淘宝百亿小老板 [金推] (兔耳齐)

　　“可为什么呀，客人就是因为对比了价格才来质疑，我们还不能比较？”宁柔茵听了觉得不解。
　　方灿灿：“你们只需要牢牢记住一点，咬定产品质量很好，衣服物有所值就行了。”
　　厉芸慢慢也醒过神来：“你的意思是，一分价钱一分货，这个道理人人都懂。”
　　“没错，客人为什么看见便宜的，还会来找我们质疑？想要得到的信息也是我们的质量更好。”
　　宁柔茵追问道：“可口说无凭，我们要如何证明？”
　　“可以引导客人看评价。”
　　厉芸恍然：“对，没错，我们如今最大的优势是质量，可是口说无凭，但我们比对方多积累了几十个好评，这些客户的评价都非常高。口碑甚至比之前九分袖雪纺连衣裙还要好。不仅如此，而且我们的店铺好评率也远远高于瑞果儿女装店，这也是我们的优势。”
　　见店长厉芸已经开窍，便放心把客服环节交给她来调整。
　　“你针对这个问题制定几套话术发给各个客服。”
　　厉芸：“好，我这就去做。”
　　当然，只是质量和口碑是不够的。如今的问题是优势明显，劣势也很明显。那便是价格。
　　不得不说，如今这个年代，低价策略还是非常符合顾客对淘宝的定位的。
　　大家习惯了来淘宝就是来买便宜货的，这也是之前杂志款为什么有那么多人买的原因。
　　顾客明明就知道一分价钱一分货，为什么还要对便宜货趋之若鹜，就是因为这种贪便宜的心态。
　　瑞果儿女装店的这十款图片跟以前相比已经做了改善，请了模特拍实拍图，价格比她便宜一半，这点就非常致命了。
　　当然，方灿灿并非没有思路，超高的毛利，就是这十款的绝对优势，她能加大广告投入，自己的产品在对方羽翼未丰的时候积累更多的销量和评价，这样可以在排名上形成碾压之势。
　　不过......
　　傅泽却让她暂不续费广告。
　　方灿灿有些头痛，不过也决定听傅泽的，等这几天过去，看看淘宝究竟要做何等调整。
　　此时的瑞果儿女装店，任烁然正在跟范周利通电话。
　　范周利有些疑惑：“你说方灿灿为什么还没降价呢？我这边水军都找好了，就等她降价，我就把截图发到论坛去。”
　　“我也觉得奇怪，按理说她不可能知道我们留有后招，可一般人见到这种情况不是也应该跟着降价么！”任烁然心情郁闷。


第61章 招财进宝
　　“会不会她还有什么别的法子？”范周利问道
　　这时瑞果儿女装店的运营走了进来，把小C女装店产品调查报告放在了他面前。
　　任烁然拿起了报告一看便知道是为什么了。
　　“卧槽, 她竟然找了五家网站推广这十款连衣裙, 而且目前已经在广告位上挂了将近一个星期了。我说难怪她销量怎么涨得那么好！”任烁然冷声说道。
　　范周利有些担忧：“那怎么办, 她价格卖得高，的确有利润空间去打广告，可你的那十款利润较低......”
　　任烁然冷笑道：“这次已经做了, 就不妨做的彻底一点, 她在哪打的广告, 我就算贴钱也要跟着打。就是要让更多的人知道，小C女装店的衣服暴利，卖得太贵。这样她前期积累的客户都会来我的店里买。”
　　范周利吐了吐舌头：“那得花不少钱......”
　　挂了电话以后，任烁然仔细询问了运营，这五家网站的费用。
　　“这五家一天的广告费将近一万了，不过如果一次性购买10天, 将有7.5折优惠。我猜小C女装店之前就买了10天, 因为我打听过，他们还会在这个位置上待5天。”
　　“还有没有更优惠的选项？”任烁然发了狠。
　　“有是有......可是总费用也高。”
　　“多少？”
　　“购买20天, 7折优惠, 购买30天，5折优惠。也就是一个月的广告费, 将近15万了。老板，你看我们要不要先买一两天试试？”
　　任烁然冷冷道：“既然方灿灿选择了这五家, 说明她是经过考察深思熟虑后的选择。30天有5折优惠已经很划算了。你去联系, 我要买这五家广告位, 直接买一个月的！”
　　运营吓到了，直接买一个月的。
　　“老板......这可是十几万的广告费。”
　　“怎么，你觉得我出不起？”任烁然森然道。
　　“不不，老板我这就去办，我试试能不能跟再这几家谈谈价格。”
　　运营跟任烁然谈完，额头沁出汗水，感觉老板似乎跟隔壁小C女装店杠上了。
　　跟运营谈完，任烁然再度给范周利打了个电话，说明了自己准备跟风打广告的事情。
　　范周利叫好：“这可真是太好了，老哥，我就觉得有你在一定行的。只是感觉这价格稍微贵了点。”
　　“哎，如今想要推广产品的确不容易，不过既然方灿灿都选了去网站打广告，只要跟着做就行了，毕竟我价格比她低了那么多，相比她发现我跟风广告一定会忍不住降价的。”
　　“你说的对！我们就等着她沉不住气降价就行了。再说同样的广告位，客人看见你的比她的便宜也一定会选你的。”
　　“说的是。这十款不是为了赚钱，那个方灿灿那么可恶，如果留她继续在电商产业园里，迟早是祸害。看着也堵心不是？”
　　“也好，这次咱们俩联手，一定好好把她踢出电商产业园。她之后还敢开新款，我们就用这样的模式把她搞垮！”
　　两人三两句话，达成协议。
　　......
　　由于有些网站的广告位需要提前预定，所以直到四天以后，五家网站才都展示了瑞果儿女装店的产品，小C女装店的客服们虽然已经有心理准备，但依旧花费了好些功夫来应付那些看到别家便宜价格的客户。
　　“方灿灿，跟你汇报一下。如今瑞果儿女装店不仅仿了我们的款，恶意压价，如今连产品标题都改成跟我们一样了。我试了一下，刚才把其中一款产品标题优化了一下，对方在15分钟以后跟着更改了。”身为店长的厉芸知道自己必须要淡定，可语气还是忍不住有些焦虑。
　　“另外我们的五家网站都截止今天到期，是否续费？”
　　方灿灿摇头：“暂时不续费。”
　　厉芸这就有些焦虑了：“可是若不续费，我们便没有进一步的曝光，而对方却在步步紧逼......我怕......”
　　“不着急，先观察两天。”
　　方灿灿的确没有想到，任烁然竟然舍得跟网站合作打广告，在她看来，任烁然的利润根本不注意支撑他打广告。即便这四千件全都卖出去了，也全都花在了广告费里。
　　她给其中一家网站联系了，询问瑞果儿究竟买了多久的广告位，本来这属于客人**，网站是不愿意透露的，不过网站客服也觉得两家店先后用同样的款式打广告，的确有些不妥，便偷偷告诉了方灿灿。
　　一个月！
　　这的确让方灿灿太吃惊了。
　　任烁然疯了么，竟然能花那么多钱打广告。
　　他一件衣服毛利连10块都赚不到，一万件哪怕都卖出去，广告费的一半都赚不回来。
　　果真是疯了。
　　方灿灿庆幸自己没有跟着续费。
　　可她知道，必须再找别的方法了。
　　如今，她店里的十款连衣裙，累积销量都突破了50，其中三款过百。
　　而对方，也已经卖了几十件。
　　两边差距不大且正在迅速减小，方灿灿知道，这样下去是不行的。
　　双十一：【系统有新的任务，请在任务栏查看。】
　　方灿灿点开一看。
　　【任务内容：一个月内总销售数达到1万件。】
　　【完成时间：一个月。】
　　【任务奖励：升级为二级开放更多功能。】
　　【失败惩罚：扣掉5万创业金。】
　　【注：任务期间开放多项系统功能。】
　　方灿灿想了想：任务期间都开放了什么功能？
　　双十一：【反正很多，你到底要不要接受任务啦？】
　　方灿灿点了接受。
　　从之前的经验来看，系统虽然性格不好相处，可每次任务也都好好完成了。
　　这是挑战也是机遇。
　　说不定有了系统开放的功能，真的能帮她干过瑞果儿女装店呢，这才是最重要的。
　　至于失败惩罚，她即便失败，如今区区五万块也并非拿不出。
　　双十一：【呵，宿主。还没开始就盘算着失败了。】
　　方灿灿：并没有，只是未雨绸缪。
　　双十一：【任务期间功能已开启，请至系统面板查看。】
　　方灿灿自然好奇到底开放了什么功能，她点开系统面板。
　　首先店铺管理中，店铺概况和员工管理功能开放了。这个功能她记忆犹新，店铺概况之前带着她完成了爆款打造，而员工管理功能之前帮她解决了宁柔茵的危机。接着看店铺装修功能，竟有一键提升店铺形象功能。
　　方灿灿有些懵，她点了点一键提升。
　　双十一：【恭喜你，已升级店铺装修模块。系统内置了多款装修风格，请用积分兑换。】
　　方灿灿：我没积分。
　　双十一：【狗头嫌弃.jpg】