“以后凡是能从西南出货的，都从西南出。齐掌柜本就是西南过来的，那边的事儿也熟得很。”
两个人都忙点头答应。
云叶又道：“西南的地面也大得很，以后还得在那边多开几家分店。董掌柜，你多留心着些。”
“若是有哪些同行也想要加盟的，你只管给他们说。金州这么大的都城，最少也要开个三五家才好。”
“若是能开到这个数，给你们送货就便宜多了。大家都有个低成本，一定也赚得多。”
“在金州城咱们也能占个龙头，以后同进退，那可就真是一家人了！”
见董孝祖点头，云叶又加了一把火，道：“我们离得远，也没有多大功夫管他们。若是董掌柜您愿意管起来的话，进货什么的，我可以给的优惠力度大些。”
董孝祖立即便来了兴趣，“宁夫人，愿闻其详。”
其实也简单了，便是让董孝祖在金州当个总经销的意思。
“也没有什么，咱们可以把这契约改一下。你若是能在金州说动其他的馆子，让他们从你这里加盟，那么，你赚得更多了。”
“首先，我这边送货只对着你一家，价钱要比你一家进货低得多！那么，他们要进货必须来你这里。”
“最重要的是，他们馆子的利润，你就可以享受直接分成。我呢，就不再去那边发展加盟商了。”
“把这个生意交给你，你在金州城就是独一份，可以享受超高的垄断利润！”
董孝祖慢慢回味着“垄断”这个词的意思……
云叶又道：“当然了，我这里自然要把他们该给我交的利润，从你的饭庄里出！”
董孝祖一惊，随即便乐了，“这个法子好，宁夫人，您可真有一副好头脑！
“这么一来，不管是对夫人还是对我，都是大有裨益的好事儿！”
瞅瞅，她算盘打的多精！自己帮她发展加盟店，她坐享其成还能多收钱！
不过，对自己的好处也很大！
整个金州城，再有谁想加盟天泉饭庄的话，可就得求到自己头上来！想要进货，也得从自己这里进！
而且，他们饭庄的利润，自己也可以分红！夫人送过去的食材，卖给他们赚头也不小！
这可是几头拿钱的好事儿！哎呀，这么一算，比直接加盟天泉饭庄赚得还多呢！
云叶笑笑，道：“董掌柜，你不要高兴得太早，我这里还有话要说。”
董孝祖几人忙都坐正了身子，毕恭毕敬地道：“夫人，请讲！”
云叶挑眉，道：“我既然把金州这么大的地面交给了你，你就得完成我定下的任务。第一个就是，每年必须给我缴纳的利润银子。”
“若是不够数，你的馆子就不能当这个金州的总加盟店，只有一次的机会！”
“年底若是完不成，明年进货的超低价，你便享受不到。还有，金州城的总加盟店我也要换人的。”
“当然了，若是超过了我定的年利润两成以上，我会给你有奖励的。比如说返点儿或者赠送些好酒什么的。”
“第二个任务便是，对整个金州地面天泉饭庄的管理。不允许他们胡乱定价；咱们能供应的货，不许他们私自购买。”
“各店之间不许低价竞争、相互诋毁；败坏天泉饭庄的名声等等诸般事务，你这个总加盟店主必须要负责起来。”
“若是出现重大恶劣事件，败坏了天泉饭庄的名声，你须负责平息事端、挽回声誉。”
“以上诸般事务，都要做得很好，我才会把这独家生意交给你！董掌柜，这些你可做得到吗？”
董掌柜倒吸了一口冷气，跟自己带来的几个人相互看了一眼，满脸赞叹地对云叶道：“宁夫人，我们这一趟可真没白来！”
“没想到宁夫人年纪轻轻，竟有如此头脑！可见‘巾帼不让须眉’这话，正是夸赞宁夫人您的呢！”
云叶笑笑，“前辈谬赞了！”
说起来，这些都是现代加盟合同上有规定的，不算什么。这里不是没有嘛，听起来便惊世骇俗似的。
而且，云叶定的那契约上，也没有写的那么详细。
这是董孝祖自己送上门来了，所以，云叶才想着，干脆便把金州这地方交给他，让他做个总加盟店。
他用力去发展加盟店，这样，自己也可以少费些心。
若是他做得好，自己这边也赚得不少；若干不好，再换人也可以；实在不行，就还自己这边管着。
直营连锁还得自己投资，花费的流动资金太多，一旦收不回来，损失就比较大了。
这样的加盟方式，自己这边跟他们现钱现货，稳赚不赔的！所以，还是发展这种特许加盟为好！
董孝祖道：“宁夫人放心吧，我董孝祖别的不懂，说起来开饭馆，整个金州城比我精通的还真不多！”
“这个事儿我应了！夫人只管写好契约，我签字就好！”
云叶点点头，笑道：“这么一来，对咱们两家都好。所以，董掌柜您再想想诸般细节。也不急着这会子答复，过两天给我回话也是一样的。”
说完，云叶又转头吩咐齐掌柜道：“刚才我们的话你也都听到了，就按照我说的意思，重新给董掌柜写一份总加盟店的契约来。”
“写好了，让我看看，若是没有问题，咱们再找个时间签字。双方都有个凭据拿着，以后也好照契约办事儿。”
众人都十分佩服，董孝祖更是赞叹不已，“宁夫人说话做事，当真滴水不漏，我等佩服！”
说着，便起了身，“好了，我们就不打扰了。等写好了，齐掌柜只管让人去客栈找我们，定一直等着的。”
说了这么一下午，可就快到饭点儿了。见厨师们已经过来上工了，齐掌柜忙留众人用饭，董孝祖几个却坚辞不受。
云叶笑道：“也好，你们先回去忙吧，不是还要跟十香园谈吗？等咱们签约的那日再庆祝吧。”
董孝祖几个又跟云叶施礼后这才叹息着走了。
齐掌柜忙拿起那契约，道：“夫人，这会子只怕没有功夫写了。我晚上写好，明儿个给您送过去。”
云叶点点头，“嗯，就这样吧。金州城地面也大，跟平阳城不相上下的，说起来也是块大肥肉。”
“可惜，咱们离得远，不得已交给外人。到底如何，咱们且拭目以待吧。”
齐掌柜道：“我看这个董孝祖，倒不像个奸猾之人。”
云叶摇摇头，“看面相倒是个……只是，你还记得吗？他曾说过，他把他的饭庄已经交给他孙子了。”
“也就是说，馆子是他孙子说了算，他现在对馆子也不一定就有多当家。这事儿，做成做不成，还两说着呐。”
齐掌柜诧异道：“他孙子还敢不听他的？”
“呃……”云叶一噎，“说得是，他孙子是该听他的。”
云叶差一点就忘了，这里是成国，不是现代！
在现代，父子的公司、生意可以是各自独立的，谁也没有权力在对方的公司里指手画脚。
而这里不一样，子承父业、老辈传下的生意，小辈都要听家族安排。就连瑞扬，不是也要接过梁有福的衣钵和福祥居吗？
也许是自己多虑了！
既然董孝祖这么大包大揽地应下了此事，看来，他很有把握他的饭庄他可以做主！
那么，便不管他吧！
云叶摸着自己的大肚子，一头黑线。
原来怀孕真的会让人多愁善感、疑神疑鬼！
不说云叶回了梁府，且说董孝祖。
几人出了天泉饭庄，便又回了客栈。
董孝祖候着众人坐下，问：“宁夫人提的这总加盟店的事儿，你们是怎么看的？”
几个人都点头。
“老爷，我觉得宁夫人提的这事儿对咱们饭庄极好！”
“就是，咱们的菜式可就跟以前大不一样了。金州有钱人多，多喜爱新奇事物。咱们的馆子若是变成了天泉饭庄，只怕会有极好的生意！”
“还有，这个总加盟店更好！以后别的店也要从咱们这里进货。还有，他们的利润咱们也可以分成，不是一举两得的好事儿吗？”
董孝祖听了众人的话，道：“好处自然是多。就是不知道，他们定的任务咱们能不能完成！”
众人相互看了一眼，都遗憾道：“怎么忘了问问每年多少银子了！”
董孝祖一拍大腿，“走！找丁老板去！”
☆、553 坐地起价
丁陌文却不在馆子里，这个时候的丁陌文正在牙行里呢。因为，胡氏已经打听了牙行里各家宅院的出售情况。
第一个便是三王爷府，已经有了出售的登记，而且，问的人不少。
凌府虽然也有搬家的皇令，却没有打算出售侯府，所以，没有在牙行登记。
侯爷打算把几个庶子留在京城，万一有朝一日返京，也有个落脚处，而不是跟其他官员一样，住在挤巴巴的驿馆里。
再加上凌夫人一贯强势，这个侯府也算是个公主府，所以并不打算出手。她认为，没有谁有资格住在自己的府邸里。
所以，即便跟着凌绪去东南，这里依然是自己的府邸，根本不同意出手。
