佳肴记 (恕恕)

　　说起这田，不是他们不想卖，而是这里位置太偏，价格又不低，所以一时半刻的就没找到买主。
　　对于郭路介绍过来的人，张江是抱着很大期望的。以前陈家跟郭路打过交道，所以张江知道，郭路这个人，是一个非常有交际手腕的人，认识的人多，他介绍过来的，肯定是靠谱的买家。
　　只是张江没想到，来的居然是个孩子。虽然先前他心里也打着鼓呢，但是不知道为什么，一路看下来以后，他反倒觉得来人很靠谱了。不管最后能不能成交，至少人家的态度是认真的，是真想买。
　　“周姑娘，不知这田地你可满意？”张江没忍住，决定还是先问一问。
　　周小米笑了笑，才道：“不知张管家能作主不能？”
　　张江听了这话，心里一喜，有门！
　　“我们老爷临走时，把这事儿交到了我手上，就是对我的信任，我自然是能作主的。不过周姑娘也知道，我只是一个管家，虽然能作主，但权限不大。”话里话外的意思是如果她砍价砍的太狠的话，那他就不能作主了。
　　周小米听明白了，也不表态，反而问道：“不知道张管家想卖多少银子？我们只是小门小户，价格太高，恐怕接受不了。”
　　张江看了郭路一眼，只见对方十分悠闲的坐着，似乎并不打算插手此事。他想了想，才对周小米道：“嗯，周小米也看过田了，想必心里已经有数了，我们家老爷名下，一共有六十亩上等田，一百亩的中等田和九十亩的下等田。按市价，上等田要十二两银子一亩，中等田要九到十两银子一亩，下等田则是六两银子左右一亩。”
　　周小米暗暗点头，她之前也做过功课，这两年田地的价格确实略有浮动，张江没说谎。
　　“这上等田便是七百二十两银子。中等田按九两银子一亩算，便是九百两整。再加上六两一亩的下等田，一共便是……”
　　“两千一百六十两！”
　　没等张江报数，周小米就直接说了一个结果给他。
　　张江微微诧异，心想这孩子果然不是一般人，小小年纪竟然还会心算！
　　“不错，两千一百六十两银子。”张江点了点头，心里突然打起鼓来，这孩子年纪不大，可是看起来很不好对付似的。
　　“做买卖嘛，有要价，自然就得有还价。我是小孩子，有什么说得不对的地方，还请张管家不要介意。”这话说得面面俱到，张江要是能挑出理来，那才是奇怪呢！
　　张江笑着摆了摆手，表示自己不介意。
　　“不知道张管家的心理价位是多少？我年纪不大，可是喜欢快人快语的办事风格，所以咱们干脆跳过拉锯讲价，直接讲大家的心里底价好了。”
　　张江满嘴苦涩，不带这么玩的好不好，这哪是孩子啊，分明就是人精啊！张江要冒汗，不由得偷偷瞒了郭路一眼，可是那位老人家似乎感受不到他的紧张，一副老僧入定的模样，眼皮都没抬一下。
　　张江这回看明白了，敢情人家根本就不是跟自己一伙的。
　　“呃，这件事呢，不是我作主，老爷临走时有交待，最低不能低于三千五百两！”
　　三千五百两？
　　周小米毫不客气的笑了出来，“张管家，除去卖田的钱，你家老爷是打算把宅子卖一千多两吗？”
　　张江道：“有何不可？建这宅子时，是我亲自监的工，从里到外，从上到下，没有一丝一毫糊弄的地方。用料都是上好的，那些砖瓦都是从外地运来的，可不是咱们当地造的那些便宜货。”
　　周小米微微勾了勾嘴，“我又不缺宅子，我只想买地。”
　　张江一愣，接着摇头摆手的道：“不行不行。难道郭掌柜没跟你说过，咱家的地和宅子是一起卖的？不单卖！”
　　郭路还是没说话，他想看看周小米要怎么应对这个。
　　周小米歪着头想了想，一副在思考的模样，“为什么啊！我家又不缺房子。”
　　“我总不能把地卖了，然后继续在这里守着宅子吧？等把这宅子卖了，我孙子都该在南边出生了。”张江的防备心理降低了不少，不知道是不是被气的。
　　周小米暗笑，道：“那没办法，我没有买宅子的钱。我来时我爹娘都交待了，地要好，田要肥，可没说让我买宅子。”
　　郭路正喝茶呢，听这话差点把嘴里的茶喷出来！
　　这孩子。
　　张江把脑袋摇的跟拨浪鼓似的，“没商量，宅子和田都是一起卖的。”
　　周小米装成很为难的样子，问道：“那，能不能便宜点？我手里没有那么多钱。”
　　张江看了看她，道：“这三千五百两，是最低价！”
　　这话有水份。
　　不光郭路听出来了，连林儒平都听出来了。
　　“那算了，不买了。舅舅，我们回去吧！”周小米作势要起身，这下可把张江吓坏了。
　　好不容易来了一个有诚意的，总不能半途而废吧？那他得哪年才能去跟妻儿老小团聚啊！
　　“一口价三千三百两！”
　　周小米停下步子，转身笑道：“张管家，我跟您算一笔帐！”
　　算帐？
　　张江一头雾水，却还是忍不住问道：“算，算什么帐？”这个时候算什么帐？
　　“市面上上等田十二两一亩，中等田九到十两一亩，下等田六两银子一亩。一共二百五十亩地，我都包圆了，总不能您说多少钱，我就给多少钱吧！在我们老家，就是买豆腐，包圆了还得给点搭头呢！”
　　林儒平暗笑不已，郭路脸上的表情已经有点要绷不住了。
　　张江的脸色，跟锅底有一拼了。
　　“再说了，这宅子好，我承认，看着是气派。可是我们家又不是这儿的，买了这么远的地，已经挺不着边的了，现在居然还要买一个那么的宅子放着！这明显是吃亏的买卖，谁干啊！一千多两啊，我干点啥不好啊，有这钱，我在镇上不错的地段也能买一个二进的大宅子。”
　　这话不假。
　　张江当周小米不知事，却不知道人家里头有笔帐，门清。
　　“这，这是我们老爷说的，我也作不了主啊！”
　　陈老爷要东山再起，本金方面自然是多多益善。可是他也知道现在的行情，这宅子和这些地，能一次性卖出去，就是烧高香了，还想卖高价，根本不可能。而且他的情况，那些生意场上的老人都知道，谁会在这个时候雪中送炭啊？不落井下石就不错了！就是真有心买，只怕也会趁机压价。
　　所以陈老爷的心里价位是二千五百两。就这，他之前等了小半年，一点消息都没有！而张江把价格提到三千五百两的目的，自然就不言而喻了。
　　一是给对方压价的空间，二来也是想趁机牟利，从中获得好处。
　　周小米把他的心里摸的透透的。
　　“张管家，要是真这么为难的话，那我们就不买了，反正我们已经托郭掌柜给留意了，日后碰到合适的再买吧！”
　　周小米看了郭路一眼，郭路心知肚明，道：“哦，那好吧，那，张管家，对不住了，麻烦你一天，结果事儿还没成！”
　　张江简直要吐血了。
　　“等会，再商量商量。”
　　周小米瞪着眼睛道：“还有啥好商量的啊？地方远，交通不方便，还有一个没用的宅子，还那么贵！一个村子里就那么点人家，怕是连接生婆都没有，我娘都要生了，怎么可能到这儿来！”
　　她摇头晃脑的样子落在张江眼里，简直可以称得上是面目可憎！


第二百八十七章 成交
　　周小米摇头晃脑的样子落在张江眼里，简直可以称得上是面目可憎。
　　这么大点的小屁孩儿，讲起道理来一套一套的，也不知道顾忌着别人的脸面，还长了一副铁齿钢牙！自己刚说一句，她就十句八句的还回来，真是气死他了。
　　生气归生气，生意还是要谈的，不然下次可遇不到这样大手笔的人了。
　　张江故作为难的叹了一口气，转过头对郭路道：“郭掌柜，我们家老爷的事儿，想必你也有几分耳闻，不到万不得已的时候，谁会把自己辛辛苦苦建立的基业尽数变卖啊！常言道‘锦上添花易，雪中送炭难’我们老爷也是实在没有办法了啊！”
　　郭路假模假样的点头，一幅十分赞同张江的模样。实则心里头不由得把陈家那个不孝子啐了一遍。
　　陈老爷的儿子是个娇惯长大的，他是家中独子，被养成了一个纨绔，每天提篮逗鸟，招猫逗狗，到处闯祸。文章没读过几篇，花钱的本事倒是小，长得人模儿样的，可是欺男霸女，鱼肉乡里，没少做混帐事。
　　大概半年前，这位陈少爷惹了事，轻薄了一位女扮男装到街上来玩的姑娘，只是那位姑娘来头不小，出身更是远非陈少爷这样的商贾人家能比的，于是，一向蛮横的陈少爷踢到了铁板，被下了大狱。
　　幸亏啊，那位姑娘并没有受到什么实质性的伤害，陈少爷在狱中着实吃了一番苦头，加上陈掌柜散尽家财救子，那位姑娘的气也就消了，把人放了出来。
　　正因为这个事儿，陈掌柜才会一夜之间白了头发，几乎倾家荡产。