重生之豪门千金要逆袭 (若水无争)

“那得多少钱啊？”瘦高个大妈问道。

“你这条项链的话，原价是500，但是因为你们对我们小店的信任，我就给你打个八折，就给400吧！”

“什么？怎么这么贵？我这条链子这么细，也不费料，竟然要400块。你们这不是讹人吗？”大妈一听价格，脸色一下子就变了。

舅母没有料到会发生这样的事情，一下子有些慌了起来，忙在孟欣然的身后拉了拉她的衣角，低声地说道：“我就说不给她们定制吧！你非给她们定制不可，还说对我们自己的银饰有信心。早知道先报价，再给她们定制了。”

“没事！”孟欣然低声地对舅母说道。

然后孟欣然转过身对瘦高个子大妈说道：“400实在已经是非常合理的价格了。你想一想，这么细的一条链子上面还要造型，还要雕花，我们的银匠可是花了很多的精力在上面。我前面就已经说过我们的银饰绝对是手工打造的，绝无虚假。所以，这个价格我们不能再少了。”

“这么贵！那我不要了！”瘦高个大妈很不舍地将项链从脖子上取了下来，装进了盒子。她一边装，一边狡黠地看看孟欣然和舅母的脸。

舅母的脸色变得难看起来，冲她吼道：“定了东西，怎么可以说不要就不要呢！”

瘦高个大妈脸上露出了一丝为难之色，然后说道：“不是我不想要，是你们这个价格太不公道了。更何况你们事先也说过，如果我们不喜欢的话是可以不要的。”说完她向身边的大妈们眨了眨眼，挑了挑眉。

“就是！太贵了！”大妈们接受到了瘦高个大妈的暗示，同声附和。

舅母的脸一下子涨得通红，一时间说不出话来。

孟欣然并没有生气，反而微笑着对大妈们说道：“我们的银饰的确价格上要比其他地方的要贵一些，但是物有所值。如果你们确实不喜欢的话，我也只好将它们收回来了。我相信很快就会有人来将它们买走的。”

听了孟欣然的话，有的大妈开始迟疑了，她举着手里的盒子说道：“她们不要的话，我要！这副手镯多少钱？”

瘦高个大妈一听这位大妈的话，使劲将她的手拽下去，然后低声地说道：“你这个傻瓜，你可坏了我们好事了。”

”什么好事不好事的？人家小姑娘都说了，我们确实不想要，她就要把首饰给收回去了。”买手镯的大妈撒开瘦高个大妈的说说道，“我就喜欢这副手镯。”

孟欣然一听大妈们低声的对话，心里乐了起来，可是脸上并没有表现出来，而是很遗憾地对那位买手镯的大妈说：“这位大妈，你手腕上的手镯，我也给你一个特价200元。这实在已经是最低的价格了，你要是还是嫌贵的话，那就……”说着孟欣然就要取回大妈手腕上的手镯。



正文 第10章这样做生意

眼见着孟欣然的手就要伸过来了，买手镯的大妈赶紧护着手腕上的手镯说道：“谁说我不要！不就两百块吗？我马上就给你。”说完她便从衣兜里将崭新的两百块递到而来孟欣然的手里。给完钱大妈乐滋滋地打量着手腕上的手镯，很是满足的样子。

见到这位大妈慷慨地买下了手镯，其他的几个大妈你看着我，我看着你，既舍不得手里的首饰，又想能多砍些价钱下来。

“大妈，你们这些首饰还要吗？”孟欣然见到大妈们左右为难的样子，问道。

“丫头！价钱真的不能再少了吗？”那位定制了牡丹头簪的大妈问道。

孟欣然微笑着对这位大妈说道：“大妈，这个价钱已经是最低的了。因为你们是隔壁汤饭大娘的朋友，所以我才破例给了你们特价，我们卖给别人的可是一分钱都没有少过的。”

“那……我这支头簪？”她一边说着话，目光不自觉地往瘦高个大妈的脸上瞧。

瘦高个子大妈一直给她眨着眼睛。

“这支头簪就给一百五吧！”孟欣然明白大妈话中的意思。

“那……我就……”她从衣兜里掏出了一把钱，从中抽出了一百五十元递给孟欣然，然后又抱歉地看了一眼瘦高个大妈。

“你们这些叛徒！”瘦高个大妈瞪了她一眼，低声对大妈们说了一句话。

“我的这个胸针和耳环应该不会太贵吧？”另一个大妈见已经有两个大妈出钱买了首饰，心里也慌了起来。

“胸针和耳环一共就给一百五。”孟欣然回答道。

“那行！一百五就一百五！”这位大妈也毫不犹豫地将首饰买了下来。

“你们……”见到一个一个大妈与她脱离了战线，轻易就缴械投降了，瘦高个大妈气得发抖。

见她的手里始终攥着首饰盒子，孟欣然知道她一定非常喜欢这款项链，只是想杀杀价而已，便故意对瘦高个大妈说道：“大妈，如果你不喜欢这款项链的话，就把它给我吧。”

大妈却瞪着孟欣然一眼，始终不肯将手里的首饰盒子递给孟欣然。良久之后，仿佛下了决心一般，说道：“罢了！四百就四百！你这丫头太不会做生意了。你这样可是会把老主顾给得罪了的。”

听了大妈的话孟欣然不但不生气，反而笑着对大妈说道：“我们的首饰货真价实，做工精美，完全是以顾客的需求出发，我相信我们的老主顾一定会喜欢上它们的。”

瘦高个大妈很不情愿地掏出了四百块钱，递到孟欣然的手里，对她说道：“谁知道你是不是真的给我们打折了！”

孟欣然接过大妈手里的钱，说道：“如果你们不相信的话，欢迎你们随时监督。”

说完，孟欣然从柜台里拿出了一个盒子，盒子里面装着一些小巧精美的小头饰，对大妈们说：“今天大妈们一次性买了我们小店这么多的东西，照顾我们的生意，我额外送一件小头花给你们。要是你们有孙女儿，就给她们戴，一定会非常可爱的。要是没有的孙女的话，也可以带回去送给邻居家的小孩。”

“哟！这些头花可真是漂亮，真的是送给我们的吗？”

“我要带回去给我的小孙女。”

“我不止一个孙女，可以多拿一件吗？”

……

这些大妈就是这样，一见到不要钱的东西，就一拥而上，乐呵呵地挑选小头花，完全将刚才的不愉快忘得干干净净的。果然不出孟欣然所料，盒子里面的小头花，很快就被几位大妈抢光了，她们才不管自己有没有孙女，用不用得上，反正是不要钱的，当然越多越好。

看着这一幕的舅母，撇了撇嘴说道：“啧啧！真是的，买东西就嫌贵，不要钱的东西怎么就不嫌了呢？”

孟欣然看到舅母愤愤不平的样子，笑了起来。

她走到舅母的面前，对她说道：“这些大妈还真是可爱，这些东西就算是送给她们的新年礼物吧！”

听了孟欣然的话，舅母也释然了。虽然过程曲折了一点儿，这些大妈也实在不让人省心，但是最后还是把这笔生意做成了，为整整一年收了一个好尾。

今年终于可以过一个丰盛一点儿的年了，想到这里舅母的脸上也露出了欣慰的笑容。

这一天过得可真快，转眼就到了下午。因为今天是除夕，也没有什么生意，舅母与孟欣然商量好早一点关上门，好回家过年。

可是天还没有黑，外面就下起了雪。雪纷纷扬扬地下得还挺大。

就在这个时候，隔壁的汤饭大娘笑吟吟地走进了小店，乐呵呵地说道：“你们一家也是从外地来的吧！咱们家也一样。看样子你们也不准备回老家过年了吧！”

孟欣然冲汤饭大娘点了点头，笑着说：“对啊！我们准备就在b市过年了。”

“那可真是巧！我们家也不回去呢！＂汤饭大娘说道，“我们一家三口人在这里过年怪冷清的，要不我们两家人一起过怎么样？”

这位大娘可真是太热情了，过年也有两家人一起过得吗？

“那怎么行呢？……”舅母对当初因为一碗汤饭就得了一根银簪的汤饭大娘有些不待见，脸色不太好看。

可是舅母的话都还没有说完，汤饭大娘就把话头接过去了，她说：“别客气！咱们都是邻居。”

舅母翻了一下白眼，继续解释道：“我们家里还有老人和孩子，我们要……”

“老人和孩子一起就更热闹了！你们等着，我让李珂他爸炸了鸡腿，还做了好几份好菜，一会儿带上这些我们一起到你们家去。”说完这些话，汤饭大娘也不管同不同意，乐呵呵地就跑回汤饭店了，一边跑一边还激动地说：“他爸鸡腿做好了没有，她们已经答应跟我们一起过年了。”

舅母彻底被这位汤饭大娘的热情给打败了。但是别人已经开口了，怎么好拒绝呢？于是，舅母很不乐意地收着小摊，低声说着：“真没见过这样的人！”



正文 第11章一起过年

汤饭大娘一家还真是随意，关上店门，拎着东西就来小店，等着一起回家过年。