淘宝百亿小老板 [金推] (兔耳齐)

　　何阳：“老大......那这个客户我还跟不跟呢？”
　　方灿灿：“既然一直都是你在联系，到时候你也陪同在场，以免有些信息我有所遗漏。尤其是产品和工厂介绍还需要你来做，毕竟你比较熟悉。”
　　何阳有些担忧：“老大，我真的可以吗？”
　　“放心，你的实力来说没问题的，频频失误只是因为竞争对手恶意中伤而已。”
　　何阳：“好，老大，我一定会加油。”
　　......
　　此时的瑞华贸易，章雨欣正在跟霍永飞庆祝呢。
　　一连从灿美服饰外贸部撬走了三个客户，这个点子并非是章雨欣想出来的，而是霍永飞。
　　因为霍永飞在永际外贸公司担任业务员期间，因为能力有限，业绩还比不上那些本科出身的业务员，这让他倍感羞辱，在长期的摸索中，他开始用各种各样的方法挖竞争对手的客户。
　　尤其是那种来到中国验厂考察的客户。
　　这样的客户首先有很强的购买意向，通常在验厂之后紧跟着就是大规模的下单，所以在中国考察期间的判断非常重要，其次便是，这样的客户方便接触，只要跟对方搭上线了，就有机会让对方成为自己的客户。
　　这当然是外贸销售过程中一个拉客户的方法，不过通常外贸业务员都不会这么做，毕竟成功率不高，而且又能找到多少验厂的客户呢。
　　所以除了工厂本身的外贸业务员之外，至少永际外贸公司的业务员都没这么做过。
　　霍永飞靠着这个方法坐上了主管的位置，后来当上了经理。
　　而他来到瑞华贸易服饰部当经理以后，才发现这个部门有很多沉疴积弊，运行状态并不好。
　　他甚至觉得有些后悔来到瑞华贸易，毕竟瑞华的规模来说，不应该有这么一个拖后腿的部门才对。而且纺织业原本应该是外贸中出单较为容易的部门，没想到竟然做成这样。
　　他跳槽过来虽然月薪过万，可是压力也随之增大。
　　在永际外贸公司的时候，他只需要做好日常维护就行了，虽然工作强度也不小，可是跟瑞华贸易相比，简直轻松到爆。
　　只可惜，世上没有后悔药，他既然已经选择了瑞华贸易，也只能硬着头皮接着做下去。
　　不过，想要扭转服饰外贸部的颓势，就必须拿到更多的客户，创造更好的业绩，所以，他在跟章雨欣冷战了几天以后，主动找到她，说了自己的想法。
　　“从灿美服饰抢客户，这真的可行吗？”章雨欣听见这个方案以后自然觉得有些兴奋，但凡能够让方灿灿栽跟头的事情，她都乐意做。
　　可是这事情说起来容易做起来难，如果真的那么容易的话，她何必这么辛苦的自己开发客户？
　　“我自然有我的方法，灿美服饰员工那么多，又不是铁板一块，一定可以找到突破口的。”霍永飞胸有成竹。
　　章雨欣问了几次都没有问出霍永飞究竟用什么方法，不过既然这事情他决心要做，那自然就交给他了。
　　这事讨论之后，章雨欣也就丢在脑后，虽然很诱人，可是实施难度大，可能性小，与其纠结什么时候挖到灿美的客户，不如再想别的方法找客户。
　　没想到过了没多久，好消息接二连三的传来，霍永飞派出去的人，竟然挖到了灿美三个客户！
　　虽然都是小客户，不过连续三笔不错的订单，还是让章雨欣相当惊喜了。
　　


第337章 简直神了
　　当然, 章雨欣的胃口也被养的有些大，这样的小客户小订单已经无法让她满足，她想要更多。
　　很快传来消息, 下周灿美服饰还有客户验厂，这次的客户是来自意大利非常有实力的服装供应商，这样优质的客户简直可遇不可求，章雨欣便缠着霍永飞让自己也尝试挖客户。
　　霍永飞冷瞥她一眼：“你行吗？”
　　章雨欣兴奋道：“当然可以！你不都可以挖到客户吗，你告诉我方法，我一定也能行的！”
　　霍永飞被她闹得没办法，只能透露一句：“也不是我挖的, 我找的工厂的人......”
　　章雨欣恍然大悟，原来霍永飞在工厂有人, 果然这个方法好！
　　“那行，还是你来负责, 务必一定要把方灿灿的客人挖到手！”
　　霍永飞：“那是当然。”
　　......
　　方灿灿和何阳的准备工作做的差不多了, 便正式接待客户。
　　这个客户来自意大利，何阳按照之前陆昱夕教的方法, 事前跟客人确认过一些细节，了解他喜欢喝咖啡, 便为他准备了很多品牌的咖啡任他挑选, 而且还在接待细节方面做的非常到位, 去机场路上还特地准备了打火机，因为客人下飞机以后如果想要抽烟的话，打火机在上飞机的时候都会被收走。
　　方灿灿对何阳的表现非常满意, 一路上的接待都由何阳负责，方灿灿只是陪同而已。
　　但是她必须全程陪同，因为只有这样才能知道究竟是在什么环节出现了问题。
　　很快客户对何阳说道：“我还有一个助手明天的飞机到，等他到了一起验厂。”
　　何阳：“好的。”
　　把客人送到酒店后，客人对何阳准备的咖啡非常满意，对他的态度也是连连赞叹。
　　不过何阳并没有掉以轻心，对后续的流程也一丝不苟的推进。
　　方灿灿并不知道客户助手的事情，好奇的问何阳：“之前的三名客户，都是带着助手来的吗？”
　　“对呀，很多客户都会两人一起来验厂，也有独自来的。”
　　“那之前的三次验厂，客户和自己的助理，都是全程在你的视线范围吗？”
　　何阳想了想：“我不记得了，我只跟着客户本人，助理不可能随时都在视线范围，通常都会四处看看的。”
　　方灿灿眉头锁紧，觉得这其中一定有问题。
　　“明天接到客人助理以后下午就要去绍州的工厂，这次我们两人一人负责一个，无比要让这两人全程都在我们的视线范围。”
　　“好！”
　　方灿灿怀疑，之前的客户是两人，而何阳是一人，会不会是在验厂的过程中，工厂方有人跟客户的助理接触，所以才会造成丢单。
　　毕竟何阳只是一个人，而对方有两人，如果在他视线范围之外发生点什么，他不知道也是有可能的。
　　只是方灿灿想想就很气，绍州的这些工厂跟灿美都是合作多时的了，而且无论哪一家，都是黎杰费尽心力培养的，没想到竟然会出现这样的事。
　　可是，如今事情还没有确定，也不能断定就是工厂出问题了。
　　第二天的行程按照计划进行，客户来到灿美位于绍州的合作工厂进行参观。何阳按照以前的流程，带着客人参观，并负责讲解。
　　方灿灿则是跟着那位助理，全程跟陪。
　　而且方灿灿还注意两人不能隔太远距离，也不能放任这个助理无限制的到处乱走。
　　她有意识的带着这个助理参观，跟何阳和客户保持不远的距离。
　　这样做也是有原因的，毕竟两个人都是男的，如果其中一人上厕所，何阳必须跟进去，这时即便方灿灿换过去接着讲解，也不会太过突兀。
　　参观工厂的全过程也进行的非常顺利，客户对工厂的质监系统非常满意，对灿美的小组化下单流程更是竖起大拇指，顺利得让方灿灿觉得有点郁闷了。
　　还是没找到症结，那问题到底在哪呢......
　　何阳也郁闷，连老大出面都排查不出原因。
　　“之前的三个客户跟这次的有什么不同吗？”
　　“流程完全一致，没有任何不同，而且客户在验厂之后的态度也非常好，未见异常。我也不知道到底什么地方出现问题。”何阳有种强烈的不安，虽然这个意大利客户也是一切正常，可是正是这样的正常，让他预感肯定会跟前三个客户一样，会被竞争对手撬走。
　　“没事，没必要为还没有发生的事情担心。”方灿灿并不走心的安慰道，其实她的心里也有种不安，这种顺利让她觉得肯定有什么环节遗漏了。
　　第二天便是客户要离开，不过并不需要送机，这种情况常有，有时候客户在验厂以后，会选择在南城多待几天，或者再去别的地方逛逛，这对客户确认合作的确不太有利，不过，客户有自己的自由，既然他表示不用送机，方灿灿便不再勉强。
　　在第二天告别的时候，方灿灿仔细的交代了南城的航站楼，告知他如果自行前往的话要怎么走。
　　或许是她工作态度的细致打动了对方，客户脸上的表情终于露出了一丝尴尬。
　　“昨天别的外贸公司联系我，说愿意给我更低的价格，更优质的产品，而且......还说你们的产品不符合质量体系认证......”
　　方灿灿：卧槽！！死守严防的竟然还是来了！
　　何阳这次没有上前抢话，而是退到一边，让老大亲自处理。
　　方灿灿脸上的表情保持了不可置信：“是谁说的呢？这其中一定有很多误会。安吉洛先生，你一定是弄错了。”
　　安吉洛盯着方灿灿的脸，笑着说道：“这可是你们同行说的，你要如何回应？”
　　方灿灿摇头：“不，我们公司在南城有很多同行好朋友，我不相信会有人故意散布谣言故意中伤我们，这其中一定有什么误会，或者是你听错了？”