我真是大明星 (尝谕)

“张老师，又见面了。”

“李部长，快请。”

“你好张老师。”

“徐总，请坐吧。”

张烨请他们四个人坐下，让小王给他们倒了杯水，随即对他们道：“节目已经倒计时了，还有二十天播出，录制肯定还要提前一些天，所以眼看没多少日子了，还请各位再考虑考虑。”

梅子豆奶公司的妇女道：“你们出的价格太贵了。”

张烨摇头，“说实话，我们真没有多开价，一个特约费三百万，相比于脑黄金集团一个亿的冠名费而言，真的没法对比，要是按照通常冠名费与特约费的比例而言，其实我们一个特约广告收五百万都不算多，可是根据市场状况，我们刻意退了一步，已经在原有的基础上降低了一小半了，而且我们节目给大家的广告位置和重复次数，都是仅次于冠名广告的，比如每次主持的台词，比如节目中途广告回来后的台词和节目片尾的特约播出说明，位置都很好。”

红蓝药厂的那中年人却道：“一个亿的冠名费，其实本身就不合理，超出业内太多水平了，泡沫和水分太大，我就说一点吧张老师，业内其他同样的歌唱类选秀节目，一档节目的冠名费才是一千多两千万啊，一个特约费，最多一百万出头，有些节目甚至七八十万也拿得下来，你这里一开口就是三百万，而且一分钱也不能还价，这我们是接受不了的，我的底线就是一百五十万。”

张烨看看他，“你要非拿我们跟其他节目比，那也行，我们请得来张霞奶奶，其他节目请得来吗？我们有陈光范文丽夫妻加盟，其他节目有吗？我们有天后章远棋坐镇，其他节目呢？说这些不是为了显摆什么，我是想说我们花重金请来四位大牌导师，我们也是有成本压力的，这四位老师能给节目带来巨大的宣传效果和收视率，所以广告效果会更好，我们也才会比其他节目的广告费要高。”

另一个嘻嘻乳业的负责人道：“就是因为这点，我们才松了口，把价格提上去了一些，张老师，我也跟你交个底吧，不管别的公司给多少，我们‘嘻嘻乳业’最高可以给一百八十万，合同我都拟好了，你要觉得行，咱们现在就可以签合同。”

张烨摇手道：“不行。”

梅子豆奶公司的妇女道：“张老师，我听说贵节目的特约额也就卖出去了一个，你如果咬死三百万一分不降，这个很难卖出去的，最后也是你们的资源浪费和损失啊。”

嘻嘻乳业的负责人接话道：“如果是三百万，我们肯定是不买的，其他人也没几家公司有这个实力或愿望拿下第一等的特约广告，他们顶多是买个第二等第三等的小广告，几个第一等的广告空出来，这不是浪费是什么？如果降到两百万以下，贵节目可以马上入账一大笔广告费，可你要坚持三百万这种不合理的价格，咱们就很难谈了，到最后贵节目在第一等特约广告上等于平白无故地少收了近千万，何必呢？”

其他广告商也都是这个意思，他们都在等，等《好声音》栏目组沉不住气，等他们自己降低价格，否则节目没有多少天就要播出，到时候广告想卖也卖不出去了，损失最大的是他们。

然而，张烨却并不这么看，这帮人的话看似很对，其实都是扯淡，“我还是那句话，最低三百万，我们的制作成本就在那里摆着。”

嘻嘻乳业的负责人蹙眉道：“退一万步讲，《好声音》还没播出，收视率到底怎么样谁也不知道，而且看民众和媒体的评价，大家似乎并不怎么看好，我们买广告也是担着风险的，我们也有成本啊。”

“张老师，两百万吧，我再退一步。”

“嗯，最高两百万，我跟公司谈一下，应该可以勉强接受。”

一直没怎么说话的那俩人这时开了口。

其实来之前，他们几个也都沟通交流过，都已经想好怎么说了。张烨其实说的对，《好声音》可是业内第一个制作成本上亿的综艺节目，又有章远棋陈光等重量级导师加盟，真的可以说是前无古人的大阵仗，即便有不少民众和业内人士不看好，可他们还是愿意买《好声音》的节目广告的，为此，他们甚至可以接受比行内均价一百万多一倍的数额，两百万是他们的底线，可是要他们接受行业三倍的价格，他们就接受不了了。

四人都看向张烨，等他退步。

张烨也看看他们，拿起桌上的电话打到了外面的办公区，“喂，小王，你来我办公室一下，对，现在。”

咚咚。

小王先敲门，后推门进来，“张导。”

张烨直接道：“帮我送送几位朋友。”

四人愕然，送客？

小王一愣，看向那四人道：“几位，这边请。”

一人道：“我劝你再考虑考虑。”

另一人道：“三百万，没人会买的！”

张烨道：“请回吧，我们的广告都是明码标价的，就算没人买，我们也是这个价格。”

“那就算了。”

“告辞！”

“告辞！”

四个人走的时候都带着点火气，心说你也太自大了啊，这么一个破节目，没准最后收视率连0。5%都没有呢，你凭什么要三百万的特约费？傻-逼才买啊！你就等着把广告都落自己手里吧！那时候你们才亏大了呢！

他们一走，张烨就把张左和哈齐齐叫了过来，现在他们手头负责的事情都进展了一大半了，俩人的时间也腾出了很多。

“张导，你找我们？”张左问道。

哈齐齐眨眼，“我看广告商刚走？咱们又多了几笔广告费？”

张烨笑道：“没有，没谈下来，他们接受不了第一等特约费的价格，第二等第三等的小广告他们又看不上。”

哈齐齐呃道：“咱们没降价？还是三百万？”

张烨反问，“为什么降价？”

哈齐齐：“……”

张烨说道：“以后广告合同的事，你俩帮着我分摊一下吧，再有广告商来聊广告，你们跟他们谈，第一等特约的价格就是三百万，一分钱也不能少，就照这个谈，谈不下来就算了。”他现在是被这些广告商弄烦了，懒得跟他们磨嘴皮子了，干脆将这摊子事全给了张左和哈齐齐。

哈齐齐道：“要是不降价的话，以我的了解，可能很难啊，毕竟业内的广告价格……如果没卖出去的话，咱们的损失……”

张烨道：“不是我不想卖广告，也不是我不降价，而是不能降，这第一等的特约之前已经卖出去了一个，还有脑黄金的亿元冠名，咱们如果降价，如果给其他公司的广告费特别低，你让之前买下广告的公司怎么想？你让在咱们没有经费最困难的时候支持咱们的脑黄金集团怎么想？人家给咱们雪中送炭，咱们把人家当冤大头吗？”

张左点头，“这倒是。”

哈齐齐叹气，“可如果广告空着，里面的损失……”

张烨道：“广告顶多是少两个而已，这算的了什么事？而且我告诉你们，损失的不会是咱们，这四家公司以后肯定得后悔，不过啊，这都是后话了。”

第659章【节目要提前播出了！】

当天上午。

好几个人接连找到了张烨，进行劝说。

最先来的是央视一个相关部门的干部，可能是负责接洽广告赞助方面的人，“小张，你们的广告费定价有问题，有严重问题，偏高了太多，已经远远超出了市场的承受能力，已经有很多人来跟我们反映这一情况了，虽然你们的节目是自己接广告拉赞助的，不归我们负责，可我还是得劝你一句，到手的鸭子都不要，你还要什么呀？对不对？咱们先把赞助拿下来再说，少点总比没有强。”

“不行。”

“小张！”

“价儿已经定好了。”

“你啊，变通一下怎么了，再说了，就算你们栏目组现在不差钱了，那你们央视一套也差啊。”

“《好声音》肯定赚钱，但赚钱的方式并不只限于区区几个特约广告上，这是九牛一毛的小钱，大钱在后面，要是因为这点小钱把其他已经签约的广告商的心给寒了，最后丢了名声，丢了大钱，那岂不是得不偿失？”

“你再想想。”

“不用想了，周主任请回吧。”

说客一个接一个，也不知道都是谁找来的，一套副总监江源？或者是其他央视一套的领导或台领导？

末了，栏目组的总监制符思宏也来到了张烨的办公室，推门就进来了，“小张，嘻嘻乳业的老板跟央视以前合作过，跟我也认识，你给人家松一口价，我看就两百万吧，把他们要的广告卖他们吧，至于其他已经签约的公司，他们也不知道其他人的广告成交价，咱们可以内部保密，合同不对外公布，再不行也可以稍微补偿他们一点，把花三百万签约的那个公司的名字放其他公司前面，或者用其他办法。”

张烨反问：“差一个顺序，就能差三分之一的价钱？”

符思宏说道：“我跟你说，哪个栏目都是这么干的，不可能每个广告商买下同一类型的广告花费的价钱都一样，全是有浮动的。”

张烨道：“别人怎么做我管不着，我能管的只有我自己，我既然说了统一价格，那就是一口价。”