奋斗者:侯沧海商路笔记 [精校出版] (小桥老树)

　　“公司的规定有这么神圣吗？苏总刚到山南，伟哥的规矩就被废掉了。我们这么傻，还要拘泥于苏总的规则？这一段时间，我一直在想一位大人物说过的话，胜利者不受恰谴责。胜利者不受恰谴责、胜利者不受恰谴责、胜利者不受恰谴责，这句话太重要，得说三遍。我们要成为胜利者，就不能给自己定下条条框框，要增强攻击性。换句官方的话说，就是要有开拓进取精神，要大胆的试，要大胆的闯，要摸着石头过河。当然，我们也有底线，我们的底线有两条，第一条，不要有意伤害人，这是道德要求；第二条，不能和刑法对着干，那是纯粹给自己找不自在。只要不违背这两条，很多事情都可以做。”
　　杨兵想起了侯沧海在黑河的暴风雨之夜背着肥胖杨定和书记上车的画面，打量着此时侯沧海瘦得坚硬的侧面轮廓，闷了几秒，道：“刚才你提到不能跟刑法对着干，话外之意，是不是可以跟其他法对着干？”
　　“所有发财的捷径都写在刑法上，我们要控制住欲望，不走刑法禁止的捷径，这其实很难了。只要不违刑法，有点经济纠葛，民法纠葛，算不了大事。比如我们高州分公司在做二七主品时，卖点其他公司的抗生素，能有多大危害性。”
　　“侯子，你变了。”
　　“要想在这个社会上竞争胜利，必须得变，变化才正常，否则就会成为生活的失败者。从大学毕业开始，生活给了我们太多教训，必须要让自己更强一些，才能抵御外人强加的伤害。我再重复一遍，胜利者不受谴责。”
　　“侯子，我喜欢你的变化。”


第146章 霸气的招聘
　　“我来到南州以后变化很大吗？”侯沧海自问，也是在问杨兵。
　　杨兵道：“正常，你还是你，没有变成妖怪。细论起来，从本质上还是一个好人。”
　　江莉一直在听侯沧海和杨兵谈话，终于忍不住插话道：“侯子，对我们以前那一群人来说，你想的问题太不值得一提。我很不愿意回顾我的经历，更不愿意讲，只在你们两人面前可以说两句。以前我完全生活在另一个世界，我遇到的事、听说的事，比你们想象的还要黑暗，尔虞我诈，不择手段，杀人放火，醉生梦死，最后结局是进监狱，被砍被杀，生病，失去生活乐趣，一句话，没有好下场。”
　　杨兵道：“那你的意思，我们这些都是小儿科。”
　　江莉紧紧抱着大白熊，道：“我之所以愿意跟着你们，因为你们就是好人，而不是细论起来才是好人。我们替另外一个公司卖抗生素就是屁大个事，侯子搞得如犯了多大的错误一样，不断给自己寻找理由。其实对于我们来说，做这些事情根本不需要找理由，赚钱，养家，用自己的劳动让自己活得好，这就是理由。”
　　侯沧海道：“江莉，你的意思，我是太矫情？”
　　“是的，确实矫情。杨兵、我、任巧，以后肯定还有另外的人要和我们组成一个团队，你是团队大哥，让我们这个团队的人赚钱，比什么都要强，否则大家谁会跟你。我尝够了没有钱时上天无路入地无门的滋味，所以这一辈子绝不矫情。侯子，我说话是不是太直接了。”
　　“不，不，我喜欢听到这种话，这是对我的当头棒喝。江莉说到本质了，我们团队要赚钱，这是当前最重要的事，其他的事情都是白扯，让矫情滚一边去。”此时，侯沧海打开隐藏在心中的暗结，真正轻松起来。
　　回到高州后，侯沧海与杨兵长谈了一次，达成共识后，开始组建高州团队。
　　高州有三百八十万人口，三区四县。二七高州分公司已经有了四人，经理侯沧海，主管全面工作；杨兵实则担任副经理职务，管理日常事务，抓三区开发及维护；江莉分管四县开发及维护；任巧负责全市OTC，兼管内务。
　　江莉一直以来都跟在杨兵身后，如今突然要负责四个县的开发和维护。一时之间，觉得压力如山，愁得睡不着觉，吃不下饭。她打定主意，在最初阶段一定要将杨兵拉在一起。
　　任巧反而轻松一些，埋头看资料，天天跑药店。
　　内部分工以后，下一步工作就要招兵卖马。
　　根据侯沧海和杨兵商定的计划，将在三区四县各招一个医药代表。这个人数比起实际需求稍多一些，从培养自己嫡系的角度来看，人多也有人多的好处。
　　带着公司介绍信和相关证照来到高州人才市场，恰好遇到高州人才市场搞大型招聘活动。举办方正在为招聘单位少而焦头烂额，审过杨兵带来的证照，立刻安排了一个招聘位置。
　　来招聘的单位提供的多是推销类岗位，相较之下，二七公司牌子更响更硬，桌前人头攒动，一幅兴旺发达的模样。
　　为了给分公司招到人才，侯沧海和杨兵亲自上阵，面见招聘者。上午时间一晃而过，两人说得口干舌燥，累得象狗。
　　招聘结束后，两人面前堆了厚厚一叠简历。
　　此时，大学生刚刚毕业不久，简历都没有用完，正好可以投到各个招聘台。侯沧海翻着这些简历，大学生独有气息扑面而来。几年前，他和熊小梅也有过这类经历，先后投递了几十分简历。在投简历时，他和熊小梅觉得自己挺成熟，对社会有深入了解，骂过无数次面试官有眼无珠，不识人才。几年时间后，侯沧海坐在招聘桌前翻看这些简历，才发觉简历里特别突出的重点都不是用人单位感兴趣的，看起来实在幼稚。
　　杨兵望着一大堆简历，道：“侯子，这么多人，你用什么标准选择？刚才你与面试者谈话时，也不做标记。”
　　侯沧海默想了一会儿，道：“你相不相信命运？”
　　杨兵道：“读大学时候不相信，觉得人定胜天，现在，似信非信。”
　　侯沧海道：“似信非信，其实就是三观开始变化了。我越来越觉得命运不可琢磨，冥冥之中自有天意。你还记得起以前体育系的那个接近一米九的排球主攻手吗？他每次参加比赛，都会引起女生疯狂围观，是公认的白马王子。有一天他走过教学楼，一大块脱落外墙砖从高中坠落，砸中他的头脑。他被砸成了植物人，现在还躺在床上。”
　　“侯子，你讲这个故事是什么意思？”这是轰动江州师范学院的大新闻，惹得无数女生为之落泪，至今在校园论坛上还有人提起此事。杨兵前女友也是该男生粉丝，记忆深刻。
　　“我讲这个故事的重点是冥冥之中自有天意。我们不看简历内容，先随机扔掉一半，从剩下的另一半挑选合适人选。”
　　“这样操作是胡作非为，没有任何道理。”
　　“我们招聘，肯定要选运气最好的人。被扔掉的，肯定是走背运的人。剩下的人，自然带运气。”
　　侯沧海拿起简历，也不看内容，第一本淘汰，原因是放在最上面；第二本留下，原因是放在第二位；第三本留下，原因是放在第三位；第四本放弃，原因是放在第四位……
　　转眼间，一半简历投递者被淘汰。
　　杨兵随手拿起一本被淘汰的简历，翻开看了相片，道：“我靠，今天最漂亮的那个女生被你淘汰了。如果投简历的同学知道你是这样选人，肯定会把你拖出去活活打死。”
　　“这人原本被淘汰了，现在被你转了运，按照规则，要淘汰另外一人。”侯沧海拿起被杨兵捡起来的简历，从留下的简历中挑了一份，放在淘汰那一堆。
　　很多人的命运，被侯沧海近似玩笑的做法所改变。


第147章 主任助理
　　侯沧海做出决定以后，笑眯眯地对杨兵道：“我挑选了一半，剩下工作由你来做，这些人主要是你在使用，尽量考虑全面。”
　　杨兵拿起被自己捡回来的女生，脑子里又想起那个肤白唇红女生站在面前的模样，骂道：“侯子这个傻瓜，把最漂亮的美女扔在外面，幸好我发现了，否则要后悔终生。”
　　“冥冥之中自有天意，你要记住我说的这句话。”侯沧海用最粗暴直接的方法拿掉了一半应聘者，将另外一半交给杨兵选择。
　　杨兵提着一大包简历，跟在侯沧海后面，坐上了越野车。他拍打装简历的旅行包，道：“爽啊，我也有决定其他人命运的权力了。鲤鱼精算是做了好事，将招聘权下放给了分公司，要不然我也不能过把瘾。”
　　高州分公司继续了伟哥流传下来的绰号文化，第一个正式绰号送给了苏松莉，将其由苏总变成了鲤鱼精。这个绰号由侯沧海无意中谈起，再由杨兵和江莉共同拍板敲定。
　　汽车发动机轰响，越野车缓慢移动，走上主公路，速度很快提了起来，汇入不时有高档车出现的车流之中。
　　“我不知道鲤鱼精是怎么考虑全盘的，从高州情况来看，招人自主，市场自主，经济半独立，这样下去，二七山南公司必然要失去对分公司的控制力。比如我们，目前正在大步走向失控。”
　　这一点最让侯沧海纳闷，百思不得其解。
　　杨兵抱紧了装简历的旅行包，道：“鲤鱼精一直在机关搞办公室政治，没有基层工作经验，思考方式和我们不一样。她觉得权力在手，要调你就调你，要撤你就撤你，要开除你就开除你，所以毫不犹豫将伟哥弄的这一套否定了。其实，我们做业务的，市场才是第一位，有了市场和渠道，还怕没有饭吃？有的老业务员根本不想要公司职务，守着自己的渠道，日子过得润滋无比。”