奋斗者:侯沧海商路笔记 [精校出版] (小桥老树)

　　侯沧海又问任强，道：“你有什么意见？”
　　任强没有想到姐夫会将皮球踢到自己身边，道：“我听段总和杜总都提到阳九公司，这个公司应该就是和沧海集团打官司那个吧？”
　　侯沧海惊讶地道：“你知道这场官司？”
　　任强略显羞涩地道：“图书馆有报刊阅读室，我经常去，凡是沧海集团有关的新闻都知道。我同意肖总意见，沧海集团二审胜诉后，为了消除影响，必须要大打广告战。”
　　侯沧海道：“如果他们继续派社会青年来打砸，怎么办？”
　　任强道：“刚才侯总说要搬到一幢独立的楼，要加强保安，可不可以这样理解，以后有小流氓来打砸，那就打回去。多打几次，也就没有人敢来了。”
　　侯沧海是有意试探任强的心性，以便决定下一步对其的支持方向。任巧长得秀气，是典型小家碧玉的长相，任强相貌清秀，表面上看起来是温顺的邻家男孩。实际上这两人都是外面温顺，内则柔韧。
　　“打架没有用，解决不了问题，还会惹来麻烦，这或许正是阳九所希望的。”侯沧海望了一眼任强，又道：“我们要迎战，但是必须用阳谋，从正面以不可战胜的姿势击败他，让他输得心服口服。我赞成肖红武不了解情况就不乱出点子的态度，为了能够多出点子，肖红武要每个月跑几个省，争取一年把全国跑完。”
　　肖红武表态道：“虽然辛苦一些，但是搞销售的人肯定要吃苦，必须到一线。这一条我做得到，请放心。”
　　侯沧海道：“广告战是必须的，而且是立体攻势。我以前说过距离媒体人要远一些，你们要正确理解此事，与媒体人远一些不是远离媒体，我们面对媒体唯一需要做的是花钱打广告，所有关系建立于此，除此之外，不能有其他利益关系。既然阳九要用小手段来搞我们，我们就打一场突袭战，集中所有力量，全天候、全地域发动岭西战争，一举击垮阳九。这不是我心血来潮，也不是看到他们砸玻璃，是一直在思考的事情。如今各方面条件都成熟了，可以打一场大战。”
　　与会所有人都挺起了腰，包括任强。
　　“第一，发挥老段长处，请全国各地专家，联合阳州市卫生局，卫生局若不愿意，就联合当地最好医院，搞一场学术研究会，从沧兰万金产品原理、各机构检验结果、实际服用效果等方面，为沧兰万金提供权威的理论支持。老段在这方面是我的老师，利用以前的老关系，还可以向大伟哥请求帮助，办一场高规格的会。我唯一的要求是规格要高，影响力要大，要有相应的论文。要花钱在媒体上打广告，全面报道会议情况，这是最好的软文。
　　第二，大量投广告，覆盖岭西主要媒体，包下黄金广告版和黄金时间，不要怕阳九的关系，关系在金钱面前不值一提，只要给的钱足够多，没有任何媒体能够抗拒。
　　第三，地面广告要全部上，灯箱上、出租车上、公交车上、城市大广告牌上，全部都要有沧兰万金的广告。
　　第四，送环卫工人每人两件环卫工作服，上面要写上沧兰万金四个字。环卫工人深入到城市每个角落，天天在人们眼前晃，是流动的活广告。”
　　侯沧海稍停一下，道：“广告必须全面覆盖阳州，集中力量打歼灭战。我估计十五天左右就能见效果，一个月会有明显成果，销售目标是一个月内三十万盒。要实现这个目标，销售点和仓库的存货肯定会短缺，这个时候就要考验我们的仓储和配送能力。沧兰万金使用了国际一流的SPA软件系统，控制运输成本，提高运输效率。我在这里强调一下，用汽车运输，必须要整车为单位。选择火车运输，以整车皮为组合单位，最低运量为十吨。肖红武全程参加这一战，通过此役，总结出市场推广、仓库管理、产品运输的实战经验，在全国推广。从这个角度来说，打这一战，既是摧毁阳九产品的抵抗，也是为全国攻城战练兵。”
　　听到侯沧海作战前动员，老段、杜振端和肖红武都觉得精神振奋。
　　除了明战之外，侯沧海还布置了一条暗线。前一段时间岭西省公司员工回访老顾客，有好个老顾客提及阳九保健液最近效果挺好，喝了马上就能睡好觉。这个信息被反馈到沧兰万金以后，立刻引起警惕。新成立的研究院立刻购得最新版阳九产品，进行了成分分析。
　　这一条暗线，将于明线同时发力。
　　整体部署以后，侯沧海放手让部下全力施为。
　　沧兰万金岭西公司租了一个单独小楼，一楼、二楼、三楼交由老段使用，一楼和二楼几乎全部被用作临时仓库。老段从本质上来说是苍兰万金合作伙伴，但是老段的情况特殊，加上要配合打一场对阵阳九公司的歼灭战，所以由沧兰万金提供了部分资金支持。
　　四楼为岭西公司的办公室，最高层五楼则是沧兰万金公司从总部调来的支持力量，包括杨兵、梁毅然两个副总裁都亲自上阵。
　　小楼大门换成防盗大门，王桂梅公司为小楼安装了监控，面条厂的得力保安队伍调至小楼，二十四小时值班。
　　这幢小楼的位置也选得很巧妙，恰好是一处公安分局办公室正对面，不仅安全，交通四通八达，不易被人轻易堵死。
　　从6月25日开始，沧兰万金发动的正面进攻战正式拉响。
　　沧兰姐姐讲堂天天在央视播放，这是立体广告站的空中掩护。在空中掩护下，岭西绝大多数重要媒体悉数被重金拿下，“沧兰万金好，消除亚健康”成为最流行的广告语，也被岭西阳州人称为最讨厌的声音。
　　无数环卫工人后背上都有沧兰万金四个字，沧兰万金这四个字“忽如一夜春风来、千树万树梨花开”，成为阳州眼里出现最多的字。
　　一辆辆沧兰万金的送货车奔驰在阳州大街小巷，又奔向附近区县。
　　在立体攻势下，阳州人产生了错觉，仿佛沧兰万金是阳州产品，也是唯一的产品。本土产品阳九保健液似乎是很久以前的事情了，迅速被多数人忘在脑后。
　　由于沧兰万金的攻击出现得太突然，等到阳九回过神之时，发现所有重要时段的广告都被沧兰万金以合同方式占据。一些次时段的阳九公司广告投放出去，几乎没有效果。诸如“喝沧兰万金容易性早熟”的流言放出去以后，几乎被淹没在铺天盖地的沧兰万金广告之中。
　　老板阳九没有料到沧兰万金会突然发起袭击，猝不及防，几乎失去了还手之力。
　　侯沧海每天就是站在楼上，喝着茶，欣赏印有沧兰万金的货车载着货物向各地开去。这一刻，他产生了很强的成就感，仿佛自己在指挥三大战役。
　　这一次战役发起得突然，收效极大，表面上看起来很容易，但是若没有前期艰苦细致的准备，很难达到如此效果。迎接国家两委检查、打赢二审官司、获得权威机构认证、制定沧兰万金销售策略、调整沧兰万金组织机构，这些皆是前期的准备工作，没有这些工作，根本不可能发起突如其来的总决战。
　　与之相对，阳九公司则凄风冷雨，产品堆放在仓库，仓库前门庭冷落。更严重的是有人向新闻媒体举报阳九产品有安眠药成分，市食药监局也接到同样的举报。
　　双重打击之下，阳九如被困孤狼，双眼血红。他反锁房门，逐一给拖欠销售款的经销商打电话，要求他们返还销售款。在桌上，摆放着不少经销商在自己小夜总会里面的丑态相片。
　　“你不仁，别怪我不义。等会我会发传真件过来，最好你单独来收。”这是阳九给拖欠销售款的经销商发出的最后通碟。


第368章 剑走偏锋
　　阳九向经销商发出最后通碟，实际上也是断掉了自己的退路。他这一次输给了沧兰万金，彻底战败，必然会退出保健液这一行。
　　这一次输得突然，表面上有偶然性，阳九内心非常明白，阳九保健液迟早会撑不下去，迟早而己。
　　阳九回想起与天乐保健液的战争。当初，天乐保健液同样来势汹汹，短短时间内，凡是有阳九保健液的地方就有天乐保健液。一阵短兵相接后，天乐保健液的嚣张气焰被彻底打了回去，灰溜溜退出岭西市场。
　　岭西之役也是天乐保健液的转折点，天乐保健液老板王东天体会到保健液市场的残酷性和局限性，转而生产饮料。这一次转行让天乐保健液淡出了残酷的保健液搏杀，算是岭西之战后的意外收获。
　　“塞翁失马，焉知非福。”阳九想起了败走岭西的天乐保健液，很感慨。
　　在等待经销商答复过程中，阳九给肖红打电话，约定明天一起到阳山看日出。阳州城边有阳山，可以俯视城内。阳九多欠承诺陪肖红看日出，因各种原因一直未能成行。这一次阳九保健液积病难返，大势已去，他反而生出了些许诗兴，准备陪着情人看日出。
　　肖红很清楚阳九保健液在市场中的颓势，接到阳九一起看日出的邀请后，心情复杂。既有对阳九保健液最终失败的伤心，又有一种解脱感。她迅速开车来到公司，找到阳九。