八零小寡妇带飞全家(细雨淼淼)

李秀兰见带来的东西少了，就打算和大头回去补货，这时候小卖部的老板却喊住她。
“诶，姑娘，你们怎么走了，不卖给我了？”
“老板，我还以为您不打算要呢，您看看想要多少瓶，我看你这小卖部生意还不错，而且出入都是医院，医院很多人是来看病的，但是他们都愿意把钱花在看病上，在吃的方面就要省一些。
所以我们这油辣椒其实最适合他们了，只要自己买一碗饭或者买个馒头的，用这个油辣椒抹上，立刻就有味道了，比在外面买吃的还要划算，而且您看我们这瓶子还是玻璃的，就算是吃完了，还能用这个瓶子装点其他的水啊，油啊或者菜的，比用塑料瓶闻着一股塑料味还要好。”
李秀兰见她心动，当即继续说起来，老板听她这么说，也连连点头。
“可不是呢，要是买病人需要的，他们倒是积极，但是其他的东西就不好卖了，每次来都要讲半天的价，还说什么医院不可以讲价但是我这可以，你说说，每次来都要说半天，最后买个几毛钱的东西，真是气都把我气饱了。
诶，妹子，你这货要是批发给我，也是按照五毛五分？那我这不是赚不了多少了，这可不行，你再给我让点利。”
老板觉得李秀兰简直是说道自己的心坎里了，而且这个玻璃瓶子出去买也要花个两三毛，现在还有油辣椒，确实价格不算贵。
“姐，你要是以后都在我这批发，那我可以给你再算少一些，这样，你看五毛三分钱怎么样，哎，我们是县城的，还要从县城运过来，也要花钱啊，这一瓶油辣椒其实都赚不了几分钱，你也要给我一点利，不然以后我们都不敢生产了。”
“五毛二分，我看你这东西确实还不错，等那些买东西的人来，我都推销，说不定比你现在这样慢慢卖还要赚钱呢，我们这都是小本生意，以前哪敢卖啊，要是太亏了，我们也不想卖啊。”
“哎，姐，看在您是第一个赏识我们货物的老板的面上，我就卖你这个人情，五毛二分，你要是以后想要拿货，就找我这兄弟，大头，你把你们的地址给姐写一个。”
“姐，这是我们的名片，要是有需要，就打我们这个电话。”大头赶紧从腰包里拿出了自己早就准备好的名片，他看城里人都是用这个谈生意，确实比每次都要写字方便多了，而且自己写的字也丑，这个是印刷的，看着就大气。
“行，那我就定下了，你待会儿每样给我送十，不，二十瓶过来，我先试着卖一卖。”
“好，您放心，我们待会儿就送过来。”
没想到第一单就这么顺利，两人都答应了，没一会儿一手交钱一手交货拿到了钱，这才安心了。

第70章 铺货
两人又继续跑第二个小卖部，不过这次可就没有好奇的婶子过来买了，老板也不买账，李秀兰也没有羞恼，直接带着大头就离开。
接下来一天又找了好几家，有的愿意拿几瓶试试，有的也是直接拒绝，最后在李秀兰的劝说下，也买了一些。
“姐，你真厉害，我们之前去给人送货都做不到这样，原来还可以这样卖货，要是我的话，人家板着脸说不要，我就要灰溜溜地走了，根本不敢多待。”
大头是真的佩服她的坚持不懈的勇气，一次一次碰壁，也没有气馁，到了下一家，依旧扬着笑脸不厌其烦地介绍。
就算别人只买个一两瓶，她也不介意，依旧耐心地介绍自家的产品。
“大头，做生意其实很简单，一是要厚得了脸皮，不要因为别人的拒绝就放弃，二是不管什么时候都要保持坚持不懈的决心和不断地思考改进，把自己上一次的不足改进，只要是你抓对了方式，找到了风口，就连猪都能飞得起来。”
“姐，你都留了我的名片，我琢磨了好一会儿了，是不是你想让我帮你送货？”大头听她这么说，再看到她这两天的举动，有点明白了她的意思。
“不，你帮我送货，拿到的只是一点运费，但是你们现在在省城慢慢扎根立足了，不能仅仅靠着那点运费赚钱，你们那么多兄弟，你要的是转变思维，我想让你做我们省城的油辣椒代理商，以后我把省城油辣椒的生意交给你，我按照批发价给你，你再去给他们铺货。
现在我给这些商家的批发价是五毛三分，零售价是六毛，我给你的价钱是五毛，你只要给那些商家供一瓶，你就赚三分，你觉得这样你干不干？
这两天我谈的这些都归你，到时候他们要多少，直接给你打电话，你只要卖出去一瓶都算你们赚的。”
“姐，你对我也太好了吧，现在好多商家你都谈好了，相当于只要他们还要，我就躺着赚钱，什么都没做，这不是给我送钱吗？”大头有些羞愧，因为这两天他只是跟着跑，心里只是想着这是永贵的姐姐，来了省城自己就要保护他的安全。
但是他自己没有主动给这些小卖部推销过油辣椒，都是看着李秀兰在卖，没想到秀兰姐对自己这么好，当自己人，他觉得自己真是没有眼色，让秀兰姐一个人辛苦受累。
“你怎么没做，你不是还陪着我到处跑吗，这两天你也看到我是怎么推销了的吧，你不是说最近你的兄弟们除了送货就没有别的生意，天天蹲在批发城
和车站吗，你可以拉着他们一起干，到时候你怎么给他们分利润，那就是你自己商量，我都不管。
不过我有个条件，那就是别想什么歪心思，比如给我的油辣椒掺假，或者用便宜的代替我的，你们只要好好经营好我这个品牌，我相信你们学会了这个经验，其实还可以做其他的商品，一个小卖部又不是只卖油辣椒，其他的也一样卖，都可以按照这样的方式来做。”
“姐，你说得太对了，我们在做的还是你提点的，后面就想不到其他方法了，现在姐你又教我一招，我这心里激动啊，以后你就是我的亲姐了，下次再来省城，千万别客气，有什么事就喊我们兄弟。”
大头觉得李秀兰的每次出现都能帮自己解决困境，现在他就把李秀兰当成自己的亲姐，有钱赚谁不开心啊。
“行，我不跟你客气。”
“姐，我听说叔明天做手术，你今天再带带我，我跟着学学，明天你就不用来了，我保证带着兄弟们一定把你的这些油辣椒都卖出去，那供销社的看不上，他们这是有眼不识泰山，等着吧，我姐一定出人头地，让他们拍马都赶不上。”
李秀兰其实让大头跟着自己出来跑，就是有这个想法，现在看他积极性这么高，也放心了，明天就好好在医院陪着家里人。
下午，大头的积极性果然高了，也主动推销，就算是店主拒绝了他，也没有再气馁，还真让他谈到了一家，这让大头更加兴奋激动了。
李秀兰到医院的时候，医生正好喊家属签字，在做手术前，医生都会把手术的各项风险告知给病人及家属，张桂芬听到医生说的那些风险，吓得手抖，不敢签字，冯四喜心里也很是忐忑。
“秀兰，你来了，快来听听医生怎么说的，我舅和舅妈都被吓到了。”张勇他们也不懂这些，听到医生说的那些什么手术中的风险，术后可能会有的并发症，什么输血的可能这些，也被吓得一愣一愣的。
李秀兰走过去，医生见到她过来，也松了一口气，这些术前告知都是要做好的，但是家属听到就吓到了，连签字都不敢，他也很为难，毕竟是手术，没有人敢保证百分百没有风险，他们也要尽到告知义务。
“大夫，你之前说的手术成功率还是一样的吗，要是一样的，这些风险我们都知道了，我们签字。”李秀兰轻轻拍了拍张桂芬的肩膀，这才决定。
“秀兰，这听起来吓人得很，我，我这手还是抖的。”张桂芬拿着笔，很是忐忑。
“爸，妈，这个大夫是大城市来的，我打听过了，技术很好的，这个做手术，怎么可能没有风险，再说了医生也不敢给我们保证啊，而且这些都是有可能，不是一定有，我爸还有老祖宗保佑，一定会平安无事，顺顺利利。”
这话李秀兰说得很小声，两人听她这么说，也终于平静下来，冯四喜开口，让张桂芬签字，有什么风险也认了，只要能恢复。
“那你们明天早上准备手术，今晚十点以后就不要吃东西，也不要喝水了，你们安心休息，明天会有护士来通知你们。”医生见他们签了字，也才放下心来。
“妈，我看我们旁边没人住，我给护士说一声，租这床一晚上，今晚我在这里陪着你们，你们别害怕，一定会成功，顺利出来的。”
“别别别，你这几天都跑累了，我在这照顾你爸就好，你在这晚上人多也吵得慌，都睡不好，再说了咱们招待所的钱都给了，不住岂不是浪费了。”
张桂芬心里其实是觉得不方便，而且秀兰这两天也一直在忙，都是晚上过来聊聊天，所以劝她回去休息。
“秀兰，待会儿让张勇陪你回去，我今晚在这陪着舅舅，舅妈，你干脆和秀兰一起去招待所住，这里晚上吵，你怕是也没睡好吧，我在这的，你们担心就明天早点来好了。”
张龙知道舅妈的担心，所以他直接说着。
“是啊，让阿龙今晚在这陪我，你也跟秀兰去休息，这几晚都没睡好，床又窄，明天你可要打起精神招呼我了，我看隔壁那个小伙子做手术出来，都走不了路。”
冯四喜也心疼张桂芬，劝说着，几人劝她，张桂芬也知道接下来的照顾才是更难的，所以最终没有拒绝，跟着她们去了招待所，顺便在招待所洗个澡。

翌日，当冯四喜被带到手术室的时候，张桂芬还是很担心。
一直盯着手术中几个字，生怕医生出来说什么不好的消息。
“妈，医生说了要做几个小时的手术，咱们别着急，在这里守着就好，对了，之前你不是说想要到批发城买点布料和东西吗，你想要做什么样的衣裳，之前我们都没有选完，那个批发城东西太多了，等我爸恢复得差不多了，我带你去批发城转转？”
李秀兰转移她的注意力，张桂芬听她提起这个事，也来了兴趣。
“那太好了，我还是第一次来省城，这一来，天天在医院陪你爸，只有那天来医院的路上看了一眼这县城，现在骑单车的人那么多，我看还有那大三轮车，看起来真有意思。”
“是啊，省城还是富裕，好多车在我们那要是有一辆，那都是全村的骄傲了，城里这些人人人都在骑，真气派。”
张龙和张勇也对那些车感兴趣，提起单车和三轮车还有那公交车，都觉得真是见多识广了。
“我这次来，也想买一个三轮车回去用，不过从省城送回去，怕是那大客车拉不了，我想想办法。”李秀兰之前想要买三轮车的想法，这几天更甚了，每每看到那些人骑着三轮车，她就心动。
“那自行车看着也不错，不过肯定很贵，三轮车应该更贵吧？”张龙心里很想要一辆自行车，但是他也知道家里的情况是这样，没有多余的钱买自行车。
“我打听过了，新的单车在一百八左右，三轮车三百左右，具体的咱们到时候一起去看看，我这两天也在找人打听，看看等我爸出院那几天有没有货车要去我们县的，要是有的话，那买的三轮车就有地方放，我爸做了手术脚不方便，坐货车也舒服些。”
矿场有拉货的车，李秀兰已经打电话给李主任问过，要是那几天之内有路过的货车，也可以载他们一程。
这时候很多人等大货车，甚至还有人不想给钱，就悄悄扒车，李主任也乐意帮这个忙，还说让她们确定了出院时间后给他说，他给她们安排一个车接应。
“那可就太好了，要是能坐货车我们也不用去车站和人挤车了。”张桂芬很快就被转移了话题。
“秀兰，那你去买车，我们哥俩跟着去，还能帮你参谋参谋，以前我们在家，也借人家的单车骑过。”两人都很积极，即便不是他们买车，但是买车这种大事，还是很高兴的。
“行，咱们一块去。”
说着话，果然没有刚刚那么担忧了，几人又开始发散到这几天在省城见识的新鲜东西，一人一句，时间很快就过去了。
几小时后，手术中的灯终于灭了，医生走出来，几人赶紧围上去。
“家属都放心吧，病人情况不错，手术也很顺利，没有发生什么问题，马上就推出来了，他打了麻药，麻药还没散，还不能吃东西，我们给他输了葡萄糖，不会饿着的。
对了，他现在不能睡觉，一定要有家属陪着，说说话，随时盯着，等麻药散了才能睡。
他现在可能会因为麻药的作用胡言乱语，这都是正常现象。
接下来就在病房里听医生护士安排，看恢复情况，要是可以的话五天内就能出院了。”
“太好了，谢谢大夫，谢谢大夫。”听到医生这么说，张桂芬脸上的担心总算是褪下了。
没一会儿，冯四喜就被推出来了，他麻药劲还没过，整个人看起来昏昏沉沉，眼皮都睁不开，张桂芬想到医生的话，赶紧过去喊他。
“我怎么感觉我才刚进去啊，这就出来了，什么感觉都还没有。”冯四喜只感觉没一会儿就出来了，他不知道外面的人等了几个小时。
“你是打了麻药所以才不知道，记住医生的叮嘱，不要睡觉，多说点话。”张桂芬听他这么说，也叮嘱着。
到了病房，张龙和张勇在护士的指点下
把他抱到了病床上，四人围着他关心，冯四喜却感觉嘴皮很干，从昨晚到现在一点水都没有喝，嘴巴都干起皮了。
“不能喝，人家医生说了，千万不能，你就忍着吧，反正也饿不到。”
“我怎么感觉不到我的腿啊，该不会是没知觉了吧？”冯四喜又问着。
“爸，这是因为麻药没过，所以才感觉不到，待会儿麻药过了，你就能感觉到疼了。”
“是秀兰啊，秀兰，你和大全好好过日子，等爸的腿好了，爸就去挣钱，给你们用，给我大孙女读书。”冯四喜现在人还是糊涂的。
“难怪医生说会胡言乱语，这还提到大全，脑子只怕是还没缓过来。”张桂芬心里伤心，但是又怕秀兰更伤心，所以安慰着。
“妈不知道好不好，还有大姐，二姐，三姐，我都好久没看到了。”冯四喜胡言乱语着。
一直到几个小时后，麻药褪去，他的人才恢复了一些清醒，等到医生说可以进食了，张桂芬这才给他喂了些粥。
这一晚，张勇和张桂芬待在医院照顾冯四喜，李秀兰和张龙去招待所休息，明天替换两人。
这一天的大头，带着人在省城跑了一天，不过这一天，他们很充实也很开心，虽然过程中遇到了不少拒绝的人，但是他们的货也买得差不多了。
“大头哥，我看这生意也可以做，咱们给人送货，要是做好了，以后比只是单纯的送货还要赚钱，我们一定好好干。”
“知道就好，姐给我们指点的路子不会差，看看，这不是每次都挣到钱了，这次卖出去的货咱们可不能要姐的钱，我听说她打算买车，还要给住院费，手上也不宽裕，咱们也当是谢谢她上次给咱们指点和这次带我们赚钱了，你们听到没有，等到下次给了货，我们再分钱。”
“这是自然的，姐现在花钱的地方多，我们也不能不懂事，对了，今天冯叔做手术，大头哥，咱们要不要去看看？”
“那肯定啊，要不然你以为这苹果是给你吃的啊，这么好的水果，咱们现在可舍不得吃，现在天黑了，我们明天再过去。”大头提了提网兜里装着的苹果调侃他。
“嘿嘿，还是大头哥你细心，连这个都想到了。”
大头第二天中午才到，原本他打算早一点过来的，不过这才早上，突然就有一个小卖部的老板打电话来找他们，让他们送货去。
原来是那个老板前天只要了几瓶油辣椒，昨天就有人来买东西，看到他摆出来的油辣椒，买了一瓶，这一瓶就把客人给惊艳到了，又跑回来把剩下的都买了，还让老板再多卖几瓶给他送人。
老板一听，顿时很惊喜，但是又想到当时天晚了，加上上次他们留的名片自己找不到，等找到都是深夜了，这才忍到了第二天早上才打电话。

第72章 二手车
“姐，之前那个老板你还记得吧，对咱们一点也不热情，还是看在你说的份上才勉强要了几瓶，今天我们送过去，他那态度哟，好得不得了，称兄道弟的，让我们以后继续给他送货，一点也没有之前的那种看不起人的态度了。”