奋斗者:侯沧海商路笔记 [精校出版] (小桥老树)

　　王市长看罢相片后，提出要看一看生产现场。进入车间前，小团姐给王市长送来干净口罩帽子。生产车间秩序井然，由于没有使用全封闭生产线，灰尘有些大。工人们都知道有大领导要来，按照厂领导事先安排，尽量不要与来宾说话，专心做事。
　　看完车间，一行人来到办公楼进行座谈。座谈邀请了金家悦和周永强两位老厂长参加。座谈开始后，先由矿领导管一湖介绍面条厂情况。然后由侯沧海发言，随后是自由讨论。
　　自由讨论时，老厂长金家悦第一个发言：“侯沧海这人是我从小看着长大的，他来承包面条厂，实话实说，我最初是不信任的。后来侯沧海找到我，讲了三条，第一，一个工人都不放弃，大家愿意跟着他干，他都接收；第二条，正常生产后，要给工人涨工资，半年后，略高于公务员工资；第三个不会让工人失业。他提出这三条，显得很有诚意，但是我还是不相信，认为他在吹牛。只不过，面条厂没有矿里输血早就垮了，死马当成活马医吧，再坏也坏不到哪里去。结果出乎意料，侯沧海到目前为止，基本实现了承诺。”
　　由于是自由发言，侯沧海接了一句：“金厂长，其实还有一条没有实现，七月份只给工人们涨了三百块工资。争取在年底，让工人工资达到江州市中等收入水平。”
　　众人都发出微笑。
　　詹军专心记笔记，没有说话。他目前接触的多是大型企业，很少到面条厂这种小型企业，觉得大家讨论没有什么意义，在本子上胡乱写着，写得最多的字句是“承包期为两年”。侯沧海在离开黑河镇时，殴打了作为党委书记的自己，詹军本是记仇的人，更是将这样的奇耻大辱牢记在心。他原本以为这辈子再也无法报复侯沧海，没有料到山不转水转，两人又遇到了一起。他坐在会场上，绞尽脑汁想着报复侯沧海的方法。
　　生产副厂长老张道：“我是管生产的，就说老本行。面条厂开发了杂粮面、大力发展了鸡蛋面。”
　　矿领导管一湖打断道：“江州老面条，真有这么多鸡蛋吗？我们今天在车间看到不少鸡蛋，是不是为了应付我们，专门摆出来的。”
　　老张长得很粗壮，一幅憨厚模样，道：“面条里真是加了很多鸡蛋，工人们都说挺浪费，但是侯总和张总两个老板都坚持加鸡蛋，我这个搞生产的就负责把味道弄巴适。”
　　王市长看了一眼身穿面条厂制服的张小兰，微微笑了笑。张小兰回应了一个微笑。
　　老张又道：“车间加足了马力生产，只能保证江州市场需要。几个老板如今信心勃勃开发南州市场，生产肯定跟不上，我建议购买一条全封闭生产线，四百来万，每天就能生产一百吨，全年三千六百五十多吨。还有，锅炉也应该更换了，再用要出毛病。”
　　侯沧海作为承包人，没有购买新生产线的冲动。更何况他即将遭遇现金流断裂的尴尬，又难以从银行贷款，根本无钱更换设备。不管是做广告还是组织销售，所得经验都可以用在保健品上，可是购买了面条厂生产线，承包期到了，这些昂贵设备如何处理相当麻烦，极有可能成为拖累。
　　座谈结束，刚到十二点，面条厂广播响了起来，先是播放了王市长来视察的消息，随后宣布昨日的生产之星，热热闹闹的。
　　王市长将张小兰招到身边，小声说话。
　　侯沧海来到鲍大有身前，道：“鲍书记，很久没有给您汇报工作了。”
　　鲍大有笑呵呵地道：“小侯不错，闯出这么大的事业，这归功于当年在黑河镇基层锻炼经历。干部啊，还是应该下基层。”
　　聊了几句后，侯沧海又对詹军微笑道：“詹科长，我们黑河镇三个人，今天居然在面条厂会师了。”
　　以黑河时代，侯沧海身上还有自己手下的小机关干部，此时的侯沧海领导着沧海集团，挥洒自如。这让詹军很是嫉妒。


第287章 沧海销售模式
　　送走王市长一行，侯沧海总是无法忘记詹军皮笑肉不笑的表情，开始总结自己从区委政法委辞职以来的得失成败，主要是自己走麦城的失误。
　　第一次失误是在与高州老油条方景波办交接时发生。侯沧海当时才升任二七公司中层，对基础业务不是太熟悉，结果被方景波耍了一道。方景波与医生们联合起来演了一出双簧。方景波当着侯沧海的面支付了医生的临床费。但是，此临床费并非本月临床费，而是上一个月的临床费。方景波通过这个小花招将整整一个月临床费拿到手，丢给侯沧海一个烂摊子。二七南州公司不想将事情搞大，没有追究方景波的责任。如果追究方景波的责任则必须要涉及医生，与医生们关系彻底搞僵就等于失去高州市场，所以公司和侯沧海承认了失败，吃了一个哑巴亏。
　　第二次失误是着了建筑商苏希望的空城计。苏希望资金链出现了大问题，工地经验丰富的戴工发现了蛛丝马迹，及时向侯沧海做了报告。但是侯沧海与苏希望谈话之后，选择了相信苏希望，结果苏希望卷了近五百万溜走。此事是一大恶人介入锁厂危房改造工程的导火索。
　　第三次失误在承包面条厂决策上。承包面条厂的决策总体来说非常仓促。侯沧海最初是想帮助面条厂的老工人，同时借着面条厂的地盘对保健品生产线进行实验。他的设想很美好，也是针对自己资金有限进行的必要选择。可是进入实际操作之后，侯沧海才发现要想把面条厂搞好也得大量投入。他带着三百四十万现金回到江州，保健品配方和工艺用去一百多万，为江州老面条在省市打广告用去一百多万，虽然广告还要持续八九个月时间，但是现金实实在在花出去了。再加上沧海集团员工的工资钱，以及其他杂支，侯沧海有限的资金已经面临枯竭。而且蒲小兵在面条厂所做的工程全部是垫资，一笔都没有支付。
　　当鲍大有和詹军出现以后，侯沧海猛然意识到自己投了这么多钱，两年承包期后有可能遇上麻烦。当时决策时如果承包期在五年或者更长，那么收回投资可能性就很有把握。可是承包期只有两年，这个时间点太尴尬，赚不了太多钱，不敢大投入。
　　想到这里，侯沧海觉得当初脑袋装了屎。
　　注册江州老面条商标是减损手段之一，用来预防有可能出现的问题。
　　为了解决在面条厂的决策失误，方案一就是承包期结束以后，继续延长承包期；方案二就是改制，由沧海集团吃下面条厂，更新生产线，扩大产能。
　　想起詹军睚眦必报的性格，侯沧海觉得方案一和方案二都有些玄。
　　前两次失误是别人做的圈套，人在江湖走，哪能不捱刀，只要及时止损，问题不大。第三次失误是决策失误，很值得深思。在做江南地产项目时，由于有张跃武煤矿支撑，不缺钱，还有政府支持，虽然遇到一大恶人引来无数风波，但是一大恶人出现并非商业问题，而是社会问题。从商业角度来说，侯沧海在二七公司和江南地产项目上走得很顺利，没有遇到商业上大坎。
　　正因为此，在承包面条厂时，他没有充分意识到承包面条厂将要带来的资金压力，又总是想要构架大企业框架，还要处心积虑对付一大恶人，决策失误，导致自己骑虎难下。
　　虽然知道自己决策有失误之处，但是侯沧海在外面还是绷着面子，一幅自信满满的样子，不肯给任何人透露自己的真实想法。
　　唯独知道侯沧海心思的是张小兰。她一点都没有着急，调笑道：“前一段时间你太自信了，什么事都一言而决，根本听不进意见。现在知道独断专行要吃大亏吧。”
　　侯沧海翻看着杨莉莉送来的厚厚一叠报表，最后把目集中在现金上，猛拍额头，道：“小马拉大车，拉起费力。但是，在重大决策上，我肯定还要当霸道总裁，这个游戏规则不会变。”
　　“你是鸭子死了嘴壳子硬。”张小兰弯着指头，在男友额头上来了一个“栗子”，又道：“我现在知道在座谈会上你为什么绝少提要求，原来是左右为难，自己都不知道如何开口，可惜啊，浪费了领导视察这个良机。侯子不用慌，等到面条厂揭不开锅的时候，我可以放高利贷，月息很高哦。”
　　侯沧海将这个幸灾乐祸的小丫头抱在怀里，道：“月息太高，我以后还不起钱，就肉偿。”
　　“肉偿”不过是夫妻戏语，侯沧海已经骑在虎背上，当前之计只能骑着老虎继续前进，利用现有设备和人力，加大销售力度。江州老面条只要持续旺销，还是能够缓解当前局面。
　　一对小情侣正要提前实验“肉偿”效果，梁毅然在门外敲门，将即将上演的“肉偿”事业打断。
　　侯沧海拉开门，道：“梁子，什么急事？以后我关了门，你少敲啊。”
　　张小兰本来跟在侯沧海身后，闻言闹了一个大红脸，悄悄踢了胡言乱语的侯子一脚。
　　梁毅然装作没有瞧见柔情万种的张小兰，道：“昨晚我们聊了以后，我给宁教授打了电话。他觉得我们对销售模式的探索挺有意思，刚刚他给我回了电话，准备带财经大学市场商销专业最牛教授过来，和我们一起探讨。”