重生一九九六 (木头笔)

　　明白谈判第一印象的重要性，出门前，商夏不忘把自己和商晓荷打扮了一番，虽然结果谈不上多么的精致干练，可至少简洁干净，脱离了小县城里带着的憨实气。
　　站在门口，商晓荷不由多打量了几眼，虽说一样是工厂，阳城的工厂和这儿的根本没法比。
　　单是论外表的装修，人就知道这档次不一样了。
　　“妈，来之前和你说过的话，你都还记着的吧？”
　　经过商夏这么一提醒，商晓荷这才反应过来，点了点头。
　　“都记着。”
　　“好，那我们走。”
　　门口的保安上下打量了她们一眼，没说话，眼神示意她们可以进去。
　　“同志，找一下你们张泰明经理。”
　　进了厂房，商晓荷环视了一眼，拉住一个路过的员工说。
　　“经理在三楼的办公室，已经办公室，你依着桌面的名片牌，就能找到了。”
　　依着那人的话，两人直接找上了三楼，果然，一眼就找到了正躺在靠背椅上打电话的张泰明。


第一百四十一章 不干了
　　商夏用眼神给予商晓荷鼓励，要她拿出点气势来。
　　来都已经来到了，自然也没有打退堂鼓的道理，商晓荷只好硬着头皮上。
　　“请问你是张经理吗？我是商女士，上个月中旬刚和你们进了一批货的老板。”
　　商晓荷上前，一丝不苟地说。
　　原本还嬉皮笑脸煲电话粥的张经理，一听，挑了挑眉，用手盖住了电话的听筒。
　　“哦……我知道你，商女士，真没想到今天你会到这来，不过，你这次过来要是又是为了成本的事，我劝你还是早点回去吧！你也知道，成本什么的，也不是我一个人说了就算数的。”
　　张泰明边说边不耐烦的挥了挥手，扭头又开始和电话那边谈天说地，只当她们两人是空气。
　　一开始就吃了闭门羹，完全在商夏的意料之中。
　　处理这种情况，对于她而言并不是难事，可依着她现在的年纪和面孔，说话显然没有说服力和分量，只好由商晓荷上场，她在旁充当指导的作用。
　　昨天该说的商夏都说得清清楚楚了，接下来该怎么做，还得看商晓荷。
　　商晓荷深吸了一口气，一伸手，冷不防地抢过张经理贴在耳边的听筒，直接把电话挂了。
　　“不是，你这是干什么呀？”
　　张泰明先是一愣，等反应过来的时候，脾气也跟着上来了，眉一拧，语气也开始变得恶劣。
　　商夏也没想到商晓荷会有这样一个举动，心里暗暗拍掌叫好。
　　“张经理，好歹我们也算是客人，大老远地跑到这里来，你不也不请我们坐坐，不合适吧？”
　　商晓荷委婉地说。
　　张泰明也算是识相的，既然她都已经这么说了，他脸上不好，却还是坐了一个“请”的姿势，转身端了壶茶过来。
　　“商老板这次大驾光临，到底是为何事啊？”
　　张泰明阴阳怪气地说。
　　商晓荷没当回事，端起桌面上的茶杯，喝了一口。
　　“我们老板这次过来，是想看看，这成本的事，还有没有商量的空间。”
　　见商晓荷不说话，商夏心里会意，清了清嗓门说。
　　一听又是这事，张泰明可没什么好脸色了。
　　“商老板，上次我们在电话里的时候，不是已经说的很清楚了吗？这原材料涨价了，我们成本也跟着涨了，这是没有办法控制的事情。
　　再说了，你也是开店的人，也在我们这边进过不少的货了，我们的货什么质量你心里也清楚，咱们的价格，总得对的上这质量吧？”
　　张泰明话说的漂亮，可商夏仍心里生疑。
　　依着她的记忆，这段时间，棉花的股市并没有太大的波动，自然也不存在什么原材料价格上涨的问题。
　　商夏扭头给商晓荷使了一个眼色，“老板，你怎么看？”
　　“既然我们来到这儿，张经理还是这么说，那我们留在这儿也没意思。
　　张经理，没记错的话，我们之前签了三个月的合约也快要过期了吧？以后我们也不续了。”
　　商晓荷说话，把茶杯一放，站了起来，全程脸上没有一丝的波澜。
　　张经理一听，急了，脸色骤变，露出了谄媚的笑脸。
　　“商老板，你瞧你说的，你这是要干什么呀？咱们合作的时间也不短了，之前那店铺没卖以前，老板也都是从我这儿进的货，你要是不续了，上哪儿找那么好的货去啊？”
　　这些话表面上说得好听，商夏思忖了片刻就听明白了。
　　张泰明是看死她们刚接手店铺，而且又是一个外地人，一时间很难找到别的供应商，所以才敢这么宰客。
　　商晓荷停在原地，双手抱胸，不咸不淡地说，“上哪去不是关键，关键是你们的货现在我要亏本才能卖的出去，照这么下去，我这店还用开？算了算了，不干了不干了。”
　　张泰明心里纳闷了，上星期打电话的时候，商晓荷说话的语气还是柔柔弱弱，一听就是好欺负的老实人，现在，怎么感觉换了一个人似的，坚定果断，说不干，就不干了。
　　见张泰明犹豫不决的样子，商夏转头就走，商晓荷也没多说，跟着也出了门。
　　等从工厂出来，商晓荷这才长长送了一口气，接过商夏递过来的一瓶水，一喝就是小半瓶。
　　“妈，你今天的表现真是不赖，我还不知道，你居然会挂他电话呢！”
　　商夏笑着说。看来昨天晚上两人的努力都没白费。
　　商晓荷赶忙解释，“我那不是真想这样，可我们大老远的都赶过来了，总不能就让他这么晾着我们吧？”
　　“没事，挂了就挂了。”
　　挂了才好，也好給张泰明提个醒，她们虽然是外地来的，人生地不熟，可也不是什么好欺负、由人宰割的羔羊。
　　商夏心里想着，伸手要去拦出租车。
　　商晓荷一看，一愣，赶忙拉了拉商夏。
　　“夏夏，你这是干什么呀？”
　　“回去啊。”商夏定定地回答。
　　“不是，我们真的不干了呀？我还以为刚才我们说的话都只是吓唬吓唬人家的呢！”
　　此时，一辆出租车在她们面前停下。
　　商夏自觉地給打开了后座的门，忽而狡黠一笑。
　　“放心吧妈，他会来的。”
　　一路上，商晓荷都没想明白，商夏这句“他会来的”是什么意思。
　　可是扭头看见商夏这般胸有成竹的样子，她又没好意思继续问下去。
　　“妈，做生意有赢有亏，眼下这些布料也卖不出去，不如直接降到成本价出售吧，现在再不卖不出，等这些布料的图案花色过时了，那就更加难卖出去了。”
　　商晓荷本身也没啥注意，觉得商夏说的有理，也就同意了。
　　回去以后，两人也没闲着，立马行动。
　　减价的牌子一摆，就吸引来了不少之前的老客户，又加上她们推出满减的优惠，原本滞销的布料，一时成为了抢购得商品。
　　店里加上黄妈三人，更是忙得不可开交。
　　店里不时有张泰明的电话打过来，商夏硬是没接，只等着聒噪的电话铃声响了一遍又一遍。
　　商晓荷忍不住好奇一问。
　　商夏只说了一句，“上赶着不是买卖。”
　　商晓荷似懂非懂地点了点头，也没去接过接过那个电话。
　　等到第三天，商晓荷看见站在店门口的张泰明时，她总算是明白当时商夏说那话的意思了。
　　“夏夏，夏夏！”
　　她肘了肘坐在旁边有点昏昏欲睡的商夏。
　　中午人都去吃饭了，好不容易客人少了点，商夏总算是能接机打个盹儿。
　　商夏眼睛眯成了一条线，顺着商晓荷目光的方向看去，一下給明白了。
　　“妈，没事，你在这坐着就行，我出去看看！”商夏安抚地拍了她手臂一下，理了理衣服，起身出去。
　　“哟，这不是张经理吗？张经理大驾光临，小店蓬荜生辉啊，敢问有什么可以帮到你的吗？”
　　商夏学着他之前的语气，阴阳怪气地说。
　　张经理一时间没回应，伸长了脖子往店里看了两眼。
　　“商老板呢？怎么我最近给他打电话都没人接？我有事想找商老板谈谈。”
　　“商老板现在在忙，你有什么事和我说也是一样的。
　　至于为什么没接电话，商老板说了，这两个月都入不敷出，这电话费干脆也省了。”
　　这话一出，张泰明脸色显然变得不太好看。
　　他环视了一眼四周，最后目光定在了门口大减价的牌子上。
　　“你们店，最后在搞大减价活动啊？”
　　他问。
　　“说是在搞大减价活动，其实我们老板是想着清仓，不然过几天货进来了，这些就更卖不出去了。”
　　商夏故意压低了声音神秘地说。
　　张泰明眼都大了，“你们要进新货？”
　　眼看着自己就要少一个客户，张泰明显然着急了。
　　“你们那么快就找到货源了？”
　　“这我也不太清楚，不过老板好想已经开始谈了。”
　　还在谈，就说明自己还有机会，张泰明眼前一亮，二话不说绕开商夏就径直地往店里头走去。