奋斗者:侯沧海商路笔记 [精校出版] (小桥老树)

　　蒲小兵是个四十来岁的中年人，头发花白，额头有深深皱纹，皮肤粗糙，暗黑。如果没有介绍，侯沧海第一眼会认为此人绝对超过六十岁，是锁厂退休的普通老工人。经过了锁厂事件，侯沧海对眼前沧桑的中年人不敢有任何轻视。此人能组织起这样一场群体事件，尽管有特殊背景，其组织能力仍然不能让人小觑，准确地说让人佩服。
　　“你们真准备按照规划设计来搞？”
　　“方案过了规委会，必须按照这个来执行。”
　　“这个方案，你们要多花钱。”
　　“恰恰相反，完成规划设计的内容，我们的商品房才有价值。如果商品房卖不出去，我们就亏大了。”
　　侯沧海在见到蒲小兵以后，便决定与他尽量谈真话，可以无可奉告，但是绝不能谈任何假话，假话就是地雷，有可能伤了自己。
　　蒲小兵沉默了一会儿，道：“在商言商，我能够理解。如果你说大话，我不放心。既然在商言商，我就代表锁厂和江南地产谈一笔生意，房屋拆迁以及前期平场工作，我想承包下来。”
　　侯沧海眼前一亮，道：“以谁的名义承包？”
　　“我们准备成立一个公司，凡是愿意入股的锁厂工人家庭都能以户为单位入股。公司成立以后，我们要购买挖土机、推土机等设备。放心，我们是以市场价承包，不会亏你们。锁厂有很多四十来岁的产业工人，各种人才都有。闲着也是闲着，找点事情做，他们心劲才会重新捡起来。”蒲小兵说话时，眉头的皱纹时而放开，时而收紧。他两只手放在桌上，手指上有明显老茧，又厚又硬。
　　按照高州市的《实施方案》，需要由政府净场后，才能交给江南地产。由于出现了一连串变故，南城区干部将拆迁工程按市场价交给了江南地产。拆迁加上平场，以及景观带挖掘，工程量不小。蒲小兵应该知道了内情，所以想将这一块吃进去。
　　张小兰悄悄碰了碰侯沧海。
　　侯沧海对着张小兰点了点头，然后对蒲小兵道：“稍等一会，我和张董商量几分钟。”
　　张小兰原本是想悄悄与侯沧海商量，没有料到侯沧海直接把这个意思说了出来。进了屋，她责怪道：“你也太坦白了，什么都和蒲小兵说。”
　　侯沧海道：“说真话，他才相信。”
　　张小兰道：“这人能量太大，如果让他来搞拆迁和平场，要价太高，我们怎么办？我们不答应，他又来一个群众游行，那就惨了。”
　　侯沧海道：“我正在为拆迁发愁，他就找了过来，这是好事。在商言商，先签合同，白纸黑字写清楚。我们现在只能选择相信他，与他合作的最大好处是少麻烦，由工人组成的队伍来拆迁，应该比我们更容易吧。”
　　张小兰道：“我觉得他就是个大麻烦。”
　　侯沧海下定了决心，道：“既然大麻烦已经来了，我们只能迎头而上，没有办法退却。赌一把，赌这些国有工人做事有底线有良心。”
　　张小兰道：“如果赌输了怎么办？”
　　侯沧海道：“愿赌服输。但是，凭我对人的了解，我选择相信他。若是赌对了，江南地产第一个工程就成功了一半。”
　　两人商量完毕，到了外间，同意蒲小兵提出的要求，约定明天谈细节，签合同。
　　谈完正事，蒲小兵脸上总算有了一丝笑意，道：“两位若不嫌弃，就留在家里吃个便餐。昨天我到小溪钩了鱼，小是小点，正宗野生鱼。江南地产里面有高人，居然想到把小溪与景观带连接，想到这一点就是经过调查的，了不起。这个工程花费不高，接通以后，整个片区就完全不一样了。当年我爸就坚决反对填沟修房，结果被批评成老顽固。他若能看到新的景观带，肯定会很欣慰。”
　　留住客人后，蒲小兵开始剖鱼，用姜、葱为主要调料，还加了一把小须须草。很快，一盆鲜鱼汤就活色生香地出现在大家面前。
　　侯沧海喝着鲜美鱼汤，暗自盘算：“如果蒲小兵讲规矩，能把工程做好，那就要想办法将其收到麾下。这是可以独挡一面的家伙。”


第184章 利益（二）
　　工程开动，事情多如牛毛。
　　陈杰继续到与各职能部门联络，喝酒无数。好几次，他在侯沧海办公室甩门钥匙，道：“胃不行了，天天陪吃陪喝，就差陪睡了。回到单位，还得报看梁期罗的脸色。”每次这个时候，侯沧海就将钥匙扔回去，只说两个字“矫情”。
　　陈杰被调侃后，也不恼，就在侯沧海办公室抽枝烟，胡扯一通。走出办公室，他变得心平气和。
　　与蒲小兵谈细节是一件麻烦事，谈判主力是工程科戴双瑞。侯沧海坐在一边基本不说话。当双方争执不下时，他才出面将双方各往后拉回一步，让谈判继续。从上午谈到中午两点过，双方终于达成协议。
　　此时，蒲小兵还正在办工商执照，因此，合同正式文本没有签署。
　　蒲小兵道：“我们已经购买了挖土机，人员也基本准备妥当。新公司成立，锁厂老工人不怕苦不怕累，就怕没事做。听说有事做，大家都积极得很，想到新公司工作。为了避免出事故违规，所以到新公司工作的人必须在六十岁以下。为了这个决定，我还被骂过几回。”
　　侯沧海道：“目前平房搬得最快，拆迁从这里入手。把平房推掉，场地打开，你的机械设备也好摆。”
　　上一次是蒲小兵请吃鱼，这一次谈判就由侯沧海请客。
　　来到楼上食堂，侯沧海亲自炒了一大份回锅肉，配了点厨师亲自磨的豆花，再来两瓶高州特曲。菜虽然简单，胜在由侯沧海亲自炒。蒲小兵知道侯沧海的心意，就放开喝了一回酒，喝了七八两，然后由戴双瑞开车送回锁厂。在车上，喝了酒的蒲小兵比平常兴奋，与谈判对手老戴聊得甚为投机。
　　老戴道：“蒲总，你以前在锁厂工作，不是建筑这一行。今天我们抠字眼，你对土建不陌生啊。”
　　蒲小兵将两只手翻过来，看着上面的老茧，道：“锁厂破产，我们全家还得吃饭。我凭着一身蛮力，先到一家做土建的公司，从小工做起，离开时，我是他们的业务副总。”
　　老戴道：“这个工程好好做，张总是厚道人，不会亏待你。”
　　蒲小兵略有愣神，道：“我一定会做好的。”
　　送走了蒲小兵，侯沧海感到了酒意，于是关了门，准备睡一觉。关上门后，他喝了口茶，一时又不想躺下去，于是坐在办公桌前，打开了久未开启的电脑。电脑打开后，他直接上了清风棋苑，很遗憾，没有发现无影宗。
　　正要下线，张小兰在外面敲门。
　　侯沧海开了门，道：“喝了酒，准备睡一会。”
　　“在办公室睡起太不舒服，你的寝室又不远，不如回家睡觉。晚上我爸约我们两人去喝酒。”张小兰说话时，转头看到了电脑上清风棋苑的界面。
　　“现在我最怕有人请喝酒，十有八九是要来揽生意。”
　　“是我爸叫吃饭。”
　　“你爸也有各种人际关系，说不定也会介绍生意。”
　　“没有人介绍生意，如果让我们去寻找建筑商、材料供应商，那才是真的累死你。这是相互需要。”
　　“董事长，这次你说得对。”
　　“总经理，我对的时候也挺多。”
　　张小兰不想多说，急急忙忙地离开了办公室。在门前，她回头笑道：“你就睡办公室吧，下午我有事找你。”她回到办公室，赶紧把门关掉，用最快速度上了清风棋苑，给披着长发如武松一样的头像发了一条信息：“快刀手，好久不见，战一局。”
　　侯沧海看到无影宗的头像闪亮起来，坐回电脑边，道：“刚才还在呼你。看来我们有缘啊，同时上线。”
　　张小兰有点高兴，又有些生气，调侃道：“你应该很久没有下棋了，棋力下降，会输给我的。”
　　“废话少说，直接开战。”侯沧海打下这一句话，开始布局。
　　两人都熟悉对方的棋风，前十步非常快，布局完成以后，速度便慢了下来。
　　无影宗道：“我们认识这么久了，一直没有问你，你在现实中是从事什么行业？”侯沧海发了一个哭脸，道：“一言难尽。”
　　无影宗继续道：“还保密哟，有女朋友吗，听你说话的口气，应该是结婚男人吗？”侯沧海立刻回了一句：“今天这么八婆，中午喝酒了？我拒绝回答任何问题，保持神秘感，或许，与你聊天的就是来自海外的王子哟，也许，是一条狗。”
　　无影宗聊天的兴趣胜过下棋，结果，被暗藏杀机的侯沧海偷袭成功。
　　“看吧，这就是多嘴的下场。”侯沧海发出了五个笑脸。
　　无影宗发出几个哭脸，再次挑战。
　　这时，隔壁传来的敲门声，随后传来陈杰的说话声。侯沧海说了一句话：“有事，改天战。”然后直接下线。
　　侯沧海喝了一口浓茶，推门而出。他来到走道上，见到了坐着轮椅的杨哥。
　　“稀客啊，杨哥。有什么事情，直接给我打电话。”
　　“有求于人必低于人，所以我得主动些。”