“妈，要不我不整这事了，看来是不能成功的了”李燕有点沮丧
秦小丫倒不这么想，年轻人干事业，哪有那么容易，要真是容易的事情，那不满大街都是有钱人了。
“艳啊，你可不能总这么垂头丧气的，你年轻，经得起跟头，现在就是碰了几次鼻子灰，就这样了，我看你的主意能行，就是方法还有机遇还没到”秦小丫的话慢条斯理，却很有力量
李燕想想也是，她这么就被打到了，真是没出息。
把包里的东西拿出来，一包一包的，有些大，要是改小一点，就能卖的便宜了。看看吹风机，把原来的塑封袋剪成一个一个的小袋子，然后装的很少，一次差不多能用两三回的样子。
定价5分，其实加起来算一下，一包能拆成15小包，其实更贵了一些，李燕想明天就试试吧。
又去了市场，这次是镇上的农贸市场，因为很多老板都在李燕这里吃过东西，原来李燕也来过，推销过产品，但小地方的人花钱没有那么仗义，那些老板也没有把握能不能卖出去货，这次看李燕的东西变小了，但是价钱很划算，就一个，两个，三个的，都留了一点。
万事开头难，李燕总算是有了一点小小的进步。
回去和秦小丫一说，娘俩开始憧憬美好的未来。
晚上干完店里的活，又开始把塑料袋改装，这次装的更多一些，秦小丫觉得和李燕一起出去推销。娘俩还想了一个主意、
把店里做的现成的食物带上，李燕觉得别人吃了一定会更直观的了解东西、
第二天，娘俩起了个大早去了市里。
市里的商店现在还是公家管着，所以即使人头攒动，李燕和秦小丫也没进去。找挨呲的活可不干。
跟人打听最大的农贸市场，还有几家小饭馆，李燕和秦小丫分头行动。
李燕去了农贸市场，秦小丫去了两条街的小饭馆。
别说，一人拿了三饭盒的食物，都被品尝没了。
更有意思的是，李燕在一家店铺正推销呢，一个大娘领着孙子进来，闻着味了，小孩就嚷嚷着要吃，李燕给他吃了一串，小孩还要。
老太太问“怎么卖的，我再来点，小孙子爱吃，我就乐意给他买”一看就是宠孩子的主
李燕看店铺的老板娘赶紧说，“我不卖食物，只是这调料要是这个店在我这进了，你就可以买回去自己做了，卫生干净，还便宜。”
“是吗，三丫呀，上点，晚上我给小军做，你看看这孩子这短时间瘦的，我看着都心疼，你当妈的一点也不关心孩子”
原来是老板娘的婆婆。
叫三丫的老板娘哪敢不听的，本来就是想上一些看看的，这次看儿子愿意吃，心想要是卖不出去，给孩子做着吃也行。
最后这个店留了一半的货。
剩下的就好说了。
李燕这才有了点信心。
卖完东西，李燕就去找秦小丫了也挺好找，就几家饭店，走了两家一问，都说刚走。
李燕也没问他们留没留东西。
从第二家出来，就听到秦小丫的嗓门了“卖好了，再找我，就是呼镇的燕子小吃家。”
这一点，李燕不得不佩服秦小丫，作为现代人，看过那么多的销售，李燕还不知道推销自己的方法。
“妈，怎么样啊”李燕小跑了几步，把布包接过来，里边好像没有东西了李燕心中一喜。
秦小丫高兴的捶捶腰“卖出去了，有的买的少了，还问咱家能不能送那些吃的呢”
“当然行了”李燕高兴的说
娘俩找了个地方，买了四个热腾腾的包子，借着地方开始吃饭，把自己要吃的那盒串拿了出来，顿时屋子里布满了香味。
旁边的人看了有的甚至留下了口水。
几个好信的中年大嫂，分别过来看了好几次。
看着直咽吐沫，李燕被看的有些受不了，想收拾收拾走人。
秦小丫给她眼色。
秦小丫慢慢的吃着卷菜，卤香和香菜的香味混合。
一个大嫂实在受不了了就开了口‘大姐，这是在哪买的，我想买回去给孩子尝尝’
‘哎呀，我还寻思啥事呢，这是我家卖的，不过现在小市场里也有卖的了，那几个饭馆也有，你一问王家调料，别人就知道了’秦小丫热情的招呼人家尝尝。
这一尝，就刹不住闸了，旁边那几个也伸出来手，转眼间风卷残云。没了。
更厉害的是一开始问事的大姐，拿着家里的粗面馒头就在盒子里摸了好几圈，一直夸‘好吃’
李燕倒是没注意这些，看到屋子里的人陆续走了，而且都是一个方向。
不得不佩服秦小丫的手段。广告能人。
第72章 小小的进步
李燕和秦小丫晚上回来包装调料，白天去走市场，慢慢的一个星期之后，李燕再去回访，再订货的人达到了百分之□□十。
这时候李燕知道自己算是打开市场了。
跟客户谈了一下，对东西的满意程度还是可以的，就是包装实在有些简陋。
这地点李燕也是知道的。可是没有办法，小作坊，纯手工，让俩人怎么干都是这个样子。
就在李燕愁眉不展的时候，王成和李燕公公王福生风尘仆仆的回来了。拉着满满一大车的东西。
许久未见，李燕当然想的不得了，这还是结婚以后夫妻俩第一次分开这么长时间。
王成瘦了，但是眼神更加明亮，生机勃发的样子别提有多迷人了。
许久未见李燕，王成看到娇嫩的妻子自然心痒巴拉的。
李燕去做饭跟着，李燕去拿热水跟着，去倒水跟着，总之走到哪里跟到哪里，手脚还忙上忙下的。
弄得李燕想笑又不好意思。
秦小丫看到掌柜的回来，心里也像是有了主心骨一样，忙前忙后的，根本就顾不上小两口了。
就这样草草的吃完饭。
王成就吵吵困了。一边打哈欠，一边还在李燕的小手上摸了好几把，把李燕气得都想掐两下，可是看到明显消瘦下来的两颊，心疼的任由这个男人为非作歹了。
到底晚上王成化身饿狼，把李燕折腾了够呛，弄得一肚子想和丈夫说的李燕累的不行，迷迷糊糊的想着，明天再说吧。
第二天可倒好，没等李燕醒了呢，王成就出去了。
李燕是听到车响才起身的，一看时间六点半，不知道王成干什么去了，虽然很累，但也确实睡不着了。
婆婆秦小丫乐呵呵的做饭呢，看到李燕笑呵呵的说“怎么不多睡一会”
李燕被这一问，问红了脸，避而不答“妈，我帮你弄，我爸和王成这么早干什么去了”
秦小丫怕儿媳妇害臊，倒是刹住了闸，把勺子递给李燕“他俩说是去卸什么机器，还有给别人送货”
卸机器，什么机器，送货，这个王成也没说啊
不一会娘俩就做好了饭，但是那爷俩还没回来，李燕和秦小丫也不知道该不该出去了。
商量了一下，还是她俩先吃得了，等他们也没时候。吃完饭，这爷俩还是没回来。
娘俩收拾碗筷，整自己那摊，因为这几天卖调料，店里的生意已经不做了。
李燕算了算，现在虽然没有开店挣得多，但是销路稳定以后，钱还是会翻倍的往上翻涨的。
而且不用秦小丫在店里跑前跑后了。
娘俩出不去，就索性在家里配料。
大概弄了二十多斤的东西。就听到外边就人喊。
是市场东头那家卖调料的孙大姐。李燕上次在她家留了不少的货。
“李燕在家呢吗”孙大姐的大嗓门不输给秦小丫
“在的，在的，”李燕赶紧跑出去她可不想让别人看到自己的东西。
秦小丫随后也跟了出来。
孙大姐看到李燕就像看到了财神爷，原来的生意不说不好，但是不温不火的，一天能挣个几块钱都算是烧高香了。李燕的东西，其实孙大姐一开始也没看上眼，老思想，上杆子不是买卖。看李燕长的齐整，东西也还算便宜，就留了点货，
没想到，这点东西，就赶上她两天的利润了，这可不是一笔小买卖。
脑袋灵活的孙大姐想到了李燕曾经说过住址，这就跑了来，她想自己卖这个，别人要是想卖得从她这里进。
听完孙大姐的来意，李燕明白怎么回事了，对这个小个子其貌不扬的大姐，有了重新的认识，看来做买卖真的是天生得有头脑啊。
感叹完，李燕也在商言商，孙大姐想自己卖这个产品也可以，但是必须保证一定的进货量，价钱，李燕还可以降下来两成，因为一定会有人从她那里进货，要是价格抬得太高，货最后还是会滞销。
于是俩人签了一个类似于承包的合同。孙大姐经销李燕的产品，按年签合同，别人可以从她那里进货，但是不能低于本来的成本价。范围就是孙大姐的市场还有周围的老城区。
就这样，孙大姐把李燕早上的货都收走了，明天来拿另一批货。
送走孙大姐之后，娘俩乐颠颠的准备饭菜，等着王福生和王成回来。
