淘宝百亿小老板 [金推] (兔耳齐)

　　陆昱夕找到了规律，举一反三，所以才能说的头头是道。
　　“首先，客户面对一系列的报价，首先会做一件事，那便是把最高的报价剔除掉。其次便是把高于本国售价的报价剔除掉。”
　　众人听得一愣，这是为什么。
　　陆昱夕笑道：“原因很简单，因为谁会那么傻，放着便宜的去选最贵的。那么多报价，就你最贵，客户不淘汰你淘汰谁。第二种情况，A产品在B国售价10美元，而你的报价是11美元，比别人本国售价还要贵，别人为什么要进口？还要承担交易风险、汇率损失和更长的交货期。”
　　众人点头，很有道理。
　　陆昱夕一笑，这些都是非常浅显的道理，其实多思考就能得出这样的结论。
　　接下来他分享的便是干货了。
　　“其实，还有一个思路，那便是为客户的客户着想。”
　　钟倩也听呆了，这个思路简直可以有！
　　她从来都没有教过他从这个角度想问题，可是陆昱夕竟然能够发现问题的本质。
　　那便是自己的客户其实也有客户的。
　　“客户的最终目的是为了争取他们的客户，达成交易，赚到钱是客户的目的。
　　所以你想要让自己的报价通过客人的筛选，那便要让客人的报价加上目标利润符合他们客户的预期。
　　打个比方，我们给A的报价10美元，A的目标利润5美元，而A的客户心理预期价格为12美元，那么这个报价便是不适合A的。帮助客户争取他们的客户，便是我们报价的目的。”
　　有人觉得这样的逻辑说不通：“那你的意思是，越便宜越好咯？”
　　“非也，对于客户来说，合适的价格和合适的产品才是重点，低价有一定的影响，不过还是那句钟主管说烂了的话，从客户出发，才能赢得客户。另外还有一点便是，我们企业有自己的供应链，甚至那些小组化结构的部门可以实现自主开发，我觉得我们外贸业务也可以有这种思维，那便是不要局限于固有的产品，可是可以从客户出发，为他们定制产品，这样可以最大限度的满足客户的需求。而且我们如今的供应链优势，已经可以实现少量生产，我建议我们在报价的时候把这些优势都考虑进去。”
　　众人听得惊呆。
　　接下来陆昱夕会心一击，让众人崩溃。
　　“所以还是要用一句老话，知己知彼，百战不殆。我们要了解对方的需求，了解对方的客户的需求，了解对方国家的售价进价，然后便是了解我们自己。我们要充分了解我们自己的优势。比如我刚才说的供应优势，当然还有别的，大家可以补充。”
　　众人听完觉得叹服，这个新人实在太厉害了。
　　之前他只不过是新人里表现突出的那个而已，可是这次的香港之行，让陆昱夕实现了实力的蜕变，从香港展会现场回来以后，他整个人都如同开挂了一般。
　　同样有巨大变化的还有何阳。
　　这让外贸部老员工很有压力。
　　有人忍不住打听这两人在展会上究竟发生了什么，怎么能力发生了这么多翻天覆地的变化。
　　钟倩也感觉到了，这可不是她能教的出来的。
　　毕竟连她都没有见过这些思路。
　　在最后，陆昱夕介绍了自己的几例成功的报价以及客户的反应。
　　众人给跪，这真的还是萌新的水平吗？这进步也太可怕了......
　　钟倩在会后也好奇的问经理宫海洋。
　　宫海洋回想了展会上的情形，笑道：“如果不是你教的话，那便是老大教的。”
　　“老大？你说老大教了陆昱夕和何阳？”钟倩觉得不可思议，毕竟方灿灿不是做外贸出身，而且据她所知，方灿灿对外贸是一窍不通。
　　她简直好奇极了：“宫经理，你说清楚一点，老大怎么教人的啊！”
　　好气，竟然错过了老大亲自授课！
　　展会上发生了太多的事，宫海洋便简单讲了方灿灿让陆昱夕和何阳留下客人的联系方式还跟客人合影的事情。
　　钟倩：“合影？”
　　她一头雾水，为什么要在展会上跟目标客户合影......
　　“你觉得为什么要这么做？”宫海洋笑着问道。
　　钟倩实在是想不出这么做的原因，只得随便猜了：“大概是想回来做成什么宣传材料。”
　　“绝大部分的人都这么猜，不过不是因为这个，老大让陆昱夕和何阳回到酒店以后把这些合照和开发信一起发到了客户的邮箱。这样客户就能瞬间记得灿美是哪家供应商了。”
　　钟倩：“我的天！老大是外贸高手啊！简直佩服，超级牛逼！”
　　宫海洋：“这只是很小的一个举例，老大当时还亲自接待不少客户，拿下不少单子。我们回来以后，不是有几个订单没有业务员负责，最后交给你了么？”
　　方灿灿只不过在展会现场拉单，公司的政策是，谁签到的订单归谁跟进，如果自己实在是做不过来的便交给钟倩进行二次分配。
　　这样往往业务员就将自己手上优质的客户留下，把普通一点的客户分配给别人。
　　而钟倩本人也得到了一些客户，质量都非常不错。她以为是宫海洋谈下的，没想到竟然是老大本人。
　　钟倩：“那是老大接的单？”
　　宫海洋点头：“是啊。”
　　钟倩：“啊啊啊，我老大太牛逼了！”
　　另一边的方灿灿打喷嚏：又是谁在说我......
　　


第315章 灿美新址
　　就在方灿灿不经意间, 就又多了个小迷妹。
　　钟倩以后再也不敢觉得不是外贸行业就不懂外贸。
　　而且她还偷偷确认过，老大之前真的完全没有做过外贸，没想到竟然也能这么擅长业务, 这简直颠覆了她之前的认知。
　　在之后每次有新人进入外贸部的时候，钟倩都会让陆昱夕给新人们讲讲自己如何提升的，也会告诉他们本公司老板的传奇事迹。
　　结果这两种方法相当奏效，但凡是外贸的新人，都觉得自家老大是外贸大佬。
　　当然，这一切方灿灿要过几个月才能知道。
　　供应链扩张的太快，黎杰发现工厂的质量出现参差不齐, 虽然小组化可以有效地避免将质量不好的产品送到客户手里，可是毕竟工厂频繁返工, 对于工厂来说并不是什么好事。
　　有些小问题反复出现。比如服装上的配饰腰带腰封上有装饰性的logo。
　　而这个logo是工人手工做的，每次这个环节, 总会有工人把logo做歪, 甚至有工厂在合作了一段时间以后直接logo变小了。
　　有时候虽然只是一些细节的改动，可却对整个团队造成不良影响。
　　服装的生产很难有非常细节的标准, 比如牛仔裤的洗水，洗水的效果除了跟洗水厂的药水质量, 流程管理有关, 最关键还是洗水师傅对洗水程度的把控, 可是好的洗水师傅难求，人员的参差不齐造成了服装质量的不稳定，所以, 发展到目前的阶段，并不是产能跟不上灿美的要求，而是细节的把控。
　　对此，黎杰也没有更好的方法，在跟方灿灿商量过以后，依旧找不到可以解决的方案。
　　这天，方灿灿下班以后，傅泽来楼下接她。
　　“你怎么来了？”她感到意外。
　　香港展会以后，傅泽的公司羽泽科技就非常忙，连方灿灿都很少见到他。
　　不过傅泽经常把自己的工作进度发给方灿灿，今天出现在安楠国际楼下，叫方灿灿很是惊喜。
　　“我带你去个地方。”
　　方灿灿上车以后，傅泽开着车上了环城高速，来到高新区。
　　她已经隐隐有点预感，傅泽会带她去灿美的新的办公楼。
　　果然，傅泽把车停在了灿美新址门口。
　　方灿灿已经有几个月没来了，这几个月她一直在忙着，每次想来看，傅泽都说还没有建好，工程都是交给施工队，来看也看不到什么。
　　方灿灿知道傅泽想要给她一个惊喜，便也全权交给他处理。
　　到达目的地以后，如果不是周围的IT公司、高科技工厂跟之前一模一样，方灿灿甚至都认不出来这间废弃工厂的入口了。
　　大门建的很有点电商企业独有的洋气和现代气息。走进去以后，两栋砖红色的大楼出现在方灿灿的面前。
　　这两栋楼的外观并没有多大的改变，只是看的出来施工队修补的非常用心，既保留了建筑原本的工厂的粗狂风格，又让人觉得精致不失档次。
　　让方灿灿没想到的是，建筑旁的绿化都做好了。
　　“现在的气温还有些低，刚移栽的树木可能要第二年才能开花，等到了明年，这里就会绿树成荫，春天会有各种花，秋天有银杏，应该会很美。”
　　方灿灿突然就喜欢上这里了，这里布置的比她想的还要好。空地不是绿树就是草坪，看得出来傅泽相当用心。
　　走进大楼，一楼的厂房被划分出了多间办公间，这里的办公室采光极好，宽敞明亮，虽然没有安楠国际窗外的城市风景，不过，这里的活动空间非常宽敞。每一间办公室都有休息区，和迷你的运动区。
　　“办公桌椅还没有搬进来，因为不知道你喜欢怎样的风格，另外布置也需要你自己来，这样比较符合你的要求。”傅泽说道。