重回俏七零 (微微安心)

周品正这段时间也正好在忙这件事情。之前杨小贝他们说起的时候，他就敏锐地感到这是个很好的商机。无论是水产、果蔬、养殖等，以前他做的只是二道贩子，乡下收上来，再转手卖出去。上次听杨小贝大致地说了一下，似乎可以从源头做起，生产、销售一条龙，把成本和市场全部抓在手里，把它做成一个“绿色产业”。

当然现在一切都是纸上谈兵，杨小贝也是泛泛地说了几句。但是周品正却记载了心上。这段日子他就净琢磨这事儿了。比如现阶段鳝鱼的行情，他也密切关注着，自然知道具体的情况。以前他做生意的时候也这样，什么东西价格好，大家下次就一窝蜂地全卖这个，然后价格暴跌，倒霉的话进价也买不出来，全部都砸手里了。

二舅听从杨小贝的指点找上门来，周品正也正好想去找杨小贝呢——他没见过易家人，本来想着再去说服杨小贝合伙做这生意，在他看来，还是大有可为的。谁知道杨小贝就已经遣人上门了。

听完易二哥的自我介绍，周品正自然是热情接待。虽然他搞不清楚易、杨两家的具体关系，为什么杨小贝不让自己的哥哥来主持生意而是用易家人，但是他牢牢记住一点，小贝说易慧芬是最重要的人，两家关系也肯定不浅，他还是好好招待，殷勤备至才行。

易二哥比周品正还迷糊。生意不好做了，杨小妹让他来找这个姓周的干嘛？这一口普通话，憋得易二哥胃疼。看上去年级和自己也差不多，难道他有销路？

两人寒暄了一阵，周品正直接邀请易二哥出门，带他上了一辆吉普车，就往市里面去了。前些天他跑来跑去就为了搞这辆破吉普，这年头太高调了不行，二手车又不好找，就这么一辆破车还是他厚着脸皮在叔叔那里软磨硬泡，才让他松口托关系在市里弄到的。

易二哥自从上了车，就激动得不停地左摸右看。哪个男人不喜欢车？大哥当过兵，学会了开车，他却没有机会摸到方向盘，拖拉机倒是开的溜，可那能一样吗？冷不丁被周品正带上车就走，听说这车还是他自个儿的，易二哥羡慕得眼珠子都蓝了，把这趟要干嘛去的差点忘了一干二净。

一路上尽顾着看车了，等到车子停在市水产公司门口，易二哥才反应过来。嗨！早说有车嘛！这回可以直接送到市水产公司，这边不只是供应市里，还供应省城及周边城市，再多的量也吃得下！

易二哥茅塞顿开，他每天都在县城里面打转，压根没有想过要把货物运到更远的地方——当然了，他就一辆二八大杠，也不可能想太多。到市里的班车倒是有，一天就一班，早上去晚上回，指望他来撘运就别提了，要被售票员怼死的。本来就挤得跟沙丁鱼罐头似的，你这水不拉几的还往上拖？

易二哥兴奋地跟着周品正去办公室找人。之前跑这辆车的时候，周品正早就把这边的关系摸清楚了，这会儿熟门熟路地直接带着人去找水产公司的收购部主任。一进门他就热情地跟人家打招呼，“李主任！您瞧，我帮你把货源找到了！”

一边套近乎，一边手上也不含糊，一包“中华”不着痕迹地递过去。那位李主任眼前一亮，立马手一动将香烟划进抽屉里。本来只是很矜持地坐在办公桌后面，马上站起来热情招待他们，作势要倒水装烟。

也不怪他眼皮子浅，作为热门单位的采购员，还大小是个主任，一包香烟还不足以让他动容。可是这个浦海人不一样，出手就是阔绰。中华烟现在可是国烟，周总理他老人家接待外宾就用这个牌子的。李主任从前只是听说，他是个老烟鬼，上次跟周品正聊得不错，很是对两地的烟草品牌做了一下比较，也表达了对中华香烟的向往之情。他倒是没有想到，这次过来人家出手就是一包，果然的大老板！

中华烟可不好买。价格贵倒不说，关键还有价无市。周品正拿出来一包也心疼，不过在这种时候是装逼利器，比说一百句话都好使。这不，李主任的态度马上转变了，人家认为他是有本事的人，马上就把位置放平，正经重视他们起来。

“小周啊！这位就是你说的有水产货源的？有什么品种？每天能出货多少？”李主任注意到跟着周品正的易二哥，虽然看起来比较精明能干，但是总体还是一副农村汉子的打扮，不像是做大生意的。他最近也头疼，上头说是要搞什么改革开放，之前定期供货的国营渔场最近都有一趟没一趟的，明显比之前的态度敷衍不少。可是往上头供货是压力不仅没有小，反而在年后缺口越来越大，可把他愁坏了。

第八十四章 合同

正当李主任每天愁眉不展的时候，周品正找上门来。本来一听他一口普通话，李主任就头疼，还以为又是其他地方的人来要货呢。最近各大城市的物资都紧张，好多业务员都自己跑过来了。结果周品正说明来意，却是帮他解决货源的。

据说他叔叔是某县的书记——至于是不是，李主任也不去深究。现在底下的干部为了发展经济，总会找一些理由从侧面来规避一些东西。那个县他知道，属于穷乡僻壤，很偏僻，交通也不便。过来市里最大的阻碍就是滚滚长江。现在每天只有走轮渡，从地理位置上面就和市里面有隔阂。虽然也是下辖的县城，但是之间的联系不怎么紧密。

但是因为被山水环绕，白云的物资还是十分丰富的。只是“养在深闺无人识”，一向也没有走出来过。之前李主任再愁，也没有想过问白云要货。太麻烦了，都没人愿意费那功夫。但是周品正找过来，说他有大批量的水产、蔬果等在找销路。而且运输由他们负责，。李主任很是心动，当时就让周品正把货运过来看看。

周品正哪里来的货？这不，他把易二哥带过来了，两家坐下了谈谈价格、运能、产量等。易二哥正想回答李主任的询问，却被周品正打断了。“李主任，现在不是我们有多少货的问题，而是你们又多少缺口的问题。”笑话，他费了这么大的功夫，可不是单纯就把东西运过来卖就可以了。这样太被动，万一有一天这边也想县城里一样有其他渠道，不要他们供货了，那收上来的水产往哪儿扔去？

“哦？这么说我要多少你们有多少？怎么运过来？要价多少？”李主任一听有戏。以他现在的缺口每天3-5百公斤也吃得下，至于价格，他这边出货价格不便宜，达到一块多一斤。但是从白云运过来不容易，价格低了人家肯定不干。于是他们讨价还价，你来我往讨论了半天，又征询了易二哥的意见，每天最多能够收上来多少量。他最了解实际情况，不会像周品正没概念。

易二哥绞尽脑汁，把量订在每天两百公斤起。这样的话吉普车可以一天至少跑一趟送货。再多的话按照他现在的摊子就比较吃力了。但是周品正把价格谈到8毛一斤。保证运力的情况下，双方签合同保证价格不变。这就意味着就算的最低送货量，每天的销售额就要3百多元。随着现在县城价格下跌，收购价已经从之前的5毛降到现在3毛一斤。如果保持不变的话，去掉成本每天的收入都要过百。这和他在家每天辛辛苦苦地跑了一个月，才赚了一、两百不知道强了好几倍。

如果可以，易二哥恨不得每天都运五百斤过来，这样的话岂不是他个人的收入都要过百？这个时候的他再也想不到后来每天经手的货物都是数以千万计，几百斤都是微不足道的零头。可惜他想像不到以后的盛况，只是一个劲地遗憾运力不够，交通不便，导致有钱赚不完，唉，心塞啊！

有什么事情比钞票就在眼前，你却没有手捡让人更郁闷？还好他算是心智坚定的人，很快就意识到一口吃不成大胖子。现在只是开始，合同都签了，只要他们努力让一切走上规模化，一定会有越来越多的生意做。双方草签了一个供销合同，易二哥连周品正提议去搓一顿也顾不上，急吼吼地就要赶回去。

废话！能不急嘛？他原来每天小打小闹就弄个几十斤，往县城一送就完事儿了。现在马上要每天供应200公斤，压力山大有没有？一路上他都在念叨去哪里收这么些货上来，周品正实在是对他服帖了——这量说小也不小了，还在打算自己去收？半夜不睡觉也收不到这么多吧?

目前来说，还只有黄鳝一项。可是李主任说了，现在城市里面的菜篮子种类奇缺，只要的好东西他都收，价格好商量。如今的政策也放开了，可以敞开了收，问题是农民们对这个信息并不敏感，没有几个人去卖这些东西。那么接下来可以收的东西多了，黄鳝泥鳅，甲鱼乌龟等等，要是杨小贝在这里，肯定还会两眼放光地来一句“小龙虾走起！”。全部都靠自己去收，哪里来的工夫？

易二哥脑子转不过来，周品正心里却早已经有计划。他耐心地把车开回白云，已经都晚上了，易二哥没回家，他得跟周品正商量好。明天就开始干活了，早一天把货送上去，就早一天能赚钱，易二哥感觉自己浑身是劲，别说一晚上不睡，三天不睡也没有关系。可是周品正让他稍安勿躁，等他们安排好了，他会比之前要轻省多了。