农门悍妇 (应一心)

　　“好的！”
　　两个小的乖乖地点头。
　　婉娘带着如书到了花厅。
　　果然听见老太君呵呵地笑声，还有一个外人的声音。
　　“夫人！”
　　婉娘进了花厅，厅里的三人都看向她。
　　“原来是赛掌柜啊！”
　　婉娘跟赛娘子打了声招呼，然后给老太君行了礼，便坐下了。
　　“婉娘，你可回来了。你不知道，这赛娘子可是做出了好东西了！”
　　老太君高兴地给婉娘说道。
　　“是呀！大嫂，赛娘子简直是太懂我们大齐女子的心了！”
　　秦玥也显得十分高兴。
　　婉娘现在是完全知道赛娘子带了什么东西来了，能够让两个年纪相差这么大的女子如此高兴的东西，那当然是之前她交给赛娘子的香皂配方已经成功做出香皂了。
　　之前赛娘子就已经做出来了的，只是是最简单原始的，这次做出来应该是添了香气的香皂了。
　　“老太君和三小姐说笑了，这都是夫人的功劳，要是没有夫人的配方，西西也是做不出来这东西的。”
　　赛娘子脸色羞红地诚恳的答道。
　　“你们夫人自然是好的，只是你也有不小的功劳啊！那是一般人拿到那配方都能做出来的吗？你这孩子也太实诚了！”
　　老太君夸赞道。
　　“赛掌柜，祖母和玥儿说得对，虽然这方子是我给你的，但真正做出来的还是你啊，你可是功不可没的。”
　　婉娘也开口说了一句，然后问道：“你肯定是来找我商量这个香皂的价钱的吧！这要吃晚饭了，等吃了过后，咱们再谈，怎么样？”
　　“当然要吃饭的，我已经吩咐厨房准备的晚饭，就等着你跟你祖父了！”
　　老太君接口道。
　　不一会儿，小叶儿和萱萱就拉着老太爷的手蹦蹦跳跳地进来了。
　　今天老太爷不知是在外面打牌的时间比以往久还是怎么了，居然在晚饭后没让他们陪着一起打牌。
　　饭后，老太君便带着两个孩子在小花园里溜圈，婉娘和秦玥带着赛娘子到了枫叶苑的书房谈事。
　　“赛掌柜，不知道你这次一共做出多少种香味的来？还有，我给你的模子全部都用了没有啊？”
　　坐下后，婉娘便问道。
　　赛掌柜从她随身挎着的包里拿出了几块用油纸包好的香皂。
　　道：“西西之前已经送给了各位侯府主子这个香皂，二公子的是兰花香味的，老太君的是茉莉香味的，三小姐是月季香味的，叶儿小姐，萱萱小姐和白灵姑娘要的是黄桷兰味的，只是还没有给老太爷。
　　我这里还有桂花香味和荷花香的，到目前就只有这几种味道的。其他的我还在尽力地做。模子我都是用的夫人给的。像是给二公子的就是方形和圆形，给老太君的就是花朵形的。给三小姐和白灵姑娘的也是花型，只是跟老太君的不一样。给两位小小姐的是夫人说的猫脸那种。”
　　“大嫂，你不知道，我也想要那种猫脸的，好可爱，小叶儿和萱萱好喜欢，刚刚一直拿着不放手呢！”
　　赛掌柜说完后，秦玥开口道。
　　“撒小姐喜欢的话明天我让人再送过来。”
　　赛掌柜马上说道。
　　婉娘摆摆手，道：“赛掌柜不用麻烦，明天让她自己去拿就是。”
　　“对呀！赛娘子，我明天自己来拿，你忙你的吧！”
　　秦玥也道。
　　赛掌柜见此遂不在此纠结，问道：“夫人，这东西做出来了，只是不知道这价格该怎么定，我拿不定主意。”
　　婉娘想了想，道：“这样吧！你回去算算你做这个香皂的成本，一块大约是多少，定价就定在这个价格的五倍就成。这东西算是消耗品，卖贵了不好，卖便宜了也怕没人来买。”
　　赛掌柜早就已经算好了成本，道：“夫人，我觉得直接定五倍不妥。虽然这第一次的成本比较高，但接下来的成本就低多了。所以定五倍的话其实也是没多少银子的。我觉得普通的咱们定为一钱银子一块，其他的有香味的价钱定位五钱，若是要长期的盒子的话，就直接卖一两，夫人，你看这样行不？”
　　婉娘心里悲哀啊！
　　这香皂在现代的超市也就几块十几块一块，到了古代，一钱，那可是一百块啊！一般人家别想用了。
　　婉娘想要反驳，不过想想还是算了，赛掌柜才是真正的大齐人啊！

　　☆、327 香皂盒子

　　“好，那行。赛掌柜比我知道行情一些，这个价钱就由你来定吧！”
　　婉娘爽快地说道。
　　赛掌柜到也不推迟，她知道婉娘的事情很多，今天来与其说是商议价格，不如说是来给婉娘报一下价。
　　“赛掌柜，不知道你做出来的成品现在有多少？”
　　婉娘突然问道。
　　赛掌柜算了一下，道：“之前做了好几次才成功的，但只要成功了过后一次就能有好多块。我也是跟着胭脂店的一些姐妹一起做的，我们一人能做出几大筐，所以现在店里有十几筐呢！”
　　婉娘点点头，道：“那好，一会儿我设计一点包装，你也回去和胭脂店的姐妹们想一下，给咱们的香皂配点什么盒子好看，明天中午我会来找你们，到时候我拿去让庄子那边的师傅们看看，能做出什么样式的来。
　　这香皂，咱们的人先用几天试试，等盒子做出来后，先把头一批的香皂送到宫里去，有那些娘娘们为咱们宣传，可是能事半功倍的，最好是能够跟宫里长期合作。”
　　赛掌柜一听，觉得这个主意十分不错，一时间想立马回到店里去了。
　　她自从被长公主从婆家带到京城后，就一直住在胭脂店里，店里的伙计也几乎都是女子，也有同她一起住的。
　　所以，就算现在天黑，她回去，也是能找到人一起商量的。
　　“夫人！那我就回去了吧！趁着现在姐妹们还没有睡下，还有时间。”
　　赛掌柜道。
　　“好！不过还是早些歇息，还有时间的，我要明天午饭过后才会过来的。”
　　婉娘答道。
　　于是，赛掌柜告别了婉娘后，便又去跟老太君说了一声便离开侯府了。
　　屋里只剩下婉娘如书和秦玥三人。
　　秦玥道：“大嫂，我也想试试，今天我看到那个猫脸的香皂后，也想自己画。要是做出来不好，我就自己用。大嫂，你说好不好。”
　　婉娘当然说好。
　　于是姑嫂两人便拿出了纸和笔画了起来。
　　一刻钟后。
　　秦玥提着自己的画纸，吹干墨，道：“大嫂，你看我这个怎么样？”
　　说着，便把纸摊在了婉娘的面前。
　　秦玥学着婉娘的样子，用的是羽毛沾墨汁来画的，之前她就已经试过好几次了，所以现在也能用得顺手。
　　她画的是两个东西，外形就跟那猫脸的香皂一样，而且她还专门画了一个底子。
　　“大嫂，我觉着有时候洗了手这香皂上会沾水，放到盒子里感觉不舒服，我就想啊，在装香皂的盒子地下打几个洞，然后把这个底子放在盒子下面，每天洗手的时候倒一下，就不会感觉湿漉漉的了。而且，卖的话肯定连着盒子一起卖的，这样底子还可以充当盒盖的。”
　　秦玥把自己的想法给婉娘说了一下。
　　婉娘惊讶道：“玥儿好聪明啊！这个完全可行的。你不知道，那香皂要是长期在水里的话会化掉的，寿命就不长，用你这法子不仅可以保持香皂的美观，还可以增加它的使用期限的。”
　　要不是跟秦玥生活了小半年了，婉娘会怀疑秦玥也是穿来的了。
　　在现代的时候香皂盒子不就是下面有洞地下还有一层吗？
　　“真的啊！我其实也就是觉得这样更好看而已。”
　　秦玥对于婉娘的夸赞很是高兴。
　　“真的，玥儿。你再多画几个，就按着之前赛掌柜拿过来的那些模型画就成。我就还来设计几个模子。”
　　婉娘看过画之后很果断地把画盒子的工作交给了秦玥。
　　自己则是多琢磨一些模子出来，让明天秦玥一早就画出盒子，然后中午的时候去胭脂店看看，她们那边有没有好的。
　　秦玥也不推迟，这还是这几个月来她第一次跟婉娘合作做事，很是兴奋。
　　于是，姑嫂两人又安静地画了起来。
　　之前做的模子只有四种，圆形，方形，花型和一个y的脸的模子。
　　她看了赛掌柜做的香皂，虽然比不上在现代的时候用的，但可以肯定比现在的澡豆要好。
　　所以，她觉得可以大量生产了，肯定会供不应求的。
　　现在就完全可以做各种她能想到的模子了，到时候各种各样的香皂肯定会让女人们还孩子们喜欢的。
　　当然，婉娘还是打算以卡通和花朵的造型为主。
　　普通的，就设计为圆形，椭圆，方形，星形，心形。
　　普通的好画，其他的就要花点心思。
　　还可以特别设计一些字在模子里。
　　比如闺蜜之间专门订做礼物的时候，还有买给小孩子做礼物的时候，都可以送一些带有特殊寓意的字的香皂。
　　婉娘估计，自己这样的设计肯定会被赛娘子卖到一两银子以上的。