希望与图腾 (常兆)

“没事，郑哥，都有个过程，谢谢你和覃荣花，前段时间我看你们天天加班，辛苦你们了！”田理麦说道。

“田主任，说过掏心窝子的话，这办公室的工作的确没有导游部那样轻松，在导游部神经哪里需要繃得这样紧？天天加班，事情也还是做不完！”郑云直说道。

“郑哥，别想那么多，既然来了，就安心做，办公室的工作看似平淡，实则也是充满着挑战性的！”田理麦说道。

郑云直摇了摇头。田理麦说完那句话后拍了拍郑云直的肩膀又说道：“郑哥，刚才我还有事要忙，有空了我们兄弟俩慢慢地勾通交谈，你麦弟心中的苦水也许比你还多呢！”

田理麦进到自己的办公室，又开始敲打吴总的周工作计划来，他刚刚把计划打完，还没来得及将上周的计划拿出来看还有没有要继续这周做的工作，火龙坪镇旅游站的程中站长，发来了微信：田主任，我们拟草了一个初步的开发合同草案，我们的几位镇领导也看了，王军镇长让我先发给你们，请你给一个邮箱或QQ号码，我马上发过来！

田理麦即刻把自己的邮箱和QQ号通过微信都发了过去。

发过去之后，程中站长又发来了微信：田主任，明天的约定，请你提醒一下蒋总，别忘了！

田理麦回复道：不会的，程站长！

程中通过QQ给田理麦发来了旅游开发合同，田理麦立即点了接收。

接收合同之后，田理麦在QQ上给程中留了言：程站长，合同已经接收，明天县城见。

田理麦见还没有到下班时间，立即又修改起吴总的周工作计划起来，他把上周需要下周继续完成的工作，又拿进了下周工作计划，然后逐条逐条地研究起来，田理麦想从中寻出点规律出来，看看吴总安排的周计划是根据什么安排的，然而，直到下班，田理麦也没有寻出任何的逻辑出来。

田理麦感到一股压力向自己袭来，如果自己来安排吴总的周工作计划，该从哪儿下手呢？田理麦满脑袋的迷惑。

下班后，田理麦又把吴总的工作计划带出了办公室，他到蒋雯雯住处的时候，蒋雯雯也刚下班回家。田理麦对蒋雯雯说道：“雯雯，程站长将合同发过来了，我存在我的QQ中的！”

“麦，你怎么不打印一份出来？”蒋雯雯说道。

“雯雯，先前办公室里人多，我觉得不好，就没有打印！”田理麦说道。

“麦，你真的诚实得可爱，打印一份私人材料并没有多大的事！”蒋雯雯说道。

“雯雯，关键是这份私人材料也是非常重要的，如果让人发现了，我们的事情就都知道了！”田理麦说道。

“麦，你如果是这样谨慎的话，那就没说的了！”蒋雯雯笑着说道。

“雯雯，刚才办公室没人，我去打印一份出来？”田理麦说道。

“好，我来煮面条，你打印好了就立即来，我们一起吃晚饭！”蒋雯雯说道。

田理麦立即返回办公室在他自己的办公室里打印了两份合同。当田理麦回到蒋雯雯的住处时，蒋雯雯已经将面条煮好。

田理麦将合同给了一份与蒋雯雯，两人在餐桌上边吃面条边看了起来。

面条吃完，合同也看完了。蒋雯雯放下碗筷说道：“麦，你现在看一看，这份合同里对我们的权利和义务就规定了好几条需要我们双方坐下来商谈的了！”

田理麦也看完了，双方原先说的开发协议变成了合同。而且在乙方的权利和义务中，甲方明确提出了资源占用费的要求，要求乙方每年用景区门票百分之十的收益率上交国有资源占用费，而且还规定要乙方每年免费提供门票一千张作为社区活动、商务考察的接待票。而最让人接受不了的，是乙方在合同签定的一个月后，向甲方指定的银行帐户打入一千万元的开发合同保证金。

田理麦摇了摇头说道：“真是没有想到，政府部门的领导会设置这样高的门槛！”

“麦，你知道厉害了吧？刚开始的初步洽谈，那是说一说而已，为什么吴总去石阡做项目，要组织那么强大的专班，其原因就是，要在资源调查中给对方算好帐，让对方降低进入成本！”蒋雯雯说道。
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第三八三章 第二次洽谈（一）

“雯雯，照你这样说起来，我们怎么办？”田理麦问道。

“麦，我们去照谈不误，有了对方提供的这个合同文本，我们逐条逐条与对方谈，其实，我们的洽谈与吴总他们去洽谈的地方不一样，因为，我们的基数、环境与条件是不一样的。或许我们的洽谈会很轻松。”蒋雯雯笑着说道。

“雯雯，从他们提供的合同文本来看，这份说是草拟的合同，据我看，他们一定仔细研究过！”田理麦说道。

“麦，这是肯定的。有的合同条款或许他们都取得了一致，有的条款肯定是看我们的态度再定。”蒋雯雯说道。

“雯雯，我们两人也来逐条逐条地过一遍，怎么样？我们两人也要有个一致意见。”田理麦说道。

“行，麦，我们两人肯定要一致，如果我们两人在洽谈中意见相左，或有分歧，那是没办法谈下去的。”蒋雯雯说道。

“雯雯，洽谈是以你为主，从前两次你与他们的洽谈来看，我感觉以往你经历过，每次你的洽谈都非常到位，而且是洽到好处！”田理麦说道。

“麦，别给我戴高帽子，与人洽谈这样的合同，要耐心细致，还要揣摩对方的心理，如果对方提出了与己方相左的意见，那就要进行分析，在求同弃异上下功夫，不能着急，特别不能急着反对对方的意见，要有磨的功夫，在缓慢的交流与磨中，逐渐缩小与对方的差距，最后形成共识，达到一致！”蒋雯雯说道。

“雯雯，听了你的话，我怎么觉得你就是一个谈判高手！”田理麦笑着说道。

“麦，别贫嘴了，我们将合同条款过一遍，明天我们就要与对手针尖对麦芒了！”蒋雯雯说道。

于是，蒋雯雯拿出笔和一个崭新的笔记本来，两人逐条逐条地对合同条款商谈起来，可以说在每一条款上两人都有一些不同的看法。有时，田理麦与蒋雯雯的看法也有差异，田理麦的看法基本上是因为怕谈不拢项目做不成作为出发点，蒋雯雯耐心地说道：“麦，心里不要有这样的障碍，既然我们双方坐在一起了，就都是有诚意的。谁也不会轻言放弃，我们提出我们的条件，或许这样的条件的确太高，对方不能接受，但这代表的只是我们的看法，也要让对方找出理由来说服我们才行，这样，对方放一迟，我的放一迟，最终逐步地就会找到结合点，这也是一种技巧。”

田理麦的一些想法，最终被蒋雯雯说服。

田理麦与蒋雯雯两人逐条逐条地商谈合同条款，很快便过去了几个小时。当他们两人合同条款商谈完毕时，已经是晚上十点多钟了。

蒋雯雯看了看时间，说道：“麦，时间不早了，你回去休息吧，明天我们都要保持头脑清醒。”

“雯雯，我还有点事情想与你商议一下？”田理麦说道。

“什么事？麦。”蒋雯雯问道。

“是工作上的事。”田理麦边说边就将吴总的工作周计划拿出来递给蒋雯雯。

“麦，我都快成你的工作智囊了。”蒋雯雯笑着拿起吴总的工作周计划一看，接着说道：“麦，你怎么又把吴总的工作周计划带出办公室里，要知道，这是违背工作原则的。”

“雯雯，我又没有拿给别人看，你又不是外人！”田理麦说道。

“麦，要知道，我也是不能看的。再说，我看之后，如果在吴总面前说漏嘴了，那吴总不是知道你拿我看了？吴总他是知道我们两人的关系的！”蒋雯雯说道。

“雯雯，我是充分相信你的，你不会在吴总面前提及这些事的！”田理麦说道。

“麦，什么事吧？你说！”蒋雯雯没有翻看吴总的工作周计划，便还给了田理麦。

“雯雯，是这样的，吴总说今后他的工作周计划由我来拿，我怎么知道他每周的每一天做些什么？我怎么拿得出来他的工作周计划！”田理麦接过吴总的工作周计划，说道。

蒋雯雯笑了笑说道：“麦，以往每到周五下午的时候，吴小珺都要求各位副总和各部门，报送本周工作的完成情况，并报送下周的工作计划，我想，一方面是替吴总督促各位副总和各部门工作的完成情况并制定出下周的工作计划，另一方有可能从中寻找出重点，看哪些工作是要吴总亲自抓的工作。”

田理麦轻轻地点了点头，好象从蒋雯雯的话里悟出了什么，他说道：“看来，我要把这项工作抓一下了！”

蒋雯雯笑了笑，说道：“麦，这就是吴总的工作方法，你想想看，让你制定他的工作周计划，你必定要去抓这项工作。”

“雯雯，吴总的工作方法真是值得我好好学习，前段时间，由于我是新手，只注重了落实吴总安排的工作任务，对各位副总和各部门报送的情况和计划没有好好的去研究，可能被吴总看出来了，所以，他就采取了这样的方法，这方法绕的圈子也太大了！”田理麦说道。