记得前世九九年，饮料工业第一次评比“中国饮料工业十强”，娃哈哈、乐百氏、健力宝、汇源、露露等企业榜上有名。
另有一家风光无限的企业叫旭日集团，它的旭日升冰茶，仅用了几年时间，就做成了一家销售额高达30亿元的饮料巨头。
虽然二千年后，因为各种原因，还是倒下了，但是证明了这时候饮料企业的市场有多大。
谢国兴见方明湘这么肯定，也有了决定，最后跟赵思慎一起又压了压价，当天就买了下来。
这样一来，想反悔也没退路了。
“怎么回事？”郑建树见方明湘神情有些过份兴奋，好奇地问。
听她说话的语气，不像是买生活用品那么简单，似乎在商量投资的事。
“谢国兴准备买一家饮料企业，生产饮料和矿泉水。”方明湘也没瞒他，把情况简单说了说。
“现在投资这个，有风险啊！”郑建树听完后，皱了皱眉。
因为旭日升冰茶的成功，最近有很多企业参与到这个行业，但是大多数投资者，最后血本无归。
在他看来，一家企业的成功，并不是偶然的，而是有多种因素综合决定的。
像旭日升，敢在央视疯狂投广告，是因为它是供销社的企业，家大业大，初步投资就有三千万。
换个人进入这个行业，肯定舍不得投入这么多钱。
这很容易理解，如果手里有这么多钱，投资什么行业不好？
而旭日集团通过精心包装，又在央视大量投放广告，这才能在短短时间内，一日千里，成为饮料业新贵。
后来有人总结它的成功经验，不提这些客观因素，反而把重点放在供销社独辟蹊径，在中国的传统饮料“茶”上做文章，率先推出“冰茶”概念。
似乎它的成功，全部是因为创新。
在郑建树看来，这完全是瞎扯，其它人想复制它们的成功经验，除非有他们的魄力，并在饮料策划上再走新路，否则根本不可能成功。
“我知道。”方明湘知道他在担心什么。“任何一个行业，当大家都一哄而上的时候，就应该及时退出。当大家都害怕离开时，恰恰是进入的最佳时机。”
趁那些前世鼎鼎有名的饮料巨头，还没进入这一行，谢国兴如果提前布局，至少不会输于他们。
“这话——好像也有道理。”郑建树听了方明湘的解释，似乎被他说服了。“那你们打算做什么产品，茶饮料、果汁饮料还是汽水？”
他会这样问，是因为现在的饮料市场，这三类最受欢迎。
最出名的茶饮料，以旭日升为代表，果汁饮料则是汇源果汁为代表，健立宝代表的是汽水饮料。
“前期我不建议他们做这三样，而是主打矿泉水。”方明湘回答道。“等产品销路稳定了，再做茶饮料。”
她非常清楚，饮用水和茶饮料，才是接下来市场最大的两块。
而果汁饮料，几年后才真正流行，到时再开发也不晚。
“哦？”郑建树对她的话非常疑惑，“矿泉水市场比较大？”
这时候比较出名的饮用水品牌，应该是来自于深城的怡宝，它也是国内最早的瓶装水品牌，八九年就开始在市场出现了。
不过比他们更早出现的，就是桶装水和饮水机，几乎占领了净水市场的全部份额。
“也不能这样说。”方明湘知道这时候桶装水比较流行，每家单位和公司，基本上都有这样的设备，喝瓶装水的人暂时没前世多。“不过桶装水容易有两次污染，卫生无法保证，还不如瓶装水，而且携带方便。”
这一点在前世早成了共识，所以瓶装水的销量，早已超过了桶装水。
当然这些观念，不是一天两天就能让大众接受的，需要长时间宣传。
不过她有办法，学前世的办法，在报上写软文，把瓶装矿泉水的好处多加普及，相信市场会作出正确反应。
总的说来，能舍得花钱买水喝的顾客，多是那些讲究生活质量的机关工作人员和公司高级管理人员。
普通老百姓烧水喝习惯了，就算要出门，带瓶凉白开就行了。
“我看还是悬。”郑建树依然没多大信心。
“其实我觉得开家方便面厂，应该更赚钱，只不过投资更大，设备需要全套从国外进口，所以只好放弃了。”方明湘对他的态度也没在意，笑着又说了一句。
有的行业会火爆，本来就有偶然性，前期不被看好也正常。
如果不是有重生经历，她也未必会建议谢国兴投资这些项目。
倒是他跟赵叔一直在深城工作，那边打工者最多，这几种快销品销量确实不错，所以不需要她过多解释，两人就接受了。
接下来国内兴起的打工潮，大量的农民工进入城市，方便面有了庞大的顾客群，想不赚钱都难了。
第一百十七章健身会所变故
“方便面倒确实是个好项目。”郑建树一听，忍不住点头。“那些年轻人上班下班，哪里有时间做饭？如果是租房子的，厨房和卫生间都没有，吃泡面最方便了。”
就连他碰到下雨天，懒得出去吃饭，也会买几包面回来泡着吃。
虽然吃多了嘴里一股子怪味，不过汤汤水水的，比面包饼干好吃。
这件事定下来之后，赵叔留在当地，忙着招工安排生产，方明湘则帮他设计了瓶子的外包装，并写了计划书，定下广告语以及品牌宣传的具体策略。
要么不做，做就要做到最好，这是她的观念。
方明湘希望通过一系列手段，把农家山泉打出去。
等产品下了流水线，务必一炮打响。
这样一来，谢国兴就能快速赚到一大笔钱，解决汽车城那边的压力。
谢国兴回虞城后，拿了方明湘的包装样品草图，去沪市找厂家制作瓶子。
几天后，他拿了样品回来，给方明湘看。
“不错。”方明湘接过来仔细看了看，见瓶身和外面的商标都跟自己设计的一样，非常满意。
考虑到怡宝的瓶身和标签都是蓝色的，她这款设计借鉴的是农夫山泉的样式，底下是红底白字，上面是白底绿字。
同时又参考了其它品牌的设计，特别添加了一些纪念款的花纹，让外观看起来更精致。
“那就照这个样品生产了。”谢国兴自己早已满意了，因为是方明湘设计的，特意回来征求一下她的没意见。
接到实物时，他非常激动。
如果自己是消费者，光是这个漂亮的瓶子，就会忍不住想买一瓶尝尝。
毕竟其它饮料瓶都比较简洁，哪里比得上自家的品牌，光这个瓶子，喝完水当装饰品，也值这个钱了。
“广告公司联系好了没有？什么时候拍？”方明湘又问了一句。
计划书里一系列方案，都是一环扣一环的，哪里出了问题，都会让这个计划失败。
“已经安排好了。”谢国兴回答。“瓶子的样品出来，就可以拍了。”
为了给全国人民一个深刻的印象，方明湘采用的是那条最有名的广告：人体内的水每18天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水。
一方面，这条广告语非常深入人心，自从播出后，没有人能忽略它的洗脑作用。
另一方面，这条广告最容易拍，只须一只玻璃杯，连人都不用露脸，连广告明星都省了。
估计一两天时间，就能制作完成了。
如果是其它广告，必须到长白山取景，用各种专业的高清设备，估计一个月，才能拍摄完成，方明湘和谢国兴可等不起。
想打时间差，必须在韩家和谢家还没反应过来时，就全面把货铺开。
“那就好。”方明湘见谢国兴的效率这么高，不再关心这件事。“等工厂有了一定的库存，就马上在央视和省台投放广告，同时软文也必须出现在几家主要晚报上。”
广告拍的好，还得让人相信。
想缩短消费者的观望时间，软文宣传，是最好的选择。
这两年因为骗子被揭穿，气功已经开始没落了，但是各种保健方法，在老百姓心里还是非常有市场。
所以三株、红桃K、生命一号这些卖概念，却没有任何作用的补品，依然销售火爆。
原因很简单，因为老百姓相信。
而水的作用，宣传得不多，要靠方明湘想办法了。
“放心，我们全部计划好了。”谢国兴这几天都在忙这些事，几个得力手下，全国到处跑，准备得很充分。
就连梁永耀这群死党，也全部被召集起来，帮忙去打通各个关节。
他们每个人都有自己的人脉，真心要帮忙办一件事，力量就大了。
否则这个计划订得这么仓促，也不可能执行得这么到位。
“我相信你，那就等最后的结果吧！”方明湘笑着放松下来。
所谓谋事在人，成事在天，结果怎么样？谁也不知道。
不过方明湘相信，只要这些步骤全部做到了，至少有九成的把握成功。
现在她最担心的是产能，别到时顾客接受了这个品牌，工厂的生产却拖了后腿。
所以必须提前有应对措施，比如另外开分厂。
虞城这边水质好的水库非常多，可以提前找一个交通便捷一点的地方，准备建工厂。
