明末匪事 (舟者)

　　买方市场和卖方市场是不一样的，当你急着出手的时候，价格肯定就提不上去了。
　　留下的老仆人自然不敢怠慢，立即到街上去把王家要卖房子的消息散布出去了。
　　消息虽然散布出去了，但是一天时间过去，竟然没有一个人前来问这个事情。
　　经办这事情的仆人心里也着急啊！他知道王家父子都是急脾气，要办的事情很快就要办成功。
　　买房子的时候着急，卖房子的时候也着急，似乎这院房子是他们家的祸根，除之而后快。
　　第二天，白天一天时间也没有人来看房子。
　　帮人卖房子的老仆人心里不免有些着急。“这么好的房子咋就没人买呢？”
　　他哪里知道，周耀宗一直关注着陈家大院的一举一动，刚一听说王老爷要卖房子，周耀宗就立即派人守在了陈家大院的各个路口，凡是打算问房子的人都被他的手下人劝退了。
　　“这位老哥，你是不是来这里问房子的？”
　　“听说陈家大院要卖，我过来看看。”
　　“哦，是这样的，实话跟你说人家根本就不是卖房子，而是他们自己人起了纠纷，这才放出了要卖房子的风声。你想想这可是有纠纷的房子，将来买下之后肯定有不少的事情。”
　　准备买房子的人一听这话恍然大悟，“我就说呢，这么好的地段咋会轻易出手呢？”
　　这当然是好说话，如果遇到不好说话非要娶看房子的，周耀宗的手下就得动点手段了，闹到最后，打算前来买房子的人最终还的离开。
　　你想想如果有人从中作梗，这事情还咋办呢？
　　直到天快黑的时候，终于有人来了，看房子的老人打开门看见两个年轻人站在门外，“两位小哥，你们这是要干什么？”
　　其中一个年轻人说道，“老人家，我听说你们家要卖这座房子？”
　　这两个年轻人其实就是周耀宗和石奎。费了这么大的周折，折腾了这么长的时间，为的就是这一天。
　　“对对对，我家老爷打算把这间房子卖了。”
　　“这么好的房子，为什么要卖呢？”石奎关切地说道。
　　为什么要石奎说话而不是周耀宗亲自谈判呢，那是因为石奎本人是关中人，而且还是本地人，口音相似，这样的人也好跟对方说价。
　　“为什么要卖房子？”老头摇摇头，“我以前不在这里呆，在东门王家大院给主人家管点事，现在老爷让我来这里卖房子，我就来帮着卖房子，至于其中的原因我也就不知道了。”
　　老头也是一个聪明人，当然知道其中的原因了。但为了维护主人家的形象，也为了提升房子的价格，人家只是故意不说罢了。
　　“老人家既然是卖房子的，咋能不知道其中的原因呢？是不是这房子发生了什么不好的事情，主家不高兴了，才想起把这房子卖了。不然这么好的地段谁会卖房了？”石奎故意说道。
　　一般情况下凡是主动愿意把祖上的房子卖掉的人家，一般都是有原因的，要么是子女不成器，把祖上的家业折腾光了，要么就是房子发生了怪事。
　　老头一听石奎这么说话，脸上露出不悦的神情，“你所说的都是猜想，我可从来没有听说过这房子有什么事情。”
　　石奎淡淡一笑，“既然这样，那咱们就说说房子的价格。”
　　“先说说你的价格。”看房子的老头说道。


第366章 135两银子
　　价格一直都是一个很敏感的数字，在一些敏感问题上，普通人一张嘴对方就可以知道你懂不懂行情？
　　石奎笑了笑，伸出一根指头，“这个数。”
　　说价就说价，为什么要伸出指头说话呢？
　　如果不懂千万别说出来，因为在过去人们在谈价格的时候往往会采用手势来表达自己要说道内容。
　　用房子的价格来说，这一根指头代表一百两银子。
　　老头一看这情况就知道对方是一个懂行的人，其实他的心里也有一个底线，这个底线就是王老爷交给他的，这房子最低卖150两。
　　现在对方只给自己出一百两，这显然没有达到王老爷的要求。
　　老头摇摇头，“这个价格太低了，成本价都不到。”
　　石奎笑了笑说道，“咱们都是明白人，你们这个时候出售房子，肯定有隐情。我虽然没有打听，但你们的房子到底是什么情况，你们自己心里明白的很。我能给出这个数目也就是到头了。如果放在前几年闹饥荒的时候这套房子根本到不了这个数目。”
　　能说这话，充分说明这个买主是很清楚当时凤翔城房子的价格；而且人家虽然没有明说，但这话里已经把该说道都说到了。
　　“过去是过去，现在是现在。不过我看你也是一个懂行情的人，既然大家都是明白人，直说吧，这房子你最高能出多少，我也好跟我家老爷说说。”
　　既然老头话已经说到了这份上，于是石奎伸出一根指头晃了晃，然后又伸出三根指头，“最高这个数。”
　　这个手势的意思就是我最多能给你出到130两银子，再多就没有可能了。
　　“再能多点吗？”老头问道。
　　石奎站起身做出要走的样子，“你现在就可以回去跟你家老爷说，如果这个数字能够拿下的话，明天一早让他来城南客栈找我。如果不行的话，石某人就要回岐山了，其实到底是在凤翔府买房子还是在岐山县买房子我一直拿不定主意。如果这个数字能拿下的话，我就在凤翔府买房子，如果不行我就只能回岐山老家了。”
　　石奎这话一说，老头立即就坐不住了，“好好好，我明白你的意思，我会尽快跟我家老爷说道。”
　　卖了这么几天，几乎连一个买主都没有，这一个要是都拉不住，咋跟老爷交代呢？
　　“那就有劳了。”石奎说完之后跟周耀宗走出陈家大院。
　　谈判是一门艺术，在商谈的过程中，双方都会拿出艺术家的本领和技巧来跟对方斗智斗勇。
　　周耀宗和石奎刚一走，看门老头撒腿就跑回东门的王家大院，“老爷，终于有消息了，有人愿意买咱家的房子了。”
　　一看老头这样子，王老爷就不高兴了，好像我家房子是没人要的二手房，不好处理咋的，仅仅只有一个买主有什么可高兴的？
　　现在还没到砸在自己手里的地步。
　　“别喊叫了，我还没到耳聋眼花的地步。说吧，人家到底想出多钱？”王老爷说道。
　　“本来人家只出一百两，最后我好说歹说人家愿意出一百三十两银子。”老头讨好地说道。
　　一百三十两银子显然没有达到王老爷的心里价位，但是这个数目也是让他很难割舍的。
　　说低不低，说高不高。
　　“他就不能再多给一点点？”
　　“人家说了，他本来不打算在凤翔府买房子，如果咱们不同意的话，他就回岐山老家买房子了。”
　　风声放出去了两天只来了一个买主而且还是一个是是而非的主。
　　王老爷真的很为难啊，不同意吧，人家给的价格也不算低，比自己当时买房子的时候高多了。
　　要是同意吧，现在这院房子至少值一百五十两以上。
　　“他们住在哪里？”
　　“住在城南客栈。”老头说道，“人家说了，咱们同意的话，明天一早就去跟他签协议，如果不同意明天吃完中午饭人家就回岐山城了。”
　　做大综买卖最怕的就是这样的主儿，是是而非，想要不想要的样子。
　　“我知道了，明天一早你就去找这个人，跟他说一口价一百三十五两银子，如果愿意当下就签协议，如果不愿意这房子咱们就再放一放。”王老爷最后狠心地说道。
　　经过几番周折，最后要用五两银子来决定一套房子的命运。
　　第二天一早老头便带着王老爷已经签过名的协议来到城南客栈。
　　周耀宗和石奎已经在这里等他了，只不过两个人都做出吃完饭就要走的样子。
　　“二位别走，我家老爷已经说了，你们再加五两银子咱们就签订买房协议。”
　　五两银子？
　　石奎看了看周耀宗，“五两银子你觉得咋样？”
　　周耀宗望着老头，“看他这么辛苦的跑来跑去，咱们就吃个亏，给他吧！”
　　人生本来就是一部双簧戏，演的好了就连演戏的人也会深陷其中，不能自拔。
　　经过这么一番折腾，最后周耀宗以一百三十五两的价格买回了陈家大院。
　　再一次走进陈家大院的时候，周耀宗感慨万千。
　　这座院子里有他太多的回忆，太多的失望，更有太多的无奈。
　　不过，现在的这些已经不重要了，重要的是他要把这个房子交给王氏和她的孩子。
　　“找几个人把这里好好收拾一下。”周耀宗对手下的小土匪说道。
　　“明白。”
　　在收拾房子的过程中，周耀宗一直盯在这里，尽可能按照自己的记忆，恢复原来的样子。
　　当一切都收拾好之后，周耀宗专门派张翰去接王氏和孩子了。
　　当王氏听到了周耀宗你就把陈家大院买下来的消息之后，吃惊的不得了，“他一个读书人，哪里来那么多的钱？”