超级电力强国 (给您添蘑菇啦)

要不让林立正去，自己全程隐身……

不可能啊！她一定已经知道自己现在是北漠负责人了！

拜见岳父，让老丈人帮忙说两句？

这也不现实啊！她是连黄毛姑爷都能擅自领回家的主儿！

秦勇还在乐：“看来还挺熟啊。”

这么关键的时候，国强老师你怎么这样，跟翟凤涛一个单位出来的么！

第640量身定做

两日后，下午二时，北漠电厂发电工程成套设备招标澄清会在北漠公司第一会议室召开。正常来说北漠公司只需要提供书面澄清说明即可，但考虑到此事的严重性，以及与世行后续合作的安排，一个小范围的，更偏向于谈判性质的澄清会在此举行。

光头与黄毛作为另外两家厂商的代表也酱油出席。

当然主角还是三菱和世界银行两方。

三菱一方这次派出了四个人，除去小田切和他的上司外，还包括两名本部人员，其中有一人与张逸夫年龄相仿，个子不高却锐利十足，从进会场开始就毫不掩饰地对张逸夫投去了不怎么友善的目光。

张逸夫现在也已经调查清楚了，这位名为福冈孝的男人正是这个项目的最高负责人，想不到年龄比小田切和他的上司都要年轻一些，此前谈判他虽然没有出现过，但技术与报价方面的事宜都是他在日本遥控确定的，小田切等人都是销售公关人员。

另一边世界银行的人看起来比较自然，他们派出了驻中国、韩国、蒙古局局长，当然这其实是同一个人，除此之外还包括中国局首席能源专家，以及项目经理和两位文员参会。

刚刚抵京没两天的夏雨依然是那副生怕别人不知道她有事业的样子，从装束发型到每一个表情都要显得尽量职业，同时她还佯装出完全不认识张逸夫的样子。

关于这位，张逸夫也已经做过功课，对于夏雨的事情他实在是只能用“作”来解释。

那位善良健谈的美国大男孩詹姆斯，早在半年多前就已经与夏雨陌路，原因是夏雨得到了去华盛顿的工作机会，而詹姆斯不愿意搬到那个只有政治家的鬼地方去。几个月分隔两地生活后。詹姆斯寂寞难耐，希望夏雨回家频繁一些，最好生个孩子。夏雨这号人自然完全拒绝了这个要求，明确表示几年内不可能，最终铸就了这个局面，夏雨也可以“心无旁骛”的发展事业了。

这一家子。基因里好像都存在着极度强韧与专一的工作细胞，即便在华盛顿，夏雪的业务能力也很快得到了肯定，已经几乎评估成熟的中国北漠项目交到了她的手上。

然后就发生了这样的事，她没因看到“yifu-zhang”这个名字而丝毫松懈，完全不允许自己手上的项目有半点争议。

一个离异的，三十多岁的，眼里只有事业的，尖酸刻薄的。恨透了中国的，执拗的女人，没有比这个更可怕的负责人了。

再看看我方的阵容，除去北漠公司几位负责人外，财政部和成套局都只派了普通干部出席，估计连发言的计划都没有，电力部的干部自然也躲得远远的。

入场握手过后，几方人马落座。互相介绍，用了十几分钟完全搞清楚谁是谁之后。议程展开。

循规蹈矩，首先由北漠公司来介绍公开招标流程、工作规则、评分标准与得分结果等等，林立正照着千锤百炼过的稿子，介绍过评标专家组成后，逐项剖析开来，旨在澄清评标过程没有任何不公正、不透明之处。

可很显然。分都是人评的，人难免主观，abb中标也印证了这一点。

近乎一个小时的时间，林立正发言完毕，几位翻译也才擦了把汗。

张逸夫自己听得都累了。冲对面道：“以上是我们的招标流程与评审详细说明，就这部分如果有疑问，现在可以提。”

黄毛几乎从头到尾眼睛都盯着天花板，非常清楚自己是来打酱油的。

光头同样，虽然看着很认真，但估计半个字都没听。

唯有三菱本部负责人，看着就是愤青相貌的福冈，早已**难耐，抢过话头，叽里咕噜说了半天。

小田切咽了口吐沫，照例翻译：“就汽轮发电机组一切参数，包括励磁系统评分，开关设备评分三大部分，我们认为三菱被严重低估了，此外，对于abb…………除去以上几点，即便那些评分都成立，三菱也存在着明显的价格优势，中方的评判结果明显违背了低价中标的国际规则。”

张逸夫立刻回话道：“关于这些评分标准，林先生已经在刚刚介绍的非常清楚，按照这套标准，就是这样的评分结果。如果对标准有质疑，可以早提，可以早质疑，得出结果后这么胡搅蛮缠是没有任何意义的。另外你提得太笼统了，要提也要具体说明哪里有质疑。”

很快，对面的质问传来：“我们汽轮机超高的寿命与更长的维护周期理应获得更高的评价！”

“看清楚我们的招标文件。”张逸夫使劲点了点桌上的文件，“三菱在这方面的确优势明显，已经远超我们的招标需求，相反在极限临界方面，三菱并不出众，我们更重视abb与西门子在这方面的安全稳定性。”

“那开关方面呢？我们的开关稳定性与市场口碑明显占优！”

“不错，所以你们取得了这一项的最高分数。”

“最高分数只比西门子高那么一点点，有什么意义么？其它项你们特意评得低很多！”

“哪些项？”

“主要集中在锅炉上，简直将我们贬得一文不值！”

“说详细些，锅炉哪点，是热效率还是安全性。”

扯皮就此展开，福冈简直就是想将评标结果通篇否定，只是二人有语言上的天堑，一切扯皮都通过小田切翻译，都非常的不连贯，非常的不痛快。

到最后，福冈也累了，干脆说道：“你们这是量身定做，刻意为难三菱的评分方案！”

张逸夫乐了，冲世行方面说道：“你们也看到了，这个人从一开始就是以阻止我们与别人合作的目的为己任的。据我所知，他之前向上司做出了很严重的承诺，因为失去这个标，他已经丧心病狂了。”

几名翻译默默工作，福冈听到这个说辞后简直要暴跳起来，叽里咕噜又开骂，这部分小田切通通没有翻译，只是一个劲儿地安慰。

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第641集团

世行这边，几名老外只听不说，重要的交流都交给夏雨来做。

夏雨听了这么久也开始厌烦这种永无止境的扯皮，站在中立立场上严肃说道：“技术上的评审不是都在桌子上可以说清的，中方评标的情况我们也了解了，除去价格这部分外，其实并没有什么原则性矛盾，后面希望中方就‘低价中标’方面给出合理的解释。”

福冈听过翻译后，也终于稍安勿躁，喘着粗气等着看好戏。

张逸夫立即正色道：“好的，除去价格这部分外，对于我们的评标可以说没有异议了吧？”

“我们无异议。”夏雨直言道，“如果三菱依然不服，可以提出仲裁或诉讼。”

这可是真玩儿命的时候才用的招儿，就算福冈要诉要仲，本部也不会允许。

福冈终于也缓了口气，还是得跟着世行的精神走：“解释低价中标吧，我们暂时不会考虑这种极端方式。”

“那请解释吧。”夏雨冲张逸夫这边说道，“最好不要用模棱两可的说辞，这次会议就是要给一切一个值得信服的澄清。”

“好的。”张逸夫沉吸了一口气，望了望林立正，常思平以及邹世亮。

林立正没什么主见，常思平主张抠技术细节，以理服人，邹世亮主张直接人身攻击，一棒子打死。这在后来的小范围研讨中，都确定要么是力度不够，要么是力度过激的。

一个合理合法值得信服的理由，要的就是那种简单的，干脆的，没得聊的。

这个理由其实非常简单，真的非常非常的简单。正是日本，是三菱特有的经营模式框架，铸就了这个局面，或者说让张逸夫找到了这个能“令人信服”的理由。拿三菱来说，由于业务范围几乎涵盖了方方面面，过于庞大与复杂。有时连三菱集团自己都会模糊不清，更何况外人，外面的人只会以三菱概之，很难分清。

包括三菱电机在内的几十家直属企业，随着事业的发展，业务方面的纠缠不清也难免更加模糊，比如三菱化工与三菱化学，三菱铝业与三菱材料之间，说是合作对象也没错。说是竞争对手也能成立。这就像是一个庞大的家族，有几十个兄弟姐妹，大家各有所长，互相帮助是一定的，但必然也存在矛盾。

这种情况在中国有特别粗暴有效的解决方式，领导一声令下，该去除的去除，该合并的合并。机械部、工业部、水利部、电力部等等，部门之间几十年的调整变迁正是这一切的缩影。而三菱不同。几十家企业都是相当独立且苦心经营多年铸就的，不可能说把三菱铝业并入三菱材料，或者把三菱保险并入三菱银行。