八零娇妻/军嫂有点苏 完结+番外 (吴千语)

　　我们有直接的供应商在合作的，而且我们卖的服装品牌，品质款式都有严格的要求，只怕不能跟你合作。”
　　老板刚刚还以为苏颜是想拿他们柜台的货去卖，成为下线二道商呢，结果是来推销产品的，他顿时没有了再谈下去的兴趣。


第574章 洽谈经销合作（5更）
　　苏颜了然的笑了笑，慢条斯理的说：“老板您拒绝的也太快了些。
　　我是致美的品牌法人，致美服装的设计开发生产，都是由我们厂方出品。
　　我们公司这次委派我来京都出差，是为了找几个有实力的服装商城谈合作。
　　若是老板实在不感兴趣，那也没有关系，肯定会有其他的商城柜台，要与我方合作。
　　那成，那就不打扰了，先挂了。”
　　那头一听苏颜是致美服装的开发厂家，心头陡然一顿。
　　再听她说要挂了电话，急忙喂喂了两声，在电话里补充道：“同志，同志先别挂。”
　　“您说！”苏颜微笑道。
　　“同志，您在柜台等我十几分钟，我马上过来跟您面谈怎么样？”
　　老板声音略有些急促，解释道：“刚刚不知道您是致美的品牌方，多有得罪，还请见谅！”
　　“理解，那行，我就在这边等您过来。”苏颜应道。
　　将电话递给售货员，不知道对方老板怎么嘱咐的售货员，苏颜只知道后面这售货员给她端茶递水的，态度比之前将她当作顾客时，越发的客气周到许多。
　　大概等了十五分钟左右，一对中年夫妇就匆匆进来了。
　　人到中年，都有些发福，但二人的气质都不错，看得出来保养得宜。
　　苏颜觉得这二人毫无疑问就是柜台的老板跟老板娘了，放下茶杯，站起来。
　　售货员过去，礼貌的唤了‘老板’、‘老板娘’，领着他们过来，向苏颜介绍。
　　“您好，您好！”
　　“幸会，幸会！”
　　双方握了下手坐下后，服装柜台的老板王家聪笑着问：“苏颜同志，您说您是致美服装的品牌方，不知道......呵呵......”
　　苏颜知道他想问什么，点头说：“致美的品牌注册证件我有带过来。”
　　说完，从背包里拿出一份文件，将注册的文件递给王家聪过目。
　　王家聪看完立马跟妻子交换了一下眼神，二人眸底皆有笑意。
　　“不知道苏颜同志说得经销合作，是怎么个合作法？
　　实话告诉您，这是我第一次卖致美的产品。
　　从半个月前才开始进首批货，而致美的产品，在进入柜台销售后，就遥遥领先其他的服装品牌。
　　我第一次货拿得不多，一个款式就五六十件，没想到才上架两三天的功夫，就全部卖断色断码了。
　　紧急又从供货商那儿调了一批过来，几乎每天都在补货，一周下来，单个款式，都能卖出去三百多件。
　　我其实也在找致美的直接厂家，想着要是没有了中间的环节，在保证利润的同时，价格稍微下调一点，肯定还能跑上量，下面也还能发展些下线。”王家聪说道。
　　苏颜微笑着点点头，说：“你说得没错，我们公司这次主要是想在京都做个总经销点，发展几个有实力、销售稳定的经销商。
　　经销合作，就是我方直接供应所有在生产的产品，以品牌方的出厂价格供应给你们。
　　没有硬性要求订货的数量，这些看商家能力来自己来决定。
　　但京都市场就这么大，一块饼，你能分到几成，全靠你们这些销售商的能力了。”


第575章 区域保护（6更）
　　这话说得王家聪眼皮子一跳。
　　作为商人，谁不想单独吞下一块饼啊？
　　苏颜这个女孩子，年纪看着挺小，但能力绝对不俗，是个不简单的。
　　听听她说的，没有硬性的数量要求，但作为几个经销商之一，在同时瓜分京都市场这块饼。
　　你要是不使把劲儿把数量跑上去，很快就会被其他的经销商蚕食掉你的市场份额，钱最后都进了别人的口袋。
　　但他又不得不说，致美的衣裳，真的很有发展前景，苏颜提出的经销合作形式，也非常让他动心。
　　王家聪的妻子陆丽云轻轻推了下丈夫的手臂，见他还没反应过来，索性自己表态，说道：“苏颜同志，不知道你们打算找几个经销点？
　　你也知道，要是做得人多了，客户反倒容易分散，一块饼越多的人瓜分，市场份额就越小。
　　还不如控制一个度，先把牌子做大做成熟了，才是最有利的发展形式。”
　　陆丽云刚刚可留意到了致美这个品牌的注册时间，才刚发展起来不到半年的一个服装品牌，各方面都不成熟稳定。
　　但能在短时间内就做到这样，真心算厉害的了，特别是产品的设计，每一件都能让人眼前一亮。
　　苏颜知道陆丽云在担心什么，但她刚刚也说了，只准备找几家实力好的有发展潜力的服装柜台谈经销合作，市场保护措施，肯定会有的。
　　她也不想随便什么人都能做致美的服装，将衣裳做成了街货，这样对于致美的发展并没有半点儿好处，也不符合她们致美品牌的市场定位。
　　“这点老板娘不用担心，京都市这么大，我们公司会划分区域保护。
　　比如这块已经有你们一家经销商了，自然不会再有其他人做经销代理。”苏颜说道。
　　这下王家聪和陆丽云都露出了会心的笑意，满意的点了点头。
　　“那咱是什么时候签署合作协议呢？”王家聪问道。
　　苏颜觉得自己回头还得经销合作的事情跟赵刚说一说，两个人再仔细合计一下协议细节。
　　等敲定了协议条款后，再统一签署一份合作也不迟。
　　“这个不急，等协议条款拟好之后，我再送过来给你们二位过目。”苏颜说。
　　王家聪和陆丽云其实是有些不够放心的，毕竟合同没有签，就不能作数。
　　还有他们现在可是主打致美这个品牌的服装呢，要是能早些签署下来经销代理合作的话，他们也不必再从魔都那边进货，平白又被二道贩子赚多一遍的钱啊！
　　“那总该给个时间吧？”陆丽云搓手笑着问。
　　苏颜就明白过来，知道他们夫妻俩这是担心什么。
　　她想了想，她在京都也的确呆不了多长时间了，如果确定要做就得尽快落实。
　　“最慢后天。”苏颜考虑后给出了一个日期。
　　这里结束后，她就得坐车赶赴下一个百货大楼考察一下，争取明天跟赵刚将细节敲好，将合同协议拟出来。
　　“行，那我们就还这个时间段成不成？”王家聪笑着问。
　　苏颜心想他们的确心急，抿唇微微一笑，说：“时间段我现在不好说准。
　　这样吧，你把店里的电话号码给我吧，我过来之前，先给你们柜台打个电话确认时间，可以吧？”


第576章 起草合同（7更）
　　从京都市百货大楼出来后，苏颜又坐车换了路线，去了另外两家百货大楼。
　　考察完市场，苏颜挑了两个柜台，跟他们的老板洽谈了经销合作的事宜。
　　这两家卖的女装都是中高档的定位，客户群体也符合苏颜的产品。
　　只不过这两间柜台的老板之前并未进过致美的服装，所以，苏颜在谈的过程，顺便拿出了致美的服装相册，给他们看产品的上身效果。
　　给他们看致美服装参加G市交流贸易会的相关资料，给他们看新品的实物品质。
　　谈的过程非常顺利，这两家柜台的老板，都表示非常有兴趣要跟苏颜的公司合作。
　　苏颜同样将这正式签署合作的协议定在后天，问他们要了柜台的联系电话，记录好相关资料后，起身离开。
　　一个上午的时间，取得了不俗的战绩，苏颜对自己还是挺满意的。
　　两手提着顺带从三个百货大楼里买回来的沉甸甸的两大包东西，顺着柏油大路，走进了路边的一个公共电话亭。
　　苏颜给赵刚打了个电话，告诉他自己在京都各大百货大楼考察过了。
　　已经有致美的服装上市销售，她准备借势在京都设立一个总经销点，发展几个有实力的经销商，拓展致美在京都的服装销路。
　　并且将经销合作的形式以及对经销商的要求、约束，也在口头上跟赵刚讲了一遍。
　　电话那头的赵刚是意外且惊喜的。
　　他就知道，苏颜的京都之行必有收获，没想到才到京短短数日的时间，她就已经做了这么多的功课了。
　　这会儿他心里已经给苏颜贴上了一个天生的商业精英标签了，佩服得五体投地。
　　“成，苏颜，只要你看好的，咱就大胆的干。”赵刚笑呵呵的说。
　　苏颜也感激赵刚无条件的信任，说：“我这边需要拟一份细节合同。
　　赵大哥，你找个律师帮咱起草一份文件，你将我们的合作形式告诉律师，出一份细节条款给我。
　　明日这个时候我打电话给你吧，到时候我找一个可以发传真的公办点，给你传真电话，你再把起草好的文件传真给我，可以么？”
　　赵刚还担心自己帮不上苏颜什么忙呢，高高兴兴的应下来，说交给他来办就成。