商途 (笔龙胆)

　　营销部长商涛就开口说：“韩总，你给我们开会的时候，我们都说过，目前公司最需要的是盈利，需要产生一定规模的利润。为了这个目的，我考虑了好几套方案，想要给韩总建议一下。”那次会议上，韩峰本来要跟管理层讨论的是核心价值观的事情，但就因为营销部长商涛的反对，会议没有深入讨论下去。
　　但是，韩峰并没有责备商涛的意思。他点了点头说：“你说说看。”商涛就将手边的茶杯挪到了一边，然后双手都支在了桌面上，很是兴奋地说：“在国内的电商领域，我们‘潘多拉’平台在规模上可以说一家独大。‘趣淘网’如今被国有企业收购，顾客规模和获客速度上，现在都没有办法与我们相比。所以，就算我们想要收费，我认为商户也不会有太大的意见。”
　　又提到了收费的问题！这是韩峰不想听到的。但是，韩峰还是忍着，说道：“问题是如何收费？你有具体的方案吗？”
　　商涛脸上一笑说：“我已经想好了三种办法，一下子就可以帮我们增加大笔的收入：第一种收费方式，广告。因为我们已有了600多万的活跃客户，所以，只要我们开放广告，大小公司都会争相来打广告，一则广告不可能低于20万，一天几则广告收入就能达百万；第二种收费方式，就是竞价排名。就是在我们分类商品推荐榜上，对第1、2、3到前15或者20位都可以标示不同的价格，竞价高的就可以排在前面；第三种收费方式，是收取手续费，比如成交的每一笔交易，我们可以收取1%的手续费，交易平台是我们提供的，服务和维护都是我们提供的，我们收取1%的手续费，也是应该的。俗话说，天上不会掉馅儿饼，这个道理，我相信做生意的人都懂的。韩总，你觉得我的三种收费方式怎么样？”
　　商涛说完之后，脸上很有些得意的样子，商涛的脸长得有些粗犷，在他的脸颊上和下巴上都有浓密的胡子茬探出来，但是都被他每天剔除。然而，这不妨碍从他脸上，看到对金钱的欲望和对成功的向往。
　　韩峰回味着他这三条收费的主意，朝钟允看了一眼。此时，钟允也正看向韩峰。她看到韩峰的神情，似乎马上领悟到了什么，就开口说：“商部长，你这三条收费的策略，说得都很有意思。但是，恐怕与韩总当时创建‘潘多拉’的初衷有些抵触。韩总当时就说过，‘潘多拉’平台会一直免费。”
　　商涛的脸“唰”地转向了钟允：“什么？一直免费！这有些疯狂了吧？”他虽然看着钟允，但是这“有点疯狂”的评价，无疑是针对韩峰的。
　　钟允不由看了一眼韩峰，但是韩峰的脸上却没有表现出不快的神情。钟允又说：“商部长，你是后来到公司的，可能对公司一开始的理念和原则并不很清楚……”
　　商涛打断了她的话，说：“我是后来到公司的，但是我有大公司的工作经验。我今天来提出建议，也不是随口乱说，我是凭借我的经验，还有一些国际大公司的做法，才提出来的。打个比方吧，就像是依贝这样的拍卖大平台，他们也向每一笔成功的生意收取百分之一的手续费，我们的公司有什么理由不收？如果不收，我们用何种方式赚钱？赚不到钱，公司如何生存？钟允，你能回答我这个问题吗？”
　　“潘多拉”公司如何盈利的问题，是公司当前的大问题。钟允平时也在考虑，但是她考虑的是不与韩峰的“免费”理念相抵触的办法，所以也觉得困难重重，目前还没有好的办法。钟允一时不知如何回答。
　　韩峰拿起了钟允给自己倒的茶，喝了一口，说道：“商涛，你一心想要为公司带来利润和盈利，这一点非常好。但是，在‘潘多拉’平台上线之初，我就向外界宣布了，‘潘多拉’平台的注册和交易都是免费的。你刚才提出的三点，是经过思考的，也是国际上一些大公司的做法。但是，这三种做法，都不应该出现在我们‘潘多拉’平台上。”
　　商涛却很是执拗：“为什么不行？我认为，我们的平台除了上面的三种方式，当前没有别的办法可以让我们盈利。”


第263章 带上芳儿
　　商涛这么说的时候，充满了自信，跟掌握了真理一般。韩峰也不喜欢自己的手下，这么对自己说话。不过，他也知道商涛是从大公司过来的，不免有些自我感觉良好。所以，韩峰在心理上还是宽容他的，就说：“商涛，我之所以说，这三种做法不适合我们‘潘多拉’平台是基于这样的考虑。”
　　韩峰耐心地解释下去：“第一，关于做广告的问题。我们平台上虽然现在人很多，但我们做这个平台，并不是靠广告来收入，我们是为顾客和商户之间搭建一个交易平台。如果我们拉广告，就跟电视台、电台和门户网站没有什么区别了。而且，现在广告失真失实的很多，会降低顾客对我们的信任度。
　　第二，关于竞价排名。那就更不能搞了。尽管已经有的搜索网站，在医疗推销等方面搞竞价排名，目前来看收入还不错。但是，这种以交钱越多排名越靠前的做法，直接会造成一种唯利是图的导向。商户会为了排到前面，把钱砸到竞价排名上来，但是羊毛出在羊身上，这些钱最终是要从顾客身上拿回来的。办法是什么呢？就是以次充好或者假冒伪劣。到时候，你收了他们竞价排名的钱，都没有办法处理他们，最终可能会引发纠纷。这也是我不想看到的情况。
　　第三，关于手续费的事。收取每笔百分之一的手续费，国际上有些成功的大公司的确也是这么做的。但是我们的情况不同。一是从承诺的角度来说，我当时就向商户承诺过，他们在我们平台上交易是免费的，我们的平台也正因如此，才慢慢集聚了这么多的商户，如今商户多了，我们也不能出尔反尔；二是从竞争的角度来说，我们‘潘多拉’平台在国内电商行业中，的确是处于领先地位，但是互联网世界的变化非常快，今天的胜者并不能保证你永远是胜者。如果我们收取了手续费，但是‘趣淘网’却不收，最后的结果，很有可能就是，亲手把我们的用户赶到了对方的网上。”
　　韩峰的解释都是心平气和的，钟允觉得韩峰说得很有道理。商涛却说：“韩总，你的说法也许有一定的道理。但是，我们的‘潘多拉’平台如何盈利，你有没有具体的打算呢？作为公司的一员，我很替公司着急。‘潘多拉’平台才存在这么短的时间，如果没有利润，最终是会支撑不下去的。而在我以往工作的万相集团当中，不论是董事长，还是总经理，都是抓公司利润的。正因为如此，万相集团从创立至今13年都屹立不倒。韩总，这一点是需要我们学习的。”
　　“商部长，万相集团生存了13年，这点的确值得我们学习。”韩峰依旧不紧不慢地道，“但是，有一点我相信，是他们要学习我们的。”商涛眼中露出了惊讶之色：“什么？”韩峰一笑说：“那就是，像你这样的人才，如今是在我们‘潘多拉’平台工作，而不是在万相集团工作。”
　　商涛一愣，一下子有些反应不过来。韩峰继续又说：“商涛，关于公司盈利的问题，我也一直在考虑。但是，这是事关公司长远的事情。既然我们要盈利，就不是盈利一天两天，也不是一年两年，而是十年二十年。短期利益我是不要的，只有长远盈利才是我们‘潘多拉’平台要考虑的。所以，关于这个问题，我们都一起再考虑考虑。一个星期之后，我们再讨论一次。到时候，我相信我们应该会有一个方案了。”
　　商涛见韩峰这么说，就站了起来，“韩总，在我看来，不论是长期盈利还是短期盈利，只有符合公司的现状才行。如果我们的公司不能盈利，很有可能我会提出辞职，另谋高就，毕竟一个没有盈利的公司，是没有前景的。我想在这样的公司上浪费我的时间。”
　　说着，商涛就往外走去。“商涛，你这是怎么说话的！”钟允听不下去了，站了起来冲商涛喊道。在她看来，商涛太过高傲，对韩峰很无理，所以她要来维护韩峰。商涛顿了下脚步，“我就是这么说话的！我只服有能力的老板，如果老板不行，我不会尊重，也不会留下来。如果你们看不惯我，也可以解雇我。”说着，商涛就朝外走了出去。
　　“商涛这个人太狂妄自大了！”钟允转向韩峰说，“韩总，我要向你道歉。当时招聘商涛，是我直接参与的，现在看来我们也许招错了人。这个人把利润看得太重了，跟我们企业的价值观很不符合，也许会是一个不和谐的音符。也许……我们应该解雇他！毕竟，我们公司是一个整体，如果有不和谐的人存在，对公司的发展不利。”
　　韩峰想了想说，“还是等等吧。他作为营销部长，希望公司能够盈利，其实没有错。如果我们现在解雇他，只会让他对我们公司产生鄙视，也不利于我们公司的口碑。”
　　韩峰又说：“商涛虽然很些傲气，但是他催促公司要盈利，也许并不代表他一个人的想法，很有可能也是公司众人的想法。理想是公司的方向，盈利是实现理想最有效的途径。一定程度上，商涛在推着我去考虑公司的盈利问题。所以，当前我们一定要找到一种跟我们公司理想吻合的盈利方式，这一方面可以提振公司的士气；另一方面也可以让商涛这样从外引进的人才心服口服。”