穿成年代文中的极品老太太(池陌)

苏秀知道谈文音也有同样的困扰，就好心做了几件内衣塞给她，这种事偷偷摸摸的就行，谁曾想，谈文音竟然告诉了甄桂芝。
甄臻见她脸红，便笑道：
“这有什么不好意思的？都是女人，你有的我也有。”
苏秀点点头，紧张地搓着手指。
“既然你想自力更生，不如就做点内衣来卖。”
苏秀瞪大眼，一脸迷茫，“能……行吗？”
“有什么不行的？就放在你嫂子服装店，让你嫂子偷偷帮你卖，卖的钱归你就是了。”
苏秀有点不好意思，“我们平分。”
甄臻拿起她放在床头的内衣，试了试，“嗯，确实不错，后面扣子这一块，可以做的宽点，宽点不勒人。”
“好。”
“里头的棉垫可以改进一下，要透气柔软，毕竟舒适才是最重要的。”
“好的。”苏秀乖巧道。
苏秀万万没想到，自己心血来潮做的内衣，能拿到店里去售卖。
她是个行动派，两天后就改良好内衣的扣子、肩带和胸垫，五天后就做了十件钢圈内衣出来。
宋小玉看到她做的内衣，眼都瞪直了，“不愧是我桂芝婶子的女儿！一家子都有想法，会赚钱！”
苏秀自卑惯了，不太适应别人的夸赞，“我也没做什么。”
“这还叫没做什么？不瞒你说，我可太需要这种内衣了，乖乖，穿上真不勒人，跑起来也不晃荡，苏秀，你可做了一件大好事！”
宋小玉觉得这简直是女性革命。
她给自己留了一件，“我给我姐，我妈也留一件，就是不知道她们的尺码。”
“翠花婶子和小红姐想要，我随时帮她们定做。”
宋小玉点点头，臭美地看着试衣镜里的自己，“苏秀，你这内衣真好看，显得我更挺了，你打算卖多少钱？”
“五块钱吧？”
主要是钢圈值钱，很难搞到，苏秀的钢圈还是赵美兰帮她找来的。
“五块钱？可是桂芝婶子说，港城这种钢圈内衣拿到内衣，要卖两百块！”
“两百块？”苏秀瞪大眼，显然大受震撼，“疯了吧？就算钢圈值钱，也不能卖这么高啊。”
钢圈内衣刚进内地时，价格高昂，甄臻寻思着苏秀的内衣就算是低配版的，也不至于卖五块钱。
“先卖十块钱吧，不是什么东西都适合薄利多销的，好东西自然要卖高价。”甄臻拍板。

第103章
甄臻定价后, 宋小玉就把钢圈内衣放到店里售卖，起初顾客都觉得害臊，去试衣间换内衣这种事, 谁都没做过。
可焦蕙兰和宋小玉等人，态度始终大大方方的, 看到顾客试衣服，还会称赞顾客身材好, 她们渐渐放下心理防备, 开始接纳自己。
甄臻挺感慨的, 这年头的女人基本生活用品都没有，过得是真不容易，内衣看似是一块小布料，承载的却是女性的自尊，是女人对自我的认同。
钢圈内衣聚拢效果好，穿上挺拔高耸，胸口那条沟格外明显, 但凡试过的顾客就没有不心动的。
有的不仅自己买, 还给闺女也买两件。
店里每天至少卖出10多件内衣，按照一件10元的价格, 去掉成本, 每天至少有50元的利润。
苏秀第一次见到这么多钱, 总有种不真实感。
“嫂子，这钱我们一人一半。”苏秀觉得烫手, 不敢全装进自己口袋里，更何况焦蕙兰对她够好了，她哪里好意思独吞？
焦蕙兰把钱都塞到她口袋里，“你先拿着, 娘说了，先放在我们这售卖，试试效果。效果好的话，你自己开个内衣店，或者做个连锁品牌。”
“什么是连锁品牌？”苏秀不解。
“娘说就是去各大城市开店，店铺遍布全国，请店员管理店铺，自己定期去收钱就行。”
“那得多少成本。”苏秀不敢想。
焦蕙兰笑起来，觉得苏秀有点傻，“娘又不是没钱，叫娘给你投资，你给她分成就行。”
苏秀不想欠甄桂芝的人情，可她已经欠了很多，这笔账好像越来越糊涂，怎么都还不清了。
焦点女装在县城名气本来就大，顾客群体又都是中高收入人群，店里有内衣这件事，很快就在顾客里传开了，很多人还带闺蜜同事来买，不到半个月，钢圈文胸就有了一批忠实用户。
小县城的接受度这么高，更别提大城市了。
甄臻寻思着，苏秀刚回来，与其安排她进食品厂，跟孟二勇共事，倒不如另立门户。
甄臻想给苏秀投资，让苏秀先在新姚县城开好店铺，等产品种类多一些，有不可替代的技术，再去开连锁店。
苏秀却有点忐忑，她没有开店的底气。
甄臻沉吟：“你去一趟羊城，羊城那边有很多进口内衣，还有一些港城岛国的内衣画报，面料也齐全，你的内衣想法是好的，可面料太过普通，如果能改良一下，做得透气一点，那就更好了。”
苏秀被她一点拨，顿时豁然开朗，说到底，还是她的内衣不够好，应该继续改进，才有开店的本钱。
“你嫂子下周去羊城进货，我让她带你去一趟羊城。”
苏秀从没出过远门，她去过最远的地方就是这里。
羊城什么样？她连普通话都说不好，去羊城会不会被人嘲笑？
甄臻把她的忐忑看在眼里，农村人头一回进城，有这反应是难免的，认识到自己的差距，才能更快成长起来。
甄臻泡了一包泡面，打算试试口感如何，孟南进屋放下书包，就凑过来要吃。
甄臻哭笑不得：
“看别人吃东西就觉得香，就想尝一口。”
孟南嘿嘿一笑，“阿奶的东西就是好吃。嗯，这面可真香！”
真心食品厂刚做的老坛酸菜面，用的是正宗的老坛酸菜，配着牛肉粒和卤鸡蛋，香的不行。
孟南能吃辣，就喜欢辣口的方便面，“一想到明天要打扫厕所，嘴里的面都不香了。”
甄臻被雷到了，“这什么学校，整天叫学生打扫厕所。”
“可不是！厕所里可脏了，臭气熏天，我看着那一坨坨粑粑，差点就哕了。”
甄臻顿时觉得面不香了，“你就是来恶心我的吧？行，我不吃了，都给你吃。”
孟南嘿嘿接过泡面，吸溜了一口，“阿奶，咱们也装个马桶吧！像我小叔家那样的。”
甄臻不是不想装，是卫生间没有改建的空间。
“先凑活，等咱们去京市买房子，再装马桶。”
孟南一愣，“去京市买房子？”
过年时，孟华把甄臻的门面房房契带回来了，等新姚县城的生意稳定了，甄臻想去京市开大型超市。
她原打算在县城开的，可这年头京市都没有像样的超市。
县城的购买力到底低了点，想赚大钱还得从大城市开始。
正说着，孟大国就带着二丫几人回来了，甄臻招呼他们去洗手，拿出切好的水果和零食，让他们先吃点。
过了正月，商标注册的事就落实了，褪黑素也买好了，只用把褪黑素加入到第二中药厂的口服液里，脑轻松口服液就可以上市了。
甄臻跟着蒋东平去了两次中药厂，她是做食品起家的，蒋东平信得过她。
甄臻拿着几种样本，到店里让年纪大的员工们试用。
添加了褪黑素的口服液果然不一样，员工们都反应吃完半个多小时就能睡着。
“不仅睡得香，早上起来还很有劲儿！一点不难受。”
“是啊，我也喝完不到一个小时就昏睡过去，以前折腾到凌晨，翻来覆去睡不着。”
“我老婆婆85了，一直睡不好，喝了脑轻松，睡得比我还早，第二天起来笑眯眯的，叫我多买几瓶给她。”
“脑轻松确实神，我爸喝了也直说好！”
第二制药厂的中药口服液药效本就不错，添加了褪黑素后，有助睡眠，让人精神十足。
口碑好，甄臻也就放心了。
她把大家的反馈告诉蒋东平。
脑轻松成本不高，甄臻打算把资金都花在做广告上。
如今央台广告不算贵，效果却特别好，在央台播出的广告，很快就能驰名全国。
“婶子，你打算怎么定价？”蒋东平问。
脑轻松采用礼盒包装，走的是中高档送礼路线，价格当然不能便宜。
“20元一盒怎么样？”
“20元？这也太贵了吧！”蒋东平觉得她步子跨太大了，他一个月工资才三十多块钱，谁会花半个月工资去买一盒保健品？
甄臻却不这样想，“卖保健品又不是卖土豆，可不是根据成本来定价的！如果上市后销量不好，咱们可以买一送一，可以买大送小 ，可你定价太便宜，顾客就会给你贴上廉价的标签。”
“物美价廉不好吗？”
“送父母、送领导的东西能便宜？不仅不能便宜，还得把价格叫的高高的，越高卖得越好。”
蒋东平有点明白过来，他们用的是第二中药厂的名号，是可以走国营药店销售的。
等产品上市，广告一推，全国药店都有售卖。
蒋东平想想都激动，“包装盒已经做好了，孟华哥说，一盒30支，是一个月的量。”
“行，到时候买3送1，就说四盒一个疗程，尽量让顾客买一疗程。”
蒋东平点头，就说起孟华打来的电话。
“前几天有一种药酒在央台做广告，广告效果好，也不知谁散播的谣言，说这药酒对男人好，以至于这药酒刚上市就被一抢而空。听说卖了五百多万营业额！”
甄臻笑笑：“要说这药酒能生儿子，嗬！那全国人都要排队购买。”
蒋东平听笑了，转头就骑车去了制药厂，打算盯着口服液的生产。

等脑轻松产品完全研发好, 已经入夏了。
期间苏秀去了一趟羊城，回来后苦心钻研，一直在改良内衣, 甄臻前几天听到广播，国外很多人在发起NoBra的运动, 可问题是，很多东西得穿上才能更好地脱下。
对于物资匮乏的国内女性而言, 能穿一件像样的内衣, 对胸部有一定支撑作用, 方便跑跳运动，是迫在眉睫的事。
在甄臻的帮助下，苏秀设计了10多款内衣，还做了有支撑作用的束身衣。
束身衣对身体其实不大好，可很多人穿裙子有束身需求，甄臻寻思着也不是不能做。
西瓜刚上市，甄臻抱了个西瓜放在井水里冰着, 冰镇好后切成小块, 给员工和孩子们吃。
刚吃了两块，就见钱大姐跑过来, “甄妹子, 你赶紧去看看！你家几个皮孩子要上天了！”
甄臻每年寒暑假都把孩子送给宋俏培养, 又叫钱大姐替自家烧菜，钱大姐感谢她的帮助, 也会自发帮她看着孩子。
“怎么了？”
“嗨，我家的皮猴和你家的皮猴都跑去大坝上玩了。”
夏天多雨，河水上涨，甄臻反复叮嘱过孟南不要把弟弟妹妹带去河边, 孟南还是带去了。
五娃转了一圈，找了根手指粗的树枝，递给甄臻，“奶奶，打哥哥姐姐！”
甄臻接过树枝，“哎呦喂，我这暴脾气，今天就让他们有个完整的童年。”
五娃腹黑一笑，“他们坏，小五好；他们不听话，小五听话。”
甄臻捏了捏他可爱的小脸蛋，把五娃交给陶爱红，就骑着自行车去大坝上了。
她支好自行车，远远看到一群孩子一字排开，站在大坝上跳水。
孟南在一旁招呼：
“来来来，不要乱了阵型，三娃跳完了，轮到你们派人出场了！”
一个精瘦的小男孩哼道：
“我们都是男的，肯定比你们跳的好。”
“我呸！还男的呢！就你们几个毛都没长齐，长个小几把了不起！”
三娃也跟着两位姐姐气哼哼朝着他们，转头又觉得不对劲，不自觉捂着自己下面。
“反正，我们年纪比你们大，游泳比你们好，肯定不会输的！”小男孩说完，站到一块高石头上，还做出跳水的动作，“大家好，我是跳水运动员孙小杰！现在就由我为大家表演真正的跳水技术！请鼓掌！”
孟南头昂的高高的，显然不服气，可这孙小杰确实有两把刷子，捏着鼻子就跳下去了。
孟南不服气，把二丫推到石头上去，又冲着冒出水面的孙小杰说：
“睁大你的狗眼看好了！我让你看看什么叫消失的水花！二丫，上！”
二丫一向听孟南的话，闻言竟然双手一伸，头朝下越入水中。
甄臻吓坏了，连忙跑去水边，正巧看到二丫入水的画面，可别说，二丫跳水真是一点水花没有，孙小杰那一队人当时就服气认输了。
“孟南同学。”甄臻面无表情地喊。
孟南一愣，当即惊慌失措地往三娃身后躲，二丫游上岸，看到她奶就知道大事不好了。
孟南讨好道：“阿奶，你来就来了，带小棍干什么？”
二丫嘻嘻一笑：“阿奶肯定是想带回家烧火的。”
三娃点头：
“家里的烧火棍确实该换一根了。”
四丫龇牙：“反正不是用来打我们的！”
她话刚说完，就被其他人捂着嘴。
既然孩子安全，甄臻就准备给她们留点面子。
她面无表情往前走，孟南讨好地推着车赶上，“阿奶，你坐我后车座，我推着你回家。这路怪远的，哪好叫你亲自走回去？”
三娃：“没事，阿奶走累了，我给她捶腿。”
二丫：“我捏脚。”
四丫：“我端洗脚水！”
孟南嘿嘿一笑：“阿奶，看到没？你的孙子孙女多孝顺呀！偶尔，有时候，即便他们犯点无伤大雅的小错误，你都不该跟他们生气！”
甄臻听笑了，拿着棍子挥了挥，“无伤大雅？孟南，那水库的水多深哪！你弟弟妹妹不知轻重，你也不知道？你下学期都上初二了，还做这么危险的事，真要死在这水里，我看你怎么办！”
“哎呦，阿奶，我们水性很好的。”
“水性好？这水库哪年不死人？你的命比别人大还是怎么着？”
甄臻气的不轻，回去后也懒得跟他们啰嗦，叫孟大国进仓库抬了几麻袋花生出来。
孟大国见他娘教训皮孩子，还挺高兴的，娘教训了孩子，就不会教训他了。
甄臻把麻袋里的花生倒在盆里。
“来，洗吧，把花生上的泥洗干净。”
甄臻又端了一大盆鸡爪来，“清洗完，再把指甲剪干净。”
三娃哭丧着脸：“我如丧考妣！”
孟南曲着手指敲他头，“小笨蛋，如丧考妣是死了父母，咱二叔二婶活得好好的，你怎么能说这种话呢！”
陶爱红果然脱鞋要打，三娃立刻抱着头四处乱窜。
做错事就要受罚，这是家里的规矩。
家里忙不过来时，经常拉孩子做童工，几个孩子做事挺熟练的，就是四丫也做得有模有样。
刚罚完孩子，宋小玉就过来找，说是门口有个男人找甄臻。
“您是？”甄臻略显疑惑。
这男人有点中年发福，手背在身后，看着挺严肃的。
他一脸真诚地伸出手，“您好，我叫周志成。我刚才在大坝上看到一个小姑娘跳水，大概八九岁的样子，齐耳短发，是您家孩子吗？”
“那是我二孙女孟西。”
周志成终于松了口气，“是这样的，我是市跳水队的教练，我们跳水队在各地选拔跳水的好苗子，路过水坝时，正巧看到您孙女跳水，她很有天赋，你们想不想让她往跳水的方向发展？”
甄臻一愣，“跳水？”
“不错，我们国家跳水运动刚起步，正缺跳水运动员。您孩子要是有天赋，七八年后就能参加奥运会为国争光了！”
周志成有些忐忑，他在市里招收了五个队员，其他队员家里条件差，觉得孩子送去训练，供吃供住的，也不花钱，一口就答应了。
可甄家条件明显要好太多，周志成打听过，甄家床板的真心食品厂是新姚县城的纳税大户。
这样的家庭，能舍得把孩子送去练跳水吗？
甄臻终于回过味来了，她没想到孟南的无心之举，竟然给孟西带来这样的机缘。
送孟西去练跳水，以后为国争光？她想都没想过。
“我是孩子奶奶，这事还得孩子父母拿主意，也得问问孩子自己的意思。”
周志成心说不愧是有钱人家，还得问孩子的意思。
孟大国和焦蕙兰听了周志成的话，都有些不可思议。
新姚县城离市里有两个多小时的车程，孟西今年才8岁，这么小的孩子离开家，去跳水队吃训练的苦，焦蕙兰这当妈的心里不得劲。
孟大国也拿不定主意，“娘，你怎么看？”
甄臻看向孟西，孟西这孩子读书不如孟南，也不算有主意，但胜在性格坚毅，平时话不多，是个能吃苦的。