奋斗者:侯沧海商路笔记 [精校出版] (小桥老树)

　　吴建军道：“我在和重义哥喝酒，是他的侄子要想到沧海集团工作，我们都姓吴，他的侄子和我的侄子有什么区别。你少啰嗦，我明天把人叫过来。”
　　“来吧，直接让他去找杨兵，杨兵在管人事。”
　　不管做多牛的企业，总得在地方上扎根。吴重义是六号大院的大哥，又是派出所指导员，侯沧海必须要给这个面子。
　　挂断电话后，侯沧海道：“王总，你继续。”
　　王清辉拿起眼前的果奶新品，道：“我们这款沧兰果奶对标的是天乐果奶，天乐果奶有三种口味，我们目前一口气推出了六款，有菠萝、桂圆、西瓜、苹果、草莓、梨子六种味道。其实我们两家产品成分都差不多，就看宣传力度了。大家再尝尝。”
　　张小兰摆手笑道：“王总，不能再尝了，再尝我都要吐了。果奶即将投入生产，技术部门和营销部门开了几次碰头会，必须得把包装和定价确定下来。”
　　在桌上放着天乐果奶的样品，天乐果奶每瓶一块五，每六瓶塑封成一排，共九块钱。
　　张小兰又道：“营销部门征求了经销商意见，经销商认为天乐果级的款式已经得到了市场认可，我们不要轻易变动。沧兰果奶采取一模一样的套路，我们比他们的款式还要多。又有沧兰姐姐讲堂这个现成的平台，推广出来以后，应该不会差。前三次大家的意见挺不错，王总根据意见进行过调整，今天要定型，大家不用从口味角度提，从营销角度再提一提意见。”
　　参加新品商讨会的主要有沧兰研究院的技术人员和沧海保健液厂的营销团队，果奶的技术不复杂，沧兰研究院在侯沧海要求下，在天乐果奶基础上有所创新，让沧兰果奶口味更丰富，营养成分则稍多了钙或者锌。其实添加这些元素对口味没有影响，更主要是寻找更强大的“概念”。
　　小团姐是张小兰助手，由于其经历过破产阶段最穷困的生活，想起当年的购物经历，道：“我们可以把瓶子做得大一些，这样看起来装的奶更多，或者就是让果奶更多，价格一样情况下，我们就有竞争优势。”
　　刚刚来到保健液厂做普通工作人员的张燕做在会场角落，其任务是记录。
　　杨兵在黑河之时，多次到张氏老腊肉吃饭，对这个店印象颇佳。他了解张燕的情况后，直接将其安排在保健液厂。
　　小团姐和张燕交流以后，知道其是黑河人，便让其在保健液厂办公室做普通工作人员。张燕是第一天上班，便参加了新产品的研究会，很新鲜，也很兴奋，将所有人的发言全部记下来，准备会后按照要求做会议笔录。
　　经过这一段时间酝酿，侯沧海对这款产品已经心里有数。他知道推出去以后，肯定能够抢占一部分天乐果奶的市场，毕竟这两款产品非常接近。具体能够抢占多少市场，这就和前期产品策划有直接关系。他看了一圈坐在前排的人，道：“你们平时会喝这种果奶吗？”
　　张小兰摇了摇头，道：“若不是要生产，我不会尝这种果奶，毕竟是针对低幼的产品。”
　　小团姐也摇头，王清辉耸了耸肩膀。
　　侯沧海目前越过了第一排，看向做服务工作的年轻人，道：“你们谁在平时会主动买果奶？”
　　张燕犹豫了一会儿，举起手，道：“我以前经常买。”
　　侯沧海道：“你要喝这种果奶？”
　　张燕有些脸红，道：“我偶尔喝。更主要是前一阶段，堂哥把儿子放在这边，我经常带他出去玩，每次出去玩，他都要喝天乐果奶。我有时不想给他买，他就又哭又闹。”
　　侯沧海听到这句话，轻轻拍了拍桌子，道：“这几天，我天天都在琢磨果奶的价格，今天听张燕这么一说，觉得我们要考虑购买者心态。果奶这种产品不是必需品，往往是小孩子哭闹大人才买。天乐果奶每一版有六个，要9元，我们就把每版定在五个，总价格订在7元。每一版有2块钱差距，这对于想要满足小孩子需要，又想要节约钱的家长来说，是一个不小诱惑。瓶子要做得比天乐要大一些，看起来量大、价格便宜。目前，天乐果奶返利约在百分之一，我们肯定会比他们高，具体高多少，由张总研究。”
　　会议结束以后，保健液厂根据会议记录，将样品送到沧海集团总部。经六大核心最后拍板后，迅速开始生产，推向市场。
　　沧兰果奶推出市场以后，天乐保健液老板王东天第一时间就拿到样品。他将沧兰果奶在桌上，反复看，不停呲牙。
　　天乐保健液曾经在岭西与阳九保健液大战一场，天乐保健液产品几乎全部退出了岭西市场。当沧兰保健液在岭西吃官司之时，王东天原本以为沧兰保健液会是和自己是一样下场，谁知最终结局是阳九保健液彻底覆灭，阳九本人意外身亡。
　　看到这个结局，王东天意识到沧海集团不仅会局限于保健液这一条线上，肯定会走与自己相似的路。他的判断很准确，沧兰果奶如预料般出现在市场上，而且上市就在岭东搞起了“七一送果奶”活动，广告同时在岭东铺天盖地。
　　阳九在岭西为了与天乐保健液竞争，使出过不少损招。王东天对这些损招记忆犹新。他如今要与沧海集团对抗，这些损招便如影随形，出现在脑海里。
　　七一刚过，岭东省会唐州市卫生防疫站通过媒体公开宣布：沧兰果奶不符合《含乳饮料卫生标准》中有关的蛋白质和脂肪含量而被认定为不合格产口，禁止再行销售，违者将被没收产品并处以重罚。


第384章 家事
　　沧海集团六大核心分工以后，根据实际情况需要又进行部分微调。张小兰原本主要筹建电子商城，并有主管江州面条厂。由于电子商城刚刚推进，事情不多。而侯沧海管全局，需要处理的事情特别多，特别是当前黑河镇项目，在初期推动时需要侯沧海投入大量精力。在这种情况下，张小兰便辅助侯沧海管理沧兰保健液。
　　七月一日，岭东报纸上不利消息传到沧兰研究院。研究院院长王清辉素来在专业上绝对自信，拿到报纸后，暴跳如雷，立刻找来岭东唐州市卫生防疫站做出决定的依据。仔细研究以后，他将报纸和含乳饮料卫生标准拿到了张小兰办公室。
　　来到张小兰办公室，王清辉大声道：“高州防疫站采用的G B 8 9含乳饮料卫生标准明显有问题，第一个问题是这个标准取名不规范、不准确。乳饮料、乳制品与含乳饮料、含乳制品是两组不同概念，例如奶糖、牛奶饼干、奶糊是含乳制品不是乳制品。在G B 8 9标准中有乳饮料、碳酸饮料、果汁饮料等等类别、没有那一类饮料前面加上个含字。”
　　不等张小兰表态，他又接着道：“而且，标准的适用范围规定不恰当。标准规定‘以新鲜牛乳为主要原料’，当然就不适用于‘以乳制品为主要原料’的乳饮料。”
　　张小兰低头看那本卫生标准，没有作回答。
　　王清辉继续道：“这个标准写了一些不属于卫生标准的质量指标，如蛋白质、脂肪，给产品判定造成困难。要求脂肪不小于1%，就等于说用脱脂乳配制的乳饮料不符合卫生标准，合理吗？”
　　张小兰抬起头，将小册子关掉，问道：“王总，唐州防疫站的依据是部颁标准，我们指责部颁标准有问题没有任何意义。现在，我们面临最关键问题是什么？”
　　王清辉有点泄气，道：“关键问题是两个部委各自颁布的标准不一致，唐州防疫站采用的标准依据明显不对。我们使用的标准是新标准，更切合当前实际。”
　　“这事有点麻烦啊，你要充分准备，同时得让综合信息中心、法务部介入，认真研究对策。”张小兰刚接手沧兰保健液便遇到麻烦，而且是涉及这种两个部委标准打架的大麻烦，让她脑袋发疼。
　　稍有空闲后，她来到侯沧海办公室，坐在办公桌对面，道：“老公，你怎么看岭东这事？”
　　侯沧海将黑河地图推到一边，道：“很简单，此事就是王东天对我们的反击。他们是老企业，我们是新企业，新企业总要挤占老企业的市场空间，遭到凶猛反击太正常了。”
　　张小兰道：“王东天很聪明，利用了两个部委各自的部颁标准差异做文章，这最麻烦。”
　　侯沧海道：“岭西之战是我去的，弄得太武，没有给对方留后路。王东天不是阳九，我研究过他以前的档案，这人喜欢动脑筋，违法的事情基本不沾。你以后总要独档一面，这次带一个团队过去和他较量。”
　　“你不去？”
　　“黑河这边利益很大，海强书记很快就要过来，这一段时间我得和他保持接触。”侯沧海揉着太阳穴，道：“我一直挺忌讳与权力中枢走得太密切。现实是想要在黑河拿到大块土地，绝对不能远离权力中枢，矛盾啊。”
　　张小兰伸手摸了摸侯沧海耳边的头发，道：“还好，你的头发没有白。杨兵管的事情杂，天天忙得焦头烂额，头发白了一圈。”
　　“这是没有办法的事情，我们要么甘心做一个平庸的人，要么就得拼命。我们现在已经走到了江州绝大多数人永远不能达到的位置，逆水行舟，不进则退。而且，我们走到了这个位置上，根本无法后退，后退的结果或许我们都无法预料，是个大灾难，比平常人都不如。”