重生九零之娇宠小田妻 (锦鲤逐浪)

“是啊是啊！我们想知道价格！”

“可不能太贵啊！不然就是品质再好也不好卖啊！”

“我能拿多少货啊？一个月先拿两千斤如何？”

“两千斤？老熊，你一个浙东省和S市才消化这点呢？”

“我可做不了金老板的主儿。这两千斤我是打算如果他不要我就兜底的。”

说起来都是年纪不小的人了，但这帮大老爷们闹起来跟个小孩子差不多。

林嘉丽只是笑着看他们说话，也不点头，也不摇头，只等他们说完了话安静下来。

半刻钟后，众人终于说完了话，场面又恢复了安静。几十双眼睛都齐刷刷地看向林嘉丽。

她又笑了笑，道：“各位叔伯，首先，我和我们无土栽培部的所有员工真的非常感谢各位的出席。您的出席便是对我们的信任。”

她的目光扫视了一下众人，“我知道你们有的人是一级经销商，有的是二级经销商。但不管你们的体量有多少，今天我放给你们的价格是一样的。”

她这话一出。底下又是一阵嗡嗡响。

和其他生意一样，农产品的批发和销售也存在层级。对于一个农业公司而言，他接触的是那些有量的一级经销商。然后一级经销商再批发给二级经销商，如此一级级往下分销，最终是菜市场大妈卖给消费者。

这次经销商会议，陆子真邀请的都是各个省市的一级经销商。

但有些一级经销商看不上这种小发布会。再加上陆子真说本次的新品主要针对大型城市，销售区域比较狭窄，有些一级经销商更不愿意来了，便转而把邀请函给了手底下的二级经销商，让他们选择参加与否。

一般来说，农业公司是不会把货直接出给二级经销商的。这样一来会损害一级经销商的利益，容易捡了芝麻丢了西瓜；二来会窜货，造成销售渠道的混乱和内耗。

所以林嘉丽说出这话的时候，底下的经销商才会议论纷纷。

S市的经销商便是那个矮壮的熊姓男人。

他举手确认道：“真的假的，林小姐？我一般是从金老板那边拿货的。他是你们公司浙东省和S市的总代。你真会直接出给我吗？金老板会同意吗？”

林嘉丽笑着点了点头：“我会直接出给你。至于金老板，如果他感兴趣，他可以和我谈浙东省的代理权，我们会非常欢迎。”

闻言，又有几个二级代理商高兴地鼓掌。

能从农场直接拿货当然是最好的。至少价格肯定是最优的。

几个一级代理商有些不高兴，质疑道：“林小姐，那以后我手底下的二级代理商过来拿货，你们也是这个价卖给他们？”

如果是这样的话，他们可不同意。这不是抢饭碗吗？

林嘉丽伸手示意他们稍安勿躁。

“我分两部分回答下您的问题。”

“第一，以后来跟我谈的代理商，不管是一级还是二级，价格都会比今天的拿货价高。”

“第二，今天已经谈定了代理权的区域，我们不再接受任何其他人的谈价。哪怕他的价格比各位出的高，量比各位大，我们都不会再谈。”

这话让几个一级代理商的心稍稍定了下来。

这话可不可以理解为：优惠大酬宾，先到先得，过时不候？

如果真是这样，那在场的大家还真是捡了大便宜了。

只是……

“林小姐，不知道各个品种的拿货价你们定的是多少？”

价格才是最重要的。如果他们定个超高的价格，恐怕这独不独家的也没什么意义了。

正文 第230章 解乏的男朋友

第230章 解乏的男朋友

林嘉丽冲人事经理点了点头。

对方赶紧带着几个女孩子把怀里的资料分发给众人。

“各位，这份资料里有我们的出货价和建议零售价，以及一些推荐的营销方式。”

她拿起一本展示道。

“简单来说，‘灵泉1号’系列产品的价格会是普通产品的两倍到三倍。不同产品的溢价不同。我们建议的销售价格是在这个基础上的翻倍。”

“你们可能会有人质疑价格太高，难以销售。因此，我们又给出了营销渠道的建议。”

她翻了几页纸，继续道：“首先，诸位需要明确的是，我们的产品定位是什么，我们的潜在消费者又是哪些。”

说罢，她用询问的目光扫视众人。

熊老板是个憋不住的性子，直接粗声粗气道：“高端货，有钱人。”

一些人被他逗笑了。

林嘉丽点了点头，笑道：“熊老板说得很直白，但很对。上午的时候我已经讲了，‘灵泉1号’的目标消费者就是城市里正在大量涌现的有钱人。华夏这些年发展很快，富裕阶层正在急速形成。就连我们清源这样的偏僻县城都能见到几个手里拿着大哥大的。更何况诸位的区域呢？”

“那接下来，诸位就要想想如何接触到这些有钱人了。高档酒店？高级会所？我想各位老板比我有实战经验。如果能让有钱人接触到、品尝到我们‘灵泉1号’系列产品，我有自信，他们会爱上这个味道的！”

林嘉丽的话引起了台下一众人的沉思。

如何接触到有钱人？如何让他们品尝到？真是好问题啊。

安静了片刻，林嘉丽方继续道：“其次，我想问各位一个问题，‘灵泉1号’系列产品在各位看来有什么用途呢？”

“吃啊。”又是熊老板，“不然呢？”

众人又是哄堂大笑。

这个问题实在是简单了些。他们又不是幼儿园的小孩子。

林嘉丽笑了笑，道：“对。熊老板说得很对。”

她话锋一转，目光变得犀利起来：“除了吃呢？”

说完，她只是笑着静静地看着众人。

台下人你看看我我看看你，都不知道怎么说。

这菜就是吃的啊，没毛病啊。不然呢？

一番讨论也没讨论个所以然来，有人耐不住性子嚷嚷道：“林小姐，您就别卖关子了。我们都是大老粗，脑筋急转弯的游戏可玩不转。”

林嘉丽嗯了声，然后冲一旁半掩着的门打了个响指。

武穆推着一辆四轮推车进来了。

只是这小推车与一般的推车不同，上面立着一个一米多高的架子，架子上一排排的白色塑料管，塑料管上一个个圆洞，洞里长着一颗颗绿油油的油麦菜。

咦，这不是无土栽培的架子吗？

“这就是‘灵泉1号’的另一个价值：休闲娱乐价值。”

这次，不等众人再讨论，林嘉丽直接解释开来。

“都市里的楼越盖越高，人们离脚下的土地也就越来越远。但华夏人骨子里都有对土地的情怀。都市里的花草爱好者可不少。那如果我们给他们创造一个种菜的机会呢？”

众人咦了声。

“而且种出的菜还非常好吃呢？会不会有很多白领愿意买这个架子摆在阳台、天台上呢？”

“喜欢强调食材新鲜的美食店里，是不是也可以摆上一个这种架子呢？”

“大型超市里，商场里，还有很多我们能想到的场景里，是不是都可以摆这种架子呢？毕竟绿色环保可是永不过时的潮流。”

……

“唔，累死我了！”

林嘉丽瘫坐在椅子上，强撑着精神给白彦成打电话。

白彦成走的这几天，不管忙到多晚，两人都会通一次电话。

这年代电话费还比较贵。有一次林嘉丽便听对面传达室的小战士笑话白彦成说“白团长的浪漫真奢侈啊”。

滴了几声后，小战士清脆的声音响起：“你好，这里是101师传达室。”

林嘉丽强撑起精神，笑道：“我找255团的白彦成。”

“呀，是嫂子吧！您稍等啊！”

林嘉丽隔着电话都能隐约看到小战士咧着嘴露出整齐牙齿的笑模样。

不等她感谢，对面已经传来了一声低低沉沉的男人声音。

“今天怎么这么晚？”低沉悦耳的声音里带着淡淡的关心和喜悦。

林嘉丽哎了一声，开始诉苦：“今天我都要累脱皮了。刚刚到屋就给你打电话了。你们吹熄灯号没？”

白彦成所在的部队是八点半就吹熄灯号。现在已经八点多了。

“没。还能聊一会儿。今天很累吗？”

林嘉丽苦着脸道：“都要累哭了，哎！我和武穆他们几个一直忙到七点多才吃上晚饭呢。”

不过，她突然笑起来：“但这苦中有乐，心里还是挺开心的，哈哈！我要发财啦！”

电话那头，白彦成听着女孩银铃般的笑声，嘴角弯了弯，直晃花了对面小战士的眼睛。

这白团长果真是好看！怪不得女兵们总喜欢往他面前凑呢。

“哎，不说我了。你呢？部队里还没给你派遣其他工作吗？”

“没。”

林嘉丽抱不平道：“你说让你一个团长天天训练一群新兵蛋子有什么意思嘛，简直是人才浪费！”