奋斗者:侯沧海商路笔记 [精校出版] (小桥老树)

　　梁毅然道：“靠保护是成长不起来的，我想让他们尽快成熟，能够独挡一面。”
　　“你是对的。另外，保卫力量也要加紧组织。冉仲琳还不错，尽职尽责，能力也强。”
　　放下电话，侯沧海原想再眯一会儿再去锻炼。结果到卫生间方便以后，躺在床上，脑子里浮现起沧海集团大大小小的事情，有集团内部的事，还是社会上的事。这些事情在脑子里搅来搅去，如穿越朝代的两支军队在撕杀，弓弩、马蹄、排枪，乱成一团，让其不得入睡。
　　他干脆从床上起来，到书房打开电脑，进入清风棋苑。清风棋苑冷冷清清，无影宗仍然不在线。近来工作繁忙，他几乎没有空闲时间来到清风棋苑，偶尔打开，无影宗始终没有在线。找不到无影宗，让他无端生出些怀念。
　　穿着睡衣的张小兰从卫生间出来，见丈夫在书房，走到其身后，道：“好久没有看见你下棋了？怎么只是看，不下？”
　　“没有合适对手，我去锻炼一会儿。锻炼回来，我们一起吃早餐。今天早餐李师傅给我们准备大肉包子，很有面条厂特色。”侯沧海说了句实话，便将清风棋苑关掉。
　　“你这人只知道吃包子。你就是一个肉包子。”张小兰说了一句气话，转身就走。
　　侯沧海不知道妻子为什么突然有一股子火气，追到门口，道：“不吃包子，那么我们让食堂弄杂酱面，或者让小赵弄点豆花饭。”
　　“我不吃杂酱面，也不吃豆花饭，气都吃饱了。”
　　张小兰知道丈夫是在清风棋宛寻找无影宗，突然间生起气来。尽管无影宗就是张小兰网上化身，此时见到丈夫掩饰自己等待无影宗之事，仍然吃起醋，且醋味很浓。她回到房间生了一会儿闷气，又觉得这样生气毫无道理，太可笑。自我调解一番，她才勉强来到客厅。
　　“老婆，吃啥？我昨夜还行吧，很卖力的。”侯沧海不知道妻子为什么生气，不由得脑补是昨晚接到岳父张跃武电话后心情不好，然后将一股气撤在自己身上。身为丈夫，在妻子真烦恼时，作为出气筒是理所当然的。
　　“我吃李师傅做的包子，要吃一个。”
　　“两个吧，吃两个才不单边。”单边是江州人常开的荤玩笑，大体意思是胸前本有两个包子，若只有一个，那就是单边。这种荤玩笑经常是男子调侃女子时所用。侯沧海在黑河基层工作多年，常常能听到类似的荤玩笑，他为了调节气氛，有意开了些夫妻间的荤玩笑。
　　“讨厌。你根本不知道我为什么发火。不给你讲，自己反思。”说到这里，张小兰的无名飞醋已经消失。
　　“我觉得爸的资金链绷得太紧，若全国煤炭行情发生变化，价格降下来，资金链有可能出问题。这是我最担心的。你是不是也在想这个问题？”
　　张小兰原本没有想到此事，听丈夫提及此事，想起爸爸巨量贷款，不禁揪心，真没有了食欲。
　　吃过早餐，张小兰、王市长、杜灵蕴一行前往省药监局。冉仲琳打扮成张小兰助手，随同其一起前行。她是那种脱衣有肉穿衣显瘦的类型，穿上职业装时根本没有人会朝着“保卫”方向去想，很有迷惑性。
　　九点，侯沧海、陈杰、杨兵和财务总监宁礼群等人在小会议开会，研究商量如何操作黑河房地产。黑河地产肯定要做，如何做，做到什么规模，便是摆在大家面前的问题。
　　侯沧海以前在高州做房地产时，处于执行层地位，本质上是张跃武定下大原则，他和张小兰具体执行。此时他作为绝对决策者，便得谋布全局，方方面面都得考虑清楚。
　　商议之后定下一条大原则：集团最大现金流是沧海保健液和果奶系列，在操作黑河项目时，不能损伤当前最赚钱的现金奶牛。为了实现这个原则，必须合理使用银行贷款。
　　侯沧海独立做项目以来，由于所处民营企业，很难进入银行法眼，因此，他一直在利用自己有资金进行操作，滚动发展，很少与银行打交道。在做保健液等项目，为了减少资金压力，根本其他公司在销售上出现回笼现金难等问题，精心创造沧海销售模式，迅速回款，让沧海保健液以及果奶产品始终有充足现金流。
　　房地产是资金密集型项目，又与政府走得很近，操作思路就要发生根本性变化。
　　房地产开发过程是一个典型的投资过程，理论上必须先垫付资本，才有资本增值，也才谈得上投资收益。这个特点决定了房地产开发企业要垫付大量资金，不仅启动资金大，后续资金量也大。而且，房地产开发周期较长，房地产商承受的机会成本也大。
　　房地产开发商自有资本有限，仅用自有资金来开发房屋基本不可能，除非是资金量特别充足而房地产项目又很小。解决房地产需要垫付大量资金问题，可以有商业手段，比如住房预售和分期付款融资，最重要还是银行贷款。
　　侯沧海明白自己必须改变以前的态度，与以前不喜欢接触的行长们打交道。这不是个人的事，而是牵涉整个集团，绝不能意气用事。
　　侯沧海看着面前摆着的规划图，问道：“在江州开发房地产，按惯例，自有资金占比到底多少合适？我们按行规操作，不冒进，也不落后。”
　　宁礼群道：“江州房地产商自有资金都不多，十个有九个是以银行贷款融资为主。一般情况下，银行贷款融资在百分之六十左右，自有资金率不会超过百分之二十。”
　　侯沧海叹道：“难怪房地产老板都将银行当成大爷来供着，恨不得天天烧香。这么高的贷款率，也难怪稍有风吹草动，便会有资金链断裂形成的烂尾楼。”
　　宁礼群微笑道：“沧海集团资金状况非常好，又有政府和银行大力支持，从山南省目前的房地产形势来看，不可能出现资金链断裂的情况，这种机会极为微小。”
　　侯沧海道：“我想要追究细节，贷一笔款，对银行来说，到底来经过哪些人？既然要贷款，就得把所有细节搞清楚。阎王好见，小鬼难缠，陈杰和你做具体事，不仅要盯住行长，也要掌握具体经办人的信息，建立起友谊。建立起友谊以后，最起码信息更加灵通。”
　　宁礼群业务纯熟，拿了一张纸，在纸上写了一笔贷款从营销到回收贷款的流程图，递给侯沧海。
　　整个流程如下：管理前台调查（房地产信贷部）——后台审查（信贷管理部）——后台组织贷审会审议——后台提交有权审批人审批（行长或主管房地产贷款的副行长）——经营行发放贷款——贷款行贷后管理（管理前台指导，管理后台监控）——经营行收回贷款——管理中台（风险控制部）继续经营管理无法回收的不良贷款。
　　侯沧海第一次做房地产时有些懵懂，抱着初生牛犊不怕虎的态度闯入地产界，成功地做了一个特殊的危房改造项目。此时重新做房地产，便谨慎得多，准备按照正常房地产思路来操作。
　　负责房地产的副总裁陈杰信心十足，道：“回到江州，准备在黑河做地产，我就开始与银行接触。苏行长已经表示大力支持我们，只要手续齐全，随时可以放款。苏行长开过几次玩笑，说侯总架子大，从来不出面。侯子在最近要抽出时间，与苏行长见一面。”
　　在会议室正面墙上，挂着一幅效果图，一个有地标作用的五星级酒店位于整个椭圆形的正中央，五星级酒店对面是一个广场，广场上巨大喷泉和雕像，椭圆形两侧则是高档住房区。
　　效果图做得非常逼真，展现出一个现代化的高档小区形象。
　　侯沧海先是夸赞陈杰办事效率，随后半开玩笑半调侃地道：“提一个意见啊，为什么走到街上的帅哥美女都是外国人？难道非要用外国人才能彰显现代化？我再提前打个招呼啊，小区绝对不能取外国名字，什么泰晤士啊，罗马啊，加州啊，统统不能出现在我们这个楼盘。”


第398章 见面诸人
　　既然决定要和银行打交道，侯沧海便决定主动出击，与苏行长见面。
　　陈杰很快便与苏行长约定了见面时间。两人还大体上谈了参加见面的人，苏行长带两个部下赴宴，沧海集团是侯沧海、陈杰、江莉和宁礼群。
　　至于地点，苏行长暂时未定。
　　拿到综合信息中心送过来的苏行长简历后，侯沧海没有立刻阅读，思绪飘到了很久以前。当时他和熊小梅要做一食堂，急缺钱，要贷一笔款，于是找到世安厂六号大院老朋友梁勇。梁勇在信贷科工作，自信心急剧膨胀，对于穷困的老友显得很是轻慢。
　　侯沧海没有办成事，心理还在世安厂六号大院老朋友面前受到暗伤。从此以后，他便和梁勇断了联系。此时苏行长是梁勇顶头上司，梁勇又恰好在信贷科负责，说不定今天也会出现。时过境迁，此刻的侯沧海不再是当年办一食堂的侯沧海，自然不会将陈年旧事放在心上，更何况，为了企业前途和命运，那一点心理暗伤完全不值得一提。
　　侯沧海由梁勇自然而然地联想到了熊小梅。他知道许俊春生意做得不行，到内地来工厂也没有赚到什么钱，熊小梅和许俊春过得并不是太如意。