淘宝百亿小老板 [金推] (兔耳齐)

　　刚才那个德国客人，就刚好撞见她最烦躁的时候，最初章雨欣也是强打起精神接待，只是一听说对方只需要一千件牛仔裤就有些嫌弃，再听他问什么FCC认证，就更烦了。
　　订单小，还吹毛求疵，神烦！
　　她的不耐烦对方很明显也感觉到了，只是草草的聊了两句便离开。
　　哼，算他识相。
　　这种麻烦的客人，还是让他去麻烦别人。
　　“你们看着展位，我出去逛逛。”章雨欣忍不住说道。
　　“好，章主管，你去。”
　　章雨欣很想知道方灿灿的展位情况到底如何了。
　　人就是这样，越是得不到的，就越想得到。
　　章雨欣明明知道，看了也不过是给自己心里添堵，可是却就是想知道对方的情况。
　　结果让她震惊，她的展位偶尔有客人三两个，员工们都觉得人气不错了，真该让他们出来看看什么叫做人气好！
　　8个外贸业务员，每一个都在接待客户，而且还有不少客户在旁边等着咨询问题，甚至连方灿灿本人都在跟客户交谈。
　　等等......
　　章雨欣觉得她聊的那个客人有些眼熟，那不是刚才被她赶走的那个人么？
　　呵，还真是巧。
　　她心里总算好过一些，别看方灿灿展位人气好，可惜不过就是一群门外汉罢了，章雨欣唇角浮现一抹嘲讽的笑意。
　　那种垃圾客户也当成宝，方灿灿还真是，从小就是这种见识浅薄，垃圾都当块宝的性子。
　　接着便看见方灿灿跟那个客人合照，章雨欣就更觉得辣眼睛了。谈生意就谈生意，居然还搔首弄姿的跟客人合照，这是为了出单，无所不用其极，只可惜......那种客人压根就没有开发的必要。
　　只是章雨欣越看越觉得不对，为什么她身边的业务员对这个客人也是客气有加，甚至笑容里还带着几分喜悦。
　　章雨欣觉得有些不对劲，她走近一些想要听见他们在说什么。
　　“老大可真是厉害，亲自出马居然也出单了！”
　　“就是，这也太不可思议了，我一个上午接待了那么多客户，连一单都没有出过，老大上来就直接签一单，就让我们这些正经的外贸业务员简直羞愧......”
　　“我早就说过了，老大若是相当外贸业务员，我们只怕只有失业喝西北风的命。”
　　“一万件牛仔裤，简直牛逼！”
　　“是啊，老大怎么做到的，也没聊多久，太可怕了！”
　　“难道是因为......老大颜值高？”
　　“瞧你，会不会说话啊，你的意思难道是说老大能力不行吗？给你同样的颜值，你能这么快出单？”
　　“是我说错了，老大威武霸气。”
　　章雨欣简直不敢相信自己的耳朵，一万条牛仔裤？这怎么可能呢？刚才那个客人明明询问的就是一千条牛仔裤，如果他问的是一万条，他要什么认证，她会不愿意？
　　章雨欣瞬间觉得自己肠子都悔青了，居然亲手把一个重要的客人送给自己的竞争对手。
　　而且这个客人明明是先询问她的，却跑到灿美来成交，简直就是当面打脸。
　　此时方灿灿笑着问客人：“为什么你会这么爽快的就选择了我们灿美呢？”
　　这位德国客人说道：“因为你们并没有因为我订单小而有所怠慢，这人这么多的情况下，依旧这么热情的接待我，我相信你们对待自己的产品也有同样的热忱。希望我们可以成为好的合作伙伴。”
　　方灿灿：“一定会的。”
　　等她送走了客人，才发现所有人都在冲她竖大拇指。
　　方灿灿也没想到，自己竟然可以有机会亲自谈下一笔订单，这是从未有过的体验。毕竟她对自己的英语水平有数，应付简单的对话没问题，不过稍微复杂一点的表达，她就只能换成简单的方式才能沟通。
　　可是她对公司产品还是很有把握的，毕竟当初亲自参与过服装生产流程的整个过程，来之前也下过功夫。
　　她看着大家忙碌的身影，一种自豪感油然而生。
　　躲在幕后和在一线冲锋是完全不同的感觉，身为管理者，已经很久都没有这种直面客户的机会，今天她拿下这个客户虽然有一定的侥幸，有系统在背后帮忙，不过，也跟她平时的积累和努力密不可分。
　　当天晚上，众人都回到酒店，一天下来，所有人都累得不想动了。
　　陆昱夕和何阳住同一间房间，两人却依旧在讨论这今天经历的一切。
　　“陆昱夕你真的好厉害，之前你接待过的客户，好多都来到现场了之前你接待过的客户，而我一个都还没有，还有你今天出的单，居然比宫经理还多，谁敢相信你现在还是个实习生！”何阳感慨道。
　　他过去的确有些看不惯陆昱夕总是出一些小单，觉得他找客户的方式实在是太剑走偏锋了。不过如今他是真服了，那些陆昱夕开发的客户，确实有不少都是优质客户，即便有一些下单不算太大，不过能够到现场来下单，说明对方非常有实力。
　　而陆昱夕之前的一些想法也得到了验证，比如承诺给客人现场下单一定的优惠，赠送一些礼物等手段，吸引客户来展会现场下单。
　　可陆昱夕此时却在想一个问题。
　　“何阳，你说老大今天让我们留下客人的邮箱还跟客人合影是为什么？”
　　何阳懵逼：“还能为什么，邮箱不就是为了让我们跟客人保持联系么？”
　　“那照片呢？”陆昱夕皱着眉头思索，这些照片拿来干嘛。
　　“我觉得有可能是回去以后这些照片素材都要用于公司宣传的，代表我们来参加过这次的展会。”
　　陆昱夕摇头：“今天在那么忙的情况下，如果真的只是为了表明我们来参加过这次的展会，老大大可以在远处拍几张照片就行了，为什么还要让我们跟每个客户都合照呢？”
　　何阳也认真思索，的确，如果只是为了企宣，确实没有什么必要，他突然想到了：“啊！我知道了，展会的展位那么多，要是客人走一圈的话，可以看到好多家展位，也可以领到很多资料，甚至连名片都可以收很大一沓，那么要让客人如何记得自己，之前你的思路是在宣传资料上挂上一些小礼物，这样可以脱颖而出，可是老大的方法更好，她居然想出了合照的方法，我们可以把合照发到客人的邮箱，这样就有保持联系的借口，更能让客人瞬间记得咱们。”
　　陆昱夕把相机拿了回来，他赶紧打开相机一看。
　　“你说对了，你看，老大每一张都拍了我们灿美的logo，果然是因为这个！”
　　


第291章 核心竞争力
　　两个萌新对这个发现都非常兴奋, 感觉自己仿佛打开了新世界大门，原来老大之前让他们跟客户合照是这个用意！
　　“可是老大既然有这么好的创意，怎么不直接告诉我们呢, 这样我们也更有积极性，而且回酒店以后才知道给客人发邮件啊。要是咱们没猜出来呢？”何阳不解道。
　　陆昱夕抿着唇，非常认真的想了想说道：“我觉得老板的心思跟咱们员工的心思是不一样的。她可能更看重的是我们的自主工作的动力。凡事都需要她来提醒的话，我们就永远都学不会了。”
　　何阳觉得老板的心思果然难猜，不过既然已经猜到一点，那就认真执行。
　　他也拿过相机翻看了一下。
　　“咦，相机里还有别的业务员跟客户拍的照片, 我们把照片发给他们？”
　　“好。”
　　两人说干就干，先把公司别的业务员的照片挑选出来一一发给他们, 接着便按照今天展会上记录的那些信息，给每个客人建档, 照片、联系方式、感兴趣的产品类型、询价记录都保存起来。
　　接着两人商量了一个比较好的开发信格式, 针对每个客户感兴趣的点，把公司和产品介绍的文字、图片资料用邮件发了过去, 当然最关键的便是合照的照片贴在附件里。
　　这件事虽说不难不过今天接待的客户有那么多，一一整理发邮件, 也花了不少时间, 原本两人都很累了, 可一想到方灿灿的这个创意如此之好，便也不敢懈怠，直到凌晨一两点钟, 才把邮件都发完。
　　而酒店的另一间房间里。
　　灿美服饰的两个业务员正在聊天。
　　“哎，真累，这还是我第一次参加展会，没想到会这么累，早知道我就不来了！”说话的男人染着黄头发，名叫周钧。
　　“你就吹，不知道你这段时间工作很拼，不就是为了排名上好看一点，可以来展会么。你就别抱怨了，老板跟我们一样，都站了一天，这不就是为了多出单多赚钱吗？你的业绩好了，工资也会跟着水涨船高，还是好好干。”段安是第一批进公司的业务员，业绩还算不错，和何阳一样，都是快到人员名单确定的截止日前，才出了一单。凭借这个订单来到香港的。
　　机会得来不易，段安虽然也很累，不过，心态还算好。
　　这时两人都收到了邮件。
　　外贸业务员都有个习惯，电脑保持开机的状态，这样有邮件进来可以第一时间知晓。
　　普通的邮箱想要设置邮件提醒除非你保持登陆状态，不过绑定了outlook软件的话，通常来了邮件都会有声音提醒的。