清穿物语 (Vinilla)

大胆的，先去探了探，那里面点缀着花草，一间间的小间，一道墙的后面还有一面大镜子，镜子前面还有一排他们从未见过的东西，后面也是一排小隔间，高处弯着铁莲蓬。
后来，和华记的员工熟了，才弄懂了，这原来是厕所，和梳洗间。
这么漂亮的厕所，完全颠覆了他们对厕所的认知。那铁莲蓬是夏天冲凉所用。他们第一次领略到了自来水。怪不得从不见他们倒马桶，也不见他们买水。原来如此。
那些人，先头还是小试着用华记的厕所，后来是全家都去用，那原来是男厕所，为梅兰妮等女客设的厕所小了点，平日都是锁着的。
那些租户的女人们也跑进去用，有时难免有些不方便了。最后，于立清只好在门上贴纸条“女客勿进”。但是，要占便宜的心态还是有的，那些人家从此也不买水了，每日他们就从华家的水龙头了接水回家。这点，于立清也不与计较。
南方的砂糖到来之前，他让人抄写了小广告，去各个省的商业会馆去发放。每斤砂糖比市场上的批发价便宜了一点。如果买十斤以上，还打一折。
只是这抄写小广告，还是很费力的，他有时来不及了，就拿到梅兰妮这里让保安队员抄，有几天，那些孩子就忙着抄写广告了。
梅兰妮想起前世的手摇油印机。但是那玩意虽然简单，要制作还是蛮难的。梅兰妮用木头做了一个粗糙的。这年头蜡纸不缺，就是粗糙了些，主要的是用来包食物的。梅兰妮用信鸽到庄子上向楚源要油墨。这开始的油墨也不细腻，但是能印东西，梅兰妮把刻上字的蜡纸卷上了摇筒，涂上油墨，一张张纸经过摇筒，印上了字，虽然没有抄些的那么漂亮，但是能看的懂，这做广告大家能看懂就行了。
后来，秦炼又改造了摇印机，用金属做了出来，派给华记的每间办事处用，这都是后话了。
自从华记贸易行开张运行以来，庄子上作坊的产品和窑场的定单都交于贸易行经营。梅兰妮轻松了很多。而且那些货物也不要运到家里，直接进入仓库就好。
而仓库因为很大，所以，也租用给人存放货物。这样，贸易行一运行就赚了钱。但是任何事开头都不会很顺利的。华记的砂糖在苏州就受到了抵制。
152 中元节会
更新时间2014-3-14 3：00：33 字数：3024
要做生意，一开始总要有些阻力的。
就象他们卖砂糖，想来应该是很好卖的，因为江南人嗜甜，连烧菜都要放很多糖，那糖的用量肯定大。
可是，开始他们找不到买家。江南砂糖生意有自己固定的圈子，外面人进来是要受到抵制的。
尽管他们的糖质量好，价钱便宜。在苏州本地居然销不动。
后来，他们到各商会发了广告，特别是山西那些会馆。才有人过来问及。
还是要提到晋商，他们最善于抓住商机。苏州的山西商人不少。在商言商，晋商的确比其他地方的商人强。他们不像有些苏州商人有一种天生的地域优越感。他们在外很团结，拿买砂糖一事来讲，他们就几个人集资，购买量大了，而达到优惠待遇。买下砂糖，他们又齐心协力的运去北方。华记的几千斤砂糖就被他们买去了，等其他商人们醒悟过来，华记的两船糖早已运到北方去了。
华记第一单砂糖生意做成了，他们立刻买了大量的丝绸运到泉州，在那里以三倍的价钱卖给了欧洲商人。
然后又从南方把糖运到苏州。这样几次一来，做活了生意，也发展了生意圈子。
因为，是和晋商做糖的生意，华记就和他们商量到天津去提货。这样一来，大家都省很多事。华记海运只要直接把船驶到天津就行，不用象现在这样，从上海转到苏州，再从苏州转到北方。这个建议，晋商当然愿意接受。接下来的事情是，华记和晋商合资在天津建立一个码头。
这些事是梅兰妮出计划，于立清出面和他们商量。梅兰妮的计划并不是她个人的，而是整个华家的。
开展北方市场也是他们的计划之一，船厂的造船用剩下的木头，秦炼拿来做各种不同类型的车。小木材做小推车，如华记仓库里用的。大点的木头做大车。他们用钢铁做车轴车轮，南方的橡胶，处理的方法粗糙了些，但也能算上是胶皮。这些胶皮大车他们要销到北方去，当然晋商们是首选推销对象。
不要看华家银钱滚滚而来，但是花销也增大了，流动资金并没多少了。梅兰妮的压力一下子感到大了，她玩命的缂丝，这让席羽绢很不理解。
华记开张以来，办公室的文字工作也多，传统的生意行就是有个记帐的账房先生，这人就是搞办公室文字工作的。但是把许多事和会计工作相混合，让人觉的很零乱。梅兰妮把那些个账本拿回家，分类写开，另做会计账，然后再给于立清看。于立清一看，果然清晰，只是这样的文职在苏州可不好找。梅兰妮向他推荐了席羽绢。
女的啊，于立清很踌躇。
“女的要什么紧，我们办公室后面有这么许多房间空着，给一间让她工作，而且她又不抛头露面，谁知道你聘了个女账房？再说，她可以每天上下班的。不在你这里住。”
于立清听梅兰妮这样说，也就同意了。
梅兰妮和席羽绢说起这事，席羽绢也很吃惊，她能成了华记的账房？
“为什么不能，难道你从你家出来了，真的就找一个地方坐吃等老？既然出家了，就要干一翻事业出来，将来让你家的人都对你另眼相看。你要成为你家的骄傲。”
梅兰妮怎么一说，羽绢还真同意了。她每天不辞辛劳的乘家里小船上下班。于立清后来给了她一份丰厚的账房工资。这是她第一次靠自己的努力赚到的。她更加投入了。
苏州人有一句话，“房顶上生草”，来形容这家人的懒惰。
可是，华家的房顶上不仅生草，还种草，这开始还真让人笑话了。
到了六月，太阳如火球一样挂在天上，阊胥街上的房子原本就挤逼，这会更加闷热。可是华家的房子里温度要比其他地方低，好处一下子就显露出来。再也没有人笑话他们了。所以事情的好坏是要比较出来的。
中元节在苏州是个非常热闹的节日。一般都要举行节会，所谓节会，就是三个县共同举办的一些项目，一般在清明，中元（七月十五）和下元（十月初一）这三县都要共同举办的节会，所以苏州人叫这三节会。
长洲县的节会是在中元节举行。
三个县的神仙都要请到虎丘山下集体被祭，土地神了，关公啦，药王神啦，各路神仙都来，一抬一抬的装饰的很奢华，前后还有人载歌载舞，象后世的游行，很好看。
华家到了这里虽然听说过这个项目，但从未亲眼见过，因为到了那天，山塘河里的船接着船，山塘路上人拥着人，根本就插不进脚。
今年，华家在自家的楼上就可以看，所以，三胞胎他们五个，邀了老师李果一起来看热闹。梅兰妮给了他们一人一个望远镜，这是从泉州过来的，华记泉州贸易公司从洋人手里买的。于立清拿着望远镜看了一会，又放下来，若有所思的看着那东西。
这个活动，梅兰妮从没有见过，连她妈应该也没有见过，因为，四九年前，中国十几年的战乱，哪会搞这样的活动，四九年后，这种存属迷信的活动被取缔了。
梅兰妮算开了眼了。拿着神仙在斗富，每个神仙的装饰都是他附近的居民家里借出来的，药王神最富了。浑身上下的珠宝。她听到有人说，“看，那药王神冠上的珠子有鸡卵大，恐怕皇宫里都不见的有呢。”
有人认得那物，道，“那是杨家之物，他家去倭国贩铜时得来的。”
又有人道，“周家那是别说了，他家的好东西只怕是连皇上也没见过呢。”
先头那人又说，“如今可不一样了，你们看那大成坊的土地，头上那十几颗猫眼，哪里去寻？听说都是前朝宫里流出来的旧物。”
梅兰妮突然心虚起来，放下了望远镜不再看了。
她拿了杯子倒了茶水，坐在风口喝。于立清见到了，过来陪同。
于立清说，“苏州人爱奢华，我们从泉州多贩些望远镜，这类的东西过来，肯定好卖。”
梅兰妮立刻表示同意。心里对于立清欣赏起来，你看，这人看什么都能看出商机来。
梅兰妮问起他的家庭来。
他原来是徽州人歙县人，家里是做墨生意的。妻子和一女现在留在歙县。
梅兰妮问，“你家没有分家吗？”问完，梅兰妮有些后悔，哪里与这样问的。
可是，于立清答道，“我是没与资格分家的。”
梅兰妮方知他原是庶子，庶子是没有资格分到任何家产的。一般家中嫡子多时，他们连读书都没人关心的。他是早就出来做生意了。
梅兰妮说，“既然如此，那为何不把妻儿接出来？”
“难道，奶奶你不知道？做大掌柜的不能带家眷。”
这是什么规矩？这不是逼人往烟花巷里走吗？
梅兰妮说，“我们家没有这样的规矩。你只管带她们出来，那楼上足够你们住了。何必让她们在家乡受人白眼？你也有家人在身边照应。”