墨尔本,算到爱 (飘荡墨尔本)

　　“不接OEM的订单，工厂肯定是要停掉大部分的生产力的。”秦少华没有再用找人吵架的语气说话，他的态度开始发生比较微妙的变化。
　　“OEM的订单，我们接了这么久，手上也都还有很多没有做完的单子，肯定是不可能一下就停掉的，毕竟，公司现在主要的现金流都是来自OEM的。我什么时候说，不接OEM的订单了？”用问句结尾，是一个沟通能够很好地延续下去的关键。
　　“颜总和我说过很多次，你认为不应该接OEM的单子，颜总问我什么意见，我当时就驳回了，就算我这边外贸OEM的单子不接了，国内的贴牌我们照样是要做的，你刚刚也说了这是现金流的保障。”秦少华说的颜总，是颜凌的父亲。
　　秦少华并不是一个特别容易沟通的人，这一点从他和颜凌说话的风格之间的差距就能看得出来。
　　颜凌现在虽然是这么说话，但他以前说话，其实要比秦少华还冲得多。
　　不过那都是小时候，颜凌也不知道自己是从什么时候开始变得说话很绅士的。
　　是因为在美国念书念的，还是因为去了麦肯锡工作。
　　也有可能是刚出国的时候，英文不好，以前说中文超快的语速，自然而然就变成了说英文超慢的语速，然后相互影响一下，就变成了现在的风格。
　　颜凌还在国内的时候，是个爱惹祸的熊孩子，反正他知道大伯母会帮他善后，总也是有恃无恐。
　　颜凌也是因此被送到美国去。
　　把那么皮的小孩子在那么小的时候就送到国外读书，可以说是一种赌博。
　　并不是每一个熊孩子，在发现没有人给自己善后之后，就会开始改邪归正，自己对自己做的事情负责。
　　把小孩子过早送出去，一个人在国外念书，对于那种从来都比较皮的小孩子来说，大多数情况下，都不会是特别明智的选择。
　　关于颜凌的赌博是赢了，但相比之下，有更多的小孩子，到了美国之后，还是继续惹是生非，不务正业。
　　“我确实说过鞋厂不应该接OEM的单子，但我说那句话的时候，凌烟鞋业还有在做自己的品牌。
　　基于目前的状况，我没有理由会让你停止接洽OEM的单子。
　　而且我也是认为，在我们没有更完善的设计能力，能把ODM的鞋样做得更丰富、更时尚一些的话，还是OEM的单子会更适合凌烟现在的状况。
　　只是，国内的用工成本上升，是一件不可能逆转的事情。
　　大部分的外贸代工的单子，都会慢慢转移到用工成本更低的地方去。
　　我们之所以能够良好地运营到现在，是因为我们鞋厂的设备比较先进，自动化程度相对较高，人工的比例比大多数的鞋厂要低一些。
　　当然更主要的，还是因为你给厂里接的都是利润率比较高的OEM订单。
　　我最近总是听人说起，外贸部门是鞋厂管理最好的部门。不知道你自己有没有听公司其他部门的人提起过？”如果人说出去的话能够被类比为一件艺术品的话，那颜凌说的话，绝对是其中的精品。


第141章 诚意邀请（@头号墨粉）
　　没有人不喜欢自己的工作能力得到肯定，尤其秦少华是在之前的工作中一直受到排挤的，不然他也不会离开颜路鞋机来到凌烟鞋厂。
　　秦少华并不是那种人见人爱的人，毕竟人的才华，总是会招人嫉妒的。
　　实际上，觉得外贸部门是公司管理最好的部门的人，很可能只有颜凌自己而已。
　　其他的人，既然给秦少华取了“半个老板”的外号，多半也就是对他比较有意见的。
　　不然也没有理由，好好的秦经理不叫，非要叫人家“半个老板”。
　　颜凌刚刚没有和秦少华说，是他个人认为部门是目前公司效率最高并且管理最好的部门。
　　如果颜凌这么说了，在这个时候的语境下面，就很有可能会让秦少华觉得颜凌是在刻意拉拢自己，最后迫使自己妥协。
　　人都有逆反心理，尤其是像秦少华这样，比较有脾性的人。
　　颜凌硬是把自己对秦少华的认可，说成了是公司的人对他的认可。
　　这显然是要比说成是是自己的看法要好得多。
　　颜凌的话怎么听怎么舒服，原本一心想要找人吵架的秦少华，这会儿也是一点吵架的原动力都没有了。
　　“那既然并没有要停掉OEM的单子的话，你找我要说哪方面的改革呢？”秦少华问颜凌。
　　“那我就直奔主题了。
　　第一步，我们可以先向ODM的订单倾斜，希望可以有更多的订单是采用我们的设计的。
　　但这样做的前提是要提升设计师团队的质量。
　　我知道，国外的公司是很少找国内的鞋厂做ODM的，因为比较出名的设计师一般都在欧美。
　　你在接洽OEM的订单的时候，对方肯定会把具体要求讲的很清楚，所以你应该是可以接触到设计师本人的，对不对？
　　我希望你可以在适当的时候帮我挖人，我想要有潜力的设计师，组建一个全新的设计师团队。”颜凌进入正题。
　　“这件事情，我可以试一试。只不过，就算我把我们现在代工的鞋子的最好的设计师给你挖来了，也不可能达到你想要的一千美金的单价。”秦少华开始好好说话。
　　内容虽然还是有在质疑，但是语气里面已经没有质疑多成分了。
　　“超过1000美元的单价，是一个中国皮鞋走向世界奢侈品牌的理想，也是我和我堂妹的理想。”颜凌说到这里停顿了一下，看着秦少华。
　　秦少华听到堂妹这两个字，眼神里面就有点疑惑。
　　不过颜凌是故意这么说的，因为他觉得秦少华有可能是见过颜滟的。
　　“我堂妹颜滟，她前几年的时候应该是经常到鞋厂里来的，不知道你有没有见过？”颜凌接着问。
　　“前几年见过几次，不过不是在我们厂里。
　　我带来考察的客户去参观我们工厂的设备供应商的时候，在颜路鞋机遇到过两次。
　　你可能没有听说过，在我来凌烟鞋业之前，我本来就是在颜路鞋机工作的。
　　颜路鞋机的掌上明珠，我见过很多次。
　　后来听说去墨尔本大学学建筑了。”秦少华回答完，心里还是很疑惑，这又关颜滟什么事情。
　　他以前的老板不都已经把颜路鞋机给卖掉了吗？
　　现在说起根本就不愿意在机械行业待着，学了建筑的颜滟，多多少少都有些奇怪。
　　颜定邦和颜达邦两兄弟的关系很好，秦少华又是颜达邦一手发掘和提拔上来的，秦少华到了凌烟鞋业之后，经常会带客户回自己的老东家颜路鞋机参观。
　　秦少华和颜滟肯定不可能时候一面之缘。
　　只是，颜滟从来没有管过家里的公司，秦少华去颜路鞋机的时候，颜滟已经去厦大了。
　　颜滟也就是放假回温州的时候去颜路鞋机，找爸爸妈妈一起吃饭聊天什么的，或者也有听说颜路鞋机还有一个小房间，专门放颜滟小时候的玩具还是什么的，太具体秦少华就不知道也没兴趣知道了。
　　“我还不知道你是从颜路鞋机过来的，颜滟现在是学时装设计的，已经没有在学建筑了。
　　她要去欧洲还要去美国，所以设计的事情，最终不归我负责。
　　我们在国内，也没有可能在比较短的时间之内，进入欧美的奢侈品市场。
　　能不能在欧洲或者美国，打造一个被时尚圈认可的华人设计师品牌这件事情，要交给颜滟来做。”颜凌解释了一下现在的状况。
　　“你觉得颜大小姐能成为这样的设计师吗？”秦少华的这个问题，是一个最正常的问题，没有带什么感情色彩。
　　秦少华和颜滟基本上没有什么私人接触，他零星的关于颜滟的认知，都是从颜达邦的嘴里听到的。
　　而颜滟决心要在时尚行业深耕这件事情，就算是颜滟的老爸也是今年才刚刚知道的，秦少华肯定就无从知晓了。
　　“我希望她可以成为这样的设计师，我也相信她可以，但我作为她的堂哥，我对她的看法并不一定是特别客观的。不过，以我对颜滟的了解，如果她自己不能成为这样的设计师，那她也一定可以找到这样的设计师一起合作。”颜凌尽量比较公正地表达自己的看法。
　　“羡慕你们这些有梦想的。梦想这两个字好像还躺在我小学时候的作文里面等着我临幸，梦想在我这里已经失宠太久了，在我的宫殿里面，可能连冷宫都没有地方留给我的梦想了。”秦少华正经说话的时候，其实是有点逗的。
　　“那你有兴趣参与我们的梦想吗？”颜凌给出了自己的提议。
　　“兴趣是有，可是没有办法参与。”秦少华并没有接受提议。
　　“没有办法？”颜凌想要知道秦少华心里的真实想法。
　　“1000美金的一双鞋子，如果你们做得了这样的品牌，那就不是我现在做的这种外贸。
　　要去最好的地方，找最好的店面。
　　我现在做的外贸，每一双鞋的单价，连几个美分都是要争取的。
　　我就是这样做外贸的，你们的梦想太过阳春白雪，我感觉没有办法在里面找到自己的位置。”秦少华也给出了自己的真实看法。