于是乎，在林知清选完一轮人的时候，他忍不住凑上前了：
“林小姐，可有中意的人？”
林知清淡淡地“嗯”了一声，并没有多说。
人牙子搓搓手：“我看今个儿林小姐选的人多，倒是可以便宜些。”
“哦，便宜些？这是什么说法？”林知清饶有兴致地看着人牙子。
人牙子见林知清一脸无害，确信此人只是个没脑子的女子，当即开始说起了自己的想法：
“林小姐每选两人，我便送你一人如何？”
“这天底下还有这种好事儿？”林泱泱打了个哈欠，瞬间又生龙活虎了起来。
“这位小姐，你有所不知，我们做生意的，讲究一个厚道。”人牙子口中的漂亮话不断往外冒：
“这要不是同林小姐投缘，看林家都是厚道人，我肯定不会让这么大的利。”
听到这话，林泱泱不时点头，林知清脸上倒是没什么表情。
那人牙子便直接拉着林泱泱，开始算起了数术。
大概就是，林知清只需要花买一百个下人的钱，便可以收获一百五十个下人。
怎么算，这好像都不是一笔亏本的买卖。
人牙子口都说干了，眼见林泱泱心动不已，当即开始询问起了她的意思。
坐在后方的林从砚微微皱眉，刚想出声，林泱泱便再次打了个哈欠：
“我觉得挺好的，不过你得问我清妹妹，反正我做不了主。”
人牙子一愣，哪有人会这样直说自己做不了主的，这不是平白降低自己的威信吗？
她下意识看向了稳坐高位的林知清，脸上的表情快速切换成了一个和善的笑容：
“林小姐，你觉得我的提议如何？”
林知清笑容灿烂，
人牙子当即觉得自己的小聪明已经十拿九稳了：“既然林小姐满意，我现在便去立契书……”
“不如何。”林知清毫不留情地打断了他，眼神中还带着笑意。
人牙子一愣，还以为自己的心思被看出来了。
可打眼一看，林知清面上笑眯眯的，哪有半点儿看出来的样子。
想到那些老弱病残，他面上再次扬起了一个讨好的笑容：“林小姐，这么划算的买卖你在别处可买不到……”
眼看着那人牙子又开始忽悠起了林知清，林从礼和林从砚俱是皱起了眉头。
特别是林从砚，他以前便是专管这一块的，可林知清拿到宗印以后，将他从前惯用的人牙子换了。
他心中并无意见，但看不得那人牙子将别人当傻子。
可他一时间又看不出林知清到底知不知道那人牙子的小心思，颇有些坐立难安的感觉。
倒是林从礼并无什么特别的反应，他心中虽然担心，但面上丝毫不显。
将手中的权柄全都交给林知清以后，他便谨记族规，从不干涉林知清的决定。
即便是到了现在，他也不曾出言提醒。
林知清并不知道两位长辈的心思。
此时此刻，她心中颇为不耐烦。
眼见底下的人翘首以盼看着自己，时间到了，她才开口打断了人牙子：
“你是第一回 做林家生意吗？”
人牙子一愣，随后才扬起了一个笑容：“回小姐，没错。”
林知清对他的回答了然于胸，见人牙子点头，抬了抬手：“既如此，我点完二百人以后，你便可以回去了。”
“什么，小姐，你这是……”人牙子刚一张口，便被木婶挡了下来：
“你个泼皮，打量着我家小姐从不理事，居然敢诓骗她？”
“这买二送一的把戏你也好意思拿出来提，你想把手底下那些老弱病残推给我们就直说，何必显得你像个大善人似的！”
“你瞧瞧，一个个跟霜打的茄子似的，比我这个老婆子还不如，怎的敢对我们小姐开口的？”
木婶零帧起步，开口就骂，瞬间就压制了人牙子的气焰。
人牙子心中又羞又气，刚想开口反驳，可一看林知清还气定神闲地坐着，心中一下子没了底气。
眼见场上的气氛有些难看，就连那些奴仆面上都出现了些别样的神色，林知清轻声笑了笑：
“木婶，你话有些说重了。”
木婶从善如流地行了一礼：“小姐心善，是我逾矩了，还望小姐恕罪。”
明眼人都看得出来，这主仆二人其实就是在唱双簧。
一个唱红脸一个唱白脸，三两句话就将人牙子的目的点了出来，却不至于叫人记恨林知清这个正儿八经的主子。
见那人牙子悻悻地退了回去，林从礼同林从砚对视一眼，显然十分认可林知清的做法。
折腾了这么一出，林知清快速点了自己想要的人出来，然后送走了人牙子。
关起门来好办事。
林知清将那些新进的人的契书都收了起来，而后让朝颜准备了笔墨，将原本的账房叫了出来。
一切准备就绪以后，她才起身开始说话：
“各位，林家现在不同以前，还望大家不要生出事端。”
“我这个人没别的本事，但是最不喜争执的，如若谁敢闹事，我定不会轻饶。”
此言一出，林家原本的那一批下人尚未说什么，可新进的那些人心中就有些不舒服了。
“怎么是个丫头片子，这林家果真是没人了。”
“在这林家当差，能捞得到什么油水，栽在这里算我们倒霉。”
“这林小姐同外头说的一样，是个胡搅蛮缠的，还不如让林家的几位老爷出来管事……”
很显然，方才那一番话让有些人心中不舒服了。
林知清不是没察觉到这些人的情绪，朝颜会写字，很快就将煽动众人情绪的那几个刺头的样貌记了下来。
做完这一切，林知清才照着自己方才整理出来的名单念了起来。
首当其冲的便是几个老人。
“木婶，乃是我院中的主事嬷嬷。”
“小翠，堂姐院中的贴身大丫鬟。”
“听文，大伯身边的贴身小厮。”
“以上的人，保持原本的位置不动，另外，可上前来多领三个月的月钱。”
此言一出，不仅被念到名字的人愣住了，就连林从礼等人也有些没反应过来。
唯有林泱泱乐呵呵地将小翠推到了林知清面前。
木婶很快便取了好几两银子，放到了小翠手里。
小翠看着手中的银子，险些没站稳，她在林家待了这么久，除开自家小姐的赏赐，从未见过这么多银子。
“你愣着作何，还不快谢谢清妹妹。”林泱泱比小翠本人还要开心。
“谢谢知清小姐，谢谢知清小姐。”小翠捏紧手中的银子，给林知清重重磕了两个头。
“你不用谢我，应当谢你自己。”林知清说完以后，转身看向众人：
“大家平日里的表现我都看在眼里，以后每个月都会有发放额外银钱的环节。”
“但仅限于做好手头上的事，不搬弄是非、吃里爬外的人。”
她说话的同时，又有好几个人上前领了银子。
众人哪里见过这样当场发钱的场面，脖子都伸直了，恨不得被叫到名字的人是自己。
特别是新进的下人，方才还黯淡无光的眼神立刻迸发出了光彩。
“多劳多得，不劳不得。”林知清的声音不算大，但中气十足：
“如今还有几个重要的位置，我先交给有经验的人来做，但这个位置并不是固定的。”
“每月我会统计一次上月各位的状态，如若有人表现得好，位置当然也可以往上挪一挪。”
“总的来说，无论是想要身居高位，还是想要拿到银子，都必须做好手头上的事。”
“有奖当然也有惩，丑话说在前头，若是那种偷奸耍滑、吃里爬外的人，轻则扣钱，重则发卖。”
“还望大家斟酌好，别让我当恶人。”
“知清小姐，我有问题！”一个妇人目光热切，却又有些小心翼翼：“那女子能当管事吗？”
此言一出，周围立刻就出现了一些嘘声。
那妇人的表情一下子变得有些局促了。
林知清微微皱眉：“当然可以，前提是你适合坐那个位置。”
闻言，周围俱是一静，而后，如潮水般的欢呼声响了起来。
这多半是来自于人群当中的女子的欢呼声。
“我也有问题！”一个男人迫切开口：“若是那些银钱被上头的人拿了，到不了我们手里，这该怎么办？”
这是深宅大院内经常会出现的问题。
林知清上前半步：“每月我都会如今天这样，站在这里亲自点名。”
“银子都是从我手里头拿出去的，中间不会有别人经手，只要大家做了事，我定然不会亏待大家。”
她铿锵有力的声音再次引起了一阵欢呼。
有实实在在的好处摆在眼前，新进的下人们相当顺利地便开始运转了起来。
原本有些冷清的林家很快便热闹了起来。
这种状态持续了一个月以后，在林知清再次奖赏时达到了顶峰。
亲眼看着那些下人领钱而去，林泱泱心都在滴血，她忍不住跟上了林知清的步伐：
“清妹妹，虽说我们那紫罗兰香水赚了些银子，可也经不住这么大的消耗呀。”
林知清本来还有些疑惑林泱泱为何会问出这个问题，但转念一想，很快便想到了原因：
“堂姐，你有收到堂兄的信了吗？”
“信？好像是收到了，不过我还没来得及看。”林泱泱不解：“这同银子有何关系？”
“当然有关系。”林知清将算盘放到一旁，在纸上涂涂写写。
盛京城到云南距离遥远，如若走水路，需得两三个月的时间。
如若是陆路，轻车简行，随驿站的路线走，最快也要一月。
林知清一开始还以为堂兄怎么着也得走几个月，但他快马加鞭，走的是陆路。
花了一月到云南以后，又马不停蹄地按照林知清的想法做了很多事。
林泱泱看不懂那些乱七八糟的字，只能等林知清解释。
“我们的紫罗兰香水卖出去以后，倒是刚好能填上之前买花的钱。”林知清面上露出了一个笑容：
“但在云南那边，鲜花做出来的香水反倒更受欢迎一些。”
“啊？这东西在盛京城不是很常见吗？”林泱泱先前跟着林知清了解过这香水，自然知道一些大概的情况。
林知清摇头：“在盛京城常见归常见，但是这种常见只针对有钱人，价格昂贵。”
“你舍得花好几两银子买一瓶香水吗？”
林泱泱头摇得像拨浪鼓：“当然舍不得。”
林知清点了点桌上的几瓶香水：“这是堂兄托人从云南那边带回来的香水，你试试看。”
林泱泱拿起小瓶子，便往外倒了一滴。
刹那间，一种独特的香味儿便散发开来。
便是从不用香水的林泱泱，都忍不住使劲闻了起来：
“这是什么味道，我从未闻过。”
“山茶花。”林知清回答道：“除了山茶，还有樱花。”
“你说的这些花我都没听过，应当很贵吧？”林泱泱抬手在鼻尖挥了挥。
“一两一瓶。”林知清回答道。
“什么！一两？”林泱泱有些惊讶，随后便皱起了眉头：“十安这是痴傻了吧，这么好的东西居然卖这么便宜。”
其实一两银子对于普通老百姓来说并不算便宜了。
但同盛京城中动辄十几两的香水比起来，这个价格实在是实惠。
“这东西只有有些银钱的人才会买，云南的鲜花多，而且也不贵，定价一两我们也是赚了的。”林知清解释了一番。
道理也很简单，香水的受众不是普通老百姓，而是商人等有钱人。
盛京城的香水更为复杂，也更为高级，卖得贵，很难传播到其他地方。
林知清将市场搬到了云南，其实也是利用了信息差。
就地取材，原料成本低。
本地售卖，运输成本低。
商队合作，传播范围广。
产量很高，买卖价格低。
就这几点，同盛京城那种香味复杂多变的香水比起来，还是有一点优势的。
受众不同，能抢夺到的市场自然也不同。
林知清算了算，这一月以来，她们已经赚了五千多两银子。
但由于这香水并只有他们会做，不排除有人前往云南模仿制作。
林知清赚到钱以后，除了平日里的吃穿用度，剩下的钱基本上都是交给了林十安拓展市场。
主要是买山买地。
云南那地方遍地都是宝。
绿水青山，便是金山银山。
但这不仅仅是香水带来的。
林知清还没说完，林泱泱已经忍不住打开其他几瓶香水闻了起来。
片刻后，她又发现了不同：“这种香水的味道闻起来不像是花，反倒像是……”
“这是樱桃的味道。”林知清回答。
“樱桃？这东西吃起来不是又酸又涩吗？怎么现在闻着那么清甜。”林泱泱鼻子又动了动：
“不对，这香水没有处理好，还有酒的味道。”
林知清失笑：“这个时候你的鼻子倒是灵，云南的樱桃很甜。”
“你仔细看看，这跟方才那些香水有何不同。”
“不同？”林泱泱挠了挠头，低头一看，很快便发现了不一样的地方。
方才装香水的瓶子就跟装药丸的瓶子差不多，很小。
但这种带着酒味儿和樱桃味儿的水，却是用一个精致的竹筒装着的。
先前她以为都是香水，也就没注意。
林泱泱勾下头，仔细闻了闻，很快便发现了端倪：
“这是酒？”
“没错，它叫作樱桃酿。”林知清倒了一些在杯子中。
林泱泱尝了一口，眼睛一亮：“甜丝丝的！”
“不错，这是果酒。”林知清也抿了一口，味道确实挺别致的，女子喝正好。
一杯酒下肚，林泱泱还有些意犹未尽。
林知清眼疾手快地将竹筒收了起来：
“这些送给大伯和四叔他们尝尝，你喝光了可就没有了。”
“好吧。”林泱泱咂了咂嘴，似乎是在回味。
林知清被她的动作逗笑了。
事实上，这种酒还有很多。
除去樱桃酿，还有桑葚酿、玫瑰酿等好几种不同口味的酒。
单凭香水，哪里能短时间赚到这么多的银子。
林知清绞尽脑汁，这才想出用果酒赚钱的法子。
她参加过春日宴，也喝过宴会上的酒。
或许是因为大盛重武道，即便是女子，喝的也都是桃花酿、女儿红这种比较烈性酒。
但其实，果酒这种清爽、温和的口感更为适合宴会一类的场合。
无论是香水还是果酒，现在在云南那一块倒是已经小有名气了。
市面上出现过一次的东西，定然会有无数的人模仿。
这两样东西制作起来都很简单，图的就是一个新鲜。
若是有商人眼红，保不准也会跑到云南那边发展，甚至现在云南那边的人也陆续开始运用起了当地的特色发展。
也正因如此，林知清想尽快挣钱，将云南那地方的山和地尽量多买一些下来。
尽管这只是一个初步的设想，她现在还没那么多钱，但梦想嘛，总会有实现的那一天的。
言归正传，虽然林知清手头上还有许多不同的果酒，但她不能全给林泱泱喝了。
一来，这些东西她是打算打去汴梁的，那地方的商业甚至比盛京还要发达。
借着这个机会，她表面上可以过去汴梁谈合作、做生意，暗地里还能去找林静雅询问毒害堂姐的具体情况，一举两得。
二来，若是林泱泱又喝醉了，她去汴梁的计划便要搁置了。
时间紧急，耽搁不得。
第225章 长宁侯
目前林家的状况已经比较平稳了，手上有了香水和果酒，林知清也有了去汴梁的时机。
她将去汴梁的想法提出来以后，林泱泱瞬间兴奋起来了：“什么时候出发？明日吗？”
林知清将桌上的瓶瓶罐罐收了起来：“听说陆伯父回来了，明日晨间我得先去陆家拜访一下，等我回来以后我们便出发。”
“没问题，我这就去收拾东西。”一听说要外出，林泱泱的兴奋感便藏都藏不住。
林知清笑笑，将东西收好以后，挑了一些，准备带去给林从礼和林从砚，顺便说一说自己要去汴梁的事。
只不过，她去了林从礼的院子以后，才发现林从砚也在。
“知清来了，快来坐。”林从礼手中拿着一张信纸，笑容满面，看上去心情不错。
“大伯，四叔，堂兄让人从云南带了些东西，让我转交给你们。”林知清让朝颜将东西拿了出来，这才坐下。
“十安同你有心了。”林从砚最是喜欢那些有趣的东西，若是平时，他定要上前察看一番的。
