奋斗者:侯沧海商路笔记 [精校出版] (小桥老树)

　　杨兵一时拿不定主意，将侯沧海约回到分公司办公室，参加了办公例会。
　　侯沧海很久都不参加二分分公司的办公例会了，说说笑笑的员工们进门，见到了这位在其位不谋其政的经理，都愣了愣。他们迅速找到各自位置，坐了下来。
　　杨兵先谈例行工作，公布了每个人的业绩，逐一点评。侯沧海在危房改造项目中，不管是与银行还是跟建筑承包商，都是谈的上千万的生意，此时听到二七公司每个人的业绩，数量级差得太远，一下就觉得索然无味。
　　当杨兵再次谈及购买口罩计划时，驻高州会计稍有犹豫，还是鼓起勇气提出了反对意见。
　　侯沧海不等杨兵说话，接过话头，道：“楚会计，你的职责是会计，这一点你要记清楚。分公司经理和副经理决定的事，你按职责执行就是了。听明白了吗？”
　　最后一句话，他稍稍提高了语气。
　　杨兵和楚会计谈论此事时，更注重分析非典爆发的可能性。这个可能性比较难以判断，所以两人都无法说服对方。此时侯沧海来到分公司，压根不想谈可能性，作风实在是简单粗暴。
　　楚会计用自己都难以听清的声音小声说了两句，然后就焉了。他曾经多次到南州公司向苏总汇报侯沧海几乎不到公司上班的事实。苏总每次都很重视，然后没有了下文。
　　二七公司虽然带有大企业毛病，毕竟要靠市场业绩说话。自从在高州招开了质量颇佳的学术讨论会以后，二七高州分公司业绩一下就如毒蛇咬一般窜了起来，从最后一名直接跃升至全省中等水平，达到第一集团也极有可能。
　　这一成绩的跃升被大伟哥弄成了简报，写上公司最新案例，二七总公司每个老总都知道了在山南偏僻之地有一个高州分公司在侯沧海去了以后，由废柴变成先进。在这种舆论环境下，苏松莉不会调整轻易调整侯沧海。而且，侯沧海正是自己改革方略下走出来的英雄人物，她不能自己打自己的嘴巴。虽有不满，也要忍着这个飞扬跋扈的部下。


第189章 开发商和建筑商（一）
　　2003年4月，危房改造工程在全民抗非典中继续进行，一手抗非，一手搞建设。
　　危房拆除顺利完成，没有发生纠纷。
　　当最后一幢楼房被敲掉了钢筋结构后，熟悉的住房、厂房变成废墟，往日场景灰飞烟灭，只存在于人们的记忆和旧相片中。
　　围观锁厂工人们黯然离场。尽管他们知道必须先拆掉旧楼，才能建设一个新家园。可是，携带着他们青春的厂房被催毁时，他们仍然觉得痛到骨头里。
　　老幼离开后，锁厂精壮年留在了锁厂，开始清场工作。
　　暮气沉沉的锁厂危房被拆除以后，焕发出难得一见的生命力。这种四处扬灰的生命力，迅速取代现场工人们对老锁厂的怀念。
　　人的感情是复杂的，如水一般流动，没有任何情感是一成不变的。
　　锁厂危房改造工程顺利实施的同时，针对群体性事件背后黑手的调查一直没有松懈。检察机关根据掌握到的线索，一直派员盯住谈明德，取得过硬证据后，立刻对其采取了措施。依法搜查其住房时，检察官在其家中暗室查出现金七百多万。很多现金连银行的封条都没有拆掉。
　　搜查结果传到市委后，几人欢喜几个忧。
　　南城建筑的老板谈明才被带到检察院后，没有费多少周折，很痛快地交待了锁厂事件的前因后果，把诸多事情（包括福四娃砍杀侯沧海之事）统统推到死去的江洪峰身上。
　　谈明德同样如此，将一口黑锅扣到江洪峰身上。
　　此案办理得十分迅速。
　　谈明才以行赌罪被起诉，因有检举立功情节，一审判决结果很快就出来：谈明才被判处一年有期徒刑，缓期执行一年执行。
　　谈明才不上诉。
　　谈明德因受赌罪和巨额来源财产不明罪被起诉。审判后，一直没有判决。
　　对于侯沧海来说，谈明德和谈明才已经成为往事，包括外逃的福四娃也变成无关轻重的人物。这几个人都没有在其脑中过多停留。侯沧海如今满脑子都是危房改造工程。
　　锁厂片区危房改造现场，三家建筑企业负责人跟在侯沧海和张小兰身后，实地查看现场。张小兰是江南地产实际老板，同时也是一个才从大学毕业不久的新老板。她面对久经商海、年龄都在五十岁左右的建筑商时，明显自信心不足。由于自信心不够足，她便把架子端起来，用冷傲来做掩饰，尽量不谈具体事情。
　　侯沧海作为总经理，由他来给三个建筑商谈合作具体规则。
　　一般情况下，建筑商与开发商都是单对单见面，不会将几家建筑商凑在一起。侯沧海经过深思熟虑，决定按照统一标准要求建筑商，先说断，后不乱，不给建筑商乱来的机会。
　　八家建筑企业有五家来自江州，三家来自高州。经过综合平衡，江南地产选定了两家江州建筑公司和一家高州建筑公司。
　　侯沧海处事挺硬气，在挑选建筑商时设置了相当严格的入场线，也实实在在地按照自己设定的规则办事，将一批关系户口拦在了入场线之外。在最后定调子的时候，侯沧海和张小兰就没有办法太硬气，关门商量很久，考虑了方方面面关系，最终入选的三家企业都各有背景。
　　高州建筑公司正是杨哥推荐的那家企业。
　　杨哥不仅救过侯沧海一命，还是当地有影响的地头蛇，强龙不压地头蛇，在同等条件下，杨哥的面子必须要给。而且，如果三家建筑商里面没有一家高州企业，难免会落人口实，引起高州建设系统反感，惹出不必要麻烦。
　　来自江州建筑公司有两家，一家有黄德勇的关系。只要过了入场线，与政府有关系的企业肯定在优先考虑之列。
　　第三家企业是张跃武的关系户，有银行背景。
　　开发商为了确保投资项目顺利进行，必须要融通资金。开发商融资的实质是充分发挥房地产的财产功能，以达到尽快开发、提高投资效益的目的。房地产投资项目通过融资，投资者可将固着在土地上的资产变成可流动的资金。
　　用一句简单的话来说，开发商有了启动资金，拿到了地，用地抵押就可以得到银行资金。搞好和银行的关系，很重要，甚至来说性命悠关。
　　最终选定这三家企业，平衡了各方面关系，相当不容易。这不是势利，而是在现实在生存所必须做出的选择。
　　结果出来以后，几家欢喜几家愁，张小兰很快就受到了来自家族的压力，首先是母亲杨敏打来的问罪电话。
　　“兰花花，真是翅膀长硬了，不认你妈了。”
　　“萍萍阿姨确实不符合要求，危房改造项目曾经引起过群体性事件。相当麻烦。黄市长还将这个项目与我爸收购煤矿联系起来。所以，我必须要谨慎。”
　　“你爸有一个煤矿就行了，何必赚这么多钱，贪心不足蛇吞象。女人最悲哀的是被人卖了还给别人数钱。”
　　“妈，这话是什么意思？”
　　“提醒你，别上当。对了，除了修楼以外，景观设计、土建、强电、弱电，你们总得承包出来。这次是你妈要来承包，当然有代理人。别给你爸说，他这人就想把我排斥在生意之外。”
　　母亲话说到这个份上，张小兰道：“好吧，好吧，我争取找个项目给陈阿姨。”
　　“错了，是给我。”
　　“妈。你别来插手，我很难办。”
　　“放心，妈很聪明，不会让你为难。再给你说一句话，别太相信侯沧海。这人太强，你控制不住。”
　　杨敏电话打来以后，以前家里做建材的三个亲戚又找了过来，张小兰废了九牛二虎之力才将做建材生意的三个亲戚应付了过去。
　　此刻，在工地现场，张小兰穿着工装，戴着安全帽，走在人群正中间。侯沧海位置稍前一些，最前面是承包了拆迁和土建工程的蒲小兵。
　　危房改造项目有七十五亩，现场组织得井井有条。十几辆大货车在清理运输废弃的砖石和门框窗框，挖机将水泥块、砖块和各种家俱碎块装进货车车厢，整个工地灰尘高扬，噪声横行。由于锁厂地处偏远，周围几乎没有住家，因此，防尘措施比较粗陋，接近于无。
　　有三幢楼房已经完全被清理干净。按照设计方案，一台挖机开始往下挖掘，挖到四米左右时，地下水冒了出来，水量颇为充沛。围观的锁厂工人看到如此多的地下水，吓出一身冷汗，都觉得在这种地基下，几幢楼房经历了地震，只是裂缝而没有倒塌，真是一个奇迹。
　　看到地下水，侯沧海对于打造景观带的信心更加充足。山南讲究有水则灵，环绕整个住宅小区的这条小溪将极大提高小区品质。他有信心打造出超过江州市江南水岸小区的高品质小区，而不仅仅满足于危房改造。
　　一个工人凑了过来，发了一枝烟给侯沧海，又依次发给几个建筑商。这是一支廉价烟，三块钱一包，抽起来呛人。侯沧海并不想抽这支孬烟，为了照顾工人自尊心，接过烟，神态自若地抽了起来。另外三个建筑商见侯沧海接了烟，便也接过烟，点燃。