回到乡村搞产业 (廖不十)

　　“感谢杨主任。”
　　毛洪琴一看杯子的茶水快喝完了，赶紧拿着水壶上来倒水，冲杨振宇嘿嘿笑。
　　杨振宇也忍不住笑着摇了摇头，几个老婶子心思真多。
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　　暴雨灾害，各种困难并没有压倒杨振宇这个领头人，也没有压倒全村的西瓜种植户。
　　西瓜腾开花结果如约而至。
　　二组的杨大爷和往常一样，中午的时候，去瓜地里浇浇水。
　　浇完水，翻来覆去的照看他的两亩瓜地。
　　对他而言，地里的两亩瓜来之不易，暴雨损失了一大半，补种一亩多，只有不到半亩地是原来种的西瓜苗。
　　他极其渴望这些西瓜能够快点接果成熟，然后卖成钱，也算对得起他这半个月来早出晚归的劳作。
　　可以说，他把自己的两亩瓜当成了儿子那般呵护。
　　正当他准备离开瓜地的时候，抬脚提到了一个硬东西。
　　老头儿蹲下一看，两眼放光，瞪的老大，“接了，接了，接瓜了。”
　　喜极而泣。
　　眼睛闪了一下，眼眶溢出两滴眼泪。
　　在他眼里，眼前的这个小西瓜犹如重生一般，经历了灾害。不禁会让他想起过去的辛苦岁月。
　　老头儿高兴的不是接瓜了。
　　高兴的是它活下来了，活下来就是希望。
　　这个小西瓜代表着希望。
　　不仅仅是他，村里受灾严重的瓜农见到瓜藤接瓜之后，感同身受。
　　种植户第一时间给杨文举打电话，告诉杨文举喜讯地同时，咨询下一步该怎么做？
　　杨文举把喜讯告知杨振宇。
　　杨振宇全身上下感觉到无比的轻松，总算是挺过了这艰难的一关了，接下来应该是一帆风顺了。
　　亲自开车下村，到各个种植户的瓜地里，用【瓜果质检计算器】计算数据。
　　输入该品种西瓜的最高参数，然后再把数据记录下来，亲手交给种植户，“你们按照我这个数据管理，如果有不懂的地方，联系杨文举或者技术员也行。”
　　种植户拿着数据，手有些发抖，异常激动，“杨主任，太感谢你了，要是没有你，我们不知道该怎么办？
　　家里没种李子，公司也没入股，就指着地里的西瓜过日子了。”
　　听起来有些心疼。
　　但是当初也正是他们三番五次不信任人，舍不得积蓄和传统的思维影响，才造成今天的局面。
　　杨振宇宽慰道：“会好起来的，以后村里还会办其他产业，到时候再通知你们入股，我希望你全村人每年都能分上钱。”
　　偏头又看了一眼她家里半身不遂的老年人，“明年，公司会逐步坚决村里老年人的养老问题，给你们减轻负担。”
　　“谢谢，谢谢！”
　　中年妇女一边感谢，一边抬手擦泪。
　　杨振宇离开她家，继续测算数据，指导种植户。
　　种植户都信任这是农业技术公司那边给出科学指导，按照数据上的规格去做。
　　帮助完村里的种植户，杨振宇去了自己的瓜地。
　　瓜地也开始接瓜了，不过和他之前预想的产量有些出入。
　　之前是按照去年麒麟瓜和无籽西瓜的产量计算的，这两种瓜的重量虽然无法和本地西瓜想比，但是比黄小玉和红小玉要大太多了。
　　杨振宇大致扫了一眼，顶多每亩能够达到五六千斤，二十多亩地，也就十二三万斤的产量。
　　不过拿到京城去卖，卖个几百万是没有什么大问题的。
　　够了！
　　两三个月赚几百万，心里满足。
　　拿出【瓜果质检计算器】输入产品最高参数，计算数据。
　　最后交给杨文举去打理。
　　他就等着卖瓜了。


第365章 先认清身份
　　来杨家湾村参观西瓜种植的水果贩子，都奔着杨振宇的“特殊价格”去的，回去之后拉了很多人进群，杨振宇晚上看了一眼，微信群里的水果贩子已经超过一百人了。
　　还有上升的趋势。
　　这个微信群里的人将会成为杨家湾村西瓜种植基地长期地稳定地客户，不仅是今年的西瓜批发生意。
　　他们表达出了来杨家湾村西瓜产地拉货的意愿。
　　这些天，城东水果批发市场的李老板也开始拉拢客户，目前他的西瓜摊上卖的是外地瓜，价格比较高。只要有人来拖西瓜，他就会有意提醒一句，月底西瓜大范围出来了，他会给出最低优惠。
　　像苏老板这种水果贩子，表面上和李老板客气，继续从他手上拿其他的货，但是心里已经认定了合作伙伴。
　　李老板这种中间商，就算愿意给出最低价，肯定也比杨家湾村产地要高。
　　这个道理，做生意的都懂。
　　李老板毕竟在青江县水果批发生意上横行了这么多年，市场敏感度高，熟人耳目多，杨振宇私下拉群建销售渠道的消息很快也传到了他的耳朵里。
　　他怀着好奇心，注册了一个新的微信号，混了进去。
　　进去才知道，经常在他手上拿货的水果贩子全部在群里面，潜水了两天，大致看了一下群里的聊天记录。
　　他这才意识到杨振宇是要断了他的财路。
　　他今年可是在云南那边定了一大批西瓜啊，要是拉回来销不出去，就亏大了。
　　他从群成员的讨论中得知了杨家湾村的西瓜批发价，平均没斤要便宜三到五毛，他的批发部瞬间失去了竞争力。
　　不能等着亏钱。
　　更不能任由杨振宇来主导市场。
　　即便两人去年有过较大的摩擦，李老板还是决定亲自去找杨振宇谈谈。
　　至少在价格上要保持一致，至于谁的生意更好，就看各自的本事了。
　　杨振宇完全没想到过他会找上门来，看着站在门口的熟悉面孔，还是礼貌微笑邀请李老板入座。
　　李老板清楚今天来的目的，也表现地比较友善，和杨振宇握了握手，“杨总，好久不见，之前就听县里在宣传杨家湾村的西瓜种植基地，今天过来眼前一亮。
　　杨总现在的生意越做越大了。”
　　杨振宇道：“李老板今天是来看瓜的吗？”
　　李老板今天出现在他的面前，不免猜测微信群的事情已经被他知道了，杨振宇也不拐弯抹角，直接问他。
　　语气听起来有点挑衅的味道。
　　若是放在一年期，李老板认定杨振宇绝对不会用现在的语气和他讲话，那是一个批发商和一个水果贩子之间的差距。
　　而今天则是一个青江县众所周知的当红企业家和他这个水果贩子的差距。
　　既然是来谈事的，李老板就得先认清自己的身份。
　　面对杨振宇的挑衅语气，他只是哈哈一笑，然后道：“杨总还在为去年的事情耿耿于怀吗？”
　　杨振宇淡淡笑道：“过去的事情就让它过去吧，何况去年我也占了李老板不少便宜。”
　　“那是杨总的能力，我心服口服，今天来找你，确实是冲着今年的西瓜来的，但不是看瓜，而是西瓜的价格。”李老板脸上保持着笑容道，“杨家湾村作为产地肯定比我们这些中间商有一定的价格优势，但是杨总瞄准了周围的区县市场，大可不必在价格上和我们搞竞争，我们完全可以统一标准，这样一来，你岂不是赚的更多？”
　　听语气是有备而来。
　　杨振宇准备再套套他的话：“李老板，你有把握垄断市场价格？”
　　“我一个人当然没有把握，要是加上你，那就不一定了。
　　不瞒你说，去年我的批发部批发出去的西瓜，占到了渝市东南市场的35％。
　　杨总，渝市东南四个区县，超过120个乡镇，能够占到35％的市场不低啊。”
　　杨振宇点头：“确实，看来李老板这几年做批发生意没少赚啊！”
　　“小赚了一点！”，李老板嘿嘿道，“今年要是我两合起来搞，垄断这一块的市场，我觉得完全没问题，到时候价格还不由你我算了算。
　　只要不定的太离谱，县里也不会来管的，实际上也就三五毛的差价。”
　　他表现一副胸有成竹的样子，笑起来甚至有些奸诈地味道。
　　杨振宇的确可以和他联合起来这样搞，算下来能多赚不少钱，但是违背了他对微信群里的水果贩子的承诺。
　　会丢失诚信。
　　杨家湾村这个西瓜种植基地第一年就露出贪婪的吃相，对长久发展不利，何况明年他准备再扩大种植规模。
　　他看向的是全国市场，在逐步打响名气走出去的同时，也要维持住老客户，不能把名声搞臭了。
　　“抱歉，李老板，我已经承诺了他们产地价格。”杨振宇道。
　　李老板激动道：“承诺算个屁，随便找一个理由就行了，比如今年肥料价格高，管理成本高……这些都行啊。
　　他们还不得乖乖地在我们手上拿货？难道还会浪费油钱、过路费跑去渝市，或者外省？
　　杨总啊，我知道你做生意是块好料，但是水果批发这浑水深的很，你一个人把握不住的。”
　　“李老板，我倒是有个更好的办法。”
　　“什么办法？”
　　“干脆你今年也找我拿货算了，不给你节省了一大笔运输费吗？”