重生八零:甜妻好凶萌 完结+番外 (陌上东篱)

除去对陈昊的死脑筋，卢美娟还是属于一个比较识时务的女人。
她明白自己的美梦不可能成真的这一刻，她伸手，拿走了陈钢手里的介绍信。
“您放心，我会消失在他的生活中。”她沉郁的说。
陈钢点点头，转身离去。
卢美娟看着手里的介绍信，虽然有不甘，可是好歹有点收获。
她回头看这个破旧的卫生防疫站，这么个破地方，她来了不到一个月就已经快受不了了，微薄的工资，死气沉沉的日子，没有半点希望的将来，要是让她这辈子都呆在这里，简直比坐牢还难受。
她叹了一口气，这一回，就是不想算了，也只能就这么算了。跟虚无飘渺的爱情相比，显然，她的前途更重要，她还想着有一天能当护士长呢。
当她回到防疫站时，一个同事叫道：“卢美娟，有个姓何的阿姨打电话找你。”
卢美娟禁不住颤抖了一下，摇头低声说：“你就跟她说我不在。”
同事犹疑的看了她一眼，回了电话那头：“她今天不在。”
电话挂下，卢美娟松了一口气。
何兰君这边一头雾水，以前一找卢美娟就有人应声，怎么现在找了几次人都不在呢？这是上哪儿去了呢？
秦雪到达信阳的时候，心情好极了。有一阵子没回来，看着熟悉的街道分外有亲切感。
到了批发市场，一如之前那么热闹，人来人往，熙熙攘攘。
她看了一下批发市场的各色东西和服装，跟之前相比，可以明显的看出来，色彩越来越丰富，品种越来越多样。自然，随之而来的是，市场竞争越来越激烈。
她经过况远的批发摊子的时候没有看到况远，反倒是况宁一本正经的跟小老板似的在熟练的收钱交货。在这个小老板的身后还有两个眼生的伙计。
不经意间抬眼，他一下子看到了秦雪：“咦？是阿雪姐？你咋回来了？”他脸上满溢着笑容，那是看到她的惊喜。
“是啊，回来看看。”秦雪笑着打招呼。
往自己摊子过来，几个相熟的摊主也都跟她打了招呼。
隔壁摊子的徐姐还坐在老位置，一看到她阴阳怪气的叫起来：“哟，真是难得啊，这不是秦雪吗？这些日子不见，你做大买卖去了！你穿的这么洋气啊，不知道的，还以为你才刚刚出国回来哩！”
秦雪看看自己身上，只是穿着之前陈昊送给她的那件红色的连衣裙而已，哪有她说的那么夸张？现在红色的连衣裙穿的人很多了，大姑娘小媳妇的都穿的五彩斑斓，她这一身就不算的稀奇了。
秦雪只是笑笑，没多理会她。
到了摊子前，小兰和李萍欢喜的出来，都到了她跟前。
“阿雪，你真是说回就回，一转眼就到了。”小兰欣喜的说。
秦雪微微扬唇，“我可是回来查账的，先别忙着高兴，给我看看账本再说。”
小兰和李萍互相看了一眼，眼底隐隐有点担心。
秦雪见自己的这话似乎把两个丫头吓到了，宽慰道：“别担心，要是有问题，咱们一起想法子，生意嘛，总是有起有落的，你们不用那么紧张。”

第274章卖鞋


秦雪查看了一遍账本，果然发现销售金额下滑的情况，不过下滑的不多，但是的确已经出现了趋势。
她放眼看去，周围许多都是卖服装的，各色服装玲琅满目。随着现在开放的越来越深入，南方的各色商品，包括服装越来越多的进入到内地，随之带来了激烈的市场竞争，分摊到各个商户的头上，销售量就没以前那么多了。
她想，应该不止她这里出现这种情况，其他的服装摊子应该也会有所起伏。
这其实也算是正常现象，她宽慰了两个丫头：“我知道你们是认真做买卖的，销售下降就下降，咱们再想法子就是了，别担心。”
小兰和李萍都松了一口气，齐齐点了点头。
秦雪看了看自己摊子上的货，其中有一些从深城发来的新货，因为这段日子她忙着电器行的事情，没有亲自去深城打货。这里的货，有一些是直接从老供应商那边发来的新款，而她们自然对于信阳这边的市场不大熟悉，有几款衣服过于心潮，显然的不符合这边人的接受能力。
而且，她也发现了一个问题，他们的服装档口产品过于单一，现在卖衬衣和连衣裙的铺子有很多，这样未免造成了同质化，导致了客户的流失。
中午，她特地跟两个丫头一起吃了个中饭。
她刚才一路从批发市场走进来，发现卖鞋子的倒是很少。她突然冒出一个念头：“不如我们卖鞋吧？”
两个丫头大吃一惊，错愕的望着她。
“卖鞋？”李萍不可置信，“我们不是一直卖服装卖的好好的，怎么突然买鞋了？”
小兰歪这头问：“我们找谁去买鞋呢？之前的老供应商可都是做服装的。”
秦雪眼珠一转，如果她记得没错的话，以前隐约记得武安市有好几家鞋厂都挺出名的。他们做的鞋子不但符合内地人的审美眼光，样式还很时髦。武安市距离近，不用长途跋涉去打货。还有一个好处，就是内地的东西价格有一些比起南方的还更便宜。
“武安市有一家‘亮晶晶’凉鞋厂，咱们可以试试。”她的记忆力模模糊糊有这个印象，而且她小时候穿过那家工厂生产的凉鞋，特别漂亮。
她记得很清楚，那双凉鞋上，是银色的半透明的，里面还有亮闪闪的银色小星光，当时那个款式不管在大人还是小孩中间都非常流行。
李萍没想到秦雪想一出是一出，一说起卖鞋还真打算卖鞋了，不由得摇头：“阿雪姐，你再考虑一下，咱们卖服装都有老客户了，突然改了卖鞋，人家老客户怎么想啊？”
秦雪微微一笑：“你呀，就是太固守规矩了。有句话叫，树挪死人挪活。这做生意也是一样，不变是不行的。市场瞬息万变，你不变，只有等死。当然，咱们也不能一个劲儿的变。我说的这卖鞋，是服装继续卖，只是腾出一小块位置试卖鞋子。客户来的时候，也跟他们推销鞋子。就服装来说，鞋子和衣服的搭配，那是一起的，不妨碍。到时候如果卖的好了，再拓展就是了。”
小兰赞叹道：“阿雪你脑子真是灵活。这样的话，咱们就又拓展了一个品类了。”
秦雪点头，她想了想，但是武安市亮晶晶鞋厂，她可没功夫去跑。
“小兰，我交给你一个任务。”她脸色认真的说。
小兰一愣，疑惑的望着她。
“亮晶晶鞋厂这个供货商就由你来跑，你拿到鞋样以后就去武安市的电器行找我，到时候我再来拍板。其中我尤其要订购一款凉鞋，你一定要以好价格给我拿到货。”说完，她将她小时候穿的那款凉鞋详细的跟她描述了一遍。
她把这件事交给小兰还有另外一个用途，她们做买卖，总得多锻炼才会有更多更大的本事，不给她们机会，永远也不可能长进。
李萍在一旁惊呆了，“小兰，你去跑供货商？行吗？”毕竟，她们两个只做过销售，从来没做过采买。
小兰有点犹豫，其实她也不知道自己行不行。
秦雪一巴掌拍在小兰的肩头，笑着鼓励道：“去试试吧，试过了就知道自己行不行了。”她又看了李萍一眼，“你也别胆子这么小了，以后要是有什么点子尽管告诉我。”
李萍乖乖的点点头。
跟两人吃了饭，秦雪问了况远电器商店的位置，便径直往电器商店那边去了。
当他到了那商店门口的时候，只见这大中午的，还有两个面目黧黑的乡下汉子在店子门口一张长凳上坐着。
一个人拿着草帽扇着风，道：“啊哟，老板！你们的货调过来没有啊？我们等半天了！快点快点，我们还要赶班车赶回乡下去呢！”
“行啦，来啦来啦！”店子里头，一个青年男人探出脑袋望向路口，瞧见一个人骑着三轮车飞快的过来时，他脸上露出了由衷的笑容。
这个人不是别人，正是况远。
秦雪见他没看见自己，微微一笑，站在了一边，不妨碍他做生意。
“阿三！快点！怎么叫你去拿个货这么慢慢吞吞的！”穿着白色背心的小伙子在这火辣辣的太阳下，踩着三轮车，汗流浃背的，气喘吁吁的说：“老大，我可是使出了吃奶的力气和速度啊！这两台电扇可不轻！”
坐在商店里买电扇的两个人一看货到了，开心的站起来：“行啦行啦，任务算是完成了。家里头那个婆娘看见别人家有电扇，羡慕的不得了，这下好了，咱们家也有电扇了！”
两个男人不用阿三来搬，自己就一人扛着一台包装好的电扇从三轮车上卸下来。
“要验货吗？”况远追过来问。
戴草帽的男人摇着手，豪爽的说：“不用不用！咱们村里有家买过你的电扇，好使着呢。我们搬走啦！”
付了钱，两个乡下男人一人扛着一台风扇拔腿就走了。
阿三叹道：“现在这些乡下人，都用上电器啦！真是日子跟从前不一样了。我家那穷亲戚，原先地里扒食的，现在帮人家建房子都挣了不少钱！听说那在街上卖茶叶蛋的乡下姑娘都挣到钱了！”