八零/军嫂小媳妇逆袭人生 (晴月)

　　三个人吃得口齿留香，满头大汗。
　　奶奶道:“小玲，你怎么会做出这样好吃的猪血来？”
　　赵小玲前世做过，她敷衍道:“我买过吃，见里面就放了一些用香油炸出来的辣椒，煮出来的猪血就特别的香，还有这猪血掺的水很合适。”
　　实验成功，这样好吃的猪血不愁没有人买，她们开始把所有的猪血都煮出来。
　　赵小玲道:“咱们这猪血卖一毛钱一碗，奶奶，如果是你，上一趟街，花一毛钱买一碗这样的猪血吃，你舍得吗？”
　　奶奶道:“花一毛钱买一碗猪血吃，还是这样好吃的猪血，挺划算的，比买一个馒头吃划算，而且一毛钱也不多，每个人都买得起。”
　　“奶奶，像你这么节俭的人都能够接受这一毛钱一碗的猪血，我就放心了。”
　　姑姑在一旁计算着:“卖六碗就可以回本了。咱们这买卖怎么都不会亏吧？”
　　“当然不会亏，就算是卖不完，咱们还可以自己吃呀！”

　　第60章 60.买卖

　　60.买卖
　　十点半以后，街上的人渐渐的多了起来。
　　赵小玲和姑姑把煮好的猪血用洋铁桶装着提到门口的街面上，把吃饭的桌子也搬了出去。
　　她们开始正式营业。
　　人们来来往往，好奇的看过来，这整条街上就只有赵小玲她们在卖东西，只要有人看过来，赵小玲就大大方方的说:“卖猪血了，吃猪血吗？一毛钱一碗。”
　　大多数人摇摇头走开了，有个别人好奇的问:“猪血？好吃吗？”
　　“好吃，还有营养，补血的，身体不好就是因为气血不足，吃了猪血补了血，身体就会好起来。”赵小玲随口做起了广告。
　　那个时候的人吃东西，都是图个饱，最多图个嘴，管它什么营养啦！补身体啦！这些都没有听说过。
　　所以赵小玲的说法很新鲜，引起了大家的好奇。
　　“真的吗？吃猪血能够补血补身体？”
　　“当然啦！吃什么补什么，人也好，动物也好，体内最重要的是什么？是血呀！没有血，人还能够活吗？身体里的血不足，身体健康就会受到影响。”
　　为了做这个买卖，赵小玲也是蛮拼的，随口就能忽悠人。
　　有一个老人带着孙子，听了赵小玲的话，点头道:“我这孙子刚刚病了一场，身体虚，给我一碗吧！”
　　终于卖出去一碗，旁边的赵玉兰早麻利的就舀了一碗猪血放在桌子上，“大叔，带孩子过来这边吃。”
　　赵玉兰顺手搬了两个凳子过去。
　　老人拉着孙子坐在桌子旁。
　　旁边一下子围了许多人看。
　　赵小玲道:“大爷，你自己尝尝看看味道怎么样。”
　　大爷吃了一口。
　　“味道不错！”
　　“那再来一碗好不好？一毛钱一碗，不过是一个馒头的钱，你自己也吃一碗，别只顾着给孩子吃。”
　　“好吧！给我也来一碗。”老人爽快的道。
　　围观的人群中，有一个六七岁的小男孩道:“妈，我还没有吃过猪血，我也想吃。”
　　赵小玲热情的招呼，“大嫂，给孩子买一碗吧！孩子长这么大都没有吃过猪血，这猪血也不贵，才一毛钱一碗，就满足孩子一回。”
　　那女人看看正吃得欢的祖孙俩，点点头，“好吧！给我孩子来一碗。”
　　赵玉兰舀好了招呼道:“大妹子，来这边吃。”
　　赵小玲继续冲着围观的人吆喝，“快，好吃又营养的猪血，只要一毛钱一碗，快来吃了。”
　　“真的好吃吗？”有人问在吃的大爷。
　　“好吃！”大爷点头。
　　买东西的人都有从众心理，没有人买的时候，就算是有一点心动也都在犹豫，有人买了，那点犹豫也就消失殆尽了。
　　接二连三的有人买，一下子桌子都坐不下，凳子也没有坐的，有人只能站着或者蹲在地上吃。
　　做生意就是这样，买的人多，凑热闹的人就多。后来都不用赵小玲怎么吆喝了，许多人看见就过来了。
　　问了价格，觉得不贵，没费什么口舌人家就直接掏钱买了。
　　才两个多小时，所有的猪血都卖光了，还有听说这里在卖猪血，而且味道不错的人找过来买的，都只能遗憾的走了。
　　生意出乎意料的好，奶奶和姑姑一直提着的心也放了下来，她们一边收拾东西一边兴奋的道:“小玲，这买卖还真的做成了。”
　　赵小玲数了数钱，一共收入六块九毛钱。
　　姑姑惊喜的道:“真的，这么说，除开九毛钱的本钱，咱们赚了六块钱了？”
　　“是啊！”赵小玲也特别高兴，虽然这钱没赚到多少，但是可以增强姑姑和奶奶对做生意的信心。
　　奶奶不敢相信，“就这么半天的功夫，就赚了六块钱？这钱也太好赚了！”
　　她们一起在院子里把碗和桶洗了干净。
　　赵玉兰兴奋的道:“下次，咱们多接几个猪的猪血，就可以多卖一些钱了。”
　　“往常，食品公司只杀两头猪，赶集日却要杀十头猪。咱们把十头猪的猪血都买过来。”
　　“可惜啊！往常这街上都没有人，咱们只能在赶集日的时候卖，要是天天都像赶集日一样可以卖就好了。”姑姑道。
　　“是啊！一个星期只能卖一天，平常咱们就只能闲着，什么都干不了。”奶奶说。
　　“是，闲着心里发慌。”姑姑道。
　　赵小玲当然理解姑姑和奶奶的心情，她们都是勤快人，操劳惯了，生活一下子悠闲起来，她们不适应，这几天她们也没有闲着，天天去打柴，但是比起之前起早贪黑的劳作，算是轻松的了。
　　赵小玲给她们出主意。
　　“这赚钱的方式很多，比如，这柴也可以换钱的。”
　　奶奶不信，“这柴在山上，只要出一点力气就可以打到，谁会去花这个钱？”
　　赵小玲解释，“不仅仅是花力气的事情，有时候是没有时间啊！就像工厂里有些双职工，两口子都在上班，孩子又上学，这种情况就没有时间去山上打柴。可是没有柴就不能烧饭吃啊！不花钱买柴烧怎么做饭。”
　　赵玉兰心有所动，“那咱们现在就搬一些柴到门口卖？”
　　本来她只是随口一说，说明赚钱的途径有很多，她可没有让她们赚这种辛苦钱，她们不信，那就让她们看看。
　　“可以啊！现在才一点多，正是街上人最多的时候，下午五点钟以后，街上的人才会慢慢的散去。”
　　说干就干，她们马上就把院子里的干柴搬了一些出去。
　　姑姑和奶奶刚才已经见识过小玲吆喝的功夫，她们去屋里做饭，让赵小玲坐在门口卖柴火。
　　这柴火可没有猪血好卖，好半天都无人问津。
　　赵小玲也不急，卖不掉也无所谓，这柴火他们自己可以留着用，也不用担心放在家里时间长了会坏掉。
　　姑姑做好了饭，是面片汤，加点青菜和肉沫，这是他们目前认为最好吃的东西，因为今天赚钱了，才舍得这样做了吃，赵小玲想，给她一年的时候，她就能够让姑姑和奶奶可以顿顿吃大白米饭，还有肉吃。
　　下午四点多钟，终于有一个人来买柴火，他是大众食堂搞采购的人，大众食堂做饭用的是煤，但是也需要柴火引燃。

　　第61章 61买卖

　　61.买卖
　　这个师傅要的柴火多，要了三担，而且是那种最干最容易引燃的柴火，成交价是六元。
　　姑姑和奶奶都很高兴，这城里真好，什么都可以换钱，这是她们这一天来得到的一个结论。
　　赵小玲道:“你们现在相信我说的话了吗？做生意完全可以养活咱们，只要大家需要的东西，咱们都可以用来卖钱，但是做生意也要看怎么做才能又赚钱又不太辛苦，比如咱们卖猪血，不过两个小时的时间，就赚了六块钱，但是卖柴火就辛苦多了，你们俩花了三天打到的柴，仅仅卖了六块钱，其辛苦程度是卖猪血的好多倍，所以一比较就知道，卖什么最赚钱又省力。”
　　“可是一个星期才有一个赶集日，其他时间我们闲着也是闲着，去打一点柴卖，这也比每天在家里种地要强多了。”姑姑道。
　　赵小玲却不赞成这样，做生意赚钱的途径很多，最不需要的就是这种靠卖苦力赚钱的方式。她之前说柴火也可以卖，只是打一个比方，没想到姑姑说卖就卖了。卖就卖，让她们什么都尝试一下，但是靠这个长期赚钱却不可取，这种方式太笨，而且也赚不了多少钱。
　　赵小玲道:“姑姑，奶奶年纪大了，不能天天到山上打柴，你们去打一点，只是家用，不能再打了卖钱，赚钱的方式咱们多琢磨一下，比如可以去山上坎那个腾条做笤帚卖，还有那个细竹子也可以扎成笤帚卖，大的扎成大笤帚，小的扎成小的，还有用草编成草垫子，这些都可以尝试一下。”
　　赵小玲苦恼，这时候经济还没有复苏，物资贫乏，不像后世有许多东西可以批发了去卖。她们都是来自山里的人，平生最熟悉的就是山上的东西，所以只能从山上找东西来卖。
　　姑姑和奶奶受到赵小玲的启发，真的去山上找野竹或者腾条做笤帚卖。弄这些东西，没有坎柴辛苦，还比坎柴卖钱多。