重生1988 (夜的第七章)

　　“我懂！”张小蕙一句话堵死了他。
　　“那就好，免得我跟你科普。我跟你说啊，我前些日子去了趟广州，咱们那里有好些人在广州打工。有些人混得不好，就拿点死工资，可我有个远方表舅，他混得可是风生水起。他在那边有自己的服装厂，接外国人的订单，同时自己也生产一些。”
　　外贸原单，外贸尾单，仿单，出口转内销……
　　张小蕙的脑中闪过一串专业名词。
　　“那边厂子多，竞争很激烈，我表舅就把眼光投向了家乡这个大市场。说真的，小蕙，我这些日子跟很多人聊天，自己也四处转着看，发现外贸服装店虽然有，但是很少，这绝对是个赚钱的好机会。”
　　“真看不出来，你还有这么好的商业头脑。”
　　“那是因为我突然发现，人必须得有钱。”梁坤严肃地说。
　　这话乍一听很搞笑，但是，张小蕙笑不出来。
　　她曾经也以为精神生活是至上的，后来发现，没有物质谈精神，纯粹就跟说空气中可以建高楼一样滑稽。再说了，喝喝茶，听听民谣，看看《追忆似水年华》，装文艺超简单的，但是，多赚点钱，对很多人来说比登天还难。
　　这也就是为什么大多数人说自己是“精神至上主义者”了吧？缩紧蜗牛壳，趋利避害本就是人的天性。


第十八章 拿大头
　　在这个年代做外贸服装生意，是稳赚不赔的事。
　　留在张小蕙脑中的前世的记忆中，村里的“潮人”们都会去县城淘外贸牛仔裤，然后顶着“顽固派”们“穿着帆布裤子，跟个掏矿的工人一样”的嘲笑，如同帝王一般高傲地走在乡间的小路上。
　　村里的年轻人都赶这个潮流，何况是省会城市的年轻人呢。
　　张小蕙当机立断，“好，我跟你合作。”
　　梁坤眉开眼笑，手上摇冰淇淋机的动作更卖力了，“我就知道找你没错。我出技术，你出店面租赁费、装修费和人工费还有进货费，咱们热热闹闹地把生意做起来。”
　　“可以啊，那利润怎么分呢？”
　　“咱们既是老乡，又是曾经的同事，再加上你还是个女孩子，我就让着你一点，不提什么五五四六的了。三七开，我三你七，怎么样？”梁坤说，带着自认为很豪爽的表情。
　　“呵！”张小蕙冷笑，“我七你三？你还真是狮子大开口。这个生意缺你其实没什么，我自己去广州考察一下，联系个货源就行了，费不了多大的劲。但是，如果缺了我，不，我的钱，任你有再好的想法，也不过是个空中楼阁。”
　　“不是吧？张小蕙，你，你竟然要撇下我单干？哼！果然是“商人重利轻别离”。你不光“轻别离”，不念一点同乡同事情，还剽窃我的商业点子。”
　　“想多了吧？我没说要撇下你，只是想告诉你，你要的利润太多了。”
　　梁坤松了口气，“这样啊！我要的也不是一口价，你是可以还价的。那你说说，你打算给我几成的利润？”
　　“一成！多一毛都没有。”
　　“什么？”梁坤炸毛了，“你是周扒皮吗？你就不能念在咱们之间的交情的份上，多给我一点吗？我也想赚很多钱，也想成为一个有钱人，被你这么剥削，我的目标什么时候才能实现？”
　　张小蕙似笑非笑地看他一眼，“梁先生，那你能不能念在咱们之间的交情的份上，不要拿利润，白给我干活呢？”
　　“那怎么可能？”梁坤脱口而出。
　　“所以你看，不是我怎么怎么了，而是我们大家都彼此彼此。”
　　梁坤释怀一笑，“你说得对，是我太“宽以律己，严以待人”了。那，就这么决定了？”
　　“就这么决定了！”
　　“你想清楚啊，你是出钱的人，万一赔了，可别说是被我忽悠了。而且，我一个小保安，也没钱填你的损失。”
　　“你看，风险全部是我担的，”张小蕙耸耸肩，“所以，我拿大头是应该的。”
　　“是，是应该的，但你还没回答我的话呢。”
　　“我们先开个小一点的店试一下，即使赔也赔不了多少。”
　　我相信，根本就不可能存在赔钱的事。
　　张小蕙把这样的话咽了下去，免得梁坤觉得她太自大。
　　“好主意！”梁坤兴奋地说，“我看你的书店旁边的这间店就挺合适的。”
　　“是，挺合适的。这店以前是个摇滚主题的小酒吧，因为生意不好，所以正在往外租。我今晚就让苏姐帮我谈一下租房子的事，她是本地人，肯定认识房东。即使不认识，通过七七八八的关系，也能联系上房东。”
　　“苏姐？”梁坤敏感地问，“谁啊？可靠吗？”
　　张小蕙编了个听起来很靠谱的关系，“我弟弟教练的朋友。”
　　“省队的教练？”
　　“当然了！”
　　“蕙，我发现你弟弟无论走到哪儿，都挺讨教练喜欢的。以前在咱们县队里，连我这样的跟乒乓球队八竿子打不着的人，都听说了他被教练偏爱，引起队友的嫉妒。”
　　“没办法，太优秀的孩子，走哪儿都跟金子一样闪闪发光，让人不嫉妒都难。还有，”张小蕙翻了个白眼，“别叫那么亲密，咱们不熟。”
　　“哎呀，你怎么这么见外啊？咱们以后就是合作伙伴了，肯定会熟起来的，我提前预支一下熟起来以后的称呼怎么了？”
　　张小蕙的一根手指住他，“熟起来也不能这么叫！”
　　“为什么？”
　　“太，腻味了！”
　　“什么腻味啊？是亲密好不好？你这个人怎么这么古板？难道，除了你男朋友之外，你就不想要个异性朋友？哦，对，你有异性朋友的，那个尹堃就是。你就不能把我当尹堃吗？”梁坤眨眨眼。
　　“你知道尹堃叫我什么吗？”
　　“难道，”梁坤贱兮兮地问，“是比“蕙”更亲密的称呼？”
　　“他叫我“大兄弟”。”
　　“哈哈哈哈！”梁坤笑出了猪叫声。
　　划清了跟梁坤的界限，当晚，张小蕙就跟苏兰说了要租房子的事。
　　“那房东我认识，明天我就去找他谈。”苏兰说，“不过，你怎么想起要继续做生意的？我以为你打算退隐江湖，从此守着书店过日子呢。”
　　张小蕙听出了她话里调侃的意味，脸上有些热，“一开始，我也是这么打算的。毕竟我妹妹结婚了，弟弟又有了稳定的收入，我不用那么拼命也能养家糊口。人都是有惰性的，这种惰性在我身上非常明显。如果不是被逼到无路可退，我也不想那么辛苦地去创业，去拼搏。但是呢，休息了这一段时间以后，又觉得太无聊了，还是想找点事来做。我还年轻，就这么过上退休生活，觉得很对不起上天赐给我的这金色的华年呢。”
　　最后一句话来自《康熙王朝》的插曲《向天再借五百年》，她曾经爱死了这首大气磅礴的歌。不过，这个梗苏兰肯定是不懂的。
　　“你对自己的要求挺高的！其实，你现在开书店，做冰淇淋，虽然看起来不起眼，但是，钱也是没少赚的。对很多人来说，有这样的成绩，就已经很满意了。”
　　“如果光是因为钱的话，我恐怕连书店都不会开。以前辛苦赚来的钱的利息，差不多就够我们姐弟三个花了。我只是，想要保持一种进取的状态而已。否则，我自己都会嫌弃自己。”


第十九章 打造一家有情怀的店
　　“我仿佛看到未来你给经济杂志当封面的样子了。”苏兰笑着说。
　　张小蕙汗颜，“苏姐抬爱了，不敢当不敢当！”
　　“你呀，总是这么的谦虚。”
　　“可不得谦虚吗？我不过是个开着个小书店的小老板。”
　　“你的大生意马上就来了。”
　　张小蕙笑着摇摇头，“八字还没见一撇呢，可不敢夸海口。”
　　八字撇一撇的事，其实挺容易的。
　　第二天晚上，苏兰就把租赁合同拿给了张小蕙，那上面，房东已经签字了。
　　“苏姐真是雷厉风行啊！”张小蕙感叹着，签上了自己的名字。
　　“我要是不雷厉风行，早被那些一会儿一个主意的小混蛋们给弄疯了。”苏兰少有地发了牢骚，“我跟你说啊小蕙，我们班有个孩子，就是那种“问题少年”。他前几天特别诚恳地跟我说自己不是学习的料，想要退学去练摊。我想着就他那成绩，想要考上大学，除非有奇迹发生，就说我支持他的决定。他昨天递交了退学申请，今天被校长叫去问情况，却说自己其实并不想退学，是我说退学练摊挺好，他才做这个决定的。”
　　还有这种事？苏兰当时肯定很尴尬的吧？被一个孩子给将了一军。
　　“后来呢？怎么解决的？”
　　“我当然是雷厉风行地找来了当天跟我们在一个办公室的老师和学生过来给我作证了！如果全是老师的话，校长估计不相信，不过很巧，那天办公室有好几个学生，有的是因为没交作业被老师训斥的差生，有的是抱着班级的作业本过来的学习委员。成分这么复杂，自然是没法被我收买，一起“作伪证”的。”苏兰有些俏皮地说。