开局败光八个亿(幻如空)

言外之意，怎么能让区里赚大钱呢？
这话让教育局的人问，确实有点尴尬了，林若妍却微笑道：“大学那边还没谈，说不定人家还有别的区选择，大x区若想引入知名高等院校的校区，肯定在用地上要有让利。不过真能集合几家高校，大学或者知名的中学、职业高中也行，大家一起来建设新校区，形成了一定的规模效应，那么大学城周边的土地价值就肯定能水涨船高，绝对不会低于地铁沿线了。”
林若妍一语点醒梦中人。
书中这个时代，京市刚开始往外扩建五环六环摊大饼，大x区算是比较外围的区了。规划中的地铁线路是有，也正在建，更多的都还是纸上谈兵，因此地铁沿线的地块能被当作买点，大家赌的还是未来。
此时尚没有人仔细想过新建大学城能为土地财政带来多大的收益。
“大学城的用地本身不挣钱，甚至可能为了引入好大学，会亏本搭钱进去。但是大学城的周边就不同了……”林若妍随便讲起了现实世界里看到的郊区大学城的盛况。
大学生和中学生不同，他们更自由一些，也敢于尝试各种社会实践。有的只是为了兼职赚学费生活费，有的则是提前就想创业。还有的是为了住的舒服，不愿意在宿舍里挤着，选择住在学校周边走路就能来学校的位置租房。
学生四五年一批，就像种庄稼一样，一茬接一茬，区里只要有足够多的机会，他们当然都可能被留下。守着大学城如果建设了商业、写字楼和住宅，就近制造机会，也能更便宜地就近雇佣到高素质人力。
林若妍假托是自己去南方粤省和海外考察之后的感悟，只以旁观者身份讲出来这些，在场众人听起来就容易接受。她的语言很朴素，并不是什么官方高大上的视角，不过每句话都说到了点子上，都是可以延伸出土地价值的点。
土地局的人越听越高兴，他已经开始构思怎么能把地块划分出三六九等，如何搭配着一点点推出来，利用大学城的概念逐渐卖出高价。
林若妍又说：“大学城自然也不能远离交通干线，若是还在规划中的地铁或者什么机场线之类的，都应该争取一下，或者就在那些干线周边来选择更合适的地块。我看粤省那边都是这么搞，山清水秀的城郊围绕大学城盖一片新区。中间或许有一些没开发的田地先空着，等将来市里往外扩，未来这些空地也不愁涨价，等合适时机再陆续开发。”
别的城市不好说，京市这种二十年后六环外的楼面地价就五万一平米的魔幻地方，随便的刚需住宅一套五百万才能上车，都不用想，交通干线和大学城、产业基地周围的地是不可能便宜的。

第100章 豪宅怎么卖
大x区一把手耳朵尖，那个据说可能会在他们区里选址的国际大机场如此隐秘的消息，为什么林若妍会知道呢？足可见林家可能在市里甚至更高层肯定是有人的，否则也不会消息如此灵通。
因此她说的事情，或许也是市里的风向标，在场众人听的也就越发认真，心里想的也会更仔细。
林若妍才不管这些人怎么想，只铺垫好自己地产公司的未来，若大x区真的搞大学城，她也要在附近能得到一些好地。这事能有个口头承诺就行，不贪多，毕竟京市的利益很复杂，她能有一口肉吃，这么早进入到这个层面，已经比别家企业多了一个赚钱的机会了。
另外主意虽然是她提起，她却完全不居功，都是一点点把话头递出去，让他们自己领悟。那些男人们自然会在潜意识中觉得政策都是他们在弄，他们只是被启发，更多细节是好是坏，如何圈地如何抬价这都不是林若妍能说的，她不说，安静乖巧等着分肉就好。
应酬完了大x区这些人，林若妍告知了托马斯，趁着几位校董还在京市，跑去大x区露个面，他们考察之后能不能成，这就是他们去看去谈的事情。
到了今天，七月才过一周，林若妍这个月花钱的大计划大数目却已经都有谱了。
首先收购y国的工厂总计是九千多万，上个月已经花了五千万，这个月要付三千万左右。粤省家具工厂那边也有四百万要付。另外的大头五千万是几个项目的工程款。
工程不止有豪宅那边，那边上个月施工单位一签，当日大设备就进场，一天立好围挡，三天工棚都搭好了。按照常规进度本月用整理场地为由，土方工程都可以偷着做。干活就要签合同给钱，地下开挖土方量不小，那笔工程款是不能省的。售楼处的一部分工程款也要结算了。
设计部这边，生物医药基地这两栋楼，设计公司找的是欧洲一家专门做产业园区设计的，世界知名的生物医药园区的业绩有好几处都建成了，反响很不错。这家方案设计费要价高，不过人家的设计理念比国内先进，有很多针对生物医药需求的设计要点是别家不懂的。方案设计合同谈了四百万，百分之三十也要付。
豪宅施工图单位要结算一部分钱款，乔逸致的设计费也都要结清，乔逸致的师姐那边也同意做样板间设计了。他们做室内设计的设计费单价都是几百块一平米，比建筑施工图高多了，还好样板间面积并不大。
收购外资企业、家具工厂、项目施工加设计这些费用林林总总算下来，一共能消耗八千万。
cy区的教育用地，签署了二十年租地协定，两年的租金先缴纳后，往后年年续费就行。剩下就是找一家来做设计，方案和施工图一起来，要求最快速度能开始施工。
以上的事宜七百多万就搞定了，还差一千多万才能凑够一个亿。
除了每月固定人力成本开支，其他就都安排给了营销部去承担花钱大计了。
吕干不是号称豪宅销售成本要一个亿么？售楼处那边买楼、装修花了几千万了，租赁各种商场展位花了一些，接下来要看他筹备售楼处的那些礼物和宣传物料了。
花钱的事情都规划完毕，林若妍踏实不少，坐等到了时间节点拨款。
这个时候林若妍就需要仔细想想如何能提前让豪宅项目有回款。其他项目就算能有收入，那也只是几十几百万，量太小，唯有豪宅项目能够实打实几套就凑够一个亿。
轻重缓急她还是能算清楚的，她有限的脑力一定要集中在自己熟悉的领域，在最能赚钱的项目上多用用。
把报建部、设计部、工程部、成本部和营销部这几位总监喊过来，一起开闭门会议。
林若妍心知，豪宅项目再快也要等出地面才能拿到预售证。可是当初为了满足每户3个以上的车位，要挖地下三层呢，光是挖坑就要好久，挖好了还要钢筋混凝土往里堆砌，建造出来，通过了相关验收，才能算是出地面。这个问题越想就越觉得赶不及了。
老焦眉头都成了死噶哒，掐指一算说道：“最快到十一月中上冻前才能出地面。”
辛勤那边说：“可以提前做手续沟通，设计部图纸供的早，我那边能保证这边正负零一盖板，一周内预售证就能拿下来。”
林若妍算算自己的命，还是等不到那么久。
这几个月她都是照着一亿花，实际上是比一亿都超了几十万，万一中间有什么变故，到十一月恐怕剩不下一个亿的钱，随时都可能挂。何况预售证拿下来也不意味着房子能卖出去，有人订房子，那也要等人家交了全款入账才行。
更稳妥的最好是十月或者更早就开始能通过豪宅项目回款，哪怕只是收定金。
设计部赵星星打包票道：“图纸肯定没问题，我现在合作的这个国企大院都是计算机绘图，abcd四版施工图应付不同阶段的报批手续和施工需求用图，基本随用随有。”
成本部沉默不语，自己手里都是要付款的合同，只能想办法省钱，要想早点回款，肯定要指望营销部那边。
老焦在自己的本子上写写画画，闷头把分部工序的流程一再重迭压缩，不过也要考虑压榨施工队多上人有可能增加的成本，钱啊，加钱才能加速度。
屋里空调的温度不高，吕干的额头上却都是汗，衬衫也快湿透了。众人的眼光基本都有意无意看向他，他当然紧张了。
面试的时候他迎合林总，十万方豪宅的销售额眼睛也不眨就说了五十个亿，现在后悔显然是来不及的。
别的部门都是花钱的，接下来的重头戏肯定是看他这个营销部怎么能提前且快速回款。
吕干以前踩过太多坑，试错了一堆华而不实的营销手法，但是他现在要卖的这个项目在国内是首屈一指地贵，没有太多能借鉴的案例。他该怎么办，才能满足老板的要求呢？

第101章 大额回款招数
最开始吕干惶恐不安，觉得自己恐怕过不了试用期，后来发现花钱也不难，能再苟几个月。等去了欧洲考察了一大圈，他这才明白海外那些豪宅为什么敢卖那么贵。对自己说的五十个亿销售额也不那么慌了。
回到国内再看自家项目，销售均价五万每平米真心一点都不贵，质量完全能媲美国外，价格还如此低廉，换成识货的客户，抢着买并非是妄想。
对于客户心态的拿捏，吕干自己清楚，他犹豫的是，自己目前想出来的提前回款套路是否能打动林总。
林若妍以前忽悠吕干入职，的确没说必须要在预售证拿到前就回款，可是成本和时间都不等人。
成本部早就按照目前的设计方案算出了成本，加上买地和营销花的钱，若是真的精装修交付，那每平米成本投入大数需要一万块，十万平米的项目成本投入就是十个亿，扣掉买地的八千万，营销一个亿的费用，后面还要持续投入八个亿以上。
这个精算的结论一出来，林若妍完全不心慌是不可能的。
好在她当时认为自己也就活到十月底，往后的事情听天由命，万一能卖出几套房子，就又有了后续盖楼的钱。房价也是水涨船高，越往后单价就越贵。
等等，林若妍的脑海中灵光一现，为什么要等预售证下来再卖房呢？
书中时代市场监管并不严格，尤其房产销售。这会儿京市户籍没有购房几套那种限制，甚至没有京市户籍也能买商品房，贷款容易申请，首付低到一折，炒楼花都还是新鲜的操作方法呢。
她看着吕干日渐稀疏的头顶，莫名有点心疼了。之前这个工具人帮她花了不少钱，让她省心很多，现在她也不能将他逼入死胡同，要给他指点一条敞亮的路。
她组织了一下词汇，讲出了后世卖楼的一些特色手法：“好在咱们的豪宅项目就只有二百多套，也不需要立刻都卖出去，咱们细水长流慢慢来，一开盘先低于均价卖几套，往后每个月涨价一次，还要搞饥饿营销。”
吕干以前卖别的货，知道一些类似的营销手法，不过他们这是卖房啊，没有预售证的时候空口白牙几千万的货值，真能卖的出去？
“你若是把预售证都拿到手了，二百多套摆在柜台里让人挑，别人选择余地很大，自然不稀罕。”林若妍点了一句。
吕干若有所思。
林若妍又说：“如果把房子看成一种有投资价值的商品呢？你让目标客户相信，越早买越便宜，后面买的人就会贵，每个月都涨价，先买的人可以将买房资格加价卖给后面的人，击鼓传花早入场早赚差价，你觉得会有人来参与么？每个月就放五到十个购房资格号牌，可以少不能多，这才能让他们觉得机会难得。”
吕干颤声道：“这不就是香江城那边的炒楼花么？”
所谓炒楼花，是指买家在楼盘未落成之际只交数量很少的订金，订下一套或多套单元，获得认购资格，之后将这个资格转手卖给别人，从中赚取差价。
炒楼花属于期房炒作，以小钱博大钱，在楼市上升期，人们趋之若鹜，是楼市泡沫的主要制造手段。这手法最初是从香江城传过来的，那边施行期房制度，房屋只要满足预售条件，不需要现房状态便可以发售。
大陆的很多城市目前也借鉴了期房制度，高层建筑出正负零或者是盖出地面几层，就能申请到预售证，不需要等结构封顶。这也是为了大力推动房地产行业的发展，能让企业尽快回款，尽快开新盘。
林若妍解释道：“也不能算是典型炒楼花，我们做这个不能太过，京市也有人看着呢。咱们这个叫内部关系认购房号，给职工发福利。假设今年十一月底我们顺利拿到了预售许可证，时间也不要等太久，就能正式签购房合同了。只能说是打个时间差擦边球。”
吕干最早学会卖楼就是在南方城市，香江城的情况很清楚，不过炒楼花的风险和危害他更清楚。这种事国家肯定会出台政策控制，万一他们被“制裁”呢？枪打出头鸟，他没敢提这个就是有此顾虑的。
他之前各种失败的经验中，不乏被政策手段制裁的阴影。
林若妍知道这本书中要等五年之后，京市有关部门才会意识到危害，才可能出台强力的相关政策，堵上炒楼花的路子。
不过那时候他们二百多套房早就卖完了。况且他们现在是打擦边球，真不是楼花，而是正经马上要出地面有预售证的，提前排号一两个月内部认购蓄客，这不是很合理么？
再者豪宅的价格很贵，三万四万一平米，一般一套央产房转卖给个人也就是四五万块一套的价格了。正经普通人谁没事拿那么多钱玩这个，他们玩不起。
自家豪宅项目的规模又小，未来升值潜力比大盘高多了。只要在有钱人圈子里有控制的推一推，不外露不让买不起的人酸，他们还是能操作的。
至于目标客户储备，吕干那边已经有了超过三百人的名单，这还只是国内的目标客户。
他们的豪宅用地不临近军管区或者什么敏感地带，很早就申请到了对外籍人士的销售资格。操作的好，自家地产公司能提前拿到钱缓解工程款压力，而前面这些陪着玩的国人赚够了，甩手卖给老外接盘，大家心中也没什么负罪感。
经过林若妍的解释，在场众人心中的担忧和忐忑都少了一些。
论销售，吕干是最懂的，同样的建筑面积两千套刚需房和两百多套豪宅的卖法当然不同了。在魔都就有类似项目，卖房号。这不是吕干经手的，是他从业内得到的准确消息。
那个魔都项目是郊区别墅，开盘价格八千左右，用了一些手段炒作，内部人员和有兴趣的人先一轮付订金买了楼号，不到半年，专案竣工后均价涨到一万三，前面参与的人赚了不少，开发商也提前拿到了一大笔钱周转，维持建设过程中的消耗。
这些订金是实打实真金白银，还不用给利息的，比企业向银行贷款划算多了。毕竟他们这个项目是奔着能销售去的，又不是挖了坑不盖。

第102章 要降本增效
林若妍又说：“这事不能咱们自己赚，还要拉上相关的人来做。比如cy区那些相关衙门口有谁家亲戚想买房什么的，钱不够，我们私交好，可以借。订金多少也是有对内价格和对外价格的。”
吕干迅速一盘算，自家房子开盘价内部认购先按照四万块每平米，那么四百平米的房子一千六百万总价，两折订金就是三百二十万，再优惠一下那也是三百万一套收订金。一个月推出十套以内，能收获订金三千万左右。
第二个月再稍微涨点单价或者总价，毕竟豪宅一房一价很正常，似乎这么弄起来也说得通，可以尝试。林总指的这条路，实在是妙！
在书中那个时代，能拿出三百万炒楼的人很少，很多人一辈子也就是能攒下几十万。别说普通人连想都不敢想，就算做生意的，这也是一大笔周转现金，怎么可能轻易挪动了来炒楼呢？
南方一些省份楼市泡沫历历在目，京市房价三万每平米已经顶天了，各大报刊都对楼市高房价有了微词。大家更愿意相信，楼市价格不会那么离谱。
现实世界中林若妍也曾经相信，楼市不会那么离谱。不过一晃二十年过去，当初勒紧裤腰带买房的人获利翻十倍都是少的，比做别的生意都赚的多，那些总以为房价会降的人却一遍遍被打脸。
这个时代的报纸上，还有痛斥一万一平米高房价的说法，将来京师打着灯笼都找不到单价五万以下的正经商品房了。
她现在豪宅也就是卖五万一平米啊，多良心的价格。
现实中见过京市一套八十平米七十年房龄的老破小总价就高达一千万的林若妍，对于目前所谓的“高”房价一点都不感冒，豪宅定价也不会手软。