商途 (笔龙胆)

　　这会儿师傅木易也打电话过来了，应该还是央视报道的作用。韩峰回答说：“师傅，我这才刚刚起步呢。”木易说道：“你才刚刚起步，所以我才说你干得还不错。要是过去了一年半载还是这个样子，肯定就是不行了。”木易的语气中既有表扬，也有批评。
　　韩峰忙问道：“师傅，你对我有什么建议吗？”木易说：“赶紧做大。我感觉，你这样的网站平台，技术要求并不是特别高，很容易被模仿复制，如果你不以最快的速度做大做强，恐怕很快就会面临剧烈的竞争，到时候就被动了。所以，你要想办法在最短的时间内，完成第一轮的融资，起码一千万美元以上，用来规模化。这就是我要对你的建议。”
　　韩峰忽然想到，前两天方卉也是这么对他说的，让他赶紧做大做强。韩峰也感觉到，根据这两天注册进来的用户来看，企业必须得扩大规模，才能应付当前的局面。于是他就说：“我会抓紧融资的。”木易又嘱咐了一句：“但是，公司的主动权，你必须牢牢地抓在手上，否则公司到最后，就会失去控制。”
　　韩峰把这个建议也听了进去，他又问了一句：“师傅，关于融资，你能不能介绍几个投资人给我？”木易却说：“我介绍投资人给你，你还用办公司吗？寻找资方，是每个创业者都应该经历的历练。如果资方都找不到，还创什么业？干脆关门大吉得了！”
　　韩峰被师傅说得一句话都答不上来，不过他承认这很有道理。如果一个创业者不能跟资方打交道，又怎么能算是一个真正的创业者呢？韩峰想明白了这个事，也就不再要求师傅帮助做什么了。他反而问道：“师傅，今天喝早茶了没？”木易笑着道：“喝早茶是人生一大乐趣，怎么可以不喝呢？”韩峰发出邀请：“您老什么时候有空，就来宁州喝喝早茶。”这次木易倒是显得挺矜持的：“这个先不着急，等你把公司做好了。我就来宁州吃你请的早茶。”韩峰笑着道：“我会抓紧让你来喝早茶的。”
　　韩峰接受央视“百态人生”采访的事情，不仅仅引起了他同学老师的注意，也不仅仅引起了他师傅的注意，更引起了其他一些人的注意。
　　远在中海市的跨过公司微趣总部里，有两个副总，正与海归李政宇面对面坐着，在他们的身后是一条街外的高层写字楼，印在这个会议室的玻璃上，使得微趣总部显得很是高大上。在这写字楼里的人，不是老板就是白领，自我感觉也非常好。
　　李政宇归国之后，就来了这家跨过公司上班，被派往宁州市拓展业务。今天他是被总部的管理层临时从宁州叫回来的。宁州和中海同处长三角，火车不到三个小时就能到。但是，到了火车站之后，又要打车到总部，前后也花了他将近四个小时的时间。
　　当他得知微趣总部把他叫来，是为了“潘多拉”平台的事情，他忍不住就笑了起来。他对两位郑重其事的经理笑道：“就这个事情的话，两位老总，真没必要把我从宁州叫过来。打个电话给我就行了。”
　　但是，其中一位副总却依旧神色严肃：“李经理，你别小看了这个‘潘多拉’平台，你对它了解多少？”李政宇没有改变口吻：“我了解多少？我当然了解。搞这个‘潘多拉’平台的家伙，我见过。当时，我约了和我一样从硅谷回国的陆卿儿吃饭，碰到了搞‘潘多拉’平台的那个家伙。此人完全是个土包子，没有去留过学，在国内读的大学是算二流都勉强的江中师大。”
　　李政宇的话，确实让两个高层惊讶了，他们相互对看了一眼，其中一个说道：“我们还以为他也是从硅谷回来的创业者，没有想到连出国都没有出？但是，他为什么能搭建起‘潘多拉’这样的平台？特别是开发出‘易支付’这样的软件呢？”李政宇说：“只能解释为他歪打正着。”
　　另外一个高层却说：“我现在不管他是国内三流大学毕业也好，也不管他是歪打正着也罢。但是，目前他搞出的‘潘多拉’平台和‘易支付软件’，确实对我们的微趣网造成了威胁。我们总部技术提供的数据，从昨天开始，‘潘多拉’平台上的注册用户在以每天几万的速度增长，而我们微趣网的用户非增反减，每天几千在掉。这就是威胁。”
　　李政宇转动了一下脑子说道：“只有一个原因，那就是它是完全免费的，我们微趣网是收取百分之一的手续费。这个手续费其实一点都不高。”
　　微趣网也是一个网上拍卖平台，上面商品也很多，而且他有跨国公司的背景，他使用的支付工具就是以发电子邮件来完成支付的paypal。这种支付要求用户都要使用信用卡，这等于把只使用借记卡的用户都排斥在外了。
　　但是，国内毕竟人口众多，以前国内也没有这样的拍卖电商，去年微趣进驻中国之后，还是吸引了很大一部分的商户和购买者来注册，微趣向商户收取每笔交易的百分之一作为手续费，其实就是平台使用费。商户没得选择，也只能同意了。微趣中国很快就开始盈利了。
　　没有想到的是，忽然冒出了一个“潘多拉”平台和“易支付”软件，完全免费对商户和购买者开放。
　　“我们的手续费的确不高。”一个副总说，“但是，人家是免费的，而且网站使用起来也很方便，自然就会把我们的用户抢走，这是必须极其重视的事情。”
　　李政宇就问道：“高层是什么态度？”
　　另外一个副总充满杀气地道：“只有两种办法：一种是收购它；另外一种就是击垮它。”李政宇说：“那我先去走第一条路，跟他谈收购的事情。”一个副总说：“给他的估值，不能超过1000万。”李政宇一听，摇摇手指说：“1000万太多了，最多不超过500万。那家伙是个土鳖，有了500万，他肯定会放手。”
　　另外一个副总又说：“如果你500万能搞定，省下的钱一半作为你的奖励！你去谈吧。”一半就是250万，对李政宇来说，也不是一个小数字了。当天晚上他又马不停蹄地赶回了宁州，要尽快去找韩峰，要以低价收购他的平台和软件。


第216章 自有风格
　　忙了一天，韩峰打算下班，本来是要跟徐音一起吃饭去的，但是明天省里有个大型的会议，需要准备会务，要加班了。韩峰就放弃了出去吃饭的念头，打算从外面小饭馆去打饭回来，跟钟允、陆芳儿和陆墨一起吃。
　　然而，韩峰刚让小饭馆送了菜和饭过来，手机就响了起来，一看是陆卿儿，韩峰当然是马上就接了起来：“卿儿，你是不是马上就要出发，去各大城市转悠了？出发之前，我一定要给你饯行。”
　　“我怎么觉得，你好像要我快点离开宁州一样？”陆卿儿故意挑剔地说。韩峰忙说：“你可别误会，我的重点，不是让你出发去别的城市，而是要给你饯行。”陆卿儿笑着道：“我先谢谢了。但是，今天我打电话来，不是让你给我饯行，而是在此之前，我要先请你吃个饭。”韩峰：“请我吃饭？理由呢？”
　　陆卿儿：“理由是，有个人想要对你表示钦佩。”韩峰就不解了：“谁？最近钦佩我的人太多了。”陆卿儿笑着道：“这我知道，央视的‘百态人生’专访了你之后，你已经成为名人了。我就直说吧，那个要请你吃饭的人，是李政宇。”
　　韩峰记起来了，这个李政宇就是陆卿儿在美国留学时的同学，据说回到了宁州要自己创办公司。陆卿儿曾经向他了解支付软件的事情，李政宇认为应该照搬美国paypal的方式去做，韩峰后来分析了那种做法行不通，自创了“易支付”。韩峰对这个李政宇没什么好感，倒不是因为这个李政宇对陆卿儿有明显的意思，而是因为李政宇身上那种海归的洋洋得意，好像高人一等一般。
　　在韩峰看来，不论你什么起点，当你开始创业之后，起点都是一样，就是0。韩峰感觉跟这个李政宇没什么好谈，就婉拒说：“卿儿，还是算了吧。直说吧，我对此人没什么好感。”陆卿儿却说：“我知道，你对李政宇没有什么好感。从你第一次见到他的时候，我就看出来了。”韩峰笑道：“你知道就好啦。”陆卿儿：“其实我也不喜欢这个人，但是此人很会缠人，说我如果不能帮约到你，他就每天打电话给我。只要约到了你，他说就不再缠我了。在离开宁州之前，我很想清静悠闲地过几天。如果每天遭到骚扰，实在受不了。所以，我才打了电话给你。”
　　韩峰当然也不希望陆卿儿整天遭受李政宇的骚扰，就说：“那我就跟你走一趟吧。”陆卿儿声音很高兴：“那太好了，这就下楼吧。”韩峰惊讶地问：“你已经在楼下了？”陆卿儿笑着说：“那是当然。”
　　韩峰就赶紧下了楼，果然，一辆铮亮的奔驰已经停在了下面。韩峰上了奔驰，坐在副驾驶，侧脸去瞧陆卿儿，今天的陆卿儿身穿一件黑色礼裙，淡淡的眼晕给人一种美轮美奂的感觉。韩峰问道：“你是不是知道，我一定会答应你去这个晚饭？”陆卿儿笑着道：“我哪里知道。”韩峰不信：“那你怎么就等在楼下了？一副志在必得的样子。”陆卿儿朝韩峰诡秘的一笑：“我想，你万一要是答应了呢？等在楼下就可以直接走了，节省时间。”韩峰也朝她笑了笑，不再说话。