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真命接班人 (一夏天)


  帅宁大乐:“你还挺会避讳啊,行,我听你的。但你也别‘您您您’的,看我现在跟你讲话都随意了。”
  “好吧。”
  卢平笑得腼腆开心,生动的表情勾起肉食女胃口,她压低音量挑逗:“你不会在这儿待很久吧?吃了饭就走?”
  卢平领会其意,含糊答道:“我是跟蒋副市长他们来的,行动得和他们保持一致。”
  “我看他们不会久留,你之后还要跟他们去办事吗?”
  “那倒不会,他们都有各自的工作要忙,从这儿告辞后我就直接回鹊州了。”
  “你坐专车来的?”
  “没有,今天是私人拜访,开公家的车不大好。”
  现今政府对公务用车管理严格,鼓励公职人员相互监督举报,卢平这种爱惜羽毛的人自会以身作则,今天出门先乘巴士再转地铁,并打算原路返回。
  他的话无疑在给投机分子喂食粮,帅宁故作惊喜道:“我也要回鹊州,正好送你一程,待会儿你坐我的车走吧。”
  “方便吗?”
  “都说顺路啦,不过我要回酒店取些东西,你不赶时间的话就先陪我走一趟。”
  面对猴急的暗示,卢平犹豫了两秒,他不会轻易违背原则,但这次拒绝得讲究方式方法,先照顾她面子,再静观其变。
  “我今天倒没什么要紧的事,你慢慢来,不用急。”
  他一语双关,惹得帅宁暗中笑骂,之后躲到没人的地方向崔明智下指令。
  “我要带卢平回酒店,先让谢师傅下班,等下你开车来接我们,后面该怎么做你心里有数吧?”
  崔明智是个优秀的秘书,得知老板的心思以来时刻待命,接旨后迅速做好安排,8点开着车将她和卢平载回酒店,下车时说:“宁总,你们先上去行吗?我想去买个冰淇淋。”
  帅宁知道他在配合自己,顺势想出一个妙招,吩咐:“多买几个回来,我也想吃。”
  电灯泡自动开溜,她从容地将猎物引进巢穴,进门蹬掉高跟鞋,扔下提包,对卢平说:“我想去冲个凉,你随便坐吧,冰箱里有水果饮料,大家这么熟了,我就不跟你客套了。”
  她目的性太明确,卢平一阵阵犯窘,总统套房的豪华客厅仿佛一只巨大的捕兽夹,牢牢困住了他。
  十分钟后帅宁还没走出浴室,崔明智先到了。
  他松了口气,正想留住这第三者,那天生搞笑细胞充沛的男人却捂着腹部叫苦:“卢书记,我肚子突然疼得厉害,先回客房去上厕所,失陪了。”
  上次在县委办公室他也借屎遁开溜,卢平料定是帅宁授意的,心中气恼好笑,揶揄:“崔助理肠胃不太好啊,以后冰淇淋这种东西最好少吃。”
  崔明智也知被他识破伎俩,不停鞠躬赔笑,猫腰跑掉了。
  客房门刚关上,卫生间的门开了,帅宁哼着英文歌曲一步三摇走进客厅,丝绸浴袍服帖地包裹着她玲珑有致的身体,被水气滋润的脸艳若桃花,排除财势,单凭美色这一原始资本也足令男人血脉偾张,俨然一把攻无不克的高精尖武器,开火前已稳操胜券。
  身陷这进退两难的处境,卢平感觉滑稽多过慌乱,无奈蹙眉却又止不住轻笑,见她靠近,忙指着茶几上的购物袋说:“崔助理送来的,他说他肚子痛,回房方便去了。”
  “他经常拉肚子,医生说是神经性肠炎,看见冷东西就发作,偏偏还最好这口。”
  帅宁顺畅地编瞎话,取出一盒冰淇淋,问他吃不吃。
  卢平不爱甜食,心想吃东西能分散注意拖延时间,忙挑了个芒果口味的。
  帅宁打开一盒巧克力味道的,坐到他身旁半米远处,边吃边说:“卢书记,西城领地一期快竣工了,金辉世家的原业主同意摇号领房,也愿意补缴8~20万的装修费。这全靠你和县委帮忙协调,我真该好好谢谢你。”
  应付工作话题卢平还是很自如的,谦虚道:“我们只是尽了自己的义务,金辉世家原是普通住宅,经贵公司打造变成鹊州罕见的高档小区,环境和升值空间都大大优于从前,还能以打折价享受豪华精装修,原业主们都很高兴也很满意,所以我们也没费多大力气去调解。”
  “那几百户业主肯定不是个个都讲理,总有一两个难缠的,没你坐镇,哪儿那么容易接受我们的方案。”
  “当初原业主们上访求助,我们就跟谈判代表达成协议,县委会尽可能保障业主的利益,找一家好公司承接烂尾楼。但要解决问题,他们必须在一些具体事项上适当配合或让步。这是贵公司接盘前,我们双方就约定好的。”
  “你选中冠宇接盘,是因为我们是你心目中的好公司?”
  帅宁诙谐发问,话里话外都含着埋怨。
  金辉世家这烂尾楼就是个天坑,寻常人去铁定被活埋。
  卢平不能否认当初的算计,时过境迁一回想,羞愧挥之不去,笑脸泛红了。
  “贵公司的实力有口皆碑,但如果没有你的才智,进展绝不会这么顺利。我当时也抱着赌博的心态,还好这把赌赢了。”
  帅宁以同样的狡猾回敬他:“也就是说,我还得感谢你给了我这个展示才智的机会?”
  “……我们算双赢吧。”
  “那还得互相感谢一次?”
  “嗯,谢谢你对我和鹊州县委以及金辉世家原业主的帮助。”
  卢平顺着她说话,乞降的神态可怜可爱。
  帅宁得意嬉笑:“都是朋友了,客气啥啊,不过接盘这个烂尾楼确实让我得到了不少项目以外的实惠,现在西城领地已经被业内评为起死回生的经典案例,我这个操盘手的名气也打响了,对今后的项目推广大有益处。”
  卢平忙点头:“你的能力有目共睹,这次售楼活动就很成功,我看了新闻报道,你在售楼现场的表现非常棒,像个出色的职业销售员。”
  这夸赞成色很足,她的技能点多到惊人,表现也让他惊叹。
  帅宁受之无愧,鉴于他说过想深入了解再增进关系,不妨告诉他一些不为人知的经历,以便有借口哄他下水。
  “我以前真做过地产销售。”
  “什么时候?”
  “在澳洲上学的第一年,有一天看到一家地产中介的招聘广告,正好闲着没事就去了。干了快两个月吧,我所在的销售点总共售出二十七套住宅,是公司当季的销售冠军,其中十三套房子都是我卖出去的。”
  “这么厉害?你是不是研究过相关的专业知识?”
  “没有,干销售实践比书本知识重要得多,我在上岗之初花了三天时间在公司蹲点,观察来往的购房者,调查现有的顾客记录。判断那些是可能买主,那些是不可能买主,他们各自有什么特征,分属哪些阶层,对住房的需求是什么?然后分类为他们建立档案,再按他们特点选择能满足其要求的住宅资源。做完这些功课才开始追踪客户,剩下的就是临场发挥和应变。我总结了七项技巧,想知道吗?”
  在卢平求教下,她详细阐述了七点诀窍。
  1、尽量顺着客户的意思,照顾他们的面子,使其感受到己方的诚实礼貌。
  2、接受客户的合理指责,适当恭维,让他感觉自己很英明,很受尊重。
  3、恰当反击客户的不实言论,但不能直接批评他本人,要巧妙地把他的无理转移到第三者身上去。
  4、学会拖延,为自己争取迂回时间。
  5、当客户在无关紧要的问题上啰嗦不休,就得巧妙地转移话题,将对方的思路拉回来。
  6、适应客户的言行习惯,见人说人话,见鬼说鬼话。
  7、准确判断客户购房的心理障碍,快速制定解决方案。
  她分别例举亲自经手的案例支撑理论,说到有趣的场景时卢平笑不可仰,当场采访她彼时的感受,像在做一次欢快的访谈,最后的提问是:“你怎么想到去打工呢?好玩吗?”
  帅宁正色道:“外人都说我投胎技术好,靠着我爸才活得风风光光。我很不服气,想看看能不能凭本事养活自己。事实证明没有家庭支持我也能独立生存。或许达不到目前的富裕程度,但混到中产阶级以上不成问题。”
  卢平欣然赞同:“你很有拼搏精神也很努力,目标明确心态豁达,还有一样成功者的必备素质,能够让身边的人感到你很重要。这点我发自内心地钦佩。”
  论语言艺术,帅宁也佩服他,很想尝尝那能言善道的舌头是什么味道,盯着他手里的冰淇淋问:“你那个好吃吗?我想尝尝。”
  卢平忙去翻购物袋,芒果口味的仅此一个。
  见他为难帅宁继续进逼。
  “你嫌脏吗?”
  “不是,我是怕你嫌弃。”
  “嫌弃我干嘛提要求?”
  “好吧。”
  家教使然,卢平很不好意思,含羞递上只舀了两勺的冰淇淋:“如果你不介意的话……”
  得到许可,帅宁利落凑近,右手按住他的后脑勺,重复上次海边别墅时那出其不意的一吻,舌尖遽然钻进他的唇缝,擒住了她想要的。
  果然好甜。
作者有话要说:  感谢小天使们给我投出了霸王票哦~

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