来到钱帆帆班主任菜老师的办公室，就见菜老师用手指顶了顶鼻梁上架着的眼镜，“你是钱帆帆家长？”
“菜老师好，我是钱帆帆的姐姐，亲姐姐。”钱珊珊脸上堆着笑。
虽然她和自家弟弟因为成绩不好，在学校并不怎么受老师待见，可她还是很尊重这些老师。
菜都是见她态度还不错，严肃的表情略略有所放松，“钱帆帆说家里有事要请长假是怎么一回事？”
“菜老师，是这样的，我家弟弟在念书这方面没有天赋，刚好最近我遇着些事儿，我爸妈便让他请长假帮我一把。”
钱珊珊简洁的把理由给说了出来，决定是自家爸妈做的，不过受益人却是自己。
是以她代表家长来和菜老师说明情况是理所当然的。
菜老师叹息一声，“既然是你们家里做的决定，那你们弄一个书面请假申请吧。”
“好，麻烦菜老师借我一支笔和两张纸。”难得菜老师这么好沟通，钱珊珊自然是要配合的。
她拿到纸和笔之后，不过几分钟时间就将一张请假条给写好。
“菜老师，麻烦您帮着看看，若是可以的话我让我弟弟抄一遍，然后我在后面签字。”
菜老师接过请假条，上面字迹工整，内容亦相当规范，“钱帆帆姐姐，我观你这字写得不错，还在上学吗？”
“不好意思，菜老师，我去年没考上高中，回村之后家里就安排我嫁了人家，短期内没办法再上学。”
菜老师再次叹息，“行，钱帆帆你就按你姐写的抄一遍吧。”
钱帆帆听话的抄写自家姐姐的请假条，然后钱珊珊在后面签字说明，最后便是老师的批准。
办完请假手续之后，钱珊珊很是诚恳的拉着自家弟弟给菜老师行礼，“多谢菜老师，菜老师再见！”
走出学校后，钱珊珊摸了摸脑袋，“姐，你干嘛对菜老师那样客户，他平时对我可凶呢。”
“何必呢，菜老师那般对你，不过是想要你好好学习，这是好意。”
“行了，咱们赶紧去和张小琴汇合，准备办理开店手续吧。”请假本就小事一件，钱珊珊并不想再讨论下去。
真正到办手续的时候，钱珊珊才理解到办证的痛苦。
申请表格上有许多部门需要签字盖章，而每一个部门都像是一道关卡。
准备齐全要求的东西递进去之后，往往都需要耐心的等待。
这还是别人知道她是军嫂身份没有为难的情况下，她是真想不出若是为难一下又是怎样的情形。
可就算是再难，她也要啃下这块硬骨头，资料交到店铺所处地的居民委中会之后进入第一个等待的时段。
三人来到租下的店铺所在地，此时老两口正在准备搬迁。
“珊珊姑娘早！”老两口很是客气的和钱珊珊打招呼。
钱珊珊同样热情的进行了回应，并将自家弟弟和张小琴介绍给老两口。
略略有些遗憾的是，老两口的女儿女婿对钱珊珊一行三人比较冷淡，基本上是视而不见。
钱珊珊没有热脸贴冷屁股的嗜好，她这次来不过是要丈量好店铺的各种尺寸数据。
手里拿着准备好的大卷尺，一行三人就开始了丈量记录起来。
这一忙碌就很快到中午，钱珊珊和老两口打过招呼之后，径直带着自家弟弟和张小琴在街上找吃的。
她才不想虐待自己，是以中午三人用之前攒的票券到餐馆里炒上一个荤菜一个素菜外加一份汤。
吃饱喝足之后，三人继续回到店铺里补齐之前落下没量的数据。
正好遇上老两口一家准备吃中饭，老妇人热情招呼，“珊珊，你们三人快过来和我们一起吃顿便饭。”
“不用，我们刚才在旁边的餐馆里吃过，中午点了一盘煮得烂软的牛蹄筋，一份手撕大白菜，还要了一份三鲜汤和一盆饭，吃得很饱。”
她笑着推辞之后便转身做事情，不过还是听到一耳朵这家闺女的酸话。
“切，说得好像他们真的能够随便在饭店里点菜吃一样，不过是咱们没留他们吃饭故意这么说。”
这话明显是让三人听到，钱珊珊对此不置可否，没去搭理。
拿到各种尺寸之后，钱珊珊按比例画出平面图。
随后又跑到店铺外，把延伸出来可考虑占用的面积进行丈量。
各种数据齐全之后，老两口一家人午饭亦吃好。
她便上前询问老两口有没有相熟的装修师傅可以介绍。
在县城里住过几十年的老两口自然有许多人脉，很是热心的给钱珊珊介绍了几位。
其中包括泥瓦工、木工、石工，还有铁匠铺、卖玻璃器皿之类开店会涉及到的物品采购点。
这让钱珊珊很是高兴，要知道能够让这么大年纪的老两口推荐，必然都是不错的。
她将老两口的推荐认真记录下来，这些信息在她规划好店铺格局之后就能用到。
得知老两口一大家人将于下午边就离开万中县去省城，钱珊珊特意留下来进行送别。
待得他们走后，钱帆帆有些不高兴，“姐，对那些人客气干嘛，我觉得他们根本就看不起我们。”
“那你说说看，他们为什么看不起我们？”钱珊珊转头问自家弟弟道。
钱帆帆这下有些傻眼，他就是感觉那老两口的女儿女婿对自己一行三人一直是一脸不屑的样子，可具体原因他还真不知道。
“姐，那有什么为什么，他们就是看不起我们呗。”
正文 第229章开张准备（三）
钱珊珊摇了摇头，“帆帆，我来告诉你为什么。
老两口的女儿女婿的工作都是通过读书得来的，而且他们女婿在省城的家庭背景也不错。
能够将老两口的女儿从万中县调到省城，在他们看来，他们有足够鄙视我们的资本。
既然我们选择了经商，今后难免会遇到不少这样的客户，你做好心理准备了没有？”
钱帆帆很不理解，“姐，我做生意就是进货过来，然后把东西卖掉，哪里需要去了解客户，还做心理准备呀？”
“不，帆帆，我们要想生意好，就得了解客户，熟悉他们的心理，努力成为客户的朋友，这样生意才能长久兴旺。”
在一个小县城，并不是东西新颖、价格实惠就一定能够销售旺盛。
更何况她从没想过要打价格战，这样一来必须要维护好客情关系，尽可能吸引住老客户。
她的话不仅钱帆帆一时片刻消化不了，张小琴同样听得一头雾水。
“钱姐，你的意思是，我们做店铺生意和之前的兜售完全不一样？”
“也不是完全不一样，两者之间有相同的地方，但也有许多不同的地方。
比如都是进货过来卖出去，这一点是相同的，不同的是，咱们店铺生意不能打一枪换一个地方。
所以商品的价格、品质会影响到客户会不会再次购买的决定，还有就是客户在我们这里购物的感受同样会影响他们的决策。
至于咱们卖的产品，但凡是我们能找到批发门路，能拿到的商品，县城里别的店铺照样可以。”
现在起步阶段，钱珊珊可不会去搞什么独家定制一类的商品，她打算先从大众、大宗商品做起。
她想把店铺打造成小百货公司，在面积、规模上肯定比不上县城里原本就有的百货商店。
相比之下，她开的这家店铺会更有特色和倾向性。
“所以，我们更需要了解客户，把握住他们的心理，收获越来越多的老客户。”
钱帆帆和张小琴两人听得似懂非懂，不过他们向来习惯听钱珊珊的。
是以在钱珊珊说完之后，两人都点头表示认同，至于还没理解透彻的事情，具体做时自家姐姐定会提点，他们不急。
看看手里的那些草稿，再看看渐渐暗下来的天色，钱珊珊用自行车载着两人家去。
回到家里的时候天色已完全黑下来，此时赵兰兰和钱友根两人已吃过晚饭。
“你们回来啦，我去帮你们做晚饭，你们要吃点啥？”赵兰兰关心的问道。
钱珊珊摆摆手，“妈，你和爸吃好休息吧，我们三个自己去厨房弄。”
“随便你，对了，你们今天去城里办事还顺利吗？”
“还行，店铺原主人今天已经离开，钥匙什么的都在我手里，接下来我得找些工人把店铺拾掇好。”
钱珊珊说的时候揉了揉眉心，她在心里提醒自己，做事情不能急，得慢慢来。
赵兰兰见状也不知该说些什么，毕竟在开店做生意上面，他们能帮的有限。
“你知道该怎么做就好，不过也别太有压力，注意身体哈。”
钱珊珊知道今天做的事情多，脸上气色不够好让爸妈心痛了，“知道的，妈，我们还好，今天挺顺利的，就是跑来跑去有些累。”
“珊珊，你和你妈什么时候都能聊，现在还是先去做饭吧，饿着自己可不好。”钱友根见母女两有聊开的趋势，连忙打断道。
