自己回国后，也想过创业，最后因为懒散的性子，选择了帮人管公司。
现在看来，这步棋走对了。
方明湘却是暗暗内疚，如果自己没有重生，郑叔十有八九，会像前世一样，成为虞城有名的亿万富翁。
现在成了自己的得力手下，成就就小了很多。
当然，如果两人一起合力，把公司做到世界五百强那样的水准，那就算分给郑叔一点点股份，他获得的，也会比前世多。
所以一起努力吧，方明湘暗暗提醒自己。
“郑叔，你想过开工后，发展的重心在哪里吗？”既然打开了心扉，方明湘也不遮着掖着了，直接问道。
任何一家企业，都要有个明确的定位，不能走到哪里算哪里？
否则别人对他们公司没有一个清晰的认识，怎么会认可他们的产品呢？
“我已经有了计划，只是还没来得及跟你说。”郑建树回答道。
于是关了灯，和方明湘一起回到办公室。
从抽屉拿出一个文件夹，递给方明湘。
小心接过来打开，上面写着《明湘服饰发展计划》，大概有四五页纸，全部是郑叔手写的馆阁体，看起来非常舒服。
方明湘找个舒服的姿势坐下来，认真看起来。
里面写得很详细，把公司发展，分为好几个阶段。
第一个阶段，定位出自己公司的服装风格，然后创立一男一女两个品牌，全新设计LOGO，并应用到服装店那里。
第二个阶段，推出一批适销对路的服装，快速占领市场，在虞城市区至少开两家分店，每个镇各一家分店，慢慢向周围扩展。
第三个阶段，等服装打出一家的名气，及时将它升级成正式品牌，移到商场专柜，通过代理招商的方式，发往全国各地。
全部看完后，方明湘把方件夹放在茶几上，沉思起来。
这个发展计划总的来说，没什么漏洞，也没什么大的亮点，应该是国内大多数服装企业都想走的路。
想到郑叔的工作经历，又觉得他会这样计划，才符合他的性格。
毕竟以他的资历，这种稳妥的计划，对他来说，实现起来并不难。
“有什么问题吗？”见方明湘没有直接说好或者不好，郑建树有些疑惑。
“倒不是有问题。”方明湘组织了一下用词。“郑叔这个计划，可操作性非常强，如果想创立一个百年品牌，这样做肯定没问题。”
她比较头疼的是，他一开始就直接定位成品牌，这样一来，前期的收入就会大大减少。
要知道品牌产品销售，跟现在服装店里卖的时装是不同的，前者质量要求高，价格同样高，客户群相对受限制。
特别是现在商场的服装，主流是国外品牌，想杀出一条血路，并不容易。
而服装店卖的时装，更接近于前世四季青那种大路货色，只不过她眼光高，质量款式更好而已。
今年是一九九四年，舍得花钱买高档衣服的顾客没有想像得多，而普通服饰，却销路非常大。
方明湘原计划是这样的，先做大路货赚些快钱，等获得一家积累后，再更新升级，成为一家品牌公司。
就像前世很多天猫的服装店一样，一开始其实就是大路货，质量也被人诟病，慢慢地鸟枪换炮，成了一家正规上档次的企业。
“方小姐，你有想法，直接说出来，不必顾忌我的面子。”郑建树听懂了她的意思，笑着提醒道：“我们的目的都是为了成功，如果你有更好的主意，肯定听你的。”
对方明湘的战略眼光，他其实是信任的，所以才会死心蹋地跟着她干。
他有种直觉，眼前的女孩子，虽然年轻，看问题却非常长远，往往能走出一条别人没有走过的路子。
自己的强项是管理，如果战罢略方面能弥补自己的不足，那就更完美了。
“那我就直说了。”方明湘见他不计较，笑了笑，把自己的想法，重头到尾说了一遍。
赚快钱虽然不好听，但是非常现实，就算被他笑话，她也不在意了。
“你这个主意，确实比我更大胆和实际。”郑建树听完后，思考了一阵，才回答道。“我觉得可以操作，而且听你的口气，还有很多手段没使出来——”
方小姐眼前资金匮乏，是个很现实的问题，如果能先把这件事解决了，那后面就容易操作了。
“也没有什么好手段。”方明湘不好意思地笑了。“就是像你说的，同时开几家分店，然后大力促销，争取以最快的手段，收拢一笔资金。”
现在虞城的服装店，主要集中在解放路北段，销售手段单—，款式重复，生意也一般。
反倒是解放路南端的服装市场，走的是低端货，大家习惯漫天要价，落地还钱，质量和款式不敢恭维，生意却出乎意料的好。
方明湘认为，服装店比不上地摊货，主要原因是这些店虽然装修比较考究，但是价格定得太死，很少有还价的余地，偏偏质量比地摊货好不了多少。
所以只要质量拉开差距，用对方法，肯定没问题。
她初步的计划，就是确定服装价格后，采取折扣销售，从八五折到五折不等。
买的越多，折扣越低，价格就越便宜。
给虞城消费者一个狂欢的机会，逼使顾客大量购买，或者叫朋友拼单买，抢占市场。
这样的好处是，既赚了钱，也等于打了一个免费的广告，让顾客最快的速度，记住了他们的店名。
第九十八章正式开工
“你这个方法，我觉得可行性很大。”听了方明湘的解释，郑建树连连点头。
不愧是自己看好的人啊！果然有魄力，居然想用这样的方式，打响虞城服装业第一枪。
他相信这样一来，虞城的服装市场，得重新洗牌了。
以后老百姓出来买衣服，首先会考虑他们这个牌子，那样连广告也省了。
原先他还计划在虞城电视台，花几万块钱做几天广告呢？
这件事确定下来后，郑建树根据方明湘的意见，重新写了个开业促销计划。
写好后交给方明湘看。
她看完后，觉得没问题，不过又提出会员计划。
比如顾客可以花十块钱，办一张会员卡，任何时间来买衣服，都可以得到九折优惠。
这样的话，可以把顾客绑在他们这家店里。
于是郑建树又加上一条。
“第一天开张时，万一顾客因为不熟悉我们的店，不进去买怎么办？”方明湘又提出了自己怕担心。
现在的购买力，毕竟比不上前世，那时候大家口袋里有钱，出国买奢侈品都很常见，何况逛一家新开张的服装店。
但是现在的普通人，特别是作为逛街主力的年轻人，更愿意到服装市场买低价的便宜货吧！
“那你有什么办法？”郑建树好奇地问。
有的事本来就是谋事在人，成事在天，不可能因为你努力了，就百分百得到回报。
最好的计划，都有失败的时候。
“找些人当托，给人一付大家都在抢购的假像，吸引路人进去。”方明湘想了想，说出了主意。
这是前世做烂了的手段，也很遭人反感。
但是现在不同，说不定能出奇不意，达到意想不到的效果呢？
“方小姐，我服你了。”郑建树笑呵呵地说道。
说完后又叹了一口气，后生可畏啊！
今天两人的交流，等于是她给自己上了很好的一课。
方明湘年纪轻轻，却能预料各种结果，真的做到了未虑得，先虑失，未虑胜，先虑败。
有她这样的老板，何愁这件事不成？
方明湘被他夸得不好意思，连说不敢。
安排好这件事，接下来就看郑建树的执行能力了。
“对了，魏香芹是你同学吧？你打算把店铺管理这一块，全部交给她负责？”郑建树又问了一句。
职业经理人管理时，最怕涉及这种老板照顾的人，到时会缩手缩脚，所以他必须提前弄清楚。
“也不是。”方明湘想了想，还是给了否定的回答。“她有这个能力，我当然给她机会，如果不行，肯定得让贤。”
这不是请客吃饭，可以照顾的，总不能为了她，公司不要发展了。
“那就好。”郑建树一听，松了一口气。“短时间内，也看不出她的能力，我就给她个机会吧！”
只要她达到自己的要求，那一切好说，否则就对不起了。
“我是希望公司的每个管理人员，都能量才录用，而不是靠关系存在。”方明湘再次明确了这一点。
任何一家私营企业，都会存在这样的困惑，内部管理人员和员工，因为身份的不同，干的活一样，拿的工资却不一样。
这很容易引起认真工作的人的反感，时间久了，真正的人才跑了，只剩下混日子的人。
特别是当小企业进入快速发展期间，这种情形最严重。
老板其实也很痛苦，继续用吧，能力跟不上，不用吧，马上会被人一句利用完了就抛弃的恶评，左右为难。
所以这时候最好的办法，其实是请外面的管理人员，让他们来做这个恶人。
很多成功的企业，都经历过从人治到制度管理，最后都选择请职业经理人，来帮自己走一步。
