别和投资人谈恋爱 (superpanda)

　　邵君理是首次来到思恒医疗新办公室，一手握着手机, 一手插在兜里, 里里外外转了圈儿, 不过态度十分冷淡，只向一非、屹立两人微微颔首，对普通员工根本没给正眼, 气派大得很。
　　末了，对阮思澄说：“还不错。”
　　“嗯, 清臣的楼是不一样。”阮思澄笑，“思恒医疗有120个人，不能算是小企业了，而且HR还在招聘, 好多岗位又缺人了。”是实打实的120个人。她每一分都省着花, 从来不曾为了规模设置没有用的职位。
　　邵君理回身：“嗯。”
　　思恒医疗如今已经发展起来了。
　　他博一时建的公司, 直到最后被Oracle收购时也没有这么多人。
　　从某一个角度来讲, 阮思澄已超越他了。
　　他抬起眼，看阮思澄。
　　她穿着条深蓝色的包臀裙子，头发盘起，刘海斜下，露出光洁的前额，妆不浓不淡恰到好处，皮肤十分白皙，嘴唇是正红色，在笑。
　　走路、站立、说话、微笑，一举一动自带气质。
　　邵君理的心中一动，整个胸膛温温热热。
　　他的姑娘。
　　逛完，知道对方肯定要谈扬清思恒之间的事，阮思澄把投资爸爸带到一间小会议室，问：“在这儿聊？”
　　“行。”
　　邵君理没拿走“主座”，而是坐在长桌一侧的第一张椅子上面，阮思澄也没十分注意，在他对面坐了，两人中间隔着一张桌子。邵君理面对着会议室的门，阮思澄则是背对着。这会议室四面墙壁都是玻璃，然而隔音非常到位，门一关，阒无人声。
　　阮思澄把她的瓷杯放在左边空的位置，又为对方打了一杯饮水机里的矿泉水。
　　邵君理将修长性感的十指交叉，开门见山，道：“王祖威说，思恒医疗对于扬清比较抗拒。”
　　“也说不上。”阮思澄道：“扬清集团比较极端。有不可忽视的巨大优势，也有不可忽视的巨大劣势，思恒医疗还在考虑。”
　　“对于后者，具体说说？”
　　阮思澄笑：“扬清集团还有邵总利益相同。红木资本在地京市，对与红木无关的事卓总未必愿意表态，那，刨掉红木和期权池，‘扬清派’直接过半，可以决定好多事了。个人觉得，控制权在自己手里比较重要。”
　　股东投票这个东西在程序上比较微妙，最后计算过不过半要看在场的总票数。也就是说，如果卓立参加、弃权，那他的票要算进分母，扬清派的总股权数无法过半；如果卓立根本不来，则扬清派的总股权数肯定过50%。
　　邵君理说：“嗯，猜到了。”
　　阮思澄手拈起一张A4打印纸，又提起一根黑色水笔，说：“B轮，扬清集团想占20%。目前，邵总您的股份是14.24%，王总是3.56%，加在一起是17.80%，B轮过后，会被稀释到14.24%。我呢，是26.11%，B轮过后会被稀释到20.89%。当然，一非手上还会有7.37%，然而，我们加在一起，也才28.26%，差太多了……”
　　她手细嫩，中指有个常年写字形成的茧。她在纸上工工整整地罗列着：
　　【扬清：20%。
　　阮思澄：目前……B轮后……
　　陈一非：目前……B轮后……
　　邵君理……
　　红木、金桥：目前：20%，B轮后：16%。】
　　她的字迹不像女生，虽然好看，然而潦草，笔力遒劲，龙飞凤舞，一个字儿好大个儿。人说字如其人，阮思澄的，倒真挺像征伐沙场的那种人。
　　在写到了“邵君理”时，饶是努力保持镇定，阮思澄正按着纸的左手也因使力而指尖发白。
　　邵君理从喉咙里面挤出声笑：“写我名字，紧张什么？”
　　阮思澄：“……”
　　当然因为喜欢你啊。
　　半晌以后终于写好，阮思澄把那张A4纸转了半圈，推到对面邵君理的眼睛下面：“邵总想为扬清集团说什么呢？”
　　邵君理道：“我不知道王祖威是如何描述战投部的，我再说下。”
　　“您讲。”
　　“首先，扬清集团不是财务投资，而是战略投资，目光长远。大多风投、私募都是财务投资，拿LP（有限合伙人）的钱，投资目的是财务回报，因此，他们希望短时间内思恒可以退出，被人收购或者上市，获得巨大投资回报。因此，对于稳扎稳打、着眼未来的那些idea，他们肯定不会感冒，一捧一捧真金白银才最实在。而扬清不同，扬清希望借助投资覆盖更多市场、客户，考虑的是长盛不衰。如果思恒是想套现，选择VC不无不可，不过，若想打造百年基业，合作扬清才最有利。而且，AI医疗是扬清的重要业务，会全力以赴。”
　　邵君理到这里微微笑了一下：“有时，划分‘敌我’别看表面。我看，倒是应该这么分。扬清集团、邵君理、阮思澄，利益一致，想长期发展。剩下所有风投、私募，利益一致，想短期套现。”
　　他一边说，一边在A4纸的下半部分写写画画：“A轮领投红木资本……B轮再来一个VC，他们两个才是一伙，加在一起股权有36%，更危险。而现在先引入扬清，以后C轮D轮再来几个VC，‘长期发展派’也还能和‘短期套现派’斗一斗。”
　　“……”阮思澄想：厉害，一下抓住重点部分。
　　硬把“敌我”重新分了。
　　她竟然真开始思考是否风投才是一伙的。
　　邵君理又好整以暇：“其次，扬清可以给的东西，普通VC给不了的。扬清集团有巨大的线上流量……”
　　基本还是王祖威的那套说辞。
　　因为优势实在太多，中间，邵君理的杯子空了。他习惯地捏起纸杯，送到唇边才发现水已经没了，然而他却没有暂停，伸手抄起阮思澄的陶瓷杯子，修长的手指握着杯子耳朵，喝了几口，貌似无意。
　　阮思澄：“…………”
　　她做贼似的，连忙转头看看外面，发现没人望向这边，这才放心。
　　邵君理问：“怎么了？”
　　阮思澄答：“别瞎拿人杯子喝水。”她也知道有一些人不太注意。
　　邵君理倒觉得好笑：“你以为我那么随便？”
　　“……”只喝她剩下的吗……
　　邵君理也不再纠缠，一句一句又接着说。
　　末了，问：“还有什么疑虑？”
　　“有。”阮思澄问，“接受扬清2亿投资，是否意味着要站队？在扬清与爱未、澎湃的竞争中，站队扬清？”
　　“算。”邵君理手放在唇下，一笑，“难道还站爱未、澎湃？站扬清，错不了的。”
　　“……”哪里来的谜之自信？
　　“好吧。”阮思澄挑挑眉毛，“这个问题不是重点。我仍顾虑‘扬清派’。邵总刚才说的是有一些道理，然而，VC再短视，思恒医疗也还是思恒医疗，不是扬清附庸。”
　　她可没有那么好忽悠。
　　邵君理抬起眸子，望着桌子对面姑娘。
　　半晌过后唇角一撩：“我就知道……真长大了。”
　　“嗯？”
　　“我还没有说完所有。”
　　“您讲。”
　　邵君理把眸子垂下，看着自己面前的纸：“总之，矛盾点是，你投票权是20.89%，我投票权是11.39%，可能向着扬清，而非向着你。”
　　“对。”
　　“嗯。”邵君理一手撑着下颌，一手捏着笔，在阮思澄刚刚才写的“阮思澄”三个字下划了道线，又在“邵君理”三个字下也划了道线，接着，好像正在思考一般，无意识似的，在“阮思澄”的名字下反反复复画着横线。
　　阮思澄：“……”
　　亲眼见到对方一遍一遍念叨自己名字，阮思澄的耳朵发红。
　　总觉得……
　　幸好，邵君理并没让她等。很快，他便道：“这样如何，投资期内，我与你一致行动。”
　　“？？！！”
　　“签一致行动人协议。”
　　“？？！！”
　　“我那11.39%的投票权，必须跟着你投。每个提案，你投什么，我就只能也投什么。从今天起，没有分歧。我无条件支持你的一切决定，无条件站在你的那一边儿。”
　　“……”阮思澄小心翼翼，问：“您……愿意？”
　　“要不愿意，扬清集团投不进吧。我很看好AI急诊，也很看好思恒医疗，扬清实在没有必要投入资源自己研发。不过，扬清集团需要有一票否决权。思恒，可以不偏向于扬清集团，但也不能损害扬清利益。”
　　“这正常的。”想想，阮思澄又问，“可是，您是扬清高层管理，法律上面没问题吗？”
　　“可以。”邵君理颔首，“法律法规对于非上市公司的一致行动人并没有明确规定。如果思恒医疗是个上市公司，就不可以。因为我是扬清集团的董监高（董事、监事、高管），还是董监高的直系亲属，自动跟扬清集团一致行动，再签协议会有冲突，要看怎么判了。不过，对于非上市公司，法院主要参考协议。”
　　“原来如此……”
　　“怎么样，够了吧。”邵君理说，“我跟你一致行动，你的投票权就直接上升到32.28%。如果不选扬清，选别人，可就没有这种好事了。”
　　“……”
　　“关于‘扬清派’的顾虑不存在了。而且，也不用受财务投资的VC制约，可以考虑长期的事、打造百年基业。另外，也能获得扬清集团众多资源。”