豪门重生之过继千金 完结+番外 (安筱乔)

趁着带路的功夫，索菲亚偷偷的打量着陆恭梓，人长得真是好看，特别是那双眼睛，像是能把人的魂给勾走似的，只是太过羸弱了，不如默克长得健壮。

索菲亚难掩激动的内心。听说，这个中国年轻人很厉害，比天才程序师默克还要厉害。

36层的办公室，非常的大，目测有三百多平的样子。中间一张长长的桌子，长形的会议桌上，坐了十几个人，南兰只认识安东尼。

默克看到南兰他们进来，他的脸上露出笑容，“快请坐！”

南兰和陆恭梓走过去，南兰抱歉的说道，“抱歉，我们来晚了。”

这只是客套话罢了。南兰是一个很有时间观念的人，特别是这种重要的时刻，南兰怎么可能迟到。

他们比约定时间提前来了十分钟。这个点刚刚好，不会让人觉得自己过于急切，也不会让对方觉得自己傲慢失礼。

默克回应道，“没有，我们刚才开了一个短会，所以早早的过来了。”

作为程序员，默克比任何人都清楚南兰手中软件所代表的价值，所以他无比希望能够促成这次的合作。

会议室里坐着六男三女，其中一个女人还是亚洲人的面孔，南兰想那个女人可能是翻译。

默克豪爽地相互介绍着，南兰并没有见到安东尼，她奇怪的问道，“你们老板安东尼呢？”

默克解释道，“今天早上接到消息，北美那边出了点问题，需要安东尼亲自去跑一趟，所以就让我来主持这次谈判。”

安东尼实在是不放心默克这个侄子，临走之前，千叮咛万嘱咐，让他务必谈下这笔合作。

当然，此时的默克并不知道，安东尼除了交代他谈下这笔合作外，更是下了死命令让参与谈判的另外几人“好好”谈判。

只是，再好的谈判专家，中间夹杂着一个分量不轻的猪队友，也只有失败的份。

“既然人都来了，那我们现在开始吧。”

第一次接触到这种谈判，并被委以重任，默克明显带着激动，他想要早点定下这次的合作。

南兰同样的激动。

她毕竟多了上辈子的经历，至少面上很沉得住气，并没有露出激动的表情，南兰的表现倒是让几个老练的谈判对手惊讶了一把，他们没想到年纪轻轻的南兰居然这么沉稳干练。

通俗点说，就是镇得住场子。

谈判开始！

对方知道软件的价值，所以倒是没有过多的挑刺，这次谈判的重点放在价格上。

alea公司的谈判对手一个个都很厉害，气场也足够强大，不过南兰也不好糊弄，倒是没让对方占到她的便宜。

“南小姐，你这个价位，我们有些难以接受，你看能不能降一些……”

南兰看了一眼对面的几个人，眸色暗了暗。作为经历过拥有两辈子记忆的人，南兰比任何人都清楚这套软件的价值。

若不是国内的快递行业还处于起步阶段，南兰才不会便宜这些洋鬼子呢。

南兰并没有因为他们一而再的砍价行为，而恼羞成怒。他们口才了得，只是她也不傻。

软件他们是一定会买的，只不过最后她拿到钱的多少的问题而已。一场注定会合作的谈判，拼得不过是耐心，比得不过是底气。而她，恰好两者都不缺。

“默克，你觉得这套软件怎么样？”

谈判进行到了一半，因为价格问题，似乎进入了僵局。南兰没有继续和那几个人讨价还价，而是直接把默克拉入了战局。

她是发现了，默克是这次谈判的突破口，对方的漏洞。攻克了默克，也就拿下了这次的谈判。

默克是专供技术的，平时是不接触这种谈判的，作为专业的天才级的程序员，默克比任何人都清楚这套软件的价值。

默克没有想太多，坦诚的回答道，“你们的软件很好，是我目前见过最好的软件系统。

alea公司若是能够借助这套软件进行软件升级，alea公司将遥遥领先于其他同类公司十几年！”

会议上其他几个人脸色变得异常难看了起来，他们看着默克的眼神那叫一个很恨铁不成钢。

这个蠢货难道没有发现他们想要砍价，所以才故意说这套软件的缺点的吗？

南兰笑了，她很满意默克的配合，“默克是我知道的最厉害的程序员，我想，能得到他这样评价的软件系统，应该没各位口中说得那么差吧。

若是大家对这套软件的价值存在质疑，那恐怕我们这次的合作也只能泡汤了……”

南兰转而对身边的陆恭梓说道，“陆秘书，你和JK联系下，我们今天下去JK看看。我相信JK的老总托尼会认识到我们软件的价值。”

南来来之前是专门做了功课的，为了给alea公司造成危机感，南兰专门打听了JK老总的名字和信息，以此来迷惑对方。

默克上当了，“不行，你不能把软件卖给JK，我买，我们买！”

南兰在心中得意的笑了，面上却没有把喜悦露出来，她故意露出了为难的表情来，“默克，你看他们并不认可我的软件。

既然没有诚意，我想我们还是不要浪费彼此的时间了。”

默克着急了，说道，“好，这套软件我们……”



第157章 谢谢猪队友

特伦斯是知道默克那性子的，说好听点是性格率真，说难听的就是缺心眼。

眼见默克要说出不得了的话，特伦斯赶紧打断了默克的话，说道，

“南小姐，我并没有否定你这套软件的价值，你的软件系统，的确解决了目前快递行业存在的最大问题。只是，某些条件，确实超出我们的预期了，我们没有办法答应。”

南兰不吭声，默克见场面又僵持了下来，劝说道，“南小姐，我相信我们的合作不止一次，不如大家各退一步如何？”

特伦斯刚才狠狠瞪了他一眼，那一眼饱含着浓烈的警告，默克后知后觉的意识到自己可能说错话了。

可是若是让他睁眼说瞎话，硬是说软件存在缺陷，他还真干不出来这种事情。

南兰这个女孩子，别看年纪轻轻，比他叔叔安东尼还狡猾，若是真的惹恼了南兰，估计这女人真的跑去和JK合作不可。

南兰也想促成合作，她皱着眉头想了一会儿，这才松口说道，“这套软件的市场价值，想必你们心里很清楚。若是真的像你们刚才说的那么一无是处，我想你们也不会和我坐在这里浪费时间。

500万美元，加每年千分之五的利润分成。当然，若是alea公司以后开发出自己的软件系统，不在用我的这套软件，后面这一条可以取消。”

特伦斯低头在心里算着，500万美元不算什么，只是，千分之五的利润分成，就有点太高了。按照他们公司去年将近15个亿的利润总额，岂不是每年都要分出七百多万给南兰？

这个女孩子年纪轻轻的，倒是胃口不小。

特伦斯心里不舒服，他口气略带嘲讽的说道，“南小姐，你知道千分之六，你每年要分走我们公司多少的利润吗？”

南兰笑了，说道，“你为什么不先算算这套软件将为alea每年带来多大的利润？”

虽然她每年要从alea分走千分之五的利润，但alea也绝不会吃亏。一旦alea用了这套软件，将把JK等公司远远的甩在后面，光是这一点，就足够alea的董事会忽视了这点分成。而且，系统正式运行后，带来的客户量必将激增，利润自然会暴涨。

因此，南兰一点都不觉得每年分走他们千分之五的利润，是过分的事情。

“这……”

南兰收起了笑容，严肃的说道，“我们中国人有句话叫做‘舍不得孩子套不住狼’，你们觉得给我的太多了，但是我觉得我要的太少了。

不是我自吹，你们公司若是用了我这套软件，未来十几年，你们将在快递行业遥遥领先，你们每一年的营业额也将是突破式的增加。

哦，对了，还要加一条，我把软件卖给你们，不会给第三方使用，但是我自己是可以用的！若是这一条，你们不答应，前面两条也不用谈了。”

特伦斯听出来了，“南小姐，也打算成立快递公司。”

“是啊，你们也知道现在中国的物流行业还在萌芽阶段，我若是进入这个行业，以后发展前景也是客观的。”

南兰心里暗想，中国现在这个阶段，何止是物流行业，哪个行业都大有可为，只是她缺钱啊。

没有原始创业资金，一切都只能是空想。

“好，就这样，你的要求，我们都同意。”最后特伦斯还想再压低些，但默克同意的话已经先一步说出口。

特伦斯差点被气的心脏病发。

不同于特伦斯这个天生的商人，谈判的目的就是榨干对方，取得暴利。默克认为只要价值对等，就能签订合同。

南兰刚才分析的那些，默克觉得他们一点都不会吃亏。

南兰这才真诚的笑了，她现在是越看默克越顺眼，连那碍眼的大胡子都变得可爱无比。