重生八零之归来 (云茯苓)

肖芒赞同地点点头。

“其实我也早有这个打算，只是前一阵子事情太多，没来得及和你商量。那你的计划是怎么样的，能否大致说一下？”

“我目前打算先从隔壁省的省会着手，将营养奶推广过去。推广模式可以照搬咱们在滨城的经验。”

“照搬经验这个没问题。不过我的想法是，咱们可以兵分几路，把产品同时推广到整个华北地区。”

“同时推广到整个华北地区？”

第五百五十八章身体是革命的本钱

杜宝良先是一怔，接着面带忧色：“可这样一来，不说别的，光是广告费就要一大笔呀。我看还不如一个省一个省来，这样厂里资金也不至于周转得太紧张。”

“不行，那样太慢了。”

肖芒坚决摇头：“兵法上讲究兵贵神速，咱们这个市场，跟战场也差不了多少。如果我们童乐不能尽早占领最大的市场，那么晚一刻都有可能给对手可趁之机。不论是食品还是其他产品，消费者都有一种先入为主的心理，同类产品，哪家先打入市场，哪家就更容易站住脚。”

这并非肖芒杞人忧天，而是依据她前世的记忆，这个时期，南方也有一家工厂开始生产儿童营养品。

只不过对方生产的是儿童保健营养液，同儿童营养奶无论是在配方上，还是口感上都截然不同，但功效却大同小异。

肖芒记得很清楚，要不了多久，那家工厂的产品就会北上，打入到北方市场中来。

功效近似的两种产品，在销售市场上的厮杀，将会比童乐与锦食之间的交手更为残酷，也更为惨烈，大有一种你死我活之态。

“你说的有道理，整个市场就那么大，谁占领的越多，谁就更有优势。好，那我赶快安排下去，把手下几个销售员分别派往华北各个省。”

“现在人手还够用吗？”

肖芒问。

杜宝良大摇其头：“怎么可能够用。我目前手里只有七个销售员，只能单枪匹马，一个人派到一个省，具体怎么分配，等我定下详细计划再给你过目。如果接下来我们的产品还要继续打入华中、华南以及东西部地区，那可就远远不够了。”

肖芒一挑眉梢道：“按我的计划，下一步我们就该继续南下，先攻克华中地区，之后就是南方各省。照这么看，现在就得马上大量招聘销售员，集中培训，尽快让他们成手。”

“照这架势，至少还得再招十来个人才够用。”

杜宝良说。

两个人正讨论得来劲，冯姐和韦兰英也端着装满饭菜的铁饭盒朝他们这张桌子走过来。

“你俩讨论什么呢？”

冯姐坐下笑呵呵地问。

“关于要再招一批销售员的事。”

杜宝良答道。

“现有销售员不够用吗，怎么还要再招人呢？”

冯姐好奇地问。

“我们又有了新的计划，正好我家里的事也忙完了，明天抽空咱们开个厂务会，具体计划我会在会上和大家交代清楚。”

说完，肖芒转头又看向韦兰英。

“招聘销售员的任务还得交给你。这次我打算提高学历要求，至少高中以上。除此之外，得能吃苦，踏实肯干，最重要的是，要能接受经常出差，这几点都要考虑到。”

“好，我都记下了。”

韦兰英拿出随身带的小本子，刷刷地将肖芒的几点要求都记录下来。

在第二天的厂务会上，肖芒将她与杜宝良关于快速将营养奶打入华北地区各省的想法，通报给了大家。

对于这个想法，没人持反对意见，全体投票通过。

自从肖芒魄力十足地解决了厂里接连几桩棘手的难题，又为厂里买了新的货车，请来了廖望北教授为营养奶做讲座宣传，所有人对肖芒都不敢再小觑。

在童乐的每一名职工心里，肖芒的地位绝对是不可撼动的。

她已经成为了童乐名副其实的掌舵者，大家的主心骨。

散会后，肖芒叫住韦兰英，又将招聘销售员的细节同她说了一遍，最后又详细问了一下厂里的账务情况。

待韦兰英将账目清楚地汇报给她，肖芒心里有了数。

“这个月除工资外，再额外给大家多开一笔奖金。”

“奖金？真的吗？”

韦兰英到底是年轻人，虽然一直都显得稳重持成，可乍一听说能有额外奖金开，顿时露出了难得一见的活泼劲儿。

肖芒莞尔道：“这段时间产品卖得好，大家加班加点的干活，都很辛苦，发奖金也是应该的。过一阵子我会制定出一个奖金激励制度，会从工作效率、质量、时长等几个方面入手，按每个人的工作业绩发放奖金。到时候，能者多得，工人们干起活来也会更有动力。”

韦兰英吃惊地望着肖芒，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。

肖芒忍俊不禁：“怎么了，干嘛这么看着我？”

知道自己失态，韦兰英不好意思地一笑。

“越接触我越是佩服你，你的主意也太多了。就说这个按业绩拿奖金的想法，绝对能推动大家工作的积极性，到时候就算再加班加点的，工人们也高兴呀。一个月能拿过去好几个月的钱，大家都要美死了。”

肖芒笑着道：“也不能让大家光顾着挣钱，还得注意身体健康，不能过度劳累。毛主席他老人家曾说过，身体是革命的本钱。等咱们厂再大一些，我考虑在厂里配一个医务室，这样有一些小伤小病或是急症，厂里职工可以及时去医务室诊治，不会贻误病情。”

她顿了下，又道：“我还想在厂里开辟出一块空地作为活动休息区，大家工作之余可以去打打球，锻炼锻炼身体。到时我让后勤去采购一批篮球、足球、跳绳、毽子之类的，放在活动区里供大家锻炼用。”

韦兰英眼里顿时放出亮光。

“这个想法太好了，工人们一定喜欢。不过……”她的声音又低落下去，“以咱们厂现有的厂区，根本腾不出地方来做为活动休息区呀。”

第五百五十九章焦头烂额的楚谦

韦兰英的顾虑，肖芒早就想到过。

她不慌不忙地一笑道：“难道你以为，我们会一直局限在这里？”

韦兰英惊讶地问：“那我们还能去哪儿？”

肖芒移开目光，远眺向远方。

“可以去的地方有很多，但前提是我们先要把自身做大做强。等童乐足够强大后，当然不会继续局限在这一方小空间里。”

“你已经有了打算？”

“嗯。”肖芒毫不迟疑地回答。

对于未来工厂的发展，她早就有了长远的规划。

“等我们手头的资金再多一些，我打算向市政府申请，买一块地皮我们自己来建新的童乐工厂。”

这回韦兰英惊得眼珠子都快瞪出来了。

“买……买地皮？建立新的童乐？”

“对。现有的厂址是原校办罐头厂的，你也看到了，咱们厂周边都是居民楼，还有一部分的M大教职工宿舍。想在现有基础上往周边扩大厂区，是绝对不可能的了。既然如此，我们何不另买一块地皮，再建一个新的工厂呢。”

“这……这……”

在韦兰英看来，厂长肖芒的这个想法简直太疯狂了。

已经超出了她的想象。

看出了韦兰英的不敢置信，肖芒只是笑了笑，拍拍她的肩膀。

“不过我说的这些，都是很久以后的事了。现在还是先把这个月的奖金发给工人们，让大家都能更有动力，为了咱们厂的发展一起努力。只要怀揣希望，奋力拼搏，有一天这些美好的想法总归会实现的。”

韦兰英忽地感到胸腔里热血沸腾，她坚定地点了点头。

“一定会的。”

就在童乐如火如荼地开始招聘新的销售员，同时杜宝良带着手下人马纷纷坐上火车，前往华北各省份时，锦食食品公司里，楚谦正急得焦头烂额。

“说，这到底是怎么回事？”

他一甩手里的一份红头文件，文件被摔在办公桌上，腾地散了满桌。

办公桌前站满了一排人，个个都低垂着头，吓得大气都不敢喘。

“平时你们不是挺能说的吗？理论起来都一套一套的，怎么，真遇到事，全都成了哑巴？”

楚谦啪地一拍办公桌，站了起来。

他气得额头青筋都凸了起来，铁青着脸，胸口剧烈起伏着。

“别以为红旗食品厂出了事，我们就能脱得了干系！红旗厂现在生产的全部产品，都是由我们锦食委托生产的。现在倒好，居然在原材料上被查出了问题！

我说过多少次，原材料非常关键，一定要由我们锦食自己的人把好关，结果呢？竟然被查出发霉变质！这下可好，红旗厂被查封，被责令整改，连带着我们也要停业整顿，所有锦食的产品都要下架、追回！”

立在办工桌前挨训的一干人等，全都站得笔挺溜直，各个争当人形立牌，企图在楚总的怒火下逃过一劫。