“还得发广告。”秦小鱼对发广告这事，也有点为难。
她这商店是私营的，卖彩电且不说合不合法，跟国营商店抢生意了，指不定就让人给挑毛病。再说这彩电也不是萝卜白菜，那是满大街叫卖的吗？
院子里停下一辆吉普，秦小鱼心里扑嗵一下，看到郑参谋和另外一个军官跳下车，她才放下心来。
“郑参谋，怎么今天闲着过来。”秦小鱼笑眯眯地迎上去。
“听说你这有彩电，我想买一台，这我同事，他也要。”郑参谋开门见山。
“好啊，给你个内部价，一台减50元，你挑吧！”秦小鱼乐得差点蹦起来。
军人办事本来就爽利，箱都没拆就搬走两台。
秦小鱼送到门口才想起来问了一句：“你怎么知道我卖彩电？是周阿姨说的？”
“今天早上开早会，司令说的，还说有需要的快去买，马上批假。”
秦小鱼这才明白，周司令昨天晚上不是没话找话，那是在套话。这心操的，真跟亲爹差不多了。大大没白叫啊。
要知道他是多傲骄个人，从来不带低头求人的，现在为了秦小鱼，能舍下面子，也是真真难得。
部队里的人陆续过来，彩电的销路打开了，很快卖了几十台。
小胖的脸上也见了喜色，因为说好十台一结账，他也见了回头钱，天天跑来给秦小鱼当力工。
可是只指着部队的人，毕竟是少数，秦小鱼还得想办法拓展市场。
她看了一下日历，二月二十号过年，离过年还有一个月，正好销售的好时机，可不能错过了商机。
最近雪下得少，流行感冒盛行，听说张姥姥也中招了，怕传染孙子，跑回平房住。
她的平房离秦小鱼的店不远，秦小鱼买了水果罐头跑去探望，见她还在看黑白电视，心里就有了数。
秦小鱼落难时，张姥姥伸手帮忙看孩子，那可是分文不收。这份情她记着呢。
第二天秦小鱼就让唐龙帮忙搬了台彩电过去。
“我这老太太看什么彩色的，儿子要给买我都没要，搬回去，碍事！”张姥姥还是那脾气。
“您就看吧，老了才要享受不是？”秦小鱼让唐龙接好彩电，两个人就匆匆离开了。
没出两天，张姥姥的儿子突然上门了。
“张哥，怎么有空？”秦小鱼猜测他是上门说感谢的。
“我去我妈那才知道，你有彩电卖。我同事的儿子要结婚，弄不到彩电票，要急死了，你快救救急吧。”张哥拍下钱就拉了一台彩电回去。
不用说，秦小鱼又给的内部价。
部队和地方是两条线，张哥在机关工作，那里的人消费能力普遍要高一些。听说秦小鱼有彩电，还能便宜五十元，陆续求他找上门来。
最后弄得张哥都不好意思开口了，秦小鱼看出来了，主动跟他说：“哥，你这是帮我忙呢，放心卖吧，妹子不赔钱。”
就这样，一千台电视以成倍增加的销售数量出手了。
“妹子，你可真行，齐四没看错你。你还要不要了？哥还能进货！”
秦小鱼想了想，现在物流慢，小胖下批货进来最快也二十天，正好是过年的前两三天，应该能卖一部分，再说过完年开春，又是一个结婚高峰，还是有销路的。
她想了一个办法，陆续来买彩电的人越来越多，干脆来个预售。想买的顾客都交一百押金。
这天来了个顾客，软磨硬泡要把样机拉走，秦小鱼跟他说了半天，嘴都干了，只能溜上楼躲事儿。
“秦经理在不在？”有人敲了她办公室的门。
她想了一下才反应过来，她就是秦经理。从秦校长到秦经理，她的名号还挺多。
门口的男人个子很高，身材挺拔，有些偏瘦，一张似曾相识的脸，目光炯炯，看上去有四十多岁的样子。
“小鱼，不认识我了？”
“三舅？”秦小鱼脱口而出，眼睛有些温润了。她搜过宿主的记忆，那些本应该有亲情的人，都有着不堪的过往。只有这个三舅，是她生命中的光，唯一对她好的人。
秦小鱼的父亲在她一岁多就出轨，所以她的生母离婚后就不知去向。姥姥家的人把所有的恨都转移到秦小鱼身上，对她不知有多苛刻。
只有三舅能伸手帮一把，在她困窘时施以援手。
“快进来，三舅好久不见。”秦小鱼热情地把三舅让进屋，忙着沏茶倒水。
“你别忙了，我路过，听说你开个店，进来看看。”三舅笑着说。
“三舅，以后常来往，我也是瞎忙，一向也没去看您，对不住了。”秦小鱼双手捧过一杯茶去。
“我听说，你最近在卖彩电？”
“对啊，三舅有需要吗？一会搬一台走吧。”秦小鱼爽快着呢。
“呵，我可用不着，我家里还压着二十台呢。”
“什么？”秦小鱼想不到，三舅成了生意上的对手。
“你这弄了一千台，又都压价五十元，别人家的还能卖掉？不单是我，手里压着货的人多了，只不过货量不大，五台十台的。”三舅叹口气。
“原来这样。”秦小鱼只想着自己出货，没考虑到市场，她沉默了。
第212章 三舅舅
“你看，这事难办了。你这有便宜的，咱挡不住别人来买。我还不能降价，前面怎么说也卖了四十多台了，突然降了价，让前面买过的人怎么说？”三舅娓娓道来。
“三舅不说这些，我都没想到。”秦小鱼发现自己的道行太浅，有些懊恼。
“你可别小瞧这五十元。都说买的没有卖的精，做生意都为了赚钱。谁都知道压低点价东西好卖，薄利多销嘛。可是大家都压价会怎么样？市场会乱的，到时利润都的薄得像纸一样，大家都没得赚啊。”
三舅的话，听得秦小鱼出了一身的冷汗。
“三舅，你教教我，怎么办？”
“你这样，是不是还要进货？下批货把那五十涨回来。”
“可是不行啊，有人都交了预付款，我没法涨价。”
“傻孩子，听说过暗补没有？做生意的门道多了。”三舅得意地一笑道。
“什么叫暗补？”
“你就说，这批货进价就涨了，因为怕误了大家使用，你还是进了回来，只是价格要涨五十。可是你要言而有信，说过的价不能再反悔吧，你就用同等的米粮油找补，多花五十买彩电，白送两桶油一袋米。这马上过年了，谁家不买粮？”三舅说得头头是到，秦小鱼是真服气了。
“好，就听三舅的，对了，三舅怎么卖上彩电了，我记得你在学校工作啊？”
“那工作有什么出息？我调了一个轻松的单位，想自己做点什么。前段时间开了一个酒店，没想到选址不好。”
“怎么讲？”
“挨着那个齐四，他给我气受。”
“什么？大水冲了龙王庙了，三舅走，我带你找他算账去！”
“别别，咱不惹他，我听有小道消息，说你们关系好，可你这性格我知道，不服软不求人的，能好到哪去，我还是不给你添乱了。”三舅起身要走。
秦小鱼哪里肯依，拖上车就去了齐四的店。
齐四没在烤肉店，不知去哪浪了。秦小鱼让服务员先上菜，又吩咐前台把他找回来。
现在没有个手机，真是不方便。秦小鱼估计，BB机快登场了，在没有手机的年代，那也是一根救命稻草啊。
“哟，沈老板，稀客，怎么跟我妹子碰到一起了？”齐四看到三舅，有些吃惊。
“你还说呢！这是咱三舅！”秦小鱼气哼哼地剜了齐四一眼。
“三舅？”齐四转了转眼珠说：“没听你说过呀。”
“我们家统共就这么一个对我好的，还让你欺负了，你说你是不是该打！”秦小鱼挥起小拳头，在齐四的身上擂了两下。
“三舅，真是咱三舅啊，那我是该打！”齐四忙不迭把三舅按回座位上，又回身叫服务员：“去把我柜里的茅台拿来，要没开封整瓶的。”
“这太客气了，我也不大能喝酒。”三舅客气道。
“三舅，别怕，在这里我说得算，喝他的，不能饶了他！”秦小鱼又瞪了齐四一眼。
“行了妹子，我都认错了，别没完没了的了。你去厨房看看，弄几个你爱吃的菜，咱舅啥口味我也不知道，你去安排，今天只当我陪礼的，过了今天，不许找我后账啊。”齐四把秦小鱼支了出去，等她再回来，两个男人已经推杯换盏，和和美美的了。
“三舅做生意有一套，哥你多学学。”
“听小鱼乱讲，我懂什么，你四哥做这么大生意，还用得着我教？”
“三舅，这话您可说错了，我这都是小鱼教的，连她都说您是这个，那我就得跟您学。”齐四竖了一个大拇哥。
“三舅，前段时间我发生的事，您也都听说了吧。”
“听说了，我和你舅母急得不行，又打听不到你的下落，去你婆婆家一趟还被赶出来了。”三舅叹口气。
“想起来了，堂嫂说过家里来个人，打听你的，被婆婆给骂走的，原来是三舅？”秦小鱼这才对上号来。
