八零随军：闪婚搞钱撩汉样样行(竹音袅袅)

“我就和她说，菲菲赚得能养活自己，楚莲的情况我不清楚，这些都是楚莲的私事，我才不会这么没礼貌地问楚莲她每个月能赚多少。”
“我看段嫂子那样子，好像是想让她的亲戚也跟着你干。”张苗苗道。
“她家哪个亲戚啊？”施梨问。
“我也不知道，她没明说，只是各种打听，我是从她的话里推测出来的。她说，连菲菲都能跟着施嫂子干得这么好，她家亲戚肯定也没问题了。”
“我挺不爱听她这话的，话里话外好像是觉得菲菲不如大伙聪明、脑袋有问题似的。我就和她说，菲菲手非常巧，她跟着施嫂子做饰品，只要手巧、人勤快、品性好就够了，不是随便哪个会说会听的人都能被施嫂子瞧中跟着施嫂子干的。”

施梨没说什么，只是道：“我知道了，等她找我了再说。”
从张苗苗家吃完饭回来后，施梨就忙不迭地的先把她今天下午采摘的东西，都在玻璃板里放好了，准备萃取精油。
吭哧吭哧地忙完后，施梨又分装那四款定制香水。
分装完，就已经快十二点了。
施梨强忍着困意，又把大众款的香水分装了几瓶，才洗澡去睡觉了。
第二天一早，施梨稍微睡了会懒觉，七点钟才起床。
一起床，随便洗漱了一下，施梨就马不停蹄的继续分装大众款的香水了。
刚把第一款香水分装完，张苗苗端着一大碗饺子过来了。
瞧见施梨都已经起床了，张苗苗还道：“你都已经起床了啊。我还以为你今天中午才去省城，是想多睡一会。早知道你这么早起来了，我就早一点把饺子拿过来了。”
“现在也不晚，刚刚好。”施梨嘿嘿笑了下，吃起了饺子。
几个饺子咽下肚，施梨问：“苗苗，你家有不要的旧报纸吗？”
“有啊。你要旧报纸做什么？”
“我把那些香水给包着，我要带去省城，别在路上给碰坏了。”施梨下巴朝桌子上摆着的香水努了努。
“我现在就去给你拿。”张苗苗起身。
施梨一碗饺子都吃完了，张苗苗才回来。
她有些气喘吁吁的：“我家旧报纸不多，怕你不够用，我又找宗嫂子、卢艳子、谢嫂子拿了点。”
施梨看着她拿回来的厚厚一沓旧报纸，笑了：“太谢谢你了，这些肯定够了。”
“谢啥谢啊，施梨，你可不要和我这么客气。你知道菲菲的事我有多感激你的。”张苗苗正色交待。
施梨嫣然一笑。
“我来给你包香水瓶，你忙其他的。”张苗苗道。
“好！”
施梨正愁忙不过来呢，有张苗苗帮她包香水瓶，她就能分装第二款大众香水了。
“施梨，你接了这么多定制香水的单子吗？”张苗苗一边包，一边好奇地问。
但是这些香水看着又都一模一样的，张苗苗又拿不准了，她才这么问的。
“这些香水不是定制的，都是一样的，准备拿去饰品铺卖得试试。”施梨道。
张苗苗点点头，她对香水一点都不了解，在她心里，这就是有钱人才用得起的东西，她也就没再说什么了。
两个人合力，果然干得快多了，不到一个小时，62瓶香水都分装好，用旧报纸包好了。
施梨看了眼时间，已经快十点了，最近的一趟去镇上的班车要下午一点。
“苗苗，你忙吗？”施梨问她。
张苗苗一听施梨这问题，就知道施梨多半是有事要拜托她。
于是她道：“不忙，怎么了？”
“你能骑我家的自行车，载我去镇上的汽车站吗？”施梨问。
虽然她也能提着62瓶香水走去镇上的汽车站，但显然会累多了，并且也会慢很多。
“行啊。”张苗苗欣然答应。
施梨用两个布兜装好66瓶香水，锁好房子，张苗苗就骑着自行车载着她出发了。
到镇上的汽车站时，施梨正好能赶上十一点二十去省城的汽车。
等她到省城的家时，已经下午三点多了。
施梨把那四款定制香水放在家里，就提着那62瓶香水去了饰品铺。
楚莲看到她双手提满东西，累得额头上都是汗，脸都累红了，连忙去帮她接。
“布兜里装得什么啊，还挺沉的。”楚莲道。
“要卖得香水。”施梨简洁地道。
“做好了？”楚莲惊讶。
施梨之前和她提过要在饰品铺卖大众款香水的事，还说要赶在年前卖。眼见着今天都二月一号了，还有十一天就要过年了，都没见到施梨说得香水，楚莲还以为年前卖不了了。
“嗯。昨天刚取得香水瓶和包装盒，今早上刚把香水装好的。这个布兜里的香水都装在这个盒子里，那个布兜里的香水都装在那个盒子里。”施梨道。
她没有提前把香水瓶装在包装盒里，就是怕来省城的路上，把包装盒挤压了，那就没法卖了。
正好店里没有顾客，施梨就把李芬和张菲菲都叫了过来，一起装香水。
“梨姐，这得卖多少钱一瓶啊？”李芬好奇地问。
“九十。”
李芬惊呆了：“这么贵？！”
这么小的一瓶香水就要九十块？！
施梨却认为这个价格并不算贵。
首都百货商店里卖得国外进口香水，一瓶三十毫升的得三百多近四百块钱。平均下来十毫升香水就得一百来块。
她推出的香水虽然才二十毫升，但用国外进口香水的价格换算，也得两三百了，但她才卖九十块钱，是不是很便宜？
施梨没和李芬说这么多，只道：“还行吧，不算贵。”
李芬在心里咋舌。
这还不算贵？九十块钱买一瓶这么小的玩意，会有人买吗？
“你们手轻点，别把包装盒弄坏了，包装盒没有多的。”
施梨最后一个字的话音都没完全落下，就见走神的李芬在折手里的包装盒里时，一个力道不注意，把包装盒给撕了一个口子。
李芬慌了，手足无措的连声道歉：“对不起对不起，我不是故意的，这咋办啊。”
施梨无奈，她就晚说了半秒，就出状况了。
看来下次她不能定制刚刚好数量的包装盒，得为意外的情况多预留几个。
“你先折好，这个包装盒里就不装香水了。”施梨道。
“好。”李芬连连点头。
她再也不敢走神了，动作也轻柔了不少，就怕她又出了什么差错，惹得施梨生气了，要扣她的钱。
所有的香水都包装好了，施梨在香水展示柜上，把两款香水的样品以及包装盒都摆了上去——那个烂了一个口子的包装盒就是其中之一。
剩下的香水施梨让楚莲和张菲菲都放在柜子里了。
这东西不算便宜，要是放在外面被小偷顺走了，损失就大了。顾客可以先试样品，满意了，再找楚莲她们拿新的香水。
就在她们忙活的时候，络绎不绝的进来了好几个顾客。
有顾客看到施梨在放香水样品，好奇地凑了过来。

第198章 她们在占便宜!
施梨适时的给她们介绍：“这是我们店新推出的香水，九十一瓶，你们可以试试样品。”
几个女同志一听，都惊呆了。
“九十？太贵了吧！”
施梨没有解释或辩解，而是笑着道：“你们可以试试样品，样品是免费试用的。”
一听是免费试用的，几个女同志都有了点兴致，不太好意思地道：“那我们试一下。”
“可以呀。”
施梨笑意如水，给她们每个人的手腕上都喷了些香水，教她们两个手腕对着擦一下，再把喷了香水的手腕在耳后根也擦一擦。
“你们闻闻手腕，好闻吗？”施梨道。
几个女同志一闻，都惊艳出声。
“真好闻啊。”
“好香。”
“我喜欢这个味道，太好闻了。”
“这里还有一款香水，我们这次推出了两款香水，香味不一样，各有特色。”
施梨给她们每人发了一条试香纸，教她们把香味喷在试香纸上，散一散试香纸，再去闻纸上的香味。
“这个也好闻。”
“这个香味更浓一些。”
“是的，这款香水的香味更浓一些，两款香水各有千秋。我们家的香水有一个优点，就是持香很久。有的香水品牌，刚喷的时候香味很浓，但不到两三个小时，香味就完全没有了，都闻不出来是喷过香水的。但我们家的香水不一样，每天早上你只需要喷一点点在手腕上，一整天都会很香。虽然这一瓶要九十块钱，但没有两三年根本用不完，非常经用。”施梨道。
在她让这几位女同志试香的时候，又进来了几个顾客。
这些原本打算过来看下饰品的顾客，都被施梨这边的情形吸引了，都凑了过来闻香水。
施梨于是招呼大家都来试试香水样品，并再三强调：“样品是免费的，大家免费试。”
心动的顾客不少，但是大家都被这个价格束缚住了手脚。
有顾客问施梨：“九十块好贵啊，不能便宜一点吗？”
施梨笑道：“我们家的东西都是明码标价的，不还价的。买过我家饰品的老顾客应该都知道，我家的东西虽然不讲价，但东西真的不错。这两款香水也一样，九十块买回去，能用好几年。马上就到春节了，走亲访友的时候喷点香水，你就是亲朋好友里最靓的女同志。”
大家都被施梨的最后一句话给逗笑了。
有顾客横下心道：“我要一瓶！”
“好的，”施梨笑眼弯弯：“有两款香水，你要哪一款，我给你拿瓶新的。”
“我要那瓶香味更浓的。”顾客道。
“好。”施梨对楚莲道：“你帮她拿瓶新的。”
然后，她又对顾客道：“你还要不要看看饰品？挑好饰品了，去收银台结账的时候，营业员会连着香水一块给你结账的。”
“好，我先去挑饰品，别忘了我要的香水。”顾客还不放心地叮嘱了一句。
“不会忘的。”施梨笑眯眯地看着她。
她之所以不让楚莲现在就把新的香水给顾客，就是怕有些顾客手脚不干净，趁她们不注意的时候把香水揣进了兜里，直接顺走了。这年代还没有监控，只能她们自己处处提防小心了。
人都有从众心理。有一个顾客要香水了，其他原本心痒痒的顾客都不再犹豫了。
“我也要一瓶！”
“好的。”施梨嘴角弯了弯。
“我也要！我要那瓶香味淡点的。”
“好。同志你的眼光真好，那瓶淡香水确实更合适你的气质。”施梨嘴角的弧度弯得更深了。
被施梨这么一吹捧，其他顾客更加的蠢蠢欲动了，深怕错过了这个村就没有这个店了，纷纷说着她们也要香水。
就这样，施梨不到半个小时的功夫，就卖出了七八瓶香水了。
李芬都傻眼了。
九十块的东西，这么容易的说卖就卖了，还卖了这么多？！
城里人一个个都这么有钱吗？！还是她们都被施梨的销售话术给迷得失了心智？！
施梨的销售话术确实起了很大的推动作用，但更重要的是，省城的人相比县里的和村里的人，手上的余钱肯定是更多的。
而且这个年代娱乐活动比较少，大家追求新鲜事物，九十块的东西虽然不便宜，但并不是咬咬牙买不起的。
更何况施梨还反复强调了，一瓶香水可以用好几年，平均下来，每年花在一瓶香水上的钱不过二三十块，这么一算，就很划算了，更容易让人心动了。
不少顾客都争着抢着要试香水，施梨笑眯眯的给她们每个人的手腕上喷香水。
有的顾客还让施梨给自己多喷一点，那点想占便宜的小心思昭然若揭。
施梨也不生气，更不反驳，照着顾客的意见给她们多喷了一些。
那些顾客像模象样地闻了闻，嘴上说着“太贵了”，就走了。
张菲菲看到了很生气，过来给施梨打手语：“她们在占便宜！”
施梨笑着向张菲菲解释：“没关系，她们就算不买，喷着我们的香水走在路上就是活招牌，肯定会吸引别人的注意，会有更多人慕名来我们的店里。来的人多了，买的人也会多了。”
张菲菲听懂了，朝施梨竖了个大拇指：“梨姐，你考虑得真长远！”
施梨笑笑。
被人占点小便宜又如何，她现在正需要让更多人知道梨落饰品铺在卖香水了，把名气打出去。而那些人，正是她的媒介之一。
施梨的这招确实起了作用。
隔天就有更多人来问这里是不是在卖香水，买香水的顾客也越来越多。
不过这些，施梨都是从楚莲口中知道的，因为她隔天并没有去饰品铺，而是待在家里继续调制最后两款定制香水。
期间，施梨又抽空设计了三款饰品，让楚莲和张菲菲赶紧多做一点上架。
每个人都在年前的最后这段时间里忙得不可开交，李芬为此在心里不知道抱怨了多少回。
有时候一天下来，她要不停的接待顾客，坐下来喘口气的时间加起来都没有两个小时。
那些进来买饰品的顾客还好，不需要她做太多介绍，但是那些对香水感兴趣的顾客，施梨特地交待了的，她和楚莲必须要好好的向顾客介绍，引导顾客购买。

李芬心里挺不乐意的。
当初招她来明明是卖饰品的，现在她不仅要卖饰品，还得卖香水，活干得更多了，钱却没有多多少。
施梨对李芬的小心思浑然不知，她忙得脚不沾地，哪有闲心关注李芬的情绪。
还有两天到年前闭店时，最后两款定制香水终于调制出来了。
施梨明天就打算回一趟大院，把两款定制香水分装好，然后回省城给顾客送过去，之后就得准备年前关店的事了。
施梨突然想到了一件事，对张菲菲边打手语边道：“你姐姐说她七号来接你回大院过年。”
张菲菲笑得开心极了，重重点头。
施梨又问李芬：“芬芬，你是回老家过年吗？”
“是啊，我家离省城非常近，坐汽车一个小时就到了。”李芬道。
施梨点点头，又问楚莲：“楚莲，你打算在哪过年？”
李芬八卦地瞅着楚莲。
楚莲离婚的事，她早就知道了，楚莲也没特地瞒着任何人。她实在不理解为什么楚莲非得离婚。她妈和她奶奶的关系也不好，她爸也就那样，但她妈还不是和她爸过了一辈子，楚莲有什么忍不下去的。
楚莲平静地道：“我就在这。”
顿了顿，她又问施梨：“我可以在这里吗？”
“当然可以呀。”
楚莲放心地笑了笑：“梨梨，我其实早就想和你说了，过年你不用关铺子，我在这也没别的事，可以每天去看铺子。”
李芬嘴快地道：“过年每家每户都热热闹闹的在一起团年，谁会上街买东西啊。”
李芬的话，让空气凝固了几秒。
楚莲无所谓地笑道：“也是。”
施梨觑了眼李芬，对楚莲道：“不用看铺子，忙了一年了，就过年的时候能歇几天，你好好休息。”
“好。”楚莲平和地笑着点头。
李芬瞅了眼楚莲，心想：真可怜啊！只能一个人过年。这就是离婚女人的下场。
回大院之前，施梨还找了个小卖部给她父母打了个电话。
“爸、妈，你们什么时候过来省城啊，我去接你们。”施梨道。
“我们买得九号一早的票，九号下午能到。”施母道。
“好。正好我的铺子八号开始放假，九号下午我去火车站接你们。”
“好，好。”施父和施母都很开心的应声。
“爸、妈，我们要不要就在省城过年？反正省城也有房子，房子里什么东西都有，在这过年也很方便。”施梨说出了她考虑了很久的事。
“我们要是在省城过年，淮礼如果突然回大院了，他岂不是会找不到我们？”施父道。
“我会和传达室的大爷说一声，也会在家里给他留纸条。他要是回来了，可以找部队借车来省城找我们。”施梨道。
施父施母都沉默了几秒。
“我觉着我们还是就在大院过年吧，淮礼回来了，就不用跑来跑去了。”施母道。
施父没吭声，和施母看法一致。
“楚莲，你们知道吧，我之前经常和你们提过她。她要在省城一个人过年，我就想着就算淮礼能回来过年，他来省城找我们也方便，不如我们就在省城和楚莲一块过年。”施梨道。
施母恍然：“楚莲就是那个离婚的军嫂，是吧。”
“对，就是她。”
施父道：“她可以和我们一块去大院过年啊。”
施母瞪了眼施父：“楚莲的前夫就是大院里的，已经娶了新媳妇。你让楚莲去大院过年，这不是让人说闲话吗！楚莲肯定也不会去！”