八零撩夫日常 (素年堇时)

　　“不过，肉包子也买一个送一个，会不会太亏了？”她有一点肉疼。
　　“也损失不了多少钱，”周甜一般让哥哥来和面一边道，“反正就是三天，让大家知道嫂子你的手艺。这回吃的好了，以后想吃了还是会过来。”

　　第22章 营销手段

　　旁边进来的周辉听到这句，一边洗手一边道：“这里是车站，来来往往的，回头客应该没有多少吧。”
　　车站这里，要么各村各乡的人进城，要么是去市里，比不得其他地方的早餐店，做的是回头客的生意。
　　“县城车站就这一处，人家又不是一辈子只来这一次县城。这次吃的好了，下回再过来，那估计就直奔我们家来了。”周甜道。
　　如果说是大地方，回头客就不期盼了。不过江陵县才多大，来来回回也绕不开他们这早餐店。
　　周辉一想，好像也对，便埋头和起面来。
　　这种力气活还是他这个男人来做比较合适。
　　周家早餐店包子味道好，那肉包一咬，里面的汤汁就“滋溜”流了出来，嗦一口，肉香四溢，鲜香可口。
　　而另外一种梅菜扣肉包子味道又更好一些，鲜香中带点甜的滋味新奇不说，价格还比肉包便宜，因为也格外受欢迎。
　　第一天下来，一直忙活到快中午，顾客才渐渐散去。
　　等把铺子里的东西一收，包括来帮忙干活的杨志伟都累的够呛。
　　“你们家这生意可真红火。”杨志伟称赞道，“我看三天以后，估计生意也不会差。”
　　“借你吉言。”周甜眉开眼笑的，心里的忐忑也消去了不少。
　　其实车站这边卖吃的已经不算少了，不过正正经经搭起铺子了，他们家还算是头一份，再加上优惠的力度大，这会儿大家会过来也很正常。
　　至于三天后嘛……
　　“詹嫂子，你今天一大早就过来了，家里孩子早饭怎么办？”周甜问。
　　“我来的时候把粥已经煮好了，他们醒来自己吃自己收拾好就行。”詹嫂子也是一脸疲惫，不过眼睛里还是流露出喜色。
　　早餐店的生意好，那她以后拿的钱也就多。苦点累点，都不算什么。
　　“那你不是很早就要起来，这样吧，明天开始，你家里孩子早上就到这里来吃吧。”周甜道，“其实这也是我之前没有考虑到，应该一开始就跟你说这个事儿的。”
　　赵家孩子最大的，也就和弟弟妹妹年纪差不多。现在夏天还能应付，等到天冷了呢？父母感早就要出门干活，那估计得要孩子自己动手。
　　“这怎么能行！”詹嫂子想都不想就拒绝，她家里大大小小六个呢，半大小子吃穷老子，一餐两餐还好说，一直吃下去她自己都觉得不好意思。
　　“这有什么，他们来了也能顺便帮忙干下活。”知道赵家人都不喜欢欠人人情，周甜一指旁边的韭菜，“以后每天韭菜都要用不少，他们过来也能帮忙洗洗。回头我哥他们去厂里上班，也缺几个帮忙跑腿的。”
　　詹嫂子听了，不由笑道：“你这丫头，每次都能找那么好的理由。”偏偏还都是她无法拒绝的理由。
　　“我这是实事求是。”周甜也跟着笑了起来。其实她考虑的还有另外一件事。
　　——
　　三天的活动一闪而过，第四天一早，周家人就一脸紧张的在铺子里等着了。
　　偶尔还会有之前的顾客过来问，“老板，今天还买一送一不？”
　　“已经送了三天了，再送下去就要赔死了。”杨志伟站在那里笑道，“你今天还要肉包不？”
　　一般杨志伟这样问，大部分人都不会拒绝，只有小部分还会嘀咕说“不送来就不吃了”，对此杨志伟也就笑笑不说话。
　　尽管之前的回头客不多，早餐店的生意还是不错的样子，一直源源不断有人过来，门前的座椅上一直都坐得满满当当的。
　　杨志伟稍微一观察，发现门口五六张桌子，其中两三张被家里的小孩们给占了。
　　如果有客人来，坐不下了，他们就会主动把桌子让给他们。等到有空位，孩子们又飞快坐了过去。
　　他一开始还觉得孩子们不懂事，可是仔细一想，却好像明白了什么。
　　“甜甜，是你叫他们坐在那的？”杨志伟问。
　　周甜弯眼一笑，“怎么样，觉得有没有效果过。”
　　杨志伟朝着她竖了个大拇指，“还是你想得通透。”
　　国人有一个比较大的特点，那就是喜欢凑热闹。不仅仅是说围观，就连吃东西也是如此。
　　周甜记得从前去山城磁器口，当地有个特色小吃叫陈麻花，所以导致一条街走过去，叫陈麻花的店有一排。
　　但是其中有一家陈麻花，一年四季，无论你什么时候过去，他们家门口都排了长长的队伍。而其他的店门口，则门可罗雀。
　　你真要说这排满人的陈麻花就一定正宗？那也不一定。
　　周甜试过，味道其实都差不多。不过大多数人都下意识的觉得，最受人欢迎的那家味道肯定是最好的。
　　她这早餐店用的也是差不多的策略。
　　一从车站出来，大多数人肚子正饥肠辘辘，然后就看到面前有一家早餐店，门口坐满了食客很是热闹。
　　在这个时候，想来只要是有心想吃早餐的，都会下意识过来看看。
　　只要他们过来了，周甜就不信，在食物香气的勾引下，他们还会离开。
　　这也是为什么，她让詹嫂子家里的小孩都一起过来的原因之一。
　　杨志伟能看明白这点，周甜其实也挺意外。到目前为止，至少其他人是没看出来。
　　哦，邵忆安除外。
　　因为这小子已经默默将她浑身上下打量好几遍了。
　　回头看到他家大人，她一定要好好问问这孩子到底是怎么养的！
　　等到七八点，周辉和杨志伟就上班去了。周甜则代替杨志伟招呼客人，好在这会儿人流量已经没有之前那么多，他们倒也应付的过来。
　　一直忙到10点左右，渐渐的人才少了。
　　“终于可以休息一下了。”周甜一擦额头的汗水，让妹妹给自己倒了杯凉茶。
　　这时候邵忆安坐了过来，道：“现在你还打算给我们分红吗？”
　　我们？
　　周甜抬眸一看旁边弟弟妹妹，见他们全都眼睛亮亮地看着自己。
　　合着这三人之前就已经商量好了，现在是在和自己谈判呢？
　　喝了口茶，周甜慢悠悠道：“行啊，不过你们打算想怎么分？”

　　第23章 志气

　　随着周甜的话音刚落，旁边周哲就已经抢先答道：“我们三个商量是卖出一样东西就拿十分之一的分红。”
　　周甜目光一转，看向另外两人：“十分之一？这个词都会用了，看来是进步不小。这分红，我当然不会不给。只不过嘛，从前蛋糕生意是铺子没什么生意，所以才定的分红。但是现在早点店生意好，没有你们卖，似乎也没什么损失。你们就这样抽了十分之一的钱去，我怎么想，都觉得亏啊。”
　　周哲周梦这下傻眼了。
　　“这……”
　　还是邵忆安紧急救场，“那你方才同意给分红的。”旋即又恍然，“哦，你是想提条件？什么条件？”
　　“这我还没想好。”周甜把皮球踢回给了他们，“或许你们可以好好想想，想好了再到我面前提。”
　　于是，周哲周梦眼睛全齐刷刷看向了邵忆安。
　　邵忆安轻轻哼了一声，他就知道事情没这么顺利。这个女人看上去温厚和善，但想从她嘴里抠钱，还是得要好好计较。
　　“那我们每天先帮忙卖上一百个包子，然后再开始收取分红，你看可行？”
　　周甜闻言，顿时惊了。
　　这法子确实极为不错，后世不少销售都是走这个路子。只是现在这小子能想到这个，看来确实是花了心思。
　　“一百个？太少了。你们一人一百还差不多。”周甜张口就是刁难。
　　“不行，太多。”邵忆安皱眉，“一百五。”
　　“还是太少。”
　　两人你一言我一语，还真就正正经经讨价还价起来，这让詹嫂子他们有些大开眼界。
　　本来说家里的孩子帮忙干活，这都是应该的才对。这样光明正大的谈钱，她还是头一回见到。
　　而周甜这边也很快商讨到两百个，这回双方没再继续试探下去，两人击掌为定后，定在两百个包子以后就是他们的业绩。
　　听到这里，詹嫂子忍不住问周哲他们，“你们这么小，要这钱做什么？难不成现在就要存钱娶媳妇不成？”
　　虽然有些诧异于周甜这么纵容孩子，不过詹嫂子还是很心知肚明的没做指手画脚的举动，只调侃周哲几人。
　　“姐姐说了，我们赚的钱到时候可以拿去交学费。”周哲大大方方道。
　　学费？
　　詹嫂子一愣，大概是没想到会是这个答案。
　　“那梦梦也是要去读书？”
　　“嗯啊。”周梦乖巧点头，其实她心里还有些不太满意，她比弟弟大一岁，她应该要比弟弟高一级才对。
　　这时詹嫂子身边的大女儿眼里闪过一丝羡慕。
　　她其实和周梦年纪差不多，不过她只读到二年级就没读了，现在家里能读书的就只有几个弟弟。周梦也是女孩子，她却还能继续读书……想到这，她眼里又划过一丝黯然。