超级电力强国 (给您添蘑菇啦)

张逸夫闻言也挠起头来，他知道为什么翟凤海表情这么苦逼了。

“另外，咱们的计划是力争三年、确保四年投产。”翟凤海直接说道，“现在看来，不太可能，除非世行受我国政府领导，任何一次批准与反馈都在两周内完成。”

“就他.妈烦这帮搞金融的。”张逸夫一巴掌扇在桌上。“跟世行沟通不是一直是成套局和财政部负责的么，咱们不是就负责专业技术方面的事宜么？”

“现在不是出问题了么，他们都说是招标方案和技术上的事，都要咱们负责了。”

张逸夫恼的头疼，继而问道：“除了这事还有什么事？”

“土木、建筑等几个方面的招标也要展开了。”翟凤海已经有些不敢问了，“计划中。这部分价格超过800万的部分，也该由世行贷款来提供资金，这些方面财政部和成套局不打算再负责了，他们认为咱们属于公司体制，要自己完善这方面的流程，他们提供建议和指导。”

“后面都让咱们跟世行沟通么？”

“他们是这个意思。”翟凤涛已经有些不敢看张逸夫了，“大概的流程是……在写标书阶段就需要委托国际咨询公司，咱们自行写标书，根本不可能通过世行的审批。然后正常招标的每一步流程也要向世行汇报，这里面又牵扯到分包成多少个包的问题，机组采购统一成一个包，这样方便一些，其余工程和采购招标，可能要几十个包，每个包都要去世行走流程，但世行又不喜欢这样。他们更倾向于整合成大的包，比如把所有土木的外包都整合成一个。但那样这个包里只要一个环节有问题，全要重来，全要等世行的流程，所有土木都会被拖延，关于分包，国际上是分为……”

“先到这里。”张逸夫脑子已经要炸了。他终于知道为什么翟凤涛头发就剩下这么几根了，“我想办法去争取一下，其他招标的资金走其他渠道，离世行远些。”

翟凤涛的烦恼终于少了一些：“能那样的话就太好了，跟世行扯皮。一个个包来，我是经历过的，那简直就是老太太的裹脚布，中间还会断断续续……”

张逸夫好像已经闻到了一股异味，同时也发现翟凤涛比想象中的还要贫啊。

“好，下面就集中解决这个大标的问题，如何尽快让世行过审批贷。”

“澄清会。”翟凤涛也发现自己有点儿跑题，立刻说道，“三菱提出要我们澄清，我们就必须开一个澄清会，解释清楚为什么选择了abb，而不是三菱，同时我们邀请世行的人参加，在会上给出令人信服的说法，世行的人一旦接受，后面就没太大问题了。”

“就是说三菱接不接受无所谓，关键要世行接受？”

“也不能这么说，世行的人站在中间立场，更为严谨，如果世行都接受了，三菱肯定也会接受的。”

“世行到底是什么人啊？如果请来参会，是哪路人？”

“他们有专门的项目负责人。”翟海涛回忆道，“鲁东的那个公路项目，我记得是一个厚片眼镜的老头，一眼看上去就是银行算账的，话不多，但都挺尖锐，关键地方咬得很死，给我们财政局和交通局的人气得够呛，我们怎么好好招待他都……”

“又说远了……”张逸夫提醒了一下。

“对对……不好意思，不堪回首啊。”

“这样，你去联系邀请世行的人来澄清会的事宜。”

“财政部和成套局呢？”

“都请，有关系的一个不落，一次把事情都说清楚，省得一遍遍解释。”张逸夫摆了摆手，“我这边研究一下澄清会的事情。”

“好，时间大概是？”

张逸夫想了想后说道：“半个月后，一个月之内吧。”

“张总，世行人的时间概念，可不跟着咱们走，上次那个算账的老头，我们足足约了三个月，我们交通局的局长甚至亲自去了……”

翟凤涛说着说着，看张逸夫表情不对，赶紧一点头：“那我去联系了，有消息第一时间告诉你。”

出门之前，他还赶紧捋了捋脑袋后的头发，确定盘的紧凑，刚好薄薄一层覆盖住头皮，不要甩出去。

第629分别约谈

张逸夫拿起电话，在研究之前分别约了两人，前后差一个小时过来。

10点来钟，小田切像往前一样一路鞠躬，一路进了张逸夫的办公室。

张逸夫没什么表情，就这么让他坐下，二人对视了半天，小田切有些发毛，这才问道：“张总有什么事情？”

张逸夫又看了他几秒才说道：“你是不是特恨我，当年组织去你们那边考察，让你跑前跑后的，拖了一年，结果中标的不是你们，是不是特恨我？”

“不敢不敢！”小田切赶紧瞪大眼睛摆手道，“评标结果，跟我公关服务，是两件事，没有联系，我的本职工作就是沟通。这次提出需要澄清的事情，是总部的人做的，我个人甚至阻拦过，表示这次评标是绝对公正公开的，但总部无法接受这个结果，大骂了我一顿后依然要求澄清。”

“行吧，你说什么就是什么。”张逸夫哼笑了一声，“你们玩这套，是不是今后不打算与中国有任何合作了。”

“当然不是，提出澄清这完全是总部负责人做的决定，不代表我们公司的态度。”小田切再次全盘否定。

“那你们想怎么澄清？想要什么结果？”

“我也不清楚总部人的想法。”小田切摇了摇头。

“那怎么，我联系下你们总部负责人？”张逸夫已经拿起电话，“你帮我翻译？”

“这也不用，我大概可以揣测一些。”

“说。”张逸夫有些不耐烦地放下电话。

“好的……”小田切这才进入正题，“站在总部方面负责人的角度考虑，这次投标，旷日持久，投入的资源巨大。我们的报价你也看到了，我们总部的负责人，争取到这么低的报价也是很费力的，他已经跟董事长立下誓言，如果拿不到这个标，就……”

“切腹？”

“……张总开玩笑了。我们早不切腹了。”小田切尴尬道，“就放弃职务，任凭发落。”

“开玩笑，还真发落么？跳槽就好了。”

“不不，张总你不了解我们日本的企业，我们强调忠诚和家族观念。”小田切绘声绘色地比划道，“经常父亲在这里效力终身，儿子也要效力，祖祖辈辈效力。这是无上的荣誉，我们几乎不怎么存在跳槽，只会被开除，那样是最大的耻辱。同时我们企业的管理也很严格，如果像这位负责人这样向董事长立誓，争取到了这个报价，最终失败，不会有折中的处理。通常真的会被下放到下游企业，余生在高强度的基础工作中度过。而且缺乏荣誉感。”

“所以呢？负责人无法接受这个结果？”

“是的，我想他无法接受，因此背水一战，提出澄清。”

“那又怎样，怎么可能推翻重来？定标的事情也不可能改的。”张逸夫义正言辞道，“照这个路子来。永远有人不服，永远都提出澄清，工作还做不做了？”

“我想，他也没认为这个标能废掉重来，只是希望将功补过。”

“还有功了？”

“这就看张总这边。能不能适当的……调整一下？”

“直接说。”

“比如稍微加一个补充协议，与abb也沟通一下，把整个项目中的一部分分给三菱来做，比如一台锅炉，或者开关站设备……”

张逸夫眼睛一眯：“这样就不用澄清了？”

“是的，我们会收回澄清要求。”

“那世行怎么交代？”张逸夫继而问道，“世行已经向我们表达关注了，怎么交代？”

“世行？？”小田切大惊，“怎么？世行也关注了？”

“你不是善于揣测么？没揣测到你们总部的负责人也跟世行打报告了？”

“不不不，我们有严格的制度，他不可能那么做！”小田切突然变得紧张起来，“一件事归一件事，如果世行介入了，一切会变得非常非常麻烦，而且会干扰到你们的原本计划进度，我们不会做这么失礼而且愚蠢的事情！”

张逸夫瞪着他，指着电话道：“那事实就是，昨天刚定标，在你们提出澄清的同时，今天世行也向我表达关注了。”

“不是我们，绝对不是我们。”小田切简直声泪俱下，这个锅他死也不能背，“一定是世行的负责人本身就在关注这个项目。”

“哪能这么快？”

“不排除世行负责这个项目的人比较有个性……”小田切感觉自己怎么都摘不清了，只得说道，“这样，我马上去调查一下，看看世行究竟是什么态度。”

小田切这边始终没几句真话，这出戏也不一定是真的，但事到如今，张逸夫也只能姑且相信了。

“尽量快解决。”

“好的。”小田切起身深深鞠躬，“请您相信，我们绝对没有与世行有过这方面的沟通，因为澄清而给您方造成的不便，深表歉意。”

“太晚了。”张逸夫摆了摆手，“你们不接受，可以私下找我来沟通，或者找成套局的人沟通，大家商讨一个体面的解决方法，可你们的选择是直接公开提出澄清，按你的话说，这已经够失礼够愚蠢了。”