“我们买完之后，身上肯定就一点钱都不剩了。”
“但是家里也不可能不留一点钱呀。所以这个事情还真就不好办了。”
木央叹了一口气，有些为难的跟老板说，他们就剩下50多块钱了。
因为一开始计算错误，以为一个三轮车就要50多块钱。
这下老板脸色也有点犹豫了。
木央看了老板一阵子，然后就又看一眼雷向阳：“要不咱们改天再买吧？钱有点儿不够——”
雷向阳已经明白了木央的意思，当即就直接点点头，拉起木央就要走。
老板顿时就急了，赶紧开口把两人叫住，然后老板又犹豫了一下，就一跺脚跟木央说：“给55块钱，要就直接骑走。然后以后如果你们车胎坏了什么的？我免费给你们补。”
像自行车这种大件其实也不是特别好卖的，毕竟买得起的人还是少。
而且大家也更愿意买两个轮子的。
三个轮子的没有那么好骑，而且没有那么方便，还特别的贵。
所以——
从进货到现在就没卖出去几辆。
老板也是想着卖出去一辆是一辆能回一点本。
木央其实也正是吃准了这种心思，所以才敢这样做。
当下木央就爽爽快快的让雷向阳交了钱，然后又好一顿夸老板：“老板实在是太好了。以后如果亲戚有要买的，我们一定介绍他来。”
其实这种事情也没必要，毕竟县城里也就一家卖自行车的。
不上这里来买，上哪里去买？
不过老板听了还是十分高兴。
然后仔仔细细的跟雷向阳说了一下，怎么骑这个车。
雷向阳在空旷的地方试了一下，然后就有点把握了。
不过在人这个事情，雷向阳还是有点儿不敢确定，所以就看了一眼木央，微微有些犹豫。
结果木央倒是半点不害怕，直接大大方方的就坐进了三轮车的斗里，然后抱着他们所有的东西。
木央这样反而让雷向阳也像是吃了一个定心丸，整个人也更冷静了一些。
还真别说，坐车的感觉还真不一样。
虽然就是坐上了三轮车而已，但是好歹不用两条腿走了呀！
感受着迎面吹来的小风，木央觉得自己有些飘了。
更是忍不住有点淡淡的骄傲——瞧见没？这可是凭自己本事买的车。
木央悄悄地撞了一下雷向阳，压低声音笑着问他：“什么感觉？什么感觉？”
雷向阳显然也是十分高兴，声音里满满都是笑意：“这个车挺好骑的，回头你试试。”
木央直接大大方方就答应了。
当然要试一试了，自己买的第一辆车怎么能不会呢？
“回头你教我。”
两人一路骑着车，直接到了县城里最牛逼的厂子外头。
准备把最后一点卤肉卖干净。
说这个厂子牛逼，其实也是真牛逼，毕竟是大国企。
而且还是从前生产军工用品的大国企。
现在虽然开始生产别的，但是也都是大型器械。里头的工人待遇福利都很好。
用现在的话说，那就是铁饭碗。
厂子里不仅发工资，逢年过节发东西，而且还会分房子。
最关键的是，因为是国企，所以待遇一点都不比省城里的差。
这些东西综合在一起，那就只剩下两个词：牛逼和有钱。
能在这个厂里上班的，都是有钱的。所以根本就不在乎那一点钱，买什么吃喝。
木央和雷向阳到了之后，就发现这里的有利地势全部都被占满了。
一整条街，但凡是靠着厂子大门口的地方，满满当当都是摊位。
卖什么的都有。
就连卖菜的都有。
雷向阳和木央找了个角落，然后把摊子一摆。
幸好已经有了车子，所以摆在车子里，看上去还挺干净。
不像是有些摊贩直接摆在地上，看上去就不太靠谱。
现在还没到中午下班的时候，所以街上也没有什么人，那些工人也还没到出来的点。
雷向阳和木央等了一阵子。
没有等到工人，反倒是等来了许多议论。
毕竟来卖东西的，其实也都是家里没钱的，想方设法赚点钱糊口。
木央和雷向阳两个半大的孩子，骑着一辆崭新崭新的三轮车过来买东西，实在也是太扎眼了。
别人还以为是什么，有钱人家的孩子过来闹着玩。
所以就议论纷纷的。
雷向阳和木央就难免会听见那么一两句，然后还会被打量了一番。
雷向阳有点儿不高兴，然后又怕有人来欺负他和木央，所以就虚张声势的干脆沉下脸，一副不好惹的样子。
木央却完全不怵头。
这些人也就是说几句，还能干什么呀？
第九十六章 抢生意
又过了一会儿，工厂里终于到了吃饭的时间，所以工人们都一窝蜂一样的往外冲。
跑快一点就能早点儿回家吃饭，谁不乐意呀？
上一上午的班，早就饿得要死了。
有那些不经饿的，就先买个馒头或者包子，垫一口。
也确确实实能看出这些人的确是不差钱的，包子，馒头，油条，油饼，这些东西对于这些人来说，买一个也就是个小零嘴的架势。
还有那些会过日子的，或者是两口子都在厂子里上班的，这个时候也刚好在门口买点菜。
之前还有些不是太热闹的街道，一下子就变得熙熙攘攘起来。
雷向阳和木央的摊位，因为太靠边了，所以也没什么人主动靠过来。
而摆在他们附近的几个看上去也是愁眉苦脸的，卖的东西也都是家里的粮食或者是鸡蛋什么的。
一看就知道不是专门做生意的。
生意不好无人问津，他们脸上就更加发愁了。
木央看了一眼雷向阳，见他一直都在不断的打量四周情景，所以就干脆自己吆喝起来：“卖卤肉啦，卖卤肉啦——买肉菜送素菜啦——”
木央的嗓门不小。
声音又清脆的很，所以一下子还吸引了好几个人过来看。
当然最主要的原因还是那句买肉菜送素菜。
那些会过日子的人，可不就是一下子被吸引过来了？
面对别人的询问，木央笑眯眯的解释，然后又一个个的请他们尝。
木央的这些举动，简直把旁边摆摊的那些人都给惊住了。
大家都忍不住在心里想，这样真的能够赚到钱吗？
不会亏本了吧？
难道真的是有钱人家的孩子出来闹着玩，不把钱当回事？
大部分尝过肉的人，多多少少还是有点不好意思不买。
所以最后犹豫犹豫还是都买了。
然后剩下一小部分人纯粹就是当时就觉得味道十分好，要买回去尝尝鲜的。
没要聊多久，木央他们带来的肉菜就已经卖完了。
木央和雷向阳两人就慢慢悠悠的收拾了摊位，直接往回走。
钱倒是没赚了太多。毕竟带来的东西也不太多，不过没买到的人也有问他们明天还来不来的。
这门生意是能够长期做下去的。
所以木央就直接跟那些人说，明天还来卖的。
回去的路上依然还是雷向阳骑车，木央负责坐车。
木央坐在车上问雷向阳：“你觉得这里怎么样？咱们要不在这里想办法搞个长期摊位吧？”
雷向阳还记得昨天的事情，一提到这个就难免有些郁闷：“在这里摆摊肯定生意好，不过要不了几天，别人看见我们挣钱了，就会有模仿的。”
“可是咱们已经做了招牌了呀。”木央也不在意这件事情，笑眯眯的说了一句，半点也没有难过的样子：“这种事情肯定会有的，只要咱们在他们模仿出来之前有一批稳定的客户，那就行了。”
这些国企工人又不差钱，只要做到是这些人里最好最拔尖的，他们肯定还是愿意买的。
而且老顾客嘛，想办法留住就行了。
木央笑眯眯的想自己还有大把大把的营销手段呢。
比如会员制。
比如打折卡。
比如代金券。
哪一样不是隐形诱惑顾客消费的？
又有哪一样不是在让这些顾客没办法去别家买的？
但是这些木央目前也不打算跟雷向阳说。让雷向阳有点压力也是好事。
不过有另外一件事情，木央是实在没想到的。
那就是眼红。
以前木央和雷向阳推着一个木头的鸡公车到处串乡卖东西，别人都觉得他们俩可怜。
大热天的，两个人都是半大的孩子，推着车走的又不快，硬生生的就这么顶着太阳晒。
要多受罪就有多受罪。
所以很多买东西的人，还觉得是在可怜他们两个。
结果没想到雷向阳今天骑了一个三轮车回去，而且还是崭新崭新的三轮车。
一下子就跟捅了马蜂窝一样，顿时就叫许多人都眼红了。
这些人一个个的都忍不住想自己家都还没买上自行车呢，结果一个卖菜的小孩就能买上三轮车了。
这不是叫人脸上过不去吗？
而且这样一想之后，这些人又觉得木央和雷向阳两个赚了不少的钱。
