奋斗者:侯沧海商路笔记 [精校出版] (小桥老树)

　　侯沧海进门时，梳着辫子的“管家”操着京片子高喊：“贵客到。”
　　厅堂里有格格答礼。再进去，原是格格家院子，餐厅搭了顶棚做饭厅。院子不小，被分成表演和用餐两部分，旁边还有看不到演出的包间。
　　这个来自于家乡的处长姓付，见面就开玩笑：“我这个名字吃亏，不管做什么职务，都是付职，干了好多年处长，别人还是叫付处长。”
　　侯沧海以前面对能决定自己命运的区委书记时，虽然恭敬，并不紧张。今天这个在部委任职的处长在某种程度上能决定沧海保健液命运，心理素质原本极好的侯沧海见面之初都稍有紧张。他很快调整情绪，与付处长谈笑风声，抽空介绍了沧海保健液的基本情况。
　　姚琳充分发挥了女性的特征，在其间调节气氛。姚琳的同事是机灵人，不时在里面帮腔。
　　“参芪老鸭汤很适合京城干燥天气。鸭子是凉性，夏天吃祛暑气，秋天食用又有进补的功效。”姚琳一边介绍，一边给付处长盛上一小碗汤。
　　鸭汤味道鲜美不沾唇，淳厚不油腻。蘸料有香辣、鲜辣、麻辣、微辣、海鲜的各种口味。大家守着热汤沸腾的火锅，喝酒、吃肉、烫菜。在乡音袅绕中，官与民的隔阂在短时间内消除掉了。
　　付处长最初找理由不喝酒，在姚琳不停软语劝说下，也端了杯。端杯以后便停不下来，最终主动与再座诸人碰酒。喝到高兴处，他还和姚琳连碰了三杯酒。
　　分手时，付处长已经和侯沧海称兄道弟，称呼以后来京城，一定要聚一聚，他将手搭在侯沧海肩膀上，道：“我大学毕业就进了机关，二十年了，还是小处长。我羡慕老弟，拼自己的命，赚自己钱，潇洒自在。”
　　付处长说得很有感情，很委婉地表达对现状的不满意。
　　送走付处长，姚琳有些酒意，在同事面前大大方方地道：“侯子，送我回酒店。”
　　牵线搭桥的同志一脸“明白人”的神情，笑道：“我先走一步，你们玩好啊。”
　　饭局很成功，侯沧海顺利地认识了关键处室的负责人。他挺感谢姚琳，半搂半抱将醉酒的姚琳弄上出租车。
　　进酒店，将姚琳放在床上。满面桃红的姚琳突然睁开了眼，拉住侯沧海的手，道：“留下来，陪我。”
　　留或者走，对侯沧海来说是一个大问题！


第353章 杨永卫的新思路
　　这个夜晚充满了喜怒哀乐！
　　早上十点，王清辉接到电话，急忙来敲侯沧海房门。侯沧海开门时着装整齐，居然穿着平时难得一见的正装。
　　“这么早就出去了？”
　　“送了个朋友，刚回来。”
　　“今天晚上蒋处长有空，安排在哪里？”
　　“东城区有一家餐馆，在格格府里，味道不错，档次也够，距离蒋处长办公室也不远，比较合适。我有名片，可以打电话订餐。”
　　王清辉知道侯沧海在京城没有关系，原本推荐一家自己常去的餐厅，谁知侯沧海没有征求意见便订下餐厅。他很技巧地道：“蒋处长不吃辣？”
　　侯沧海道：“昨天我才去过这家餐厅，是山南菜，但是没有辣味，有一道参芪老鸭汤既营养又美味。”
　　定下晚上饭局，侯沧海单独留在房间里，脱下正装，换上休闲运动服。他站在窗边，能见到远处天空不时有飞机出现。今天姚琳便要飞回深圳，此刻，想必已经登机。
　　与姚琳在京城偶遇，侯沧海无意间打开了与京城的联系，算得上一次重大收获。这次阳九公司对沧海集团的攻击，让他更加明白生意竞争的残酷。沧海集团经过虚拟受让股改造，已经形成了一支队伍。队伍中每个人各司其职，一共将这艘船划向远方，获取更多的财富。作为船长，不仅仅属于自己，也属于自己的团队。要想将大船开得顺利，个人情感和荣辱显得不太重要了。
　　洗浴时，侯沧海眯着眼，身体又有一种划船的摇晃感。在这种特别的摇晃中，他走上了云端。
　　从卫生间出来，侯沧海思维完全集中到了工作上，将个人私事丢在一边。
　　他昨夜一直细心观察在部委机关工作并担任处长的老乡，得出结论，部委机关干部也是长得有一个嘴巴两个鼻孔的人，所思所想与寻常人没有什么不同。不同之处在于其位置，处于他的位置上，掌握信息多，接触的人和事层次高，让付处长具备了更宽视野。
　　但是，归根到底，他们还是人。
　　这是表面上看起来很简单的事实，在没有实际接触到时，往往会让人产生一些迷糊，将居于这个位置的人神秘化。
　　侯沧海这次直接接触，其实是增长了见识。见识是知识也是一种感受，见多识广后，心胸自然会发生变化。
　　有了与付处长见面的经验，晚上与另一个部委的蒋处长见面时，侯沧海态度就平和得多，不卑不亢，热情大方，恢复了以前面对地方干部时的潇洒劲。潇洒和无视自然是两个不同概念，他对蒋处长足够尊重，又没有唯唯诺诺，分寸感拿捏得很好。
　　蒋处长最初还颇有几分部委官员的架子，主要跟校友王清辉说话，对侯沧海爱搭不理。酒至中场，气氛慢慢好转，蒋处长发现侯沧海不是没有见识的小地方商人，言谈举止颇有大家之风，这才开始和他交谈。
　　到了晚宴即将结束时，蒋处长才对侯沧海说了一句接近解释的话：“这一段时间被部长点了名，跟着他一起跑了几个省。我在这个岗位就是一个陀螺，每天都被部长拿着鞭子抽打，完全停不下来。”
　　昨天与另一个部委处长聊得尽兴，这就让侯沧海对蒋处长的话有了基本判断：半真半假，真在确实事情多，假在拉部长作大旗。
　　这句话还有另一层意思，变相解释为什么要让侯沧海在宾馆久等。不管解释是真是假，只要能够作解释说明态度在转变。
　　花了一个多星期，侯沧海在京城与两个不同部级单位的处级干部见了面，有收获。至于更高层的领导，侯沧海还没有接交欲望，在实力不济之时，没有恰当机遇，强行越层，并不一定是好事。
　　飞回南州之时，侯沧海展开王清辉列出的纸条，上面写了七个名字，有两个名字已经互相留下了电话号码。从这次见面情况来看，山南老乡付处长年龄和学历都有竞争力，情商也很高，明显更有投资价值。
　　到南州，侯沧海下车就将昨天已至南州的杨莉莉叫到宾馆。侯沧海原本可以住进张小兰在大学的宿舍，要办公事，便直接在宾馆开了房间，这样效率更高。
　　杨莉莉拿出一张纸条，道：“你给我打电话后，我就找了汪海公司。汪海公司效率很高，将付家兵一家的情况查得很清楚。”
　　“汪海公司效率一向不错。”侯沧海接过纸条，认真研究起来。
　　昨天与付处长见面之后，侯沧海便决定结交这个朋友。他准备先摸清楚付家基本情况，寻找付家最需要办的事情。付家兵不过三十刚出头，从现在结交，如果其职务不断提高，那这种“近似烧冷灶”的友谊就极有价值。何况，就算付家兵职务以后没能提起来，在现在的位置上也能帮助沧海集团做很多事情。
　　侯沧海最初辞职之时，曾经对着政府大楼比过中指，以为从此一刀两断。虽然是被生活逼迫而辞职，可是辞职后内心自由，不受庞大机构约束，这种感觉很不错。在最初一段时间，他确实很少和政府机关打交道，随着生意越来越大，渐渐陌生的政府又重新回到身边，变得威严无比，必须要仰视。
　　“他们家的情况不错啊。”
　　从汪海公司收集到的情况看，付处长父母都是大学教师，有妹妹在省级机关工作，还真没有什么事情能由沧海集团办理，要想烧冷灶，要想雪中送碳，真有难度。
　　杨莉莉道：“付家兵本身条件不错，而且据汪海公司的人说，当地政府部门逢年过节都要到付家，虚寒问暖。我们暂时插不上手。”
　　“那我们每逢佳节时也虚寒问暖，办这些事情你拿手。以后肯定还要不断增加虚寒问暖的名单，你得上心。”侯沧海又道：“每个人和每个家庭都有弱点，找到弱点，帮助他们，我们就能成为他们的好朋友。你以前是山岛俱乐部的成员，我将另一个重要任务交给你，在省城开一家与山岛俱乐部相近似的酒吧，将山岛俱乐部重新运作起来，定位于年轻新锐的人才。”
　　杨莉莉道：“我们若是搞酒吧，旬字肯定不能叫做山岛酒吧。那么，俱乐部还能叫山岛俱乐部？”
　　侯沧海道：“各地政府机关要在省城建办事处，这是现实需要。新建酒吧是沧海集团的产业，是沧海集团在省城办事处。我们是企业，企业和政府不一样，我们这个办事处在完成任务的同时必须要赚钱。杨兵坚决不同意你来省城，我想来想去，你熟悉沧海集团内部的人事，和小兰是好朋友，又是山岛俱乐部老成员，所以由你来搞这个酒吧最合适。酒吧要成为山岛俱乐部成员的主要活动地，成为青年人才的筛选器。集团缺人，是真缺。另外，酒吧还要和汪海公司联手，成为商业情报收集点。你以后每月有一份简报报集团，谈你们看到和听到的所有事。”