重生八零之归来 (云茯苓)

车厢里一下又安静下来，刚刚的风波就如同平日里时常发生的小插曲般，被轻轻揭过，不久就被众人遗忘在颠簸的路途以及昏沉沉的睡意中。

可姚冉却一丝睡意都没有。

她满脸倦容地靠坐着车厢壁，原本黑亮的双眸此刻黯淡无光。

小姑姚舒兰的声音又在她耳边响起。

“你一直在训练，估计家里发生的大事你爸都没来得及告诉你。”

“什么大事呀？”

她犹记得当时自己这样问道。

姚舒兰抿着嘴乐：“大好事。从今以后，你有姐姐了。从小你就嚷着只有个妹妹，要是能有姐姐该多好，这回终于如愿以偿了，高兴不？”

“姐姐？小姑你不是在逗我玩吧？”

“怎么可能！不过这事情说来有点复杂，你听我慢慢给你讲……”

……

姚冉目光向车厢外移去，朦胧的晨雾中露出点点淡色碎金，远方的日头正欲从地平线上腾跃而起，将要刺穿这迷蒙的雾气。

可她的一颗心却仿佛被晦暗的浓雾所包裹，任凭再强烈的光亮，也驱散不去。

肖芒，竟是她的表姐……

这一切都仿佛是老天和她开了一个偌大的玩笑，直到现在想起来还觉得那样的不真实。

表姐……姐姐……

那庄铎又算是什么？

她未来的表姐夫吗？

姚冉心口好似被针细密的扎刺一般，疼得她简直喘不过气来，眼睛也逐渐酸涩起来。

她已经打算放弃了的，她已经接受了向连的警告，预备要好好表现，绝对不能离开部队，不能离开她最为热爱的舞蹈事业。

可现在呢……

如果肖芒是个和她毫不相干的人，等她离开二连回到文工团，她与庄铎之间的牵绊也就彻底断了，她也就死心了。

偏偏……偏偏肖芒成了她的表姐……

偏偏她最不想有瓜葛的人却有了再也解脱不掉的纠缠……

现在肖芒还没有被正式认回来，小姑话里隐约流露出奶奶并不同意这件事。

可既然肖芒是姚家的骨肉，有着不可否认的血脉联系，认回是迟早的事。

但真到了那一天，她能够面对吗？

叫肖芒一声姐，叫庄铎一声……姐夫……

不如杀了她更痛快些！

泪水再也含不住，自眼角氤氲而出。

生怕被身边的战友看到，姚冉双臂交握将腿蜷起，低头深深地埋进膝盖间。

生活真的是跟她开了一个好大的玩笑。

许飞风风火火闯进楚谦的办公室，在遭了对方一个冷眼后，才后知后觉到自己居然连门都忘了敲。

“抱……抱歉……老板，我有重要的事要汇报，据可靠消息，童乐那边按期完成了生产线改造，梁红丽也同意给童乐做顾问，而且很快，童乐的新品就要开始生产上市了。”

许飞着急忙慌地说完一堆话，楚谦却没多给他半点反应，只一挥手示意他先坐下。

接着楚谦不紧不慢道：“这有什么好奇怪的吗？我早就说过，不要小看肖芒，生产线的事她一定会搞定。不过没关系，就算生产线改造好，也得试运转一段时间，再加上生产用时，产品的设计包装等，没有半个月新品上不了市。

可咱们委托给红旗食品厂生产的那几款新产品，要不了一周就能问市了，我们要抢在童乐之前打开产品知名度。”

许飞不敢再冒失，小心翼翼地接话：“那……这个知名度要怎么打开？”

楚谦丝毫犹豫都没有：“广告，不管是报纸、杂志、还是广播电视台，只要能做广告的平台，统统安排上咱们产品的广告。”

“啥？”

许飞当时就懵圈了。

老板没疯吧？

先不说这么多平台都打上广告要多少钱，光说打广告这件事，他都是第一次听说。

在早些年，追溯至解放前，打广告这事的确是有。

可现在根本不时兴这个。

原先各厂都是按计划生产，生产多少都不发愁销路。

这两年随着改革开放，经济形势慢慢在变化，很多私营工厂也应运而生，许多国营厂也在转制或是改变思路，但也都是各厂销售背着自家产品直接去找销路，没有哪家舍得花大把银子去做劳什子广告的。

简直是浪费钱呀，浪费钱！

也就这种从资本主义国家来的少爷才敢这么败家！

第四百八十七章投入广告

“在报纸上打广告？”

杜宝良以为自己听错了，又反复确认了两遍才敢相信自己还没到耳背的年纪。

“这可不是闹着玩儿的，在《滨城日报》上做一个版面的广告，你知道得多少钱吗？以咱们厂目前的资金能力，那可和背水一战没什么区别了。”

“就算背水一战，这广告我们也必须要做！”

肖芒不容置疑道。

“兰英，你来说说厂里目前的财务情况。”

见说不动肖芒，杜宝良转而问向一边正在旁听的韦兰英。

韦兰英没想到矛头忽地指向自己，愣了一下后，迅速反应过来。

“呃……咱们厂里财务情况的确是不太乐观，银行贷款的十五万，再加上学校借给我们的那四万，看起来不少，可刚补发给工人们工资，又大批购买原材料，外加上偿还先前欠下的部分债务，还剩下不到十万块。

厂里还有一堆的水费、电费需要补交，另外组装其他几条生产线也都需要大笔的资金投入，如果再去拿钱做广告，咱们厂在资金的流转上就太被动了。”

她一口气把话说完，将厂里的财务状况分析得很清晰。

杜宝良赞许地看了她一眼。

肖芒却未置可否，垂眸不知在想些什么。

过了半晌，肖芒抬起头来，郑重地看向两人。

“还是不行。哪怕厂里只剩下最后一笔钱，这个广告也必须打。”

见杜宝良神情紧张，张口要说什么，肖芒没给他机会，而是继续说下去。

“你们先听我说。这件事绝对不是我一时心血来潮，任意而为。厂里目前的财务情况，我也了解，也明白你们的担心。

可眼下整个市场都在发生着日新月异的变化，我们不走在市场前面，市场就会将我们碾个粉碎。我了解过去的销售方式，带着产品上门，挨个经销社去推销，这一套时至今日依然有效，我们将来也还要继续这种方式。

但新的销售模式也必须跟上，首先最重要的，就是打开我们厂的知名度，让童乐这个品牌迅速成为脍炙人口的知名品牌。而想做到这一点，广告是最迅捷的方式。”

杜宝良被说得一愣一愣的，半天才想起反驳。

“可那也得先保证工厂正常运转不是，那么一大笔钱，万一广告效果不好，不就打了水漂。”

“所以，我们才要想个比单纯做广告效果更好的方法，保证一定能打开童乐的知名度”

“哪有那么万无一失的方法？”

杜宝良皱起眉头。

韦兰英未说话，但眼中也带着隐隐担忧。

肖芒唇边却浮现出点点笑意：“方法有一个，细节还没想好，但大致方向已经有了。”

“什么主意，你先说说看。”

杜宝良这会儿也冷静下来，见肖芒一副胸有成竹的模样，再联想到她曾为了帮良山食品商店打开销路，所用的那些新颖且有效的方式，他忽然意识到自己是不是太过保守了些。

韦兰英也好奇地盯着肖芒，等着下文。

肖芒笑眯眯地望着两人，缓缓道：“有奖竞猜。”

“有奖竞猜？”

杜宝良与韦兰英异口同声道。

“对，就是有奖竞猜。我的构思是这样的，在广告投入前期，先在报纸上整版宣传我们的儿童营养奶，主要包括营养成分、营养功效、对少年儿童的益处等等。

这期间将问题的答案都涵盖进广告内容中，问题主要是针对咱们童乐牌营养奶的几个重要信息点，后面几期的报纸上会有问卷，读者填好后邮寄到我们厂，全部答对者就可以得到免费赠送的营养奶。”

肖芒边说边留意着面前两人的反应。

韦兰英越听眼睛越亮。

杜宝良先是轻点了几下头，随即面色又凝重起来。

“这种有奖问答的方式很新颖，也很吸引人。可按照《滨城日报》每天的销售量，到时我们要赠送出去的营养奶，可是个不小的数字那，这又是一笔开支。”

“这个我也想到了。不过俗话说‘舍不得孩子套不着狼’，再说这波得到免费营养奶的读者，也会成为第一批产品体验者。

如果他们喝完觉得咱们的产品不错，无形中又会成为我们的隐形顾客，一部分说不定还会自发为营养奶做免费宣传，发动身边人来买。这种广告扩散效应所能得到的收益，我想将远远超过付出的那些赠品的成本。”

肖芒一番话说完，才发觉杜宝良和韦兰英都呆呆看着她。